回去倒数第二天。
这是本次行程最后需要拜访的一家企业，也是比川县最想拿下的一家。
秦风坐在车里，看着窗外飞速后退的街景，脑子里过着今天要面对的这家公司的资料。
百亿投资，AI算法，机器人。
这几个词放在一起，分量有多重，他太清楚了。
来深城之前，程浩杰专门给他送了一份这家公司的详细资料。
他把那份资料翻来覆去看了三遍，后来又在网上查了很多相关的信息。
不是为了今天出风头。
是因为他知道，这种级别的企业，不是靠喝酒吃饭能拿下的。
车子停在一栋玻璃幕墙大楼前。
楼很高，五十二层，在阳光下闪着冷光。
门口停着几辆豪车，进进出出的人都穿着正装，步履匆匆。
秦风下车，抬头看了一眼。
这栋楼，比他想象的要气派得多。
一行人跟着工作人员往里走。
大堂挑高十几米，地面是大理石的。
前台几个年轻姑娘穿着统一的制服，看见他们进来，微微点头。
电梯上了二十八层。
门打开，一条宽敞的走廊出现在眼前。墙上挂着几幅抽象画，看不懂，但看着就很贵。
接待他们的是个四十来岁的中年男人，姓陈，是公司的副总之一。
戴着金丝边眼镜，说话客气温和，但那双眼睛一直在观察他们。
会议室很大，至少能坐二十个人。
落地窗外能看见半个深城的天际线，几栋摩天大楼立在远处，像科幻电影里的场景。
众人落座。
陈副总坐在主位对面，手里拿着一份资料，翻了翻。
“比川县，王水镇……”他念了一遍，抬起头，“各位领导，我们公司确实有向外拓展的计划。你们能来，说明做了功课。”
徐慕婉点点头。
“陈总，我们确实是带着诚意来的。”
陈副总笑了笑。
“那请开始吧。”
---
徐慕婉深吸一口气，开始介绍比川县。
她从县里的地理位置说起，讲到交通条件，讲到产业基础，讲到政策优势，讲到未来的发展规划。
条理清晰，数据详实，语速不快不慢。
讲了大概二十分钟。
陈副总听着，偶尔点点头。
但脸上没什么表情。
不是那种客气的平静，而是真正的平静。
那种“我在听，但我没被打动”的平静。
秦风在旁边观察着。
这位陈副总，手里一直转着那支笔。
不是紧张，是习惯。
他听徐慕婉讲的时候，笔转得慢。
听老刘和老周补充的时候，笔转得快了一点。
听招商局两个科长说话的时候，笔几乎没停。
这不是好信号。
转笔的速度，代表耐心。
转得快，说明不耐烦。
秦风心里有数了。
---
所有人讲完了，徐慕婉再次看向其他人。
老刘张了张嘴，想说点什么，但没说出来。
老周低头看着手里的材料，翻了翻，又翻了翻，好像想找什么，但找不到。
两个招商科长互相看了一眼，也都没开口。
会议室里安静了几秒。
陈副总手里的笔，转得快了起来。
他看了一眼手表。
那个动作很轻，但秦风看见了。
他脑子里闪过一个念头。
再没人说话，这场就要黄了。
秦风放下手里的笔，开口了。
“陈总，我能不能说几句？”
陈副总看向他，手里的笔停了一下。
“请。”
秦风身体微微前倾。
“陈总，刚才徐县长已经把比川县的整体情况介绍得很清楚了。我就不重复那些。”
“我想说的，是贵公司。”
陈副总眉毛动了一下。
“哦？”
秦风靠在椅背上。
“贵公司主要做AI算法和机器人，对吧？”
陈副总点点头。
“对。”
秦风继续说。
“AI算法的核心是什么？是算力，是数据，是场景。机器人的核心是什么？是产业链，是供应链，是应用环境。”
秦风看着陈副总。
“我查了一些资料。贵公司现在的算法团队在国内排前五，但有一个问题——你们的算力成本比同行高出15%左右。为什么？因为你们的数据中心在东部沿海，电价高，地价高。”
陈副总愣了一下。
他看了一眼手里的笔。
笔没转。
秦风继续说。
“机器人这边，你们现在的主要产品是工业机器人。但你们最大的客户是谁？是新能源汽车企业。这些企业现在都在往哪里迁？往中西部。”
“如果贵公司还留在原地，物流成本会越来越高。”
陈副总看着他。
那眼神，变了。
不再是客气和审视。
是真正的关注。
秦风继续说。
“比川县有个王水镇，是我们县的经济重镇。那边现在已经有了一套完整的数字化和智能化产业链。”
秦风报了几个企业的名字。
“这几家，都是你们的上游供应商。如果你们过去，光运输成本，一年能省两千多万。”
陈副总的眼睛亮了一下。
“另外，我们镇有个政策。”
秦风看着他。
“企业有困难，镇政府帮着解决。没事绝不上门，决不允许任何人干扰企业运转。”
“这句话，不是套话。我们那个看护点的项目，就是给企业员工免费看孩子。现在已经开始运行了。”
陈副总愣了一下。
“免费看孩子？”
秦风点点头。
“对。政府全资。员工上班，孩子送过去，下班接走。中午管一顿饭。不收一分钱。”
秦风看着陈副总。
“我知道您可能会觉得这跟贵公司没关系。但员工会不会因为这种政策，更愿意留在企业？”
陈副总沉默了几秒。
然后他笑了。
“秦书记，你这些数据，是从哪儿查的？”
秦风也笑了。
“网上查的。还有一些是行业报告里看的。”
陈副总看着他。
“你把这些东西都记在脑子里？”
秦风点点头。
“记了一些。”
陈副总放下手里的笔。
“秦书记，我干了二十年招商接待，见过的地方领导不少。能像你这样，把我们公司研究得这么透的，你是第一个。”
他站起来。
“这样，我会如实向董事会汇报今天的情况。”
他看了一眼手表。
“也快中午了。各位领导，请移步，我们一起吃个便饭。”
老刘愣住了。
老周也愣住了。
两个招商科长互相看了一眼，眼睛都瞪圆了。
这家公司，他们听说过。
之前有其他市的人来招商，想请人家吃饭，人家根本不搭理。
现在，人家主动请客。
他们看向秦风。
秦风脸上没什么表情，只是点了点头。
“那就麻烦陈总了。”
---
一群人往外走。
徐慕婉走在秦风旁边。
她侧过头，看了他一眼。
那眼神，和之前完全不一样。
像在看什么稀奇的东西。
秦风感觉到了。
但他没转头。
一行人下了楼，上了车。
陈副总的车在前面带路。
车里很安静。
老刘忍不住了。
“秦书记，你刚才那些话，是怎么想出来的？”
秦风摇摇头。
“就是随便说说。”
老刘看着他，欲言又止。
徐慕婉坐在前面，一直没说话。
但她从后视镜里，看了秦风好几眼。
那眼神里，有惊讶，有好奇，还有点别的什么。
秦风看见了。
但他假装没看见。
车子开了十几分钟，停在一家酒店门口。
酒店不大，但看着很雅致。
门口站着几个穿制服的服务生。
陈副总下了车，走过来。
“各位领导，里面请。”
刚才那些话，说得确实挺顺。
的感谢脑子里那些书，没白看。
秦风笑了笑。
跟着往里走。
这是本次行程最后需要拜访的一家企业，也是比川县最想拿下的一家。
秦风坐在车里，看着窗外飞速后退的街景，脑子里过着今天要面对的这家公司的资料。
百亿投资，AI算法，机器人。
这几个词放在一起，分量有多重，他太清楚了。
来深城之前，程浩杰专门给他送了一份这家公司的详细资料。
他把那份资料翻来覆去看了三遍，后来又在网上查了很多相关的信息。
不是为了今天出风头。
是因为他知道，这种级别的企业，不是靠喝酒吃饭能拿下的。
车子停在一栋玻璃幕墙大楼前。
楼很高，五十二层，在阳光下闪着冷光。
门口停着几辆豪车，进进出出的人都穿着正装，步履匆匆。
秦风下车，抬头看了一眼。
这栋楼，比他想象的要气派得多。
一行人跟着工作人员往里走。
大堂挑高十几米，地面是大理石的。
前台几个年轻姑娘穿着统一的制服，看见他们进来，微微点头。
电梯上了二十八层。
门打开，一条宽敞的走廊出现在眼前。墙上挂着几幅抽象画，看不懂，但看着就很贵。
接待他们的是个四十来岁的中年男人，姓陈，是公司的副总之一。
戴着金丝边眼镜，说话客气温和，但那双眼睛一直在观察他们。
会议室很大，至少能坐二十个人。
落地窗外能看见半个深城的天际线，几栋摩天大楼立在远处，像科幻电影里的场景。
众人落座。
陈副总坐在主位对面，手里拿着一份资料，翻了翻。
“比川县，王水镇……”他念了一遍，抬起头，“各位领导，我们公司确实有向外拓展的计划。你们能来，说明做了功课。”
徐慕婉点点头。
“陈总，我们确实是带着诚意来的。”
陈副总笑了笑。
“那请开始吧。”
---
徐慕婉深吸一口气，开始介绍比川县。
她从县里的地理位置说起，讲到交通条件，讲到产业基础，讲到政策优势，讲到未来的发展规划。
条理清晰，数据详实，语速不快不慢。
讲了大概二十分钟。
陈副总听着，偶尔点点头。
但脸上没什么表情。
不是那种客气的平静，而是真正的平静。
那种“我在听，但我没被打动”的平静。
秦风在旁边观察着。
这位陈副总，手里一直转着那支笔。
不是紧张，是习惯。
他听徐慕婉讲的时候，笔转得慢。
听老刘和老周补充的时候，笔转得快了一点。
听招商局两个科长说话的时候，笔几乎没停。
这不是好信号。
转笔的速度，代表耐心。
转得快，说明不耐烦。
秦风心里有数了。
---
所有人讲完了，徐慕婉再次看向其他人。
老刘张了张嘴，想说点什么，但没说出来。
老周低头看着手里的材料，翻了翻，又翻了翻，好像想找什么，但找不到。
两个招商科长互相看了一眼，也都没开口。
会议室里安静了几秒。
陈副总手里的笔，转得快了起来。
他看了一眼手表。
那个动作很轻，但秦风看见了。
他脑子里闪过一个念头。
再没人说话，这场就要黄了。
秦风放下手里的笔，开口了。
“陈总，我能不能说几句？”
陈副总看向他，手里的笔停了一下。
“请。”
秦风身体微微前倾。
“陈总，刚才徐县长已经把比川县的整体情况介绍得很清楚了。我就不重复那些。”
“我想说的，是贵公司。”
陈副总眉毛动了一下。
“哦？”
秦风靠在椅背上。
“贵公司主要做AI算法和机器人，对吧？”
陈副总点点头。
“对。”
秦风继续说。
“AI算法的核心是什么？是算力，是数据，是场景。机器人的核心是什么？是产业链，是供应链，是应用环境。”
秦风看着陈副总。
“我查了一些资料。贵公司现在的算法团队在国内排前五，但有一个问题——你们的算力成本比同行高出15%左右。为什么？因为你们的数据中心在东部沿海，电价高，地价高。”
陈副总愣了一下。
他看了一眼手里的笔。
笔没转。
秦风继续说。
“机器人这边，你们现在的主要产品是工业机器人。但你们最大的客户是谁？是新能源汽车企业。这些企业现在都在往哪里迁？往中西部。”
“如果贵公司还留在原地，物流成本会越来越高。”
陈副总看着他。
那眼神，变了。
不再是客气和审视。
是真正的关注。
秦风继续说。
“比川县有个王水镇，是我们县的经济重镇。那边现在已经有了一套完整的数字化和智能化产业链。”
秦风报了几个企业的名字。
“这几家，都是你们的上游供应商。如果你们过去，光运输成本，一年能省两千多万。”
陈副总的眼睛亮了一下。
“另外，我们镇有个政策。”
秦风看着他。
“企业有困难，镇政府帮着解决。没事绝不上门，决不允许任何人干扰企业运转。”
“这句话，不是套话。我们那个看护点的项目，就是给企业员工免费看孩子。现在已经开始运行了。”
陈副总愣了一下。
“免费看孩子？”
秦风点点头。
“对。政府全资。员工上班，孩子送过去，下班接走。中午管一顿饭。不收一分钱。”
秦风看着陈副总。
“我知道您可能会觉得这跟贵公司没关系。但员工会不会因为这种政策，更愿意留在企业？”
陈副总沉默了几秒。
然后他笑了。
“秦书记，你这些数据，是从哪儿查的？”
秦风也笑了。
“网上查的。还有一些是行业报告里看的。”
陈副总看着他。
“你把这些东西都记在脑子里？”
秦风点点头。
“记了一些。”
陈副总放下手里的笔。
“秦书记，我干了二十年招商接待，见过的地方领导不少。能像你这样，把我们公司研究得这么透的，你是第一个。”
他站起来。
“这样，我会如实向董事会汇报今天的情况。”
他看了一眼手表。
“也快中午了。各位领导，请移步，我们一起吃个便饭。”
老刘愣住了。
老周也愣住了。
两个招商科长互相看了一眼，眼睛都瞪圆了。
这家公司，他们听说过。
之前有其他市的人来招商，想请人家吃饭，人家根本不搭理。
现在，人家主动请客。
他们看向秦风。
秦风脸上没什么表情，只是点了点头。
“那就麻烦陈总了。”
---
一群人往外走。
徐慕婉走在秦风旁边。
她侧过头，看了他一眼。
那眼神，和之前完全不一样。
像在看什么稀奇的东西。
秦风感觉到了。
但他没转头。
一行人下了楼，上了车。
陈副总的车在前面带路。
车里很安静。
老刘忍不住了。
“秦书记，你刚才那些话，是怎么想出来的？”
秦风摇摇头。
“就是随便说说。”
老刘看着他，欲言又止。
徐慕婉坐在前面，一直没说话。
但她从后视镜里，看了秦风好几眼。
那眼神里，有惊讶，有好奇，还有点别的什么。
秦风看见了。
但他假装没看见。
车子开了十几分钟，停在一家酒店门口。
酒店不大，但看着很雅致。
门口站着几个穿制服的服务生。
陈副总下了车，走过来。
“各位领导，里面请。”
刚才那些话，说得确实挺顺。
的感谢脑子里那些书，没白看。
秦风笑了笑。
跟着往里走。
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