秦昭沉默了很久，窝棚外，传来秦峥和小伙伴们的笑闹声。
她听着那笑声，想起刚才在县衙里那个叫阿钰的少女看她的眼神。
干干净净的。
“贺先生。”
“嗯？”
“替我谢谢侯爷。”
贺岚看着她。
秦昭深吸一口气。
“李家的人，我现在不想见。”
贺岚没有意外，只是点点头。
“好。我回去复命。”
他转身要走，秦昭又叫住他。
“贺先生。”
贺岚回头。
秦昭站在那里，背光看不清表情。
“告诉侯爷，等我想清楚了，我自己会去说。”
贺岚看了她一眼，点了点头。
“行。”
他走出窝棚，消失在阳光里。
秦昭站在原地，望着他离开的方向，许久没有动。
窝棚外，秦峥的笑声还在响。
她听着那笑声，忽然觉得这破窝棚里，也没那么冷了。
二堂内，王一言坐在主位上，木棍斜倚在椅旁。
阿钰不在，去顾良那继续学算账了。
下首两侧，各坐着几个人。
左边是张怀远，手里端着茶碗，神色平静。
张怀远下首是杨东里，再过一日就要启程赴登州，此刻却也坐得稳稳当当。
右边坐着周济，面前摊着一本账册，他正低着头，手指在嘴里沾了沾口水，翻开下一页，嘴里念念有词。
周济下首是赵猛，本来没他什么事，但王一言说“你管着衙役和垦荒营的事，旁听学学”，他就老老实实坐在这儿，大气不敢出。
门外传来脚步声。
谢安跨进门槛，身后跟着一个年轻姑娘。
他走到堂中央，在王一言面前三米处站定，整了整衣冠，躬身行礼。
“陈郡谢氏二房管事谢安，奉三小姐之命，拜见临山侯。”
身后那姑娘也盈盈下拜。
王一言点点头。
谢安直起身，从袖中取出一张单子，双手呈上。
“侯爷，这是谢氏此行带来的薄礼，聊表心意。三车布匹，六车棉衣，八车拓印的书籍，都是临山眼下用得上的东西。另有三万两银子的药材，正在路上，不日即可送达。”
王一言没有伸手去接，只是“看”着他。
谢安的手悬在空中，等了一息，见没人接，也不尴尬，自然地收回来，把单子放在一旁的几案上。
“侯爷，”谢安抬起头，目光坦然，“谢某此行，有两件事。一是拜贺侯爷封爵，二来是想和临山做点生意。”
张怀远适时开口，“谢管事请坐，坐下说。”
谢安看了他一眼，点点头，在右侧的椅子上坐下。
那年轻姑娘站在他身后，垂着眼，没有出声。
谢安刚落座，便直接开口。
“侯爷，诸位大人，谢某不绕弯子。谢氏听说临山正在搞河谷开荒，又设了县庠，往后还要组织狩猎队进山，还打算盘活东边那个小港口。这些都是要花大钱的事。”
他看向张怀远。
“张大人，临山现在最缺的是什么？是钱，是粮，是销路。垦荒营近万口人，往后还会更多。粮食种出来，山货采出来，海货运出去，这些东西，总得有人买，有人卖。”
张怀远端着茶碗，没有接话。
谢安继续说，“谢氏有钱，有路子，有天下最大的商网。临山有产出，有人手，往后还会有人才。咱们合作，各取所需。”
他说完，往后靠了靠，等着对方开口。
张怀远放下茶碗，终于开口了。
“谢管事快人快语，那本官也不绕弯子。”他看着谢安，“谢氏想合作，怎么个合作法？”
谢安早有准备。
“三七分成。谢氏出钱、出路子，临山出人、出产，利润三七开。谢氏三，临山七。”
杨东里在一旁笑了一声。
“谢管事，三七开听着挺大方。可具体怎么算？是毛利的七成，还是净利的七成？是只算山货海产，还是连药材、木料、皮子都算？是按市价算，还是按谢氏的收购价算？”
谢安看向他，目光微微一闪。
“这位是……”
“本官杨东里，临山县丞，再过一日就要去登州赴任。”
杨东里拱拱手，“临走之前，要帮侯爷把这笔账算清楚，免得日后扯皮。”
谢安笑了。
“杨县丞爽快。”
他从袖中取出一卷帛书，摊在几案上，“这是谢氏拟的契约草案，三七分成，按净利算。山货、海产、药材、木料、皮子，凡临山出产，皆按此例。收购价按市价走，不压价，不拖欠。谢氏负责销路，保证每年不低于多少的收购量，写进契约里。”
周济忽然开口。
“谢管事，老夫粗略算过。临山若真能按现在的路子走下去，三年后，光河谷开荒那一块，每年就能出粮五万石以上。加上山货、海产、药材、木料，一年产出，折银不下二十万两。谢氏的三成，就是六万两。”
谢安看向他。
“谢管事，六万两的买卖，您能做主吗？”
谢安没有马上回答。
他看着周济，目光里多了几分审视。
“这个老吏账算得真快。”
“这位先生是？”
“老夫姓周，单名一个济字。登州户房退了三十年的老典吏，现在帮侯爷管着垦荒营的账。”周济答得不卑不亢。
谢安点点头。
“周老先生算得不错。六万两，谢某能做主。”
周济合上手上账册，“那老夫再问一句，谢氏的三成，是从临山的产出里抽，还是从谢氏卖出去的利润里抽？”
谢安愣了一下。
“自然是从卖出去的利润里抽。”
周济摇摇头。
“谢管事，您这话不够实在。”
“老夫算过，若按市价，临山的山货运到登州，能卖的数和运到陈郡能卖数相差甚远，运到神都，能卖更高的数。谢氏有自己的商路，能把货卖到更远的地方，卖更高的价。”
“若从卖出去的利润里抽，谢氏把货运到神都，卖一百两，利润七十两，临山拿七成，就是四十九两。可若按临山的出货价算，那批货在平卢只值三十两，临山拿七成，就是二十一两。”
“这一来一去，差了一倍不止。”
谢安沉默了。
张怀远端茶碗，喝了一口，没说话。
杨东里看着谢安，嘴角带着笑。
赵猛坐在最末，眼睛亮得很，这场面，比校场操练好看多了。
王一言坐在主位，从头到尾没有说话，只是“听”着。
谢安深吸一口气，看向周济。
“周老先生好算盘。谢某在谢家做了二十年买卖，头一回被人把账算得这么透。”
周济摆摆手。
“谢管事别误会，老夫不是挑刺。只是把账算清楚，对谁都好。”
谢安点点头，重新看向那份契约。
“周老先生的意思是，按临山的出货价算？”
周济看向王一言。
王一言没有说话。
张怀远开口了。
“谢管事，本官有一句话，不知当讲不当讲。”
谢安看向他。
张怀远放下茶碗，目光平静。
“谢氏想和临山合作，下官感激。三七分成，谢氏让利，下官也领情。但有一条，下官得说在前头——”
“临山的东西，往后要卖给谁，怎么卖，卖多少钱，临山自己得说了算。谢氏是合作方，不是买断方。”
谢安眉头微微一挑，“张大人是想保留议价权？”
“对。”
张怀远点头，“谢氏有路子，这临山认。但若有一天，临山自己找到了更好的路子，谢氏不能拦着。”
谢安沉默了一息。
“那谢氏投进去的钱，铺开的路子，岂不是白费了？”
张怀远笑了。
她听着那笑声，想起刚才在县衙里那个叫阿钰的少女看她的眼神。
干干净净的。
“贺先生。”
“嗯？”
“替我谢谢侯爷。”
贺岚看着她。
秦昭深吸一口气。
“李家的人，我现在不想见。”
贺岚没有意外，只是点点头。
“好。我回去复命。”
他转身要走，秦昭又叫住他。
“贺先生。”
贺岚回头。
秦昭站在那里，背光看不清表情。
“告诉侯爷，等我想清楚了，我自己会去说。”
贺岚看了她一眼，点了点头。
“行。”
他走出窝棚，消失在阳光里。
秦昭站在原地，望着他离开的方向，许久没有动。
窝棚外，秦峥的笑声还在响。
她听着那笑声，忽然觉得这破窝棚里，也没那么冷了。
二堂内，王一言坐在主位上，木棍斜倚在椅旁。
阿钰不在，去顾良那继续学算账了。
下首两侧，各坐着几个人。
左边是张怀远，手里端着茶碗，神色平静。
张怀远下首是杨东里，再过一日就要启程赴登州，此刻却也坐得稳稳当当。
右边坐着周济，面前摊着一本账册，他正低着头，手指在嘴里沾了沾口水，翻开下一页，嘴里念念有词。
周济下首是赵猛，本来没他什么事，但王一言说“你管着衙役和垦荒营的事，旁听学学”，他就老老实实坐在这儿，大气不敢出。
门外传来脚步声。
谢安跨进门槛，身后跟着一个年轻姑娘。
他走到堂中央，在王一言面前三米处站定，整了整衣冠，躬身行礼。
“陈郡谢氏二房管事谢安，奉三小姐之命，拜见临山侯。”
身后那姑娘也盈盈下拜。
王一言点点头。
谢安直起身，从袖中取出一张单子，双手呈上。
“侯爷，这是谢氏此行带来的薄礼，聊表心意。三车布匹，六车棉衣，八车拓印的书籍，都是临山眼下用得上的东西。另有三万两银子的药材，正在路上，不日即可送达。”
王一言没有伸手去接，只是“看”着他。
谢安的手悬在空中，等了一息，见没人接，也不尴尬，自然地收回来，把单子放在一旁的几案上。
“侯爷，”谢安抬起头，目光坦然，“谢某此行，有两件事。一是拜贺侯爷封爵，二来是想和临山做点生意。”
张怀远适时开口，“谢管事请坐，坐下说。”
谢安看了他一眼，点点头，在右侧的椅子上坐下。
那年轻姑娘站在他身后，垂着眼，没有出声。
谢安刚落座，便直接开口。
“侯爷，诸位大人，谢某不绕弯子。谢氏听说临山正在搞河谷开荒，又设了县庠，往后还要组织狩猎队进山，还打算盘活东边那个小港口。这些都是要花大钱的事。”
他看向张怀远。
“张大人，临山现在最缺的是什么？是钱，是粮，是销路。垦荒营近万口人，往后还会更多。粮食种出来，山货采出来，海货运出去，这些东西，总得有人买，有人卖。”
张怀远端着茶碗，没有接话。
谢安继续说，“谢氏有钱，有路子，有天下最大的商网。临山有产出，有人手，往后还会有人才。咱们合作，各取所需。”
他说完，往后靠了靠，等着对方开口。
张怀远放下茶碗，终于开口了。
“谢管事快人快语，那本官也不绕弯子。”他看着谢安，“谢氏想合作，怎么个合作法？”
谢安早有准备。
“三七分成。谢氏出钱、出路子，临山出人、出产，利润三七开。谢氏三，临山七。”
杨东里在一旁笑了一声。
“谢管事，三七开听着挺大方。可具体怎么算？是毛利的七成，还是净利的七成？是只算山货海产，还是连药材、木料、皮子都算？是按市价算，还是按谢氏的收购价算？”
谢安看向他，目光微微一闪。
“这位是……”
“本官杨东里，临山县丞，再过一日就要去登州赴任。”
杨东里拱拱手，“临走之前，要帮侯爷把这笔账算清楚，免得日后扯皮。”
谢安笑了。
“杨县丞爽快。”
他从袖中取出一卷帛书，摊在几案上，“这是谢氏拟的契约草案，三七分成，按净利算。山货、海产、药材、木料、皮子，凡临山出产，皆按此例。收购价按市价走，不压价，不拖欠。谢氏负责销路，保证每年不低于多少的收购量，写进契约里。”
周济忽然开口。
“谢管事，老夫粗略算过。临山若真能按现在的路子走下去，三年后，光河谷开荒那一块，每年就能出粮五万石以上。加上山货、海产、药材、木料，一年产出，折银不下二十万两。谢氏的三成，就是六万两。”
谢安看向他。
“谢管事，六万两的买卖，您能做主吗？”
谢安没有马上回答。
他看着周济，目光里多了几分审视。
“这个老吏账算得真快。”
“这位先生是？”
“老夫姓周，单名一个济字。登州户房退了三十年的老典吏，现在帮侯爷管着垦荒营的账。”周济答得不卑不亢。
谢安点点头。
“周老先生算得不错。六万两，谢某能做主。”
周济合上手上账册，“那老夫再问一句，谢氏的三成，是从临山的产出里抽，还是从谢氏卖出去的利润里抽？”
谢安愣了一下。
“自然是从卖出去的利润里抽。”
周济摇摇头。
“谢管事，您这话不够实在。”
“老夫算过，若按市价，临山的山货运到登州，能卖的数和运到陈郡能卖数相差甚远，运到神都，能卖更高的数。谢氏有自己的商路，能把货卖到更远的地方，卖更高的价。”
“若从卖出去的利润里抽，谢氏把货运到神都，卖一百两，利润七十两，临山拿七成，就是四十九两。可若按临山的出货价算，那批货在平卢只值三十两，临山拿七成，就是二十一两。”
“这一来一去，差了一倍不止。”
谢安沉默了。
张怀远端茶碗，喝了一口，没说话。
杨东里看着谢安，嘴角带着笑。
赵猛坐在最末，眼睛亮得很，这场面，比校场操练好看多了。
王一言坐在主位，从头到尾没有说话，只是“听”着。
谢安深吸一口气，看向周济。
“周老先生好算盘。谢某在谢家做了二十年买卖，头一回被人把账算得这么透。”
周济摆摆手。
“谢管事别误会，老夫不是挑刺。只是把账算清楚，对谁都好。”
谢安点点头，重新看向那份契约。
“周老先生的意思是，按临山的出货价算？”
周济看向王一言。
王一言没有说话。
张怀远开口了。
“谢管事，本官有一句话，不知当讲不当讲。”
谢安看向他。
张怀远放下茶碗，目光平静。
“谢氏想和临山合作，下官感激。三七分成，谢氏让利，下官也领情。但有一条，下官得说在前头——”
“临山的东西，往后要卖给谁，怎么卖，卖多少钱，临山自己得说了算。谢氏是合作方，不是买断方。”
谢安眉头微微一挑，“张大人是想保留议价权？”
“对。”
张怀远点头，“谢氏有路子，这临山认。但若有一天，临山自己找到了更好的路子，谢氏不能拦着。”
谢安沉默了一息。
“那谢氏投进去的钱，铺开的路子，岂不是白费了？”
张怀远笑了。
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