内测进行到第三天，校园集的注册用户突破了500人，GMV超过了两万。
虽然跟赵天宇的校园通比还有差距，但增长速度很快。
更让林枫惊喜的是，用户留存率高达78%——这意味着，100个下载App的人，有78个人第二天还在用。
这个数据，比行业平均水平高出了整整20个百分点。
“这说明什么？”王磊问。
“说明我们的产品有粘性。”林枫说，“用户不是因为贪便宜才来的，而是因为真的需要。”
“那赵天宇的留存率是多少？”
“我打听过了，大概35%。”小周推了推眼镜，“他们发了十万张优惠券，下载量很大，但大部分人用完优惠券就卸载了。”
林枫点点头。
这就是补贴换市场的代价——用户不是你的用户，是优惠券的用户。
下午，林枫接到了一个意外的电话。
“林枫同学吗？我是江州大学学生会的**，李浩然。”
“李**好。”
“林枫同学，我看了你们校园集的内测版本，做得很好。”李浩然的声音很年轻，但很沉稳，“学生会想跟你们合作。”
“怎么合作？”
“我们想把校园集作为学生会的官方推荐平台。在新生入学的时候，把校园集推荐给所有新生。”
林枫心跳加速。
江州大学每年新生五千人，如果都能成为校园集的用户，那将是巨大的增量。
“李**，这个合作对我们很重要。但我想知道，学生会的条件是什么？”
“没有条件。”李浩然笑了，“我们只是想为同学做点实事。校园集的理念很好——让大学生靠才华赚钱。这跟学生会的宗旨是一致的。”
林枫沉默了一下。
“李**，谢谢你。”
“不用谢。对了，我个人也很喜欢你们的平台。我在上面买了一幅画，是油画系的同学画的，很美。”
“谢谢支持。”
挂了电话，林枫深吸一口气。
学生会的官方推荐，意味着校园集在江州大学的公信力会大幅提升。
这是花多少钱都买不到的。
晚上，林枫把这个消息告诉了团队。
王磊兴奋得跳起来：“学生会推荐！这下赵天宇要哭了！”
小周推了推眼镜：“这是个很好的机会。我建议配合学生会的推荐，做一波宣传。”
“具体怎么搞？”林枫问。
“可以在新生群里发推文，在校园里贴海报，在食堂门口做地推。同时配合优惠活动——新用户注册送十元优惠券。”
“好，你负责执行。”
“明白。”
李想在旁边一直没说话，林枫看了他一眼。
“李想，你怎么看？”
“服务器该扩容了。”李想面无表情地说，“学生会推荐之后，用户量会暴涨，现在的服务器扛不住。”
林枫笑了：“行，你说了算。”
深夜，林枫在办公室里整理资料。
手机震了，是苏婉晴的消息——
“听说学生会要跟校园集合作？”
“消息这么快？”
“李浩然跟我提过。”
“你认识他？”
“高中同学。”
林枫愣了一下：“那你怎么不早说？”
“你也没问。”
林枫苦笑了一下：“那你能不能再帮我说说好话？”
“不用我说。”苏婉晴说，“他是真心认可你的项目。他说你的平台是他见过的最有意义的校园创业项目。”
林枫看着这条消息，心里涌上一股暖意。
被认可的感觉，真好。
“苏学姐。”
“嗯？”
“我想问你一个问题。”
“什么问题？”
“你觉得，我做校园集这件事，真的有意义吗？”
沉默了很久。
然后苏婉晴发来一段很长的话——
“林枫，你知道吗？今天我在校园集上看到一个用户，她是一个学舞蹈的女生。因为受伤，不能继续跳舞了。她觉得自己这辈子完了。”
“后来她在校园集上开了个店，教别人跳舞。不是那种专业的教学，就是录一些简单的舞蹈视频，分享自己的经验。”
“有人买了她的课程，五块钱。她在评论里说——‘谢谢你让我觉得，我还是有用的。’”
“林枫，这就是意义。”
林枫看着这段话，眼眶发热。
他回复了一条消息——
“苏学姐，谢谢你告诉我这些。”
“不用谢。早点睡。”
“你也是。”
“晚安。”
“晚安。”
林枫放下手机，靠在椅背上。
窗外的月光洒进来，落在初心身上。
初心睡得很香，呼噜呼噜的。
他闭上眼睛，嘴角带着微笑。
这个世界，有时候真的很美好。
虽然跟赵天宇的校园通比还有差距，但增长速度很快。
更让林枫惊喜的是，用户留存率高达78%——这意味着，100个下载App的人，有78个人第二天还在用。
这个数据，比行业平均水平高出了整整20个百分点。
“这说明什么？”王磊问。
“说明我们的产品有粘性。”林枫说，“用户不是因为贪便宜才来的，而是因为真的需要。”
“那赵天宇的留存率是多少？”
“我打听过了，大概35%。”小周推了推眼镜，“他们发了十万张优惠券，下载量很大，但大部分人用完优惠券就卸载了。”
林枫点点头。
这就是补贴换市场的代价——用户不是你的用户，是优惠券的用户。
下午，林枫接到了一个意外的电话。
“林枫同学吗？我是江州大学学生会的**，李浩然。”
“李**好。”
“林枫同学，我看了你们校园集的内测版本，做得很好。”李浩然的声音很年轻，但很沉稳，“学生会想跟你们合作。”
“怎么合作？”
“我们想把校园集作为学生会的官方推荐平台。在新生入学的时候，把校园集推荐给所有新生。”
林枫心跳加速。
江州大学每年新生五千人，如果都能成为校园集的用户，那将是巨大的增量。
“李**，这个合作对我们很重要。但我想知道，学生会的条件是什么？”
“没有条件。”李浩然笑了，“我们只是想为同学做点实事。校园集的理念很好——让大学生靠才华赚钱。这跟学生会的宗旨是一致的。”
林枫沉默了一下。
“李**，谢谢你。”
“不用谢。对了，我个人也很喜欢你们的平台。我在上面买了一幅画，是油画系的同学画的，很美。”
“谢谢支持。”
挂了电话，林枫深吸一口气。
学生会的官方推荐，意味着校园集在江州大学的公信力会大幅提升。
这是花多少钱都买不到的。
晚上，林枫把这个消息告诉了团队。
王磊兴奋得跳起来：“学生会推荐！这下赵天宇要哭了！”
小周推了推眼镜：“这是个很好的机会。我建议配合学生会的推荐，做一波宣传。”
“具体怎么搞？”林枫问。
“可以在新生群里发推文，在校园里贴海报，在食堂门口做地推。同时配合优惠活动——新用户注册送十元优惠券。”
“好，你负责执行。”
“明白。”
李想在旁边一直没说话，林枫看了他一眼。
“李想，你怎么看？”
“服务器该扩容了。”李想面无表情地说，“学生会推荐之后，用户量会暴涨，现在的服务器扛不住。”
林枫笑了：“行，你说了算。”
深夜，林枫在办公室里整理资料。
手机震了，是苏婉晴的消息——
“听说学生会要跟校园集合作？”
“消息这么快？”
“李浩然跟我提过。”
“你认识他？”
“高中同学。”
林枫愣了一下：“那你怎么不早说？”
“你也没问。”
林枫苦笑了一下：“那你能不能再帮我说说好话？”
“不用我说。”苏婉晴说，“他是真心认可你的项目。他说你的平台是他见过的最有意义的校园创业项目。”
林枫看着这条消息，心里涌上一股暖意。
被认可的感觉，真好。
“苏学姐。”
“嗯？”
“我想问你一个问题。”
“什么问题？”
“你觉得，我做校园集这件事，真的有意义吗？”
沉默了很久。
然后苏婉晴发来一段很长的话——
“林枫，你知道吗？今天我在校园集上看到一个用户，她是一个学舞蹈的女生。因为受伤，不能继续跳舞了。她觉得自己这辈子完了。”
“后来她在校园集上开了个店，教别人跳舞。不是那种专业的教学，就是录一些简单的舞蹈视频，分享自己的经验。”
“有人买了她的课程，五块钱。她在评论里说——‘谢谢你让我觉得，我还是有用的。’”
“林枫，这就是意义。”
林枫看着这段话，眼眶发热。
他回复了一条消息——
“苏学姐，谢谢你告诉我这些。”
“不用谢。早点睡。”
“你也是。”
“晚安。”
“晚安。”
林枫放下手机，靠在椅背上。
窗外的月光洒进来，落在初心身上。
初心睡得很香，呼噜呼噜的。
他闭上眼睛，嘴角带着微笑。
这个世界，有时候真的很美好。
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