财富圣杯 第7章 课后黑板上的家教广告

小说:财富圣杯 作者:鹰览天下事 更新时间:2026-03-30 12:54:24 源网站:圣墟小说网
  周五下午最后一节课是物理。老师在讲台上讲动量守恒,古民在笔记本上推演一道电磁感应综合题。他需要确保自己在二十分钟内解出这道难题,因为下课后,他要去初三(五)班的教室,趁他们做值日、人还没走光时,把家教广告写在黑板上。

  这是秦老头教他的第二招。托管班渠道太慢,且依赖别人。要想快速打开局面,必须直接触达潜在客户——学生本人。而学生每天待得最久、看得最多的地方,就是教室黑板。

  下课铃响。物理老师拖堂两分钟,终于宣布放学。古民第一个冲出教室,书包早就收拾好。他跑到初三教学楼,找到(五)班。门开着,里面只有三个学生在做值日,两个扫地,一个擦黑板。

  “同学,能借个粉笔吗?”古民走进去,语气自然。

  擦黑板的男生回头看他,“你是?”

  “高一的,找你们班李想,他不在?”古民随口编了个名字。

  “没这人。你走错了吧。”

  “哦,可能。我能写个寻物启事吗?学生证丢了,可能掉这层楼了。”古民指着黑板右侧一小块地方,“就写一行,不耽误你们。”

  “写吧。快点啊,我们马上弄完了。”

  古民拿起粉笔,走到黑板右侧。他没写寻物启事。他飞快地写下早已背熟的广告词,字迹工整清晰:

  【高效突破数理化瓶颈】

  本人高一,期中年级排名18。

  擅长总结核心题型与解题模板,直击考点。

  可辅导初一至初三数学、物理、化学。

  收费标准:30元/小时(试听半小时免费)

  联系方式:138XXXXXXXX(古)

  辅导时间:周末及平日晚间,可协商。

  一共五行。他用了二十秒写完。

  “喂,你这写的什么啊?”扫地的女生抬起头,好奇地看过来。

  “家教广告。”古民放下粉笔,拍拍手上的灰,“你们初三有没有同学理科弱的?可以推荐一下,成功报名我给你十块钱介绍费。”

  “十块?”女生眼睛亮了一下。

  “嗯。第一个介绍的,给二十。”古民加码。这是他从秦老头的“佣金”思路演变来的,用即时的小利益撬动传播节点。

  “真的假的?你不会是骗子吧?”

  “我是高一(三)班的古民,可以去问。年级大榜贴在一楼,第十八名是不是我。”古民语气平静,“而且试听免费,觉得没用不用付钱。你们没损失。”

  三个值日生互相看看。擦黑板的男生说:“我有个表弟,初二,数学一塌糊涂。我问问。”

  “谢谢。这是我的电话。”古民指着黑板上的号码,“让他家长直接打给我约时间就行。”

  “那介绍费……”

  “试听完,家长付第一次课时费,我当场给你。”古民说,“说到做到。”

  他走出(五)班教室,没有停留,立刻转向隔壁(四)班。(四)班人还没走光,有七八个学生在聊天。古民直接走上讲台,拿起粉笔,在黑板同样位置写下广告词。这次更快,十五秒。

  底下学生愣住了。

  “同学,你干嘛?”

  “家教广告。”古民写完,转身面对他们,“高一学长,年级前二十,辅导数理化。试听免费。有需要的同学可以看黑板,或者帮我问问邻居家弟弟妹妹。介绍费十块。”

  说完,他点点头,离开教室。身后传来议论声。

  “真的假的?”

  “年级前二十?有点厉害。”

  “三十一小时,比培训机构便宜一半啊。”

  “要不让我妈问问?我物理快死了……”

  古民用同样方法,在十分钟内扫了初三四个班级。每个班级停留不超过一分钟,写完广告,简单说明,留下联系方式和介绍费承诺,然后离开。效率极高,像一场精准的闪电战。

  当他从最后一间教室出来时,手机震动了一下。是条陌生号码短信:“是古老师吗?看到黑板广告,想给我弟咨询初三数学辅导。今晚七点方便电话吗?”

  古民心脏快跳了一拍。他立刻回复:“方便。我是古民。请问您弟弟目前大概什么水平?薄弱章节是?”

  对方很快回复:“函数和圆很差。月考刚及格。想冲刺一模。”

  古民边走边打字:“这两块我比较擅长,有总结好的题型突破方法。今晚七点您打给我,我们详细说。”

  发送。他看了看时间,下午五点二十。他需要立刻去医院替换姑姑,然后赶在七点前吃完饭,准备好接听电话。同时,他还得复习今晚要给陈星(第一个固定学生)上课的内容。

  时间被切割成以分钟为单位的碎片,每一片都必须有效利用。这让他想起股票交易中的“时间框架”——看长做短,大周期定方向,小周期找买点。现在,他的“大周期”是下周一前凑够一万(目前看来已不可能,但目标仍在),“小周期”是今晚必须成功接下至少一个新学生,增加现金流。

  赶到医院,姑姑正给父亲喂粥。父亲脸色比前几天更差,嘴唇干裂。

  “姑,我来。”

  “你吃饭没?”

  “还没,一会儿吃。”古民接过碗,小心地喂。父亲吞咽很困难,吃几口就要歇一下。

  “医生下午又来问了。”姑姑低声说,“说最迟下周一。再不做手术,以后就算做了,腿也可能瘸。而且感染指标在升高。”

  古民手稳了一下。“知道了。钱我在凑。”

  “你一个孩子……”姑姑叹气,“我跟你二叔、大舅又打了电话,他们答应明天送点过来。但加起来……可能就三千。还差得远。”

  三千。如果到手,加上自己现有的1673,是4673。距离三万,还差两万五千多。距离最低手术押金一万,还差五千多。

  “谢谢姑。”古民说,“三千也好。先凑够五千,我再想办法。”

  “五千够吗?”

  “不够。但能让他们先做一部分手术,至少把腿固定住,控制感染。”这是古民昨晚查资料和问护士得出的结论。手术可以分阶段,先做清创和骨折固定,后续再做精细修复。但前期费用至少也要一万左右。

  姑姑走后,古民快速吃完冷馒头,开始准备晚上七点的电话咨询。他拿出笔记本,翻到之前总结的函数和圆的知识点图谱,以及配套的典型例题。他预设家长可能会问的问题:你的方法有什么不同?怎么保证效果?能不能上门?时间怎么安排?价格能不能便宜?

  他写下回答要点:

  1. 方法:不搞题海,抓核心母题,一通百通。

  2. 效果:可签简单协议,三次课后若成绩无提升(以学校周测为准),后续免费。

  3. 上门:可上门,但需考虑交通时间和成本,时间需协商。

  4. 时间:周末全天,平日晚7点后。

  5. 价格:已是市场最低,质量保证,不议价。

  他像准备一场商业谈判。对方是客户,他是服务提供方。他必须展示专业、自信和价值,同时守住底线(价格、时间)。

  六点五十,他离开病房,走到楼梯间。这里安静。他深呼吸几次,清空脑子里的杂念——父亲的病容、巨额欠款、股市的波动。他现在需要完全切换到“古老师”的角色。

  七点整,电话准时响起。

  “喂,您好,我是古民。”

  “哦,古老师你好。我是刘阿姨,看到你黑板广告的。”对方是个中年女声,语速较快,“我儿子陈磊,初三,数学特别差,尤其是函数,上次月考才68分。你们学校年级前二十,是真的吧?”

  “是的。您可以明天来学校看年级大榜,或者我拍照片发给您。”

  “那倒不用。你说试听免费?”

  “对。半小时。您可以带着孩子和试卷一起来,我当场分析他问题在哪,并给出具体提升方案。您觉得有用,我们再继续。”

  “你一般怎么教?”

  “我研究过近三年中考和本校月考题,函数部分就六大类题型。陈磊的问题,大概率是概念不清和缺乏解题路径。我会带他理清概念,然后用典型题教会他每一步怎么思考,而不是死记硬背。”

  “费用呢?”

  “三十一小时。一次两小时起订。建议一周至少两次,才能见效。”

  “能上门吗?我们在滨江小区。”

  “滨江小区……”古民快速心算距离,离他家骑自行车二十分钟。“可以上门。但晚上时间有限,可能需要安排在周末白天。”

  “周末白天我们可能有事。这样,你先来试听一次,看看效果。时间……明天周六下午三点,行吗?”

  “可以。请把地址发我,我准时到。”

  “好。对了,你之前教过的学生,有提分例子吗?”

  “有。目前正在教的一个初三学生,三次课后,同类题型正确率从40%提到80%。但每个孩子情况不同,我无法保证具体分数,只能保证方法正确和全力投入。”古民选择实话实说,不过度承诺。

  “行,那明天见。”

  电话挂断。古民松了口气。第一关过了。他立刻在日历上标注:周六下午三点,滨江小区,陈磊,试听。

  接下来一个小时,他又接到两个咨询电话。一个是初二女生家长,想补物理。另一个是小学六年级家长,想提前学初中数学。他都用类似话术应对,约了试听时间。最终,成功敲定三个试听:周六下午三点,周日上午十点,周日下午四点。

  加上已有的固定学生陈星(周六下午两点到四点),他的周末被排满了。四个试听,加上一个固定学生,如果全部转化成功,每周课时收入可能达到:陈星(4小时)120元 + 潜在三个学生(各按每周2小时算)180元 = 300元。但这只是理想情况。

  晚上八点,他给陈星上完课。两小时下来,他讲得喉咙发干,但陈星明显跟上了节奏。家长送他出门时,递给他六十块钱(本次课时费),并说:“小古老师,我同事孩子也想补数学,我帮你推荐了。可能明天会联系你。”

  “谢谢阿姨!”古民接过钱。这是今天第一笔确定性收入。口碑开始传播了。

  回到医院,已过九点。父亲还没睡,在昏暗的光线下看着他。

  “爸,怎么还不睡?”

  “……民子,你过来。”

  古民走到床边。

  父亲吃力地从枕头底下摸出一个旧手帕包,层层打开,里面是几张百元钞票,有些很旧。“这里……六百块。是我之前……藏在鞋垫里的。你妈都不知道。你拿着……添着用。”

  古民鼻子一酸。“爸,这钱你留着……”

  “拿着!”父亲语气坚决,“爸没用……拖累你们。这钱,干净。是我……一块一块攒的。你拿去,干正事。别走歪路。”

  古民接过那卷钱。很重。他握紧。“爸,你放心。我一定让你站起来。”

  父亲点点头,闭上眼睛,眼角有泪。

  古民走到走廊,把钱小心收好。总资金变成:1673 + 60(课时费) + 600 = 2333元。

  他打开手机,股票软件弹出新闻推送:“*ST金泰发布退市风险警示公告”。

  他点开。公告称,因连续两年亏损,且最新年报可能继续亏损,公司股票可能被实施退市风险警示。他立刻查看股价,已经从1.36跌到1.22,跌幅超过10%。

  他感到一阵后怕。如果他之前用真钱买了这只股票,现在本金已经亏损超过10%。而他当时想买的理由仅仅是“便宜”和“跌多了”。完全忽略了基本面风险。

  秦老头说得对,新手死得最快的方式之一,就是买“便宜”的垃圾股。

  他切换到自己那支“震荡趋势”的股票。今天收盘价正好在他划定的“区间上沿”附近。按照他的交易计划,这里应该卖出或减仓。他的模拟盘在下午临近收盘时卖出了一半仓位,锁定了一部分利润。这是他第一次严格按照计划操作。

  虽然只是模拟盘,但感觉不一样。不是被价格牵着走,而是价格进入预定区域,触发操作。有点像设定好路线的送货,到了地点,放下货,转身离开,不纠缠。

  他记录下这笔操作的心得:计划减少了情绪干扰。但需要更精准地界定买卖点。

  睡前,他重新计算资金和缺口。

  现有资金:2333元

  已确认可到账借款:3000元(亲戚)

  周末试听潜在转化收入:未知

  下周一前需凑足最低手术启动资金:10000元

  当前缺口:10000 - (2333+3000) = 4667元

  4667元。这个数字依然巨大,但比起之前的两万八,似乎……看得见了。周末的家教试听,如果能成功转化两到三个学生,预付一些课时费,也许能再凑一两千。再加上送奶、发传单等其他零工……

  他拿出笔记本,在今晚的记录最后,写下:

  今日收获:

  1. 主动出击(黑板广告)带来3个潜在客户。验证了直接触达的有效性。

  2. 家教流程标准化(试听-诊断-方案-签约)初步跑通。

  3. 父亲提供应急资金600元,亲情支撑。

  4. 模拟盘首次按计划止盈,心态训练有效。

  5. 目睹ST金泰暴跌,强化不碰垃圾股、重视基本面的纪律。*

  待解决问题:

  1. 4667元缺口如何在周末两天内填补?

  2. 试听转化率未知,需准备更精彩内容。

  3. 时间管理:周末已排满,学习、打工、医院如何平衡?

  4. 股市真实账户仍无法启动,但模拟盘训练不能停。

  写完,他合上笔记本。窗外夜色深沉。

  他知道,黑板上的广告,只是开始。真正的挑战,是明天如何把“潜在”变成“确认”,如何把“时间”换成“救命钱”。

  就像在股市里,划出趋势线很容易,但真的在买点买入、卖点卖出,需要的是穿越波动和恐惧的执行力。

  他现在,就在练习这种执行力。

  在生活的实盘里。
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