方锐嘴角抽了一下。
两千变五千，这老头坐地起价比面料市场的档口老板还生猛。
但他转念一想，五千块钱买一个内线，倒也不亏。
周桂兰一个月在那小厂赚多少？两万？三万？他开三十万年薪，外加分红，这笔账怎么都算的清。
“行。”方锐点了头。
老周眼睛眯起来，两条深纹挤在一起，看着像笑，又像在盘算。
“那咱俩可得签个东西啊。”老周抬起下巴，语气忽然硬了一截。
“我这人实在，说一是一，但丑话说前头，白纸黑字的东西得有。”
方锐心里翻了个白眼。
一个穿着旧背心、坐在沙发扶手上搓裤腿的中年男人，跟他谈合约。
但他忍了。
“没问题，叔。”
“这样吧。”老周伸出两根手指。
“你先给两千，算定金。等我这边把我家那口子的工作做通了，事成之后，剩下的你按月转。顺便把合同签了。”
方锐又顿住了。
人还没见着，先掏两千？
哪有这么办事的？
他做生意，预付款从来只付给确定能交货的供应商。
眼前这个老头，能不能做的了媳妇主都未必，就敢收定金？
老周把他的犹豫看在眼里，一点都不慌。
他慢悠悠地拿起茶几上的红塔山，抽出一根，叼在嘴边，划了根火柴。
“方总要是觉得不合适。”老周吐出一口烟，往沙发靠背上一仰。
“那这事儿……就算了吧。”
他说算了两个字的时候，语调往上挑了一下，意思就是......你爱买不买。
方锐这是看明白了，掏出这2000块钱，还能有一丝机会，不掏钱，肯定被他搅局。
到时候就算他吹的再天花乱坠都比不上这枕边风。
两千块钱，买个可能性。
赌一把？真要没成，直接来闹！
他从包里摸出钱，数了二十张。
这钱本来是给周桂兰准备的红包，现在给她老头，也算……肥水没流外人田。
老周的目光落在那叠钱上，喉结动了一下。
但他没伸手。
他用拖鞋尖把茶几底下的烟灰缸勾过来，把烟灰弹进去，然后才不紧不慢地站起身，走到柜子旁边，拉开抽屉，拿出一个塑料袋。
塑料袋是超市的，印着天天低价四个字。
老周把塑料袋在茶几上铺开，用下巴朝方锐点了点。
“搁这儿。”
方锐把钱放上去。
老周利落地把塑料袋一卷，往裤腰后面一塞。
动作流畅，显然不是第一次藏东西。
方锐心里有点堵。
他在绍兴跟人谈几十万的订单，对方都是正襟危坐，合同走法务，打款走对公。
今天倒好，两千块钱搁在一个印着天天低价的塑料袋里，被一个穿拖鞋的大爷塞进了屁股蛋子后面。
算了，入乡随俗。
“那周师傅大概什么时候......”
方锐的话没说完。
外面铁栅栏门响了。
那种老式门轴发出的声音很有辨识度，“吱呀”一声，像猫叫。
老周的反应比方锐快三倍。
他的手以一种不符合年龄的速度伸到背后，把那个塑料袋从裤腰里抽出来，顺手塞进了沙发垫底下。
整套动作行云流水，前后不超过两秒。
方锐眼睁睁看着，心里生出一股荒诞感，这老家伙藏私房钱的本事，怕是练了几十年了。
脚步声由远及近。
门帘一掀。
周桂兰走了进来。
她穿着一件深蓝色外套，头发用一根黑色橡皮筋扎在脑后，脸上带着刚从外面走回来的微红。
左手拎着一个白色塑料袋，里面鼓鼓囊囊的，看形状像是从菜市场买回来的东西。
周桂兰进门先看了一眼电视，还开着，黄梅戏唱到武家坡。
然后她的目光扫过客厅。
一个陌生男人坐在她家塑料凳上，西装革履，旁边还杵着两个人。
茶几上摆着水果篮和一箱牛奶。
她的眼神在水果篮上停了一秒。车厘子。
然后移到老周脸上。
老周正襟危坐，双手放在膝盖上，表情端正得像在拍证件照。
“干嘛的？”周桂兰问的是老周。
老周赶紧站起来接东西，脸上堆着笑。。“桂兰，他们从浙江来的，可是专门开了十个小时的车来找你的。”
周桂兰把东西递给老周，目光从方锐脸上扫过，又扫过老蒋和小周，最后落回茶几。
水果篮，牛奶，名片。
“找我干嘛。”
方锐站起来，微微欠身，笑容得体。
“周师傅，久仰了。我是绍兴锐达服饰的方锐，这次来......”
“挖人的？”
方锐被噎了一下，有些尴尬。
“婶子，那不叫挖人，是请人。我们带着诚意来的，您要是来我们这，年薪三十万起，六险一金，宿舍配齐......”
“不去。”
两个字，干脆利落。
周桂兰拉开鞋柜旁的小板凳坐下，弯腰脱鞋。
“周师傅，您先别急着拒绝啊，容我把条件说完您再...”
“说完也是不去。”周桂兰把鞋摆好，换上一双拖鞋。“你打哪来的就回哪去。”
老周坐不住了。
他清了清嗓子，侧过身子对着周桂兰，摆出一副语重心长的架势。
“桂兰啊，你先别这么绝嘛。人方总大老远来的，你好歹听人家说说条件......”
“你脑子被门挤啦？”
周桂兰瞪了老周一眼。
老周立马蔫了，跟拔了电源似的，手又开始搓裤腿。
咧了咧嘴，他朝方锐看了一眼，那个眼神的意思很明确......你看到了，不是我不帮你，是真帮不了。
方锐没着急，谈合作嘛，自然是有来有回，以前遇见的甲方比这婶子还难谈，不照样拿下了。
核心是如何戳中对方的要点。
“周师傅，”他坐回塑料凳上，双手搭在膝盖上，语气放得更慢。
“我理解您有顾虑，我也不是那种一上来就画大饼的人。您这手艺应该有更大的舞台，在这县城白瞎了，您要是在钱上有顾虑咱们可以再谈嘛。”
周桂兰看了他一眼。“你姓啥？”
“您叫我小方就行。”方锐笑了笑。
“别，咱没那么熟。”周桂兰摆了摆手。
“方总，我不管你是从哪来的，开多少钱，这都跟我没关系，也犯不着忽悠我。”
“青泽县纺织业都空心十几年了，也没见外地商来拉人，人家小陈刚把厂子建起来，县城刚热闹点，你们就跟那苍蝇似的闻味就过来了。”
“你说打听到我手艺好，净胡扯，我周桂兰几斤几两是知道的，要是在这青泽县认识我的人不少，但把名声传到浙江去，你把我当啥忽悠了？”
“你心里有啥小九九，不用我挑出来，方总你心里有数。”
“我今天要是答应了，你就会挖更多的人。”
“青泽县就那么点人，都被你们挖跑了，到时候你们工厂稳定，随便找个借口辞了，卸磨杀驴这一套你们玩的贼溜，这帮女工哭都没地方哭。”
"都是扯着虎皮做大旗的，唬谁呢？"
两千变五千，这老头坐地起价比面料市场的档口老板还生猛。
但他转念一想，五千块钱买一个内线，倒也不亏。
周桂兰一个月在那小厂赚多少？两万？三万？他开三十万年薪，外加分红，这笔账怎么都算的清。
“行。”方锐点了头。
老周眼睛眯起来，两条深纹挤在一起，看着像笑，又像在盘算。
“那咱俩可得签个东西啊。”老周抬起下巴，语气忽然硬了一截。
“我这人实在，说一是一，但丑话说前头，白纸黑字的东西得有。”
方锐心里翻了个白眼。
一个穿着旧背心、坐在沙发扶手上搓裤腿的中年男人，跟他谈合约。
但他忍了。
“没问题，叔。”
“这样吧。”老周伸出两根手指。
“你先给两千，算定金。等我这边把我家那口子的工作做通了，事成之后，剩下的你按月转。顺便把合同签了。”
方锐又顿住了。
人还没见着，先掏两千？
哪有这么办事的？
他做生意，预付款从来只付给确定能交货的供应商。
眼前这个老头，能不能做的了媳妇主都未必，就敢收定金？
老周把他的犹豫看在眼里，一点都不慌。
他慢悠悠地拿起茶几上的红塔山，抽出一根，叼在嘴边，划了根火柴。
“方总要是觉得不合适。”老周吐出一口烟，往沙发靠背上一仰。
“那这事儿……就算了吧。”
他说算了两个字的时候，语调往上挑了一下，意思就是......你爱买不买。
方锐这是看明白了，掏出这2000块钱，还能有一丝机会，不掏钱，肯定被他搅局。
到时候就算他吹的再天花乱坠都比不上这枕边风。
两千块钱，买个可能性。
赌一把？真要没成，直接来闹！
他从包里摸出钱，数了二十张。
这钱本来是给周桂兰准备的红包，现在给她老头，也算……肥水没流外人田。
老周的目光落在那叠钱上，喉结动了一下。
但他没伸手。
他用拖鞋尖把茶几底下的烟灰缸勾过来，把烟灰弹进去，然后才不紧不慢地站起身，走到柜子旁边，拉开抽屉，拿出一个塑料袋。
塑料袋是超市的，印着天天低价四个字。
老周把塑料袋在茶几上铺开，用下巴朝方锐点了点。
“搁这儿。”
方锐把钱放上去。
老周利落地把塑料袋一卷，往裤腰后面一塞。
动作流畅，显然不是第一次藏东西。
方锐心里有点堵。
他在绍兴跟人谈几十万的订单，对方都是正襟危坐，合同走法务，打款走对公。
今天倒好，两千块钱搁在一个印着天天低价的塑料袋里，被一个穿拖鞋的大爷塞进了屁股蛋子后面。
算了，入乡随俗。
“那周师傅大概什么时候......”
方锐的话没说完。
外面铁栅栏门响了。
那种老式门轴发出的声音很有辨识度，“吱呀”一声，像猫叫。
老周的反应比方锐快三倍。
他的手以一种不符合年龄的速度伸到背后，把那个塑料袋从裤腰里抽出来，顺手塞进了沙发垫底下。
整套动作行云流水，前后不超过两秒。
方锐眼睁睁看着，心里生出一股荒诞感，这老家伙藏私房钱的本事，怕是练了几十年了。
脚步声由远及近。
门帘一掀。
周桂兰走了进来。
她穿着一件深蓝色外套，头发用一根黑色橡皮筋扎在脑后，脸上带着刚从外面走回来的微红。
左手拎着一个白色塑料袋，里面鼓鼓囊囊的，看形状像是从菜市场买回来的东西。
周桂兰进门先看了一眼电视，还开着，黄梅戏唱到武家坡。
然后她的目光扫过客厅。
一个陌生男人坐在她家塑料凳上，西装革履，旁边还杵着两个人。
茶几上摆着水果篮和一箱牛奶。
她的眼神在水果篮上停了一秒。车厘子。
然后移到老周脸上。
老周正襟危坐，双手放在膝盖上，表情端正得像在拍证件照。
“干嘛的？”周桂兰问的是老周。
老周赶紧站起来接东西，脸上堆着笑。。“桂兰，他们从浙江来的，可是专门开了十个小时的车来找你的。”
周桂兰把东西递给老周，目光从方锐脸上扫过，又扫过老蒋和小周，最后落回茶几。
水果篮，牛奶，名片。
“找我干嘛。”
方锐站起来，微微欠身，笑容得体。
“周师傅，久仰了。我是绍兴锐达服饰的方锐，这次来......”
“挖人的？”
方锐被噎了一下，有些尴尬。
“婶子，那不叫挖人，是请人。我们带着诚意来的，您要是来我们这，年薪三十万起，六险一金，宿舍配齐......”
“不去。”
两个字，干脆利落。
周桂兰拉开鞋柜旁的小板凳坐下，弯腰脱鞋。
“周师傅，您先别急着拒绝啊，容我把条件说完您再...”
“说完也是不去。”周桂兰把鞋摆好，换上一双拖鞋。“你打哪来的就回哪去。”
老周坐不住了。
他清了清嗓子，侧过身子对着周桂兰，摆出一副语重心长的架势。
“桂兰啊，你先别这么绝嘛。人方总大老远来的，你好歹听人家说说条件......”
“你脑子被门挤啦？”
周桂兰瞪了老周一眼。
老周立马蔫了，跟拔了电源似的，手又开始搓裤腿。
咧了咧嘴，他朝方锐看了一眼，那个眼神的意思很明确......你看到了，不是我不帮你，是真帮不了。
方锐没着急，谈合作嘛，自然是有来有回，以前遇见的甲方比这婶子还难谈，不照样拿下了。
核心是如何戳中对方的要点。
“周师傅，”他坐回塑料凳上，双手搭在膝盖上，语气放得更慢。
“我理解您有顾虑，我也不是那种一上来就画大饼的人。您这手艺应该有更大的舞台，在这县城白瞎了，您要是在钱上有顾虑咱们可以再谈嘛。”
周桂兰看了他一眼。“你姓啥？”
“您叫我小方就行。”方锐笑了笑。
“别，咱没那么熟。”周桂兰摆了摆手。
“方总，我不管你是从哪来的，开多少钱，这都跟我没关系，也犯不着忽悠我。”
“青泽县纺织业都空心十几年了，也没见外地商来拉人，人家小陈刚把厂子建起来，县城刚热闹点，你们就跟那苍蝇似的闻味就过来了。”
“你说打听到我手艺好，净胡扯，我周桂兰几斤几两是知道的，要是在这青泽县认识我的人不少，但把名声传到浙江去，你把我当啥忽悠了？”
“你心里有啥小九九，不用我挑出来，方总你心里有数。”
“我今天要是答应了，你就会挖更多的人。”
“青泽县就那么点人，都被你们挖跑了，到时候你们工厂稳定，随便找个借口辞了，卸磨杀驴这一套你们玩的贼溜，这帮女工哭都没地方哭。”
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