第二天上午，陈峰开车去了周桂兰家。
走之前他在手机上存了几十张图片，全是从淘宝和小红书上截的。
汉服款式、细节特写、绣花放大图，什么齐胸襦裙、明制马面裙、宋制褙子，分了好几个文件夹。
他自己看不太懂，但觉得先让周桂兰过过眼，毕竟是老师傅，一看就知道能不能做。
到了东街老巷，周桂兰今天休息。老周不在，据说去棋摊上了。
"周婶子，忙呢？"
周桂兰抬头，放下手里的活。
"哟，陈总来了，不忙，进屋坐。"
"不进了，就在院子里说两句。"
陈峰搬了个小马扎坐下，把手机递过去。
"婶子，您帮我看这些。"
周桂兰接过手机，眯着眼看了一会儿。她年纪大了，看手机得把胳膊伸直了往远处举。
"这是啥？古装戏的衣服？"
"那可不是，这叫汉服，现在年轻人穿的，是一个新的服装品类。"
周桂兰翻了几张，没说话。
"您看这些款式，版型上面我觉得咱们做得了。"陈峰凑过去指着屏幕。
"您看，这个交领右衽，这个对襟，剪裁上应该不复杂吧？"
周桂兰又翻了几张，点了点头。
"版型倒是不难。"她说，"这种交领斜襟，跟以前做中式棉袄差不多。马面裙就是个梯形拼接打褶，也不算复杂。盘扣、滚边咱们都会，这些东西我以前在老厂做过。"
陈峰松了口气。"那就好，我就是想问问您……"
"但是。"
周桂兰把手机递回来，手指点了点其中一张绣花特写的图。
"陈总，你看这个。"
那张图是一件月白色对襟褙子的前胸位置，绣着一朵牡丹，花瓣层叠叠，丝线在光线下泛着微的缎面光泽。
"这个东西，我可做不了。"
陈峰一愣。"做不了，为啥啊？"
周桂兰坐直了身子，语气很认真。
"陈总，你觉得刺绣跟缝纫是一回事？"
陈峰张了张嘴，没接上。
周桂兰叹了口气，像是在跟一个不懂行的外行人解释常识。
"缝纫是把布料按照版型裁好、缝合、收边。讲的是尺寸准、走线直、针脚匀。这是手艺，但更多靠的是熟练度。"
"刺绣那可就是另一门手艺了。"
她把手里的拆线刀放到桌上，两手比划了一下。
"平绣、乱针绣、打籽绣、锁绣……光针法就有几十种。配色、构图、丝线走向、明暗过渡，这不是我教两天就能学会的。”
“再说了，我也不会。"
"我是做成衣的，不是做绣品的。"
周桂兰看着陈峰，目光里带着一种耐心但严肃的意思。
"缝纫跟刺绣，就像木工和雕刻。你不能因为都跟木头打交道，就觉得木匠也能雕佛像。"
陈峰的脸色沉下来。
他靠在椅背上，没说话。
脑子里之前搭建好的逻辑链条，第一个环节就出了问题。
他想当然地以为，会做针线的人就能绣花。
但事实是，这是两个完全不同的工种。
四千多个女工，会踩缝纫机，会走线收边，但不代表她们会刺绣。
而汉服之所以能卖高价，核心溢价点恰恰就在绣花上。
没有绣花的汉服，就是一件带古风元素的连衣裙。
淘宝上一百块一堆。
有精致绣花的汉服，才能卖到四五百、上千、甚至几千。
"那婶子，您认识会刺绣的人吗？"陈峰问。
周桂兰想了想。"东乡有几个老太太，以前给人做嫁衣绣过花。白马乡那边也有。但都七老八十了，眼睛不行了。你让她们教徒弟倒是可以，但那个周期……"
她伸出三根手指。
"起码三年。学刺绣没有捷径，全靠日积月累。你急不来的。"
三年。
陈峰的眉头拧成了一团。
他的时间表是两个多月。春节前必须出成果。三年？黄花菜都凉了。
院子里安静了一会儿。
远处巷子口传来老周下棋回来的拖鞋声，周桂兰瞥了一眼，没理会。
陈峰低头看着手机里那些截图，脑子里反复转着同一个问题：如果手工刺绣这条路短期内走不通，那汉服的绣花部分怎么解决？
周桂兰看着他的表情，忽然伸出手。
"手机给我。"
陈峰把手机递过去。
周桂兰这次看得很仔细。她把屏幕亮度调到最高，举到眼前大概十五公分的位置，一张一张地翻。
翻到第七八张的时候，她停住了。
然后又往前翻回去两张，来回对比了一会儿。
"陈总。"
"嗯？"
周桂兰把手机递回来，指着屏幕上那朵牡丹的放大图。
"你再仔细看看这个。"
陈峰凑过去。那是一张高清特写，绣面看起来很工整，花瓣的颜色过渡很自然。
"看出什么了吗？"周桂兰问。
陈峰摇头。"看着挺精致的啊。"
周桂兰"嗤"了一声，手指点着屏幕上丝线的走向。
"你看这个针脚太匀了。”
陈峰不解。"匀不好吗？"
周桂兰摇头。
"手工绣的东西，再好的师傅，针脚之间也有细微的差异。手工绣出来的东西好看，不是因为它匀，恰恰是因为那种不匀里面有节奏感、有呼吸。"
她又指了指花瓣之间的颜色过渡。
"但你看图片上的，颜色过渡均匀，像是用尺子量出来的。"
"这就不是手绣的。"
陈峰愣住了。
"这是机绣，电脑机绣。"
周桂兰说得很确定。
"现在有那种电脑绣花机，把图案输进去，机器自动走针。一台机器一天能出几十件。"
陈峰低头看着手机屏幕，再看那些图，忽然觉得刚才那种无解的窒息感松动了。
"您的意思是……市面上卖的这些汉服，绣花部分大多数不是手工绣的？"
"岂止是大多数。"周桂兰伸手接过老周递来的茶杯，喝了一口。"一千块以下的汉服，绣花基本全是机绣，真正手绣的，那是高定，几千上万的才舍得用。"
她放下杯子，看着陈峰。
"你要做的如果是走量的日常款，根本用不着手工刺绣，一台电脑绣花机就够了。"
陈峰的大脑瞬间活过来了。
"电脑绣花机……"
"对。"周桂兰比划了一下。"跟工业缝纫机差不多。把图案设计好，导进系统，一个花样十来分钟就出来了。"
"操作难吗？"
"陈总啊，都啥时代了，再难弄能难过手工缝纫？"周桂兰摆手。
陈峰站起来了。
他在院子里走了两步，脑子里的东西重新串联。
如果绣花部分用机绣解决，那整个生产链路就清晰了——
版型裁剪，周桂兰带人做，这是现有能力。
绣花工序，买电脑绣花机，培训操作员，这个周期短。
缝合成衣，现有女工直接上手，无缝衔接。
盘扣、滚边、手工收边这些细节，本来就是家庭作坊的强项。
整条线串起来，一件日常款汉服的生产，完全可以在现有体系内完成。
至于家庭作坊买不起设备，那就先租给他们。
"婶子。"陈峰转过身。"一台电脑绣花机大概多少钱？"
周桂兰想了想。"看配置。单头的小机器，一两万。再贵的也有，不过你用不上。"
一两万一台。
陈峰做了个快速心算。如果先铺十台做试点，总投入也就十几二十万。这个成本完全可控。
而且他坚信，汉服这条道是一定能跑的通的。
"婶子，如果我现在买几台绣花机回来，您能不能帮我看，从裁剪到成衣，整个汉服的工序怎么拆？哪些工序适合放到家庭作坊做，哪些得集中在厂里做？"
周桂兰看着他，目光里有一种了然。
"咋了，你这是要量产了？"
"先试试看嘛。"陈峰说。"试几款简单的，跑通了再铺。"
周桂兰站起身，拍了拍裤腿上的线头。
"行你把样衣买几件回来，我给你拆。每道工序多少工时、什么难度，我给你列清楚。"
她顿了一下，补了一句。
"但有个事我先跟你说明白。"
"什么？"
"汉服跟普通成衣不一样。"周桂兰的表情严肃起来。"普通衣服做错了，顶多退货返工。汉服做错了，网上那帮年轻人能把你骂上热搜。"
"什么意思？"
"形制。"周桂兰竖起一根手指。
"汉服圈讲形制。领子怎么开、袖子多长多宽、裙头怎么收、带子系在哪，都有讲究。”
“你要是做了个四不像，人家说你是山寨、是影楼装，那口碑就完了。"
陈峰点头。"您刚才还说不懂呢。"
"逗你玩的，我干了这么多年，什么没见过。"周桂兰看着他。"反正关于形制方面的事，你得找专门的人把关。"
陈峰想了想。
"行，这个我来解决。"
他把手机收起来，冲周桂兰点了点头。
"婶子，样衣到了我就拿给你。"
"去吧去吧。"周桂兰摆手，重新坐下来继续拆她的旧大衣。
"有结果了告诉我一声。"
看了陈锋出了门，又嘟囔了一句。
“这个小陈，真能折腾。”
走之前他在手机上存了几十张图片，全是从淘宝和小红书上截的。
汉服款式、细节特写、绣花放大图，什么齐胸襦裙、明制马面裙、宋制褙子，分了好几个文件夹。
他自己看不太懂，但觉得先让周桂兰过过眼，毕竟是老师傅，一看就知道能不能做。
到了东街老巷，周桂兰今天休息。老周不在，据说去棋摊上了。
"周婶子，忙呢？"
周桂兰抬头，放下手里的活。
"哟，陈总来了，不忙，进屋坐。"
"不进了，就在院子里说两句。"
陈峰搬了个小马扎坐下，把手机递过去。
"婶子，您帮我看这些。"
周桂兰接过手机，眯着眼看了一会儿。她年纪大了，看手机得把胳膊伸直了往远处举。
"这是啥？古装戏的衣服？"
"那可不是，这叫汉服，现在年轻人穿的，是一个新的服装品类。"
周桂兰翻了几张，没说话。
"您看这些款式，版型上面我觉得咱们做得了。"陈峰凑过去指着屏幕。
"您看，这个交领右衽，这个对襟，剪裁上应该不复杂吧？"
周桂兰又翻了几张，点了点头。
"版型倒是不难。"她说，"这种交领斜襟，跟以前做中式棉袄差不多。马面裙就是个梯形拼接打褶，也不算复杂。盘扣、滚边咱们都会，这些东西我以前在老厂做过。"
陈峰松了口气。"那就好，我就是想问问您……"
"但是。"
周桂兰把手机递回来，手指点了点其中一张绣花特写的图。
"陈总，你看这个。"
那张图是一件月白色对襟褙子的前胸位置，绣着一朵牡丹，花瓣层叠叠，丝线在光线下泛着微的缎面光泽。
"这个东西，我可做不了。"
陈峰一愣。"做不了，为啥啊？"
周桂兰坐直了身子，语气很认真。
"陈总，你觉得刺绣跟缝纫是一回事？"
陈峰张了张嘴，没接上。
周桂兰叹了口气，像是在跟一个不懂行的外行人解释常识。
"缝纫是把布料按照版型裁好、缝合、收边。讲的是尺寸准、走线直、针脚匀。这是手艺，但更多靠的是熟练度。"
"刺绣那可就是另一门手艺了。"
她把手里的拆线刀放到桌上，两手比划了一下。
"平绣、乱针绣、打籽绣、锁绣……光针法就有几十种。配色、构图、丝线走向、明暗过渡，这不是我教两天就能学会的。”
“再说了，我也不会。"
"我是做成衣的，不是做绣品的。"
周桂兰看着陈峰，目光里带着一种耐心但严肃的意思。
"缝纫跟刺绣，就像木工和雕刻。你不能因为都跟木头打交道，就觉得木匠也能雕佛像。"
陈峰的脸色沉下来。
他靠在椅背上，没说话。
脑子里之前搭建好的逻辑链条，第一个环节就出了问题。
他想当然地以为，会做针线的人就能绣花。
但事实是，这是两个完全不同的工种。
四千多个女工，会踩缝纫机，会走线收边，但不代表她们会刺绣。
而汉服之所以能卖高价，核心溢价点恰恰就在绣花上。
没有绣花的汉服，就是一件带古风元素的连衣裙。
淘宝上一百块一堆。
有精致绣花的汉服，才能卖到四五百、上千、甚至几千。
"那婶子，您认识会刺绣的人吗？"陈峰问。
周桂兰想了想。"东乡有几个老太太，以前给人做嫁衣绣过花。白马乡那边也有。但都七老八十了，眼睛不行了。你让她们教徒弟倒是可以，但那个周期……"
她伸出三根手指。
"起码三年。学刺绣没有捷径，全靠日积月累。你急不来的。"
三年。
陈峰的眉头拧成了一团。
他的时间表是两个多月。春节前必须出成果。三年？黄花菜都凉了。
院子里安静了一会儿。
远处巷子口传来老周下棋回来的拖鞋声，周桂兰瞥了一眼，没理会。
陈峰低头看着手机里那些截图，脑子里反复转着同一个问题：如果手工刺绣这条路短期内走不通，那汉服的绣花部分怎么解决？
周桂兰看着他的表情，忽然伸出手。
"手机给我。"
陈峰把手机递过去。
周桂兰这次看得很仔细。她把屏幕亮度调到最高，举到眼前大概十五公分的位置，一张一张地翻。
翻到第七八张的时候，她停住了。
然后又往前翻回去两张，来回对比了一会儿。
"陈总。"
"嗯？"
周桂兰把手机递回来，指着屏幕上那朵牡丹的放大图。
"你再仔细看看这个。"
陈峰凑过去。那是一张高清特写，绣面看起来很工整，花瓣的颜色过渡很自然。
"看出什么了吗？"周桂兰问。
陈峰摇头。"看着挺精致的啊。"
周桂兰"嗤"了一声，手指点着屏幕上丝线的走向。
"你看这个针脚太匀了。”
陈峰不解。"匀不好吗？"
周桂兰摇头。
"手工绣的东西，再好的师傅，针脚之间也有细微的差异。手工绣出来的东西好看，不是因为它匀，恰恰是因为那种不匀里面有节奏感、有呼吸。"
她又指了指花瓣之间的颜色过渡。
"但你看图片上的，颜色过渡均匀，像是用尺子量出来的。"
"这就不是手绣的。"
陈峰愣住了。
"这是机绣，电脑机绣。"
周桂兰说得很确定。
"现在有那种电脑绣花机，把图案输进去，机器自动走针。一台机器一天能出几十件。"
陈峰低头看着手机屏幕，再看那些图，忽然觉得刚才那种无解的窒息感松动了。
"您的意思是……市面上卖的这些汉服，绣花部分大多数不是手工绣的？"
"岂止是大多数。"周桂兰伸手接过老周递来的茶杯，喝了一口。"一千块以下的汉服，绣花基本全是机绣，真正手绣的，那是高定，几千上万的才舍得用。"
她放下杯子，看着陈峰。
"你要做的如果是走量的日常款，根本用不着手工刺绣，一台电脑绣花机就够了。"
陈峰的大脑瞬间活过来了。
"电脑绣花机……"
"对。"周桂兰比划了一下。"跟工业缝纫机差不多。把图案设计好，导进系统，一个花样十来分钟就出来了。"
"操作难吗？"
"陈总啊，都啥时代了，再难弄能难过手工缝纫？"周桂兰摆手。
陈峰站起来了。
他在院子里走了两步，脑子里的东西重新串联。
如果绣花部分用机绣解决，那整个生产链路就清晰了——
版型裁剪，周桂兰带人做，这是现有能力。
绣花工序，买电脑绣花机，培训操作员，这个周期短。
缝合成衣，现有女工直接上手，无缝衔接。
盘扣、滚边、手工收边这些细节，本来就是家庭作坊的强项。
整条线串起来，一件日常款汉服的生产，完全可以在现有体系内完成。
至于家庭作坊买不起设备，那就先租给他们。
"婶子。"陈峰转过身。"一台电脑绣花机大概多少钱？"
周桂兰想了想。"看配置。单头的小机器，一两万。再贵的也有，不过你用不上。"
一两万一台。
陈峰做了个快速心算。如果先铺十台做试点，总投入也就十几二十万。这个成本完全可控。
而且他坚信，汉服这条道是一定能跑的通的。
"婶子，如果我现在买几台绣花机回来，您能不能帮我看，从裁剪到成衣，整个汉服的工序怎么拆？哪些工序适合放到家庭作坊做，哪些得集中在厂里做？"
周桂兰看着他，目光里有一种了然。
"咋了，你这是要量产了？"
"先试试看嘛。"陈峰说。"试几款简单的，跑通了再铺。"
周桂兰站起身，拍了拍裤腿上的线头。
"行你把样衣买几件回来，我给你拆。每道工序多少工时、什么难度，我给你列清楚。"
她顿了一下，补了一句。
"但有个事我先跟你说明白。"
"什么？"
"汉服跟普通成衣不一样。"周桂兰的表情严肃起来。"普通衣服做错了，顶多退货返工。汉服做错了，网上那帮年轻人能把你骂上热搜。"
"什么意思？"
"形制。"周桂兰竖起一根手指。
"汉服圈讲形制。领子怎么开、袖子多长多宽、裙头怎么收、带子系在哪，都有讲究。”
“你要是做了个四不像，人家说你是山寨、是影楼装，那口碑就完了。"
陈峰点头。"您刚才还说不懂呢。"
"逗你玩的，我干了这么多年，什么没见过。"周桂兰看着他。"反正关于形制方面的事，你得找专门的人把关。"
陈峰想了想。
"行，这个我来解决。"
他把手机收起来，冲周桂兰点了点头。
"婶子，样衣到了我就拿给你。"
"去吧去吧。"周桂兰摆手，重新坐下来继续拆她的旧大衣。
"有结果了告诉我一声。"
看了陈锋出了门，又嘟囔了一句。
“这个小陈，真能折腾。”
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