陈峰起身，走到柜子边，拉开底层抽屉。
里面叠着两件衣服，用防尘袋罩着。
他取出来，平铺在办公桌上。
一件月白色交领襦裙，一件浅藕粉的对襟褙子。
面料是普通的雪纺和棉麻混纺，没什么花头。但版型很正，走线收得极干净。
褙子前胸绣着一丛兰草，是电脑绣花机出的，配色清淡素雅。
林若瑶没伸手，先看了十几秒。
然后她把褙子拿起来，翻到内侧。
整个过程没说话，持续了大概三分钟。
最后她把衣服放回桌上，手指在那丛机绣兰草上停了一下。
“做这个的人，手艺多少年了？”
“起码三十年。”陈峰说。“周桂兰，是老县纺织厂的技术骨干。”
林若瑶点了点头。
“版型没问题，走线干净，精致度在我见过的代工厂里排前三。”
她说到这里，语气忽然转了。
“但你知道这件衣服最大的问题在哪吗？”
林若瑶把那件褙子提起来，正面朝着陈峰。
“你看这个兰草。”
“绣得很匀，配色也不难看。但它为什么绣在这？依据是什么？”
陈峰张了张嘴。
“没有依据。”林若瑶替他回答了。“你们就是觉得这里空，绣个花好看，就绣了。”
她把衣服放下。
“面料选的雪纺，但你这个领口的开法是明制交领的比例，明代常服用的是织锦或妆花缎，不用雪纺。”
“配色倒是素，可你看这个袖口滚边的宽度，三公分，这是清代旗装的规制，不是明制的。”
“版型是明的，滚边是清的，面料是现代的，绣花是随便放的。四个朝代揉在一件衣服上。”
陈峰的后背微绷了一下。
“发到汉服圈里，三分钟就被扒。”林若瑶看着他。“然后你猜评论区会怎么说？”
“影楼装。”陈峰自己接上了。
“对”
林若瑶靠回椅背，手指在文件夹封面上轻轻划了一下。
“陈总，我现在知道你为什么找我来了。”
陈峰抬眼看她。
“你有顶级的手艺，周桂兰的缝制水平、那些老太太的盘扣功底，放到全国都是稀缺资源。但你没有设计理念。”
她的语气不是贬低，是陈述事实。
“你有手，没有脑子。这个脑子不是说你笨，是说你缺一个能把这些手艺串成体系的人。”
“告诉你什么面料配什么形制，什么绣花放什么位置，什么颜色搭什么场景。”
“你找我来，就是想让我当这个脑子。”
陈峰没否认。“你很聪明。”
林若瑶看了他几秒，像是在确认他的态度。
然后她打开了那个牛皮纸文件夹。
里面不是打印稿，是手绘。
一张一张的服饰设计图，用针管笔勾的线稿，旁边密麻麻标注着形制来源、面料建议、适配场景。
她没展开给陈峰看，只是翻了一下让他瞥见厚度。
“杭州那边的事，我跟你说清楚。”
陈峰坐正了。
“是一家做女装品牌的基金，估值给了八百万，我出设计和品牌理念，他们出钱出渠道。”
“条件是品牌归我，但生产他们指定代工厂。天猫运营他们来，定价他们定。”林若瑶的语气很平。“我名义上是创始人，实际上是个画图的。”
“所以你没签。”
“没签。”她看着陈峰。“他们给我看了代工厂的样品。一件明制马面裙，裙门拼接用的是工业热切割，毛边都没处理。我说不行，他们说消费者看不出来。”
她停了一下。
“看不出来就能糊弄，这逻辑跟造假有什么区别。”
陈峰没接话。他心里清楚，这是她的底线，也可能是她能留在这里的原因。
“所以你没签，不是因为钱不够。”
“钱够不够是另一回事。”林若瑶把文件夹合上。
“我不签是因为，我花六年时间建起来的东西，不想交到一群只看GMV的人手里，被做成九块九包邮。”
办公室安静了几秒。
窗外车间的缝纫机声隐隐传来。
“那谈谈咱们的条件吧。”陈峰直接说。
林若瑶靠在椅背上，姿态从考察者变成了谈判者。
“第一，设计端我全权负责，你们生产端不能改我的稿。”
“这没问题。”
”第二，我要看每一批成衣的首件样品。不合格的，整批返工，成本你担。”
陈峰顿了一下。“合理，但得有标准，不能全凭感觉判。”
“我会出详细的质检手册，每个工序的合格标准写死。白纸黑字，不存在主观判断。”
“行。”
“第三。”林若瑶看着他，语气加重了一分。“品牌归属。”
陈峰的手指停了一下。
“我不要你的股份。”林若瑶说。
“但品牌是我的。设计版权、形制数据库、品牌VI，知识产权全部归我。你拥有的是生产授权和销售分成。”
这个条件不轻。
品牌归她，意味着哪天她走了，陈峰手里只剩产能，没有核心资产。
但反过来想，没有她的设计和形制背书，这些产能做出来的东西跟影楼装有什么区别？
陈峰没急着答。“分成比例呢？”
“生产端归你，销售净利润我拿百分之十五。”
“高了。”陈峰说。“王巧那边整条外发线才拿八个点。”
“这跟我没关系，我管的是从零到一。”林若瑶没退。“没有我的设计，你那些缝纫机绣出来的东西叫杂牌。有了我的设计，它叫品牌。这中间的溢价差了多少倍，你自己算。”
陈峰看着她。
这姑娘确实不好对付。
但她说的每一句都在理。
“十二个点。“陈峰还了一刀。“前六个月按十个点走，第七个月起如果月销过五十万，涨到十二。”
林若瑶盯着他看了三秒。
“十二个点，但有个附加条件。”
“你说。”
“你必须在三个月内帮我搭建一支至少五人的设计助理团队。我可以远程出稿，但打版、对接、跟单得有人在现场盯。”
陈峰点头。“这个没问题，周师傅带出来的年轻人里挑。”
“不是随便挑。”林若瑶伸出一根手指。“我面试，我定人。”
陈峰看着她，嘴角动了一下。
“行。”
林若瑶站起来，把文件夹塞回帆布包里。
“合同你让人拟，发我邮箱。条款我确认没问题，下周我签。”
“那合作愉快了。”
她走到门口，停了一下，回头看着陈峰。
“对了。”
“嗯？”
“我记得你之前说，汉服是一种传承，你心里有敬畏感。”
林若瑶的表情没什么波动，但眼神里多了一点什么。
“我希望你不只是说说说。”
“我更希望你是一个有情怀的合作者。”
陈峰站起来笑道。
“如果你在青泽呆一阶段，你可能就知道我是什么人 了，而且你也会爱上青泽。”
林若瑶笑笑。
“但愿如此吧。”
里面叠着两件衣服，用防尘袋罩着。
他取出来，平铺在办公桌上。
一件月白色交领襦裙，一件浅藕粉的对襟褙子。
面料是普通的雪纺和棉麻混纺，没什么花头。但版型很正，走线收得极干净。
褙子前胸绣着一丛兰草，是电脑绣花机出的，配色清淡素雅。
林若瑶没伸手，先看了十几秒。
然后她把褙子拿起来，翻到内侧。
整个过程没说话，持续了大概三分钟。
最后她把衣服放回桌上，手指在那丛机绣兰草上停了一下。
“做这个的人，手艺多少年了？”
“起码三十年。”陈峰说。“周桂兰，是老县纺织厂的技术骨干。”
林若瑶点了点头。
“版型没问题，走线干净，精致度在我见过的代工厂里排前三。”
她说到这里，语气忽然转了。
“但你知道这件衣服最大的问题在哪吗？”
林若瑶把那件褙子提起来，正面朝着陈峰。
“你看这个兰草。”
“绣得很匀，配色也不难看。但它为什么绣在这？依据是什么？”
陈峰张了张嘴。
“没有依据。”林若瑶替他回答了。“你们就是觉得这里空，绣个花好看，就绣了。”
她把衣服放下。
“面料选的雪纺，但你这个领口的开法是明制交领的比例，明代常服用的是织锦或妆花缎，不用雪纺。”
“配色倒是素，可你看这个袖口滚边的宽度，三公分，这是清代旗装的规制，不是明制的。”
“版型是明的，滚边是清的，面料是现代的，绣花是随便放的。四个朝代揉在一件衣服上。”
陈峰的后背微绷了一下。
“发到汉服圈里，三分钟就被扒。”林若瑶看着他。“然后你猜评论区会怎么说？”
“影楼装。”陈峰自己接上了。
“对”
林若瑶靠回椅背，手指在文件夹封面上轻轻划了一下。
“陈总，我现在知道你为什么找我来了。”
陈峰抬眼看她。
“你有顶级的手艺，周桂兰的缝制水平、那些老太太的盘扣功底，放到全国都是稀缺资源。但你没有设计理念。”
她的语气不是贬低，是陈述事实。
“你有手，没有脑子。这个脑子不是说你笨，是说你缺一个能把这些手艺串成体系的人。”
“告诉你什么面料配什么形制，什么绣花放什么位置，什么颜色搭什么场景。”
“你找我来，就是想让我当这个脑子。”
陈峰没否认。“你很聪明。”
林若瑶看了他几秒，像是在确认他的态度。
然后她打开了那个牛皮纸文件夹。
里面不是打印稿，是手绘。
一张一张的服饰设计图，用针管笔勾的线稿，旁边密麻麻标注着形制来源、面料建议、适配场景。
她没展开给陈峰看，只是翻了一下让他瞥见厚度。
“杭州那边的事，我跟你说清楚。”
陈峰坐正了。
“是一家做女装品牌的基金，估值给了八百万，我出设计和品牌理念，他们出钱出渠道。”
“条件是品牌归我，但生产他们指定代工厂。天猫运营他们来，定价他们定。”林若瑶的语气很平。“我名义上是创始人，实际上是个画图的。”
“所以你没签。”
“没签。”她看着陈峰。“他们给我看了代工厂的样品。一件明制马面裙，裙门拼接用的是工业热切割，毛边都没处理。我说不行，他们说消费者看不出来。”
她停了一下。
“看不出来就能糊弄，这逻辑跟造假有什么区别。”
陈峰没接话。他心里清楚，这是她的底线，也可能是她能留在这里的原因。
“所以你没签，不是因为钱不够。”
“钱够不够是另一回事。”林若瑶把文件夹合上。
“我不签是因为，我花六年时间建起来的东西，不想交到一群只看GMV的人手里，被做成九块九包邮。”
办公室安静了几秒。
窗外车间的缝纫机声隐隐传来。
“那谈谈咱们的条件吧。”陈峰直接说。
林若瑶靠在椅背上，姿态从考察者变成了谈判者。
“第一，设计端我全权负责，你们生产端不能改我的稿。”
“这没问题。”
”第二，我要看每一批成衣的首件样品。不合格的，整批返工，成本你担。”
陈峰顿了一下。“合理，但得有标准，不能全凭感觉判。”
“我会出详细的质检手册，每个工序的合格标准写死。白纸黑字，不存在主观判断。”
“行。”
“第三。”林若瑶看着他，语气加重了一分。“品牌归属。”
陈峰的手指停了一下。
“我不要你的股份。”林若瑶说。
“但品牌是我的。设计版权、形制数据库、品牌VI，知识产权全部归我。你拥有的是生产授权和销售分成。”
这个条件不轻。
品牌归她，意味着哪天她走了，陈峰手里只剩产能，没有核心资产。
但反过来想，没有她的设计和形制背书，这些产能做出来的东西跟影楼装有什么区别？
陈峰没急着答。“分成比例呢？”
“生产端归你，销售净利润我拿百分之十五。”
“高了。”陈峰说。“王巧那边整条外发线才拿八个点。”
“这跟我没关系，我管的是从零到一。”林若瑶没退。“没有我的设计，你那些缝纫机绣出来的东西叫杂牌。有了我的设计，它叫品牌。这中间的溢价差了多少倍，你自己算。”
陈峰看着她。
这姑娘确实不好对付。
但她说的每一句都在理。
“十二个点。“陈峰还了一刀。“前六个月按十个点走，第七个月起如果月销过五十万，涨到十二。”
林若瑶盯着他看了三秒。
“十二个点，但有个附加条件。”
“你说。”
“你必须在三个月内帮我搭建一支至少五人的设计助理团队。我可以远程出稿，但打版、对接、跟单得有人在现场盯。”
陈峰点头。“这个没问题，周师傅带出来的年轻人里挑。”
“不是随便挑。”林若瑶伸出一根手指。“我面试，我定人。”
陈峰看着她，嘴角动了一下。
“行。”
林若瑶站起来，把文件夹塞回帆布包里。
“合同你让人拟，发我邮箱。条款我确认没问题，下周我签。”
“那合作愉快了。”
她走到门口，停了一下，回头看着陈峰。
“对了。”
“嗯？”
“我记得你之前说，汉服是一种传承，你心里有敬畏感。”
林若瑶的表情没什么波动，但眼神里多了一点什么。
“我希望你不只是说说说。”
“我更希望你是一个有情怀的合作者。”
陈峰站起来笑道。
“如果你在青泽呆一阶段，你可能就知道我是什么人 了，而且你也会爱上青泽。”
林若瑶笑笑。
“但愿如此吧。”
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