上海，静安区。
苏红梅的公司在南京西路一栋写字楼的十四层。
不仅大，且位置好。
十四层朝北能看到苏州河的一段弯道，苏红梅当年签租约的时候特意选了这个朝向——她说朝南的办公室让人犯困，朝北的光线冷，适合做决定。
会议室坐了八个人。
苏红梅坐在主位，手边放着一杯凉透的美式。
对面坐着公司二股东方志远，旁边依次是品牌总监赵可盈、技术部负责人蔡国平、品控主管林薇、供应链经理陶磊、财务总监吴颖。
设计顾问MarCO因为签证问题回了米兰，缺席。
桌上摊着苏红梅今早打印出来的四千件秋冬线生产计划书。
A4纸，十二页，装订整齐。
除了苏红梅自己那份翻过的痕迹，其余七份几乎没人动。
方志远是第一个开口的。
"红梅，这份合同我不签。"
会议室安静了两秒。
苏红梅没动，她甚至没看那份合同。
她端着那杯凉透的美式喝了一口，慢慢放下。
她知道方志远会反对。
一周前她把计划书的初稿发到管理层群里的时候，方志远就在群里回了一个问号。
那个问号的意思她懂——"你疯了？"
但她没想到他会在正式会议上直接摊牌。
这意味着他不打算私下沟通，而是要当着所有人的面把这件事按死。
“理由。”她说。
声音不大，但会议室里所有人都听清了。
方志远五十二岁，做了二十年服装供应链，从广州十三行一路摸爬滚打到上海。
他是苏红梅创业时的第一个投资人，占股百分之二十三，在公司里的话语权仅次于苏红梅本人。
他把老花镜往鼻梁上推了推，翻开手里的资料。
“四千件，单价三百二，总加工费一百二十八万。”
“面料成本另算——我们用的是意大利进口羊毛呢，每米到岸价一千二，四千件用料大约六千米，光面料成本就是七百二十万。”
“加上辅料、运输、报关杂费，这一批货的总成本接近九百万。"
他抬头看苏红梅。
“九百万的货，你要交给一个县城的小作坊？”
“不是小作坊。”苏红梅说。
“七十几个人，一个铁皮厂房，注册不到一个月。”
方志远把手里的资料翻到另一页，“我让陶磊查过了。”
陶磊在旁边点了点头。
他是今年年初刚从优衣库供应链部门跳过来的，做事谨慎，习惯用数据说话。
“我查了工商信息和开发区的备案记录。”陶磊翻开自己面前的材料。
"这家厂注册时间是今年九月，法人陈峰，二十五岁。”
“之前的职业背景是建筑设计，在上海一家设计院工作过，跟服装行业没有任何交集。”
“厂房是青泽县经济开发区的标准厂房，租赁性质。设备是新采购的，以中端国产机型为主，部分日本设备。”
“目前在册工人七十四人，没有ISO认证，没有外贸出口资质。"
他合上材料。
“客观地说，这个体量在行业里属于微型代工点。别说跟永盛比，就是跟常熟那些家庭作坊比，硬件条件也只能算中等偏下。”
方志远摊了下手，看着苏红梅，意思很明显——你看，连你自己招的人都这么说。
赵可盈一直没说话。
她是品牌总监，三十六岁，之前在太平鸟做了五年市场，去年被苏红梅挖过来的。
她管的是品牌定位和渠道策略，供应链的事本来不归她管，但秋冬线是她主推的核心产品线——定价三千八，走高端商场和精品买手店渠道，对标的是MaXMara和TheOry的中国替代市场。
这条线能不能立住，直接决定她今年的KPI和年终奖。
她靠在椅背上，双臂交叉，看着苏红梅的侧脸。
苏红梅还是没接话。
方志远继续说。
“之前那四百件试单我没拦你。量小，就算全部翻车，损失也就几十万，兜得住。但四千件不一样。”
他往前探了探身，手指在桌上点了两下。
“红梅，我给你算一笔账，这批货的上架窗口是十月中旬到十一月初，满打满算二十天。”
“如果交期延误，错过窗口，九百万的货压在仓库里，到明年春天就是废品。如果品质出问题，退货返工，窗口一样错过。”
他停了一下。
“而且不只是钱的问题，秋冬线是我们今年打高端市场的第一炮。”
“你选的面料、定的价位、做的品牌故事，全部指向'高端中国制造'这个概念。”
“如果第一炮哑了，后面的春夏线、明年的全年规划，全部要推倒重来。"
他靠回椅背。
“这个险，我不建议冒。”
苏红梅把凉掉的美式又喝了一口，咖啡已经完全没了温度，苦味反而更明显了。
她放下杯子，目光扫了一圈桌上的人。
林薇在低头看自己面前的品控报告。吴颖在本子上记东西。蔡国平双手抱在胸前，面无表情。
赵可盈还是那个交叉双臂的姿势，但嘴角有一点绷紧——她在忍着不说话。
苏红梅知道这个桌上八个人的立场分布。
方志远和陶磊明确反对。赵可盈没表态，但从她的肢体语言看，她在犹豫。
林薇和吴颖是中立派，谁有道理听谁的。蔡国平不好说——他是技术出身，看重数据，没看到东西之前不会轻易下判断。
六对二？不，现在应该是三对一。方志远、陶磊、赵可盈三个人心里已经否了，其余的在观望。
但苏红梅不急。
做了八年服装品牌，她早就学会了一件事——在会议室里，最后说话的人才是赢家。
让反对意见先说够，说透，说到没有新的论据可以补充了，然后再出手。
这样对方就没有退路。
所以她等。
蔡国平清了清嗓子，补充了一句：“苏总，我再说一点。之前跟嘉兴永盛合作了三年，品控一直稳定，交期也没出过大问题。”
“这次如果换供应商，永盛那边需要一个说法。”
“上周陈厂长——就是永盛的陈厂长——给我打了个电话，问我们是不是对他们的品质不满意。我当时没法回答。”
苏红梅的公司在南京西路一栋写字楼的十四层。
不仅大，且位置好。
十四层朝北能看到苏州河的一段弯道，苏红梅当年签租约的时候特意选了这个朝向——她说朝南的办公室让人犯困，朝北的光线冷，适合做决定。
会议室坐了八个人。
苏红梅坐在主位，手边放着一杯凉透的美式。
对面坐着公司二股东方志远，旁边依次是品牌总监赵可盈、技术部负责人蔡国平、品控主管林薇、供应链经理陶磊、财务总监吴颖。
设计顾问MarCO因为签证问题回了米兰，缺席。
桌上摊着苏红梅今早打印出来的四千件秋冬线生产计划书。
A4纸，十二页，装订整齐。
除了苏红梅自己那份翻过的痕迹，其余七份几乎没人动。
方志远是第一个开口的。
"红梅，这份合同我不签。"
会议室安静了两秒。
苏红梅没动，她甚至没看那份合同。
她端着那杯凉透的美式喝了一口，慢慢放下。
她知道方志远会反对。
一周前她把计划书的初稿发到管理层群里的时候，方志远就在群里回了一个问号。
那个问号的意思她懂——"你疯了？"
但她没想到他会在正式会议上直接摊牌。
这意味着他不打算私下沟通，而是要当着所有人的面把这件事按死。
“理由。”她说。
声音不大，但会议室里所有人都听清了。
方志远五十二岁，做了二十年服装供应链，从广州十三行一路摸爬滚打到上海。
他是苏红梅创业时的第一个投资人，占股百分之二十三，在公司里的话语权仅次于苏红梅本人。
他把老花镜往鼻梁上推了推，翻开手里的资料。
“四千件，单价三百二，总加工费一百二十八万。”
“面料成本另算——我们用的是意大利进口羊毛呢，每米到岸价一千二，四千件用料大约六千米，光面料成本就是七百二十万。”
“加上辅料、运输、报关杂费，这一批货的总成本接近九百万。"
他抬头看苏红梅。
“九百万的货，你要交给一个县城的小作坊？”
“不是小作坊。”苏红梅说。
“七十几个人，一个铁皮厂房，注册不到一个月。”
方志远把手里的资料翻到另一页，“我让陶磊查过了。”
陶磊在旁边点了点头。
他是今年年初刚从优衣库供应链部门跳过来的，做事谨慎，习惯用数据说话。
“我查了工商信息和开发区的备案记录。”陶磊翻开自己面前的材料。
"这家厂注册时间是今年九月，法人陈峰，二十五岁。”
“之前的职业背景是建筑设计，在上海一家设计院工作过，跟服装行业没有任何交集。”
“厂房是青泽县经济开发区的标准厂房，租赁性质。设备是新采购的，以中端国产机型为主，部分日本设备。”
“目前在册工人七十四人，没有ISO认证，没有外贸出口资质。"
他合上材料。
“客观地说，这个体量在行业里属于微型代工点。别说跟永盛比，就是跟常熟那些家庭作坊比，硬件条件也只能算中等偏下。”
方志远摊了下手，看着苏红梅，意思很明显——你看，连你自己招的人都这么说。
赵可盈一直没说话。
她是品牌总监，三十六岁，之前在太平鸟做了五年市场，去年被苏红梅挖过来的。
她管的是品牌定位和渠道策略，供应链的事本来不归她管，但秋冬线是她主推的核心产品线——定价三千八，走高端商场和精品买手店渠道，对标的是MaXMara和TheOry的中国替代市场。
这条线能不能立住，直接决定她今年的KPI和年终奖。
她靠在椅背上，双臂交叉，看着苏红梅的侧脸。
苏红梅还是没接话。
方志远继续说。
“之前那四百件试单我没拦你。量小，就算全部翻车，损失也就几十万，兜得住。但四千件不一样。”
他往前探了探身，手指在桌上点了两下。
“红梅，我给你算一笔账，这批货的上架窗口是十月中旬到十一月初，满打满算二十天。”
“如果交期延误，错过窗口，九百万的货压在仓库里，到明年春天就是废品。如果品质出问题，退货返工，窗口一样错过。”
他停了一下。
“而且不只是钱的问题，秋冬线是我们今年打高端市场的第一炮。”
“你选的面料、定的价位、做的品牌故事，全部指向'高端中国制造'这个概念。”
“如果第一炮哑了，后面的春夏线、明年的全年规划，全部要推倒重来。"
他靠回椅背。
“这个险，我不建议冒。”
苏红梅把凉掉的美式又喝了一口，咖啡已经完全没了温度，苦味反而更明显了。
她放下杯子，目光扫了一圈桌上的人。
林薇在低头看自己面前的品控报告。吴颖在本子上记东西。蔡国平双手抱在胸前，面无表情。
赵可盈还是那个交叉双臂的姿势，但嘴角有一点绷紧——她在忍着不说话。
苏红梅知道这个桌上八个人的立场分布。
方志远和陶磊明确反对。赵可盈没表态，但从她的肢体语言看，她在犹豫。
林薇和吴颖是中立派，谁有道理听谁的。蔡国平不好说——他是技术出身，看重数据，没看到东西之前不会轻易下判断。
六对二？不，现在应该是三对一。方志远、陶磊、赵可盈三个人心里已经否了，其余的在观望。
但苏红梅不急。
做了八年服装品牌，她早就学会了一件事——在会议室里，最后说话的人才是赢家。
让反对意见先说够，说透，说到没有新的论据可以补充了，然后再出手。
这样对方就没有退路。
所以她等。
蔡国平清了清嗓子，补充了一句：“苏总，我再说一点。之前跟嘉兴永盛合作了三年，品控一直稳定，交期也没出过大问题。”
“这次如果换供应商，永盛那边需要一个说法。”
“上周陈厂长——就是永盛的陈厂长——给我打了个电话，问我们是不是对他们的品质不满意。我当时没法回答。”
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