下午两点刚过，陈峰把车停在招商局楼下。
他没熄火在车里坐了半分钟，把脑子里的东西又过了一遍。
中午那个念头来得太猛，像一扇窗突然被风吹开，满屋子的纸全卷了起来，到现在还没完全落地。
但大方向他想清楚了。
细节可以慢慢补，眼下最重要的是，这事绕不开王建设。
陈峰熄了火，拔钥匙，推门下车。
刚走到门口，里头出来一个人。
一个穿着灰夹克、夹着真皮公文包的中年男人快步走出来。两人错身而过。
中年男人脸色很难看，嘴里正压着声音骂咧，脚步踩得很重，直奔院里一辆外地牌照的轿车。
陈峰没停顿，径直上三楼，走到王建设的办公室门口。门开着。
王建设坐在办公桌后，手指里夹着半根烟。
“王主任。”陈峰敲了一下敞开的木门，探了个头进去。
王建设抬起头，他呼出一口烟气，把烟蒂按在烟灰缸里按灭。
“来了。”
陈峰走过去，拉开办公桌对面的椅子坐下。
"刚在楼下碰见一个人出去，脸色不大好看。"
"谈了一个钟头。"他说，伸手揉了揉太阳穴，"外县过来的，说要搞个塑料颗粒加工的项目，张口就要三年免税、五年免租，还要管委会出钱给他修路、拉专线电。"
"那......"
"投资额你猜多少？"王建设竖起两根手指。
"两百万？"
"二十万。"
陈峰没说话。
王建设摇了摇头。
"二十万的盘子，狮子大开口要二百万的政策，我又不是头一天干这行，三句话没说完我就知道他的底了。"
他拿起杯子抿了一口，皱了下眉，大概是嫌茶凉了，又放下了。
陈峰赶紧拿到饮水机旁又续上了。
"现在这种人不少，网上看了两篇招商引资的帖子，觉得地方政府都是冤大头，来了就要地要钱要补贴，项目八字没一撇，条件倒列了三页纸。"
王建设说完，目光落到陈峰身上。
"你昨天刚走，今天又来，啥事？"
陈峰把杯子放到王建设身旁，重新坐下。
“说不准是不是好事，但确实需要您帮忙。”
“啥事？”王建设吹了吹茶叶。
“我还需要一个厂房。”陈峰说。
办公室内陷入短暂的安静。
王建设喝茶的动作立马停了下来。“啥？”
陈峰直视他的眼睛。“我需要第三个厂房。”
“昨天不是刚把3200平的厂房手续给你吗？”王建设把手中的杯子放下。
“你这会儿连设备都还没填满吧？小陈，我知道你着急，但也不能这么着急，步子迈太大了。”
“王主任，你听我说。”陈峰身体前倾，双手压在桌沿上，“我这次要厂房，不是为了办厂。”
王建设愣住。“不办厂你要厂房干嘛？”
陈峰没回答，他伸手拿过王建设办公桌上的一支水性笔，又拖过来一张空白的A4纸。
他在纸的正中间画了一个方框。
“这是新厂房，它不放缝纫机，不招生产工人。”陈峰在方框旁边写下四个字，
“它叫集散中心。”
笔尖抵在方框上，陈峰拉出十几条向外发散的直线。
“这下面，连着两千到三千个家庭，连着两千到三千台闲置的二手脚踏缝纫机。”
陈峰抬眼看王建设。
“我算过一笔账，把人招进厂里，我要承担底薪、社保、水电、设备折旧、管理费，这叫重资产。"
"就算我拿下十个B13，也吸纳不完县城里所有的熟练劳动力。"
"总有人因为年纪大、身体差、要带孩子没法来厂里打卡上班。”
陈峰的笔尖落回那些发散的线条上。
"所以我换一个方向，活儿进不了她们的门，那我就把活儿送到她们门口去。"
"在这间新厂房里集中采购面料，用机器统一裁剪、配好辅料，按件打包。"
"那些出不了门的人，骑着电动三轮来拉货，拿回家做。做完了送回来，集中收货，逐件质检。"
"合格了，按件结算，不合格，打回去重做。"
他把笔搁下，笔杆碰在桌面上，发出一声清脆的轻响。
"王主任，这叫家庭作坊。"
王建设听懂了，开始有一点兴趣。
“她们在自家堂屋里做，用自家的电，用自家的机器，随时做随时停，按月结算。”
"加在一起，这就叫产业集群。"
王建设看着纸上的字停住了，足足有一分钟没有说话。
他还真是第一次见这种产业报告，所有人都在要地、要钱、要政策。
从来没有人向他提出过这种完全抛开厂房束缚、直接向下扎根的商业逻辑。
“这种模式……”王建设缓缓开口，眉头皱起，“品控怎么抓？质量出了问题，你的招牌不就砸了？”
“不需要她们做高端线。”陈峰语速极快。
“苏红梅那种单价三千八的大衣，全部留在B12和B13的车间里做，严格控品。"
"我发下去的，全是中低端平价白牌。棉麻裤子、普通秋装。这种活没有复杂工序，只要走线直、不跳针就行。”
陈峰顿了一下，眼神透出绝对的理智。
“质量不达标，集散中心直接打回去重做。弄坏了面料，按原价赔偿。没有底薪，干一件拿一件的钱。”
王建设的眼神开始发生变化。
他看着桌上那张画满线条的纸，那不是简单的发包，那是一张巨大的、看不见的网。
这张网不需要管委会批地建房，不需要供电局增加上百千瓦的负荷，却能实打实地让县城里几千个没有收入的家庭，每个月拿到几百上千块的现金。
几千个家庭有了活水，整个青泽县十几个乡镇的集市、超市、菜摊，全都会活过来。
“好小子。”王建设猛地站起来。
他在办公桌后边来回走了两步。
“小陈啊小陈，不愧是年轻人。”王建设转过身，看着陈峰，语气里带着难掩的激动，“你这脑子到底是怎么长的？”
陈峰坐在椅子上，没动。“我就是想多赚点钱。”
“放屁。”王建设指着他，笑骂一句，“你这哪里是赚钱。要是真按照你这个方法走通了，整个青泽县的血就全活了。”
“真就做成产业集中群了，你这事，干得漂亮。”
“那王主任，厂房这面……”
“支持。”王建设一挥手，斩钉截铁。
“管委会完全支持，你越快越好。我马上打电话让老许去给你交接，你要多大的？”
“这次不用太大。”陈峰报出预算，“一千多平就行。但有个硬要求，门前的路要宽，方便几十辆甚至上百辆电动三轮车同时进出卸货。”
“没问题。C区14号库房一直空着，一千二百平，门口带个大院子，给你了。”
王建设伸手就去摸桌上的座机。
“王主任，先别急。”陈峰开口打断他，“厂房是小事，还有一个大麻烦，这种方式要运转，需要一方面的政策支持。”
王建设停下动作。“你说。”
“税务和劳动关系。”陈峰搬出顾晓芬的专业分析。
“我把货发给两千个人，如果按临时用工算，税务稽查过不去，这属于黑工。"
"一旦出现工伤或者纠纷，我的厂子得赔死，我的财务绝对不会允许我这么干。”
陈峰盯着王建设。“所以，这些人不能是我的员工，必须是合作制。”
王建设眉头收紧。
“我需要她们每个人都持有营业执照。”陈峰说，“变成个体工商户。锦程服装厂跟个体工商户签外包合同，走对公结算，规避劳动风险。”
王建设立刻意识到问题的严重性。
让两千个家庭妇女去工商局排队注册营业执照，流程繁琐不说，办证大厅的门槛就能把大部分人吓退。
没有官方强力介入，这条路根本走不通。
“我需要管委会和工商局协调。”陈峰给出解决方案。
“开通绿色通道。免除不必要的证明。只要拿身份证，在我的集散中心统一登记，批量下发个体工商户执照。最快速度走完流程。”
“而且这种还有一个好处，一旦她们尝到了接单赚钱的甜头，有了营业执照在手里，她们就不只是在给我打工了。”
“她们有了自主找订单的资格和意识，做我的活做熟了，隔壁县的厂子找上门来，她们也能接。"
陈峰的声音沉了半度。
"就像您之前跟我说的，人要有自己往上爬的希望，不能永远靠别人喂。"
王建设没接话，但他的目光变了，变得沉了，也变得亮了。
"而且，"陈峰最后加了一句，"一旦产业带动起来，周边经济转起来了，政府的税基也会跟着涨上去，这不是我一个人的事。"
王建设站在桌子旁边。
这涉及跨部门协作，属于打破常规的行政指令。弄不好会有违规嫌疑。
但在巨大的社会效益和政绩面前，这点风险不值一提。
"你小子，还真是开窍啊。"
“放心吧。”王建设双手撑在桌面上，给出承诺，“这点小政策，我还是能做主的。”
“我下午就去找张局长汇报，联合工商那边弄个特批通道出来。”
“行。”陈峰站起身，“谢谢您了。”
“你赶紧去。”王建设催促道，“把摊子支起来，我等着你的好消息。”
"只要你能落实，我保证政策第二天就到位。"
"放心吧，王主任。"
陈峰拉开门走出办公室。
三楼走廊里很安静，陈峰快步下楼。他不需要再等几天，现在就是抢时间的时刻。
B12和B13负责稳定高端线，树立品牌壁垒。
C14集散中心负责大面积撒网，彻底吞噬县城的闲置劳动力资源。
顾晓芬算出的九百万年固定成本，在家庭作坊模式面前将被彻底稀释。
不增加厂房、不买新设备、不上社保，只要产量能上去，利润率就会呈指数级爆炸。
陈峰走出招商局大院，拉开车门坐进驾驶室。
插上车钥匙，没急着拧动。
厂房有了，政策王建设去跑，现在只差最核心的一环，订单。
没有订单，几千个妇女在家等来的就是空欢喜。
而苏红梅那件三千八的纯羊毛大衣，绝对不能放给这帮踩黑发缝纫机的人做。
必须找那种低技术门槛、大批量走货的单子。
陈峰拿出手机，点开通讯录。
手指往下滑动，停在一个号码上。
他没熄火在车里坐了半分钟，把脑子里的东西又过了一遍。
中午那个念头来得太猛，像一扇窗突然被风吹开，满屋子的纸全卷了起来，到现在还没完全落地。
但大方向他想清楚了。
细节可以慢慢补，眼下最重要的是，这事绕不开王建设。
陈峰熄了火，拔钥匙，推门下车。
刚走到门口，里头出来一个人。
一个穿着灰夹克、夹着真皮公文包的中年男人快步走出来。两人错身而过。
中年男人脸色很难看，嘴里正压着声音骂咧，脚步踩得很重，直奔院里一辆外地牌照的轿车。
陈峰没停顿，径直上三楼，走到王建设的办公室门口。门开着。
王建设坐在办公桌后，手指里夹着半根烟。
“王主任。”陈峰敲了一下敞开的木门，探了个头进去。
王建设抬起头，他呼出一口烟气，把烟蒂按在烟灰缸里按灭。
“来了。”
陈峰走过去，拉开办公桌对面的椅子坐下。
"刚在楼下碰见一个人出去，脸色不大好看。"
"谈了一个钟头。"他说，伸手揉了揉太阳穴，"外县过来的，说要搞个塑料颗粒加工的项目，张口就要三年免税、五年免租，还要管委会出钱给他修路、拉专线电。"
"那......"
"投资额你猜多少？"王建设竖起两根手指。
"两百万？"
"二十万。"
陈峰没说话。
王建设摇了摇头。
"二十万的盘子，狮子大开口要二百万的政策，我又不是头一天干这行，三句话没说完我就知道他的底了。"
他拿起杯子抿了一口，皱了下眉，大概是嫌茶凉了，又放下了。
陈峰赶紧拿到饮水机旁又续上了。
"现在这种人不少，网上看了两篇招商引资的帖子，觉得地方政府都是冤大头，来了就要地要钱要补贴，项目八字没一撇，条件倒列了三页纸。"
王建设说完，目光落到陈峰身上。
"你昨天刚走，今天又来，啥事？"
陈峰把杯子放到王建设身旁，重新坐下。
“说不准是不是好事，但确实需要您帮忙。”
“啥事？”王建设吹了吹茶叶。
“我还需要一个厂房。”陈峰说。
办公室内陷入短暂的安静。
王建设喝茶的动作立马停了下来。“啥？”
陈峰直视他的眼睛。“我需要第三个厂房。”
“昨天不是刚把3200平的厂房手续给你吗？”王建设把手中的杯子放下。
“你这会儿连设备都还没填满吧？小陈，我知道你着急，但也不能这么着急，步子迈太大了。”
“王主任，你听我说。”陈峰身体前倾，双手压在桌沿上，“我这次要厂房，不是为了办厂。”
王建设愣住。“不办厂你要厂房干嘛？”
陈峰没回答，他伸手拿过王建设办公桌上的一支水性笔，又拖过来一张空白的A4纸。
他在纸的正中间画了一个方框。
“这是新厂房，它不放缝纫机，不招生产工人。”陈峰在方框旁边写下四个字，
“它叫集散中心。”
笔尖抵在方框上，陈峰拉出十几条向外发散的直线。
“这下面，连着两千到三千个家庭，连着两千到三千台闲置的二手脚踏缝纫机。”
陈峰抬眼看王建设。
“我算过一笔账，把人招进厂里，我要承担底薪、社保、水电、设备折旧、管理费，这叫重资产。"
"就算我拿下十个B13，也吸纳不完县城里所有的熟练劳动力。"
"总有人因为年纪大、身体差、要带孩子没法来厂里打卡上班。”
陈峰的笔尖落回那些发散的线条上。
"所以我换一个方向，活儿进不了她们的门，那我就把活儿送到她们门口去。"
"在这间新厂房里集中采购面料，用机器统一裁剪、配好辅料，按件打包。"
"那些出不了门的人，骑着电动三轮来拉货，拿回家做。做完了送回来，集中收货，逐件质检。"
"合格了，按件结算，不合格，打回去重做。"
他把笔搁下，笔杆碰在桌面上，发出一声清脆的轻响。
"王主任，这叫家庭作坊。"
王建设听懂了，开始有一点兴趣。
“她们在自家堂屋里做，用自家的电，用自家的机器，随时做随时停，按月结算。”
"加在一起，这就叫产业集群。"
王建设看着纸上的字停住了，足足有一分钟没有说话。
他还真是第一次见这种产业报告，所有人都在要地、要钱、要政策。
从来没有人向他提出过这种完全抛开厂房束缚、直接向下扎根的商业逻辑。
“这种模式……”王建设缓缓开口，眉头皱起，“品控怎么抓？质量出了问题，你的招牌不就砸了？”
“不需要她们做高端线。”陈峰语速极快。
“苏红梅那种单价三千八的大衣，全部留在B12和B13的车间里做，严格控品。"
"我发下去的，全是中低端平价白牌。棉麻裤子、普通秋装。这种活没有复杂工序，只要走线直、不跳针就行。”
陈峰顿了一下，眼神透出绝对的理智。
“质量不达标，集散中心直接打回去重做。弄坏了面料，按原价赔偿。没有底薪，干一件拿一件的钱。”
王建设的眼神开始发生变化。
他看着桌上那张画满线条的纸，那不是简单的发包，那是一张巨大的、看不见的网。
这张网不需要管委会批地建房，不需要供电局增加上百千瓦的负荷，却能实打实地让县城里几千个没有收入的家庭，每个月拿到几百上千块的现金。
几千个家庭有了活水，整个青泽县十几个乡镇的集市、超市、菜摊，全都会活过来。
“好小子。”王建设猛地站起来。
他在办公桌后边来回走了两步。
“小陈啊小陈，不愧是年轻人。”王建设转过身，看着陈峰，语气里带着难掩的激动，“你这脑子到底是怎么长的？”
陈峰坐在椅子上，没动。“我就是想多赚点钱。”
“放屁。”王建设指着他，笑骂一句，“你这哪里是赚钱。要是真按照你这个方法走通了，整个青泽县的血就全活了。”
“真就做成产业集中群了，你这事，干得漂亮。”
“那王主任，厂房这面……”
“支持。”王建设一挥手，斩钉截铁。
“管委会完全支持，你越快越好。我马上打电话让老许去给你交接，你要多大的？”
“这次不用太大。”陈峰报出预算，“一千多平就行。但有个硬要求，门前的路要宽，方便几十辆甚至上百辆电动三轮车同时进出卸货。”
“没问题。C区14号库房一直空着，一千二百平，门口带个大院子，给你了。”
王建设伸手就去摸桌上的座机。
“王主任，先别急。”陈峰开口打断他，“厂房是小事，还有一个大麻烦，这种方式要运转，需要一方面的政策支持。”
王建设停下动作。“你说。”
“税务和劳动关系。”陈峰搬出顾晓芬的专业分析。
“我把货发给两千个人，如果按临时用工算，税务稽查过不去，这属于黑工。"
"一旦出现工伤或者纠纷，我的厂子得赔死，我的财务绝对不会允许我这么干。”
陈峰盯着王建设。“所以，这些人不能是我的员工，必须是合作制。”
王建设眉头收紧。
“我需要她们每个人都持有营业执照。”陈峰说，“变成个体工商户。锦程服装厂跟个体工商户签外包合同，走对公结算，规避劳动风险。”
王建设立刻意识到问题的严重性。
让两千个家庭妇女去工商局排队注册营业执照，流程繁琐不说，办证大厅的门槛就能把大部分人吓退。
没有官方强力介入，这条路根本走不通。
“我需要管委会和工商局协调。”陈峰给出解决方案。
“开通绿色通道。免除不必要的证明。只要拿身份证，在我的集散中心统一登记，批量下发个体工商户执照。最快速度走完流程。”
“而且这种还有一个好处，一旦她们尝到了接单赚钱的甜头，有了营业执照在手里，她们就不只是在给我打工了。”
“她们有了自主找订单的资格和意识，做我的活做熟了，隔壁县的厂子找上门来，她们也能接。"
陈峰的声音沉了半度。
"就像您之前跟我说的，人要有自己往上爬的希望，不能永远靠别人喂。"
王建设没接话，但他的目光变了，变得沉了，也变得亮了。
"而且，"陈峰最后加了一句，"一旦产业带动起来，周边经济转起来了，政府的税基也会跟着涨上去，这不是我一个人的事。"
王建设站在桌子旁边。
这涉及跨部门协作，属于打破常规的行政指令。弄不好会有违规嫌疑。
但在巨大的社会效益和政绩面前，这点风险不值一提。
"你小子，还真是开窍啊。"
“放心吧。”王建设双手撑在桌面上，给出承诺，“这点小政策，我还是能做主的。”
“我下午就去找张局长汇报，联合工商那边弄个特批通道出来。”
“行。”陈峰站起身，“谢谢您了。”
“你赶紧去。”王建设催促道，“把摊子支起来，我等着你的好消息。”
"只要你能落实，我保证政策第二天就到位。"
"放心吧，王主任。"
陈峰拉开门走出办公室。
三楼走廊里很安静，陈峰快步下楼。他不需要再等几天，现在就是抢时间的时刻。
B12和B13负责稳定高端线，树立品牌壁垒。
C14集散中心负责大面积撒网，彻底吞噬县城的闲置劳动力资源。
顾晓芬算出的九百万年固定成本，在家庭作坊模式面前将被彻底稀释。
不增加厂房、不买新设备、不上社保，只要产量能上去，利润率就会呈指数级爆炸。
陈峰走出招商局大院，拉开车门坐进驾驶室。
插上车钥匙，没急着拧动。
厂房有了，政策王建设去跑，现在只差最核心的一环，订单。
没有订单，几千个妇女在家等来的就是空欢喜。
而苏红梅那件三千八的纯羊毛大衣，绝对不能放给这帮踩黑发缝纫机的人做。
必须找那种低技术门槛、大批量走货的单子。
陈峰拿出手机，点开通讯录。
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