王厂长端起茶缸子抿了一口，故作为难地皱起眉头，“咱们毕竟是国营单位，东西都得按计划走，这样私下处理，怕是不太合规矩。”
“改革开放嘛，搞活经济才是正道。”
许南也不慌，笑着接话，“我可以跟厂里签长期的废料处理协议，价格按批发价走账。咱们这叫互利互惠，正经八百的买卖。”
魏野靠在门边，双手抱胸，从头到尾没插一句话。
他只是看着。
看着那个女人站在厂长面前，不卑不亢地把话说得滴水不漏。
她真的变了。
从那个在雨夜里瑟缩发抖的影子，变成了现在这个能独当一面的模样。
她确实不需要躲在他身后。
她自己就能发光。
王厂长瞥了一眼魏野，见这位爷没表态，心里反倒更踏实了几分。
人是魏野带来的，当是卖他一个人情也好。
“成！”
他把茶缸子往桌上一放，“既然是机械厂工会那边的需要，咱们兄弟单位得支持！许同志，这合同咱们签了。不过价格这块儿，公家的东西，总得有个说法。”
“那当然。”
半个小时后，许南从办公室出来，手里攥着那份盖了红章的供货协议。
从今天起，她就是肉联厂下水的承包商了。
走廊里，许南长长舒了一口气，感觉后背都湿透了。
她是第一次当老板，也是第一次去跟人谈生意。
以前在王家的时候，整天不是脸朝黄土背朝天，就是围着灶台转，哪有现在的魄力。
刚才那是强撑着一口气，现在松懈下来，腿都有点发软。
一只温热的大手适时地扶住了她的胳膊。
“稳住了。”魏野的声音在头顶响起。
许南抬头冲他笑，扬了扬手里的合同：“魏大哥，我做到了！以后咱们再也不用愁货源了！”
魏野看着她那得意的样子，嘴角也忍不住勾了勾：“嗯，厉害。”
“那是！”许南把合同收好，“走，回店里！今晚咱们得加班加点，把第一批货赶出来，给机械厂那帮工人尝尝啥叫真正的卤味！”
两人并肩走出办公楼，阳光正好洒在他们身上。
魏野没让许南动手，自个儿转身进了车间深处。
没多大一会儿，他就提着两个鼓鼓囊囊的蛇皮袋子出来了。
那是装化肥用的袋子，结实耐造，这会儿被撑得圆滚滚的，袋口还往外渗着一丝丝血水。
哪怕隔着几步远，许南都能闻见一股很重的腥气。
“沉吗？放上来吧。”许南赶紧要把板车推过去接应。
魏野却像提着两团棉花，胳膊上的肌肉稍微一绷，连青筋都没怎么暴起，轻轻松松就把两个几十来斤的袋子甩上了板车。车轱辘受重，“咯吱”一声，车胎都往下瘪了一圈。
“那是刘胖子刚才特意留的。”
魏野接过许南递来的手帕擦了把手，语气平淡，“说是庆祝你拿下机械厂的订单，把今儿剩下的几副最好的肠头和猪肚都给匀过来了，没算细账，回头一块儿结。”
许南心里透亮，这是看在魏野的面子上，也是看在那张盖了公章的合同份上。
“那咱得赶紧回，这天热，捂久了味儿就不对了。”
许南把那份合同贴身揣好，这现在可是她的“护身符”。
两人一起出了肉联厂。
魏野推着车，步子迈得大。
车上虽然多了几十斤的货，但他走起来依旧虎虎生风，那是常年干体力活练出来的底子。
车子拐过县道，进了许家沟的那条黄土路。
因为铺面还在装修，还没法开火，这清洗和初加工的活儿，还得在西头那个带井的大院子里干。那是许南现在临时的“加工厂”。
刚到村口的大槐树底下，就听见一阵脆生生的说笑声。
“哎哟，我就说南丫头是个有福气的，那王家是有眼不珠！”
李秀英手里挎着个篮子，正跟几个同样纳鞋底的妇女在那唠嗑。
她眼尖，一眼就瞅见了大路上过来的两人，尤其是魏野推的那辆板车，堆得跟小山似的。
“南丫头！”李秀英把手里的半截鞋底往篮子里一扔，拍了拍手就迎了上来，“这是干啥去了？咋弄这么多东西？”
她凑近了一闻，那股子生猪下水的味道直冲脑门，熏得她往后退了半步，拿手在鼻前扇了扇：“我的乖乖，你们这是把屠宰场给打劫了？这么多肠子，吃得完吗？”
周围几个妇女也都围了上来，一个个伸长了脖子看稀奇。
在这年头，谁家过年杀猪能得一副下水都得乐半天，哪见过这么成麻袋往回拉的阵仗？
许南正愁人手不够呢，一看这几位，眼睛立马亮了。
这几十斤生下水，光清洗这一关就是个大工程。
平时她跟马六两个人，收拾个几十斤都要忙活半天，现在这量翻了几番，要是还靠两个人死磕，今晚别说睡觉了，怕是连明天出摊都赶不上。
这几个大姐可都是村里干活的一把好手，平时洗衣服做饭那是样样精通，收拾个下水还不是手到擒来？
“婶子，您来得正好！”许南停下脚，脸上挂着笑，也没藏着掖着，“这不是刚跟县里机械厂签了合同嘛，人家工会那是大单位，点了名要咱们的卤味给工人加餐。这不，今晚就得送几十斤成品过去，我和魏大哥正愁这几十斤生货收拾不过来呢。”
“啥？机械厂？”
李秀英眼珠子瞪得溜圆，嗓门一下子拔高了八度，“就是那个几千人的大国企？他们吃你的卤肉？”
周围几个妇女一听，看许南的眼神瞬间就不一样了。
在这个年代，能跟国营大厂搭上边，那就是有了铁饭碗的边角料，那是顶顶体面的事儿！
“可不是嘛。”
许南趁热打铁，“婶子，我也正好想找您帮忙呢。这量太大，我一个人就是长出八只手也干不完。您看能不能帮我张罗张罗，找几个手脚麻利、爱干净的婶子嫂子，去我那院里帮工？
我不白让大家受累，按小时算工钱，或者完事了一人拎二斤卤好的猪头肉回去给家里添个菜！”
“改革开放嘛，搞活经济才是正道。”
许南也不慌，笑着接话，“我可以跟厂里签长期的废料处理协议，价格按批发价走账。咱们这叫互利互惠，正经八百的买卖。”
魏野靠在门边，双手抱胸，从头到尾没插一句话。
他只是看着。
看着那个女人站在厂长面前，不卑不亢地把话说得滴水不漏。
她真的变了。
从那个在雨夜里瑟缩发抖的影子，变成了现在这个能独当一面的模样。
她确实不需要躲在他身后。
她自己就能发光。
王厂长瞥了一眼魏野，见这位爷没表态，心里反倒更踏实了几分。
人是魏野带来的，当是卖他一个人情也好。
“成！”
他把茶缸子往桌上一放，“既然是机械厂工会那边的需要，咱们兄弟单位得支持！许同志，这合同咱们签了。不过价格这块儿，公家的东西，总得有个说法。”
“那当然。”
半个小时后，许南从办公室出来，手里攥着那份盖了红章的供货协议。
从今天起，她就是肉联厂下水的承包商了。
走廊里，许南长长舒了一口气，感觉后背都湿透了。
她是第一次当老板，也是第一次去跟人谈生意。
以前在王家的时候，整天不是脸朝黄土背朝天，就是围着灶台转，哪有现在的魄力。
刚才那是强撑着一口气，现在松懈下来，腿都有点发软。
一只温热的大手适时地扶住了她的胳膊。
“稳住了。”魏野的声音在头顶响起。
许南抬头冲他笑，扬了扬手里的合同：“魏大哥，我做到了！以后咱们再也不用愁货源了！”
魏野看着她那得意的样子，嘴角也忍不住勾了勾：“嗯，厉害。”
“那是！”许南把合同收好，“走，回店里！今晚咱们得加班加点，把第一批货赶出来，给机械厂那帮工人尝尝啥叫真正的卤味！”
两人并肩走出办公楼，阳光正好洒在他们身上。
魏野没让许南动手，自个儿转身进了车间深处。
没多大一会儿，他就提着两个鼓鼓囊囊的蛇皮袋子出来了。
那是装化肥用的袋子，结实耐造，这会儿被撑得圆滚滚的，袋口还往外渗着一丝丝血水。
哪怕隔着几步远，许南都能闻见一股很重的腥气。
“沉吗？放上来吧。”许南赶紧要把板车推过去接应。
魏野却像提着两团棉花，胳膊上的肌肉稍微一绷，连青筋都没怎么暴起，轻轻松松就把两个几十来斤的袋子甩上了板车。车轱辘受重，“咯吱”一声，车胎都往下瘪了一圈。
“那是刘胖子刚才特意留的。”
魏野接过许南递来的手帕擦了把手，语气平淡，“说是庆祝你拿下机械厂的订单，把今儿剩下的几副最好的肠头和猪肚都给匀过来了，没算细账，回头一块儿结。”
许南心里透亮，这是看在魏野的面子上，也是看在那张盖了公章的合同份上。
“那咱得赶紧回，这天热，捂久了味儿就不对了。”
许南把那份合同贴身揣好，这现在可是她的“护身符”。
两人一起出了肉联厂。
魏野推着车，步子迈得大。
车上虽然多了几十斤的货，但他走起来依旧虎虎生风，那是常年干体力活练出来的底子。
车子拐过县道，进了许家沟的那条黄土路。
因为铺面还在装修，还没法开火，这清洗和初加工的活儿，还得在西头那个带井的大院子里干。那是许南现在临时的“加工厂”。
刚到村口的大槐树底下，就听见一阵脆生生的说笑声。
“哎哟，我就说南丫头是个有福气的，那王家是有眼不珠！”
李秀英手里挎着个篮子，正跟几个同样纳鞋底的妇女在那唠嗑。
她眼尖，一眼就瞅见了大路上过来的两人，尤其是魏野推的那辆板车，堆得跟小山似的。
“南丫头！”李秀英把手里的半截鞋底往篮子里一扔，拍了拍手就迎了上来，“这是干啥去了？咋弄这么多东西？”
她凑近了一闻，那股子生猪下水的味道直冲脑门，熏得她往后退了半步，拿手在鼻前扇了扇：“我的乖乖，你们这是把屠宰场给打劫了？这么多肠子，吃得完吗？”
周围几个妇女也都围了上来，一个个伸长了脖子看稀奇。
在这年头，谁家过年杀猪能得一副下水都得乐半天，哪见过这么成麻袋往回拉的阵仗？
许南正愁人手不够呢，一看这几位，眼睛立马亮了。
这几十斤生下水，光清洗这一关就是个大工程。
平时她跟马六两个人，收拾个几十斤都要忙活半天，现在这量翻了几番，要是还靠两个人死磕，今晚别说睡觉了，怕是连明天出摊都赶不上。
这几个大姐可都是村里干活的一把好手，平时洗衣服做饭那是样样精通，收拾个下水还不是手到擒来？
“婶子，您来得正好！”许南停下脚，脸上挂着笑，也没藏着掖着，“这不是刚跟县里机械厂签了合同嘛，人家工会那是大单位，点了名要咱们的卤味给工人加餐。这不，今晚就得送几十斤成品过去，我和魏大哥正愁这几十斤生货收拾不过来呢。”
“啥？机械厂？”
李秀英眼珠子瞪得溜圆，嗓门一下子拔高了八度，“就是那个几千人的大国企？他们吃你的卤肉？”
周围几个妇女一听，看许南的眼神瞬间就不一样了。
在这个年代，能跟国营大厂搭上边，那就是有了铁饭碗的边角料，那是顶顶体面的事儿！
“可不是嘛。”
许南趁热打铁，“婶子，我也正好想找您帮忙呢。这量太大，我一个人就是长出八只手也干不完。您看能不能帮我张罗张罗，找几个手脚麻利、爱干净的婶子嫂子，去我那院里帮工？
我不白让大家受累，按小时算工钱，或者完事了一人拎二斤卤好的猪头肉回去给家里添个菜！”
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