按照年初的规划，林风开始对接县城的学校和医院，承接他们的设备维护业务。
他先从县城的中学入手。
那天早上，林风特意换了件看起来精神点的衬衫，带着周强，一路往学校走。
周强有点嘀咕。
“风哥，咱真能行吗？”
“人家可是学校，能看上咱这小门小户？”
林风拍拍他肩膀。
“事在人为，试试又不亏。”
两人找到了学校的后勤主任办公室。
主任姓王，戴着副老式眼镜，正埋头写东西。
见有人来，他抬起头，隔着镜片打量他们，眼神里带着点公事公办的疏远。
“修电脑的？”
王主任放下笔，身子往后靠了靠。
“我们之前都是找市里的人来。”
“县里...！”
“有像样的吗？”
林风心里一紧，但脸上立刻堆起笑，赶紧上前两步，双手把名片递过去。
“王主任，我们是本地公司，叫林风电子。”
“就在东街那边。”
他话说得又快又诚恳。
“我们最大的好处就是上门快，骑个摩托车十分钟就到，随叫随到，绝不耽误事。”
王主任接过名片，扫了一眼，没说话。
林风趁热打铁。
“价格方面，我们比市场价低两成。”
“而且，只要签了合同，我们免费每月过来巡检一次，提前发现问题，保证设备不耽误教学。”
王主任推推眼镜，手指在桌面上敲了敲，显然在权衡。
“价格是便宜...！”
“可你们技术...！”
他拖长了调子，抬眼瞅着林风。
“行不行啊？”
“学校的机器，资料多，坏了可麻烦。”
“这个您绝对放心！”
林风立马接话，腰板都挺直了。
“这样，王主任，口说无凭。”
“我们先免费给学校维护一批机器，您指定，机房、办公室的都行。”
“您亲眼看看效果，满意了咱们再谈。”
“要是不行，”
他语气斩钉截铁。
“我们一分钱不收，拍拍屁股走人，绝无二话。”
王主任盯着林风看了几秒，小伙子眼神亮堂，态度也实在。
他想了想，终于点点头。
“行吧，年轻人有冲劲。”
“那...！”
“就先试试。”
“先从高二年级组的办公室和第三机房开始吧。”
“好嘞！”
“谢谢王主任信任！”
林风笑得眼睛弯弯。
接下来一周，***带着两个技术员，直接泡在了中学的机房和办公室里。
那真是扎扎实实地干活儿。
机房里积了老厚的灰，他们一台台拆开机箱，清灰、擦内存条、检查线路。
有台电脑老是蓝屏，建军蹲那儿查了小半天，最后发现是个松动的硬盘接口。
办公室里老师的电脑，装满了各种软件和下载文件，卡得不行，他们又重装系统，帮忙整理磁盘。
忙起来连口水都顾不上喝。
有个教物理的老师好奇过来看，***一边拧螺丝一边跟人聊，还顺手教了老师几招怎么日常保养投影仪，怎么清过滤网。
“简单，就跟家里电风扇差不多，常清理，寿命就长。”
老师听得直点头。
一周后，效果立竿见影。
机房电脑开机速度噌噌快，办公电脑也不总转圈圈了。
王主任自己那台老电脑，原本开个文档都得等半天，现在也顺溜了。
他挺满意，主动给林风打了个电话。
“小林啊，”
电话那头，王主任语气透着高兴。
“你们这活儿干得不错！”
“踏实。”
“好几个老师都跟我反映，说电脑快多了，好用！”
他顿了顿。
“来，抽个空，我们把合同签一下。”
“就按你说的那个方案来。”
有了中学这个实实在在的合作案例打底，林风心里有谱了。
接下来几个月，他又陆续跑遍了县城里其他几所小学和县人民医院。
每到一处，他都把中学的例子摆出来。
“您看，一中都用我们大半年了，王主任可以作证。”
凭着专业的技术和周到的服务态度，林风电子陆续和这几家单位都顺利签下了合**议。
对接校院业务后，公司的收入又增加了一块，而且知名度也进一步提升。
不少学生和医护人员，看到学校、医院里贴着的维护联系卡，或者直接看到穿着林风电子工服的人在忙活，心里就有了印象。
自家电脑坏了、手机出问题了，自然而然就找到了林风电子的店里来。
他们，就这样成了店里一批挺稳定的新顾客。
他先从县城的中学入手。
那天早上，林风特意换了件看起来精神点的衬衫，带着周强，一路往学校走。
周强有点嘀咕。
“风哥，咱真能行吗？”
“人家可是学校，能看上咱这小门小户？”
林风拍拍他肩膀。
“事在人为，试试又不亏。”
两人找到了学校的后勤主任办公室。
主任姓王，戴着副老式眼镜，正埋头写东西。
见有人来，他抬起头，隔着镜片打量他们，眼神里带着点公事公办的疏远。
“修电脑的？”
王主任放下笔，身子往后靠了靠。
“我们之前都是找市里的人来。”
“县里...！”
“有像样的吗？”
林风心里一紧，但脸上立刻堆起笑，赶紧上前两步，双手把名片递过去。
“王主任，我们是本地公司，叫林风电子。”
“就在东街那边。”
他话说得又快又诚恳。
“我们最大的好处就是上门快，骑个摩托车十分钟就到，随叫随到，绝不耽误事。”
王主任接过名片，扫了一眼，没说话。
林风趁热打铁。
“价格方面，我们比市场价低两成。”
“而且，只要签了合同，我们免费每月过来巡检一次，提前发现问题，保证设备不耽误教学。”
王主任推推眼镜，手指在桌面上敲了敲，显然在权衡。
“价格是便宜...！”
“可你们技术...！”
他拖长了调子，抬眼瞅着林风。
“行不行啊？”
“学校的机器，资料多，坏了可麻烦。”
“这个您绝对放心！”
林风立马接话，腰板都挺直了。
“这样，王主任，口说无凭。”
“我们先免费给学校维护一批机器，您指定，机房、办公室的都行。”
“您亲眼看看效果，满意了咱们再谈。”
“要是不行，”
他语气斩钉截铁。
“我们一分钱不收，拍拍屁股走人，绝无二话。”
王主任盯着林风看了几秒，小伙子眼神亮堂，态度也实在。
他想了想，终于点点头。
“行吧，年轻人有冲劲。”
“那...！”
“就先试试。”
“先从高二年级组的办公室和第三机房开始吧。”
“好嘞！”
“谢谢王主任信任！”
林风笑得眼睛弯弯。
接下来一周，***带着两个技术员，直接泡在了中学的机房和办公室里。
那真是扎扎实实地干活儿。
机房里积了老厚的灰，他们一台台拆开机箱，清灰、擦内存条、检查线路。
有台电脑老是蓝屏，建军蹲那儿查了小半天，最后发现是个松动的硬盘接口。
办公室里老师的电脑，装满了各种软件和下载文件，卡得不行，他们又重装系统，帮忙整理磁盘。
忙起来连口水都顾不上喝。
有个教物理的老师好奇过来看，***一边拧螺丝一边跟人聊，还顺手教了老师几招怎么日常保养投影仪，怎么清过滤网。
“简单，就跟家里电风扇差不多，常清理，寿命就长。”
老师听得直点头。
一周后，效果立竿见影。
机房电脑开机速度噌噌快，办公电脑也不总转圈圈了。
王主任自己那台老电脑，原本开个文档都得等半天，现在也顺溜了。
他挺满意，主动给林风打了个电话。
“小林啊，”
电话那头，王主任语气透着高兴。
“你们这活儿干得不错！”
“踏实。”
“好几个老师都跟我反映，说电脑快多了，好用！”
他顿了顿。
“来，抽个空，我们把合同签一下。”
“就按你说的那个方案来。”
有了中学这个实实在在的合作案例打底，林风心里有谱了。
接下来几个月，他又陆续跑遍了县城里其他几所小学和县人民医院。
每到一处，他都把中学的例子摆出来。
“您看，一中都用我们大半年了，王主任可以作证。”
凭着专业的技术和周到的服务态度，林风电子陆续和这几家单位都顺利签下了合**议。
对接校院业务后，公司的收入又增加了一块，而且知名度也进一步提升。
不少学生和医护人员，看到学校、医院里贴着的维护联系卡，或者直接看到穿着林风电子工服的人在忙活，心里就有了印象。
自家电脑坏了、手机出问题了，自然而然就找到了林风电子的店里来。
他们，就这样成了店里一批挺稳定的新顾客。
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