“林远。”
“嗯。”
“谢谢你。”
“谢什么？”
“谢谢你没有骗我。”
她推开车门，下了车。走了几步，又回来，弯腰看着车里的我。
“晚安。”
“晚安。”
她笑了，转身走了。白色衬衫在路灯下晃了一下，消失在酒店大堂。
我坐在车里，发了一会儿呆。手机震了。宋诗语的消息。
“林远，今晚还回来吗？”
“回，在路上。”
“好。我等你。”
我踩下油门，白色奥迪在夜色中穿行。省城的灯火在远处闪烁，像一片永不熄灭的海。
苏菲的表白没有改变什么，她照常来省城，照常开会，照常跟沈知意斗嘴。她给远月带来了新的产品线，也带来了新的竞争对手。
洛可可总部的亚太区总裁换人了。新来的总裁姓李，叫李文华，美籍华人，五十多岁，说话很快，做事雷厉风行。他来省城的第一天，就约我见面。
“林总，洛可可跟远月的合作，总部很满意。但有一个问题。”
“什么问题？”
“利润太低了。合资公司开业半年，净利润不到两百万。总部预期是五百万。”
“新品牌进市场，需要时间培育。半年两百万，已经不错了。”
“总部不这么看，他们觉得，远月的渠道能力没有发挥出来。”
“那是总部的看法，不是事实。”
李文华看着我。“林总，你这个人，说话很直接。”
“没必要绕弯子。”
“行。总部有一个提议。洛可可收购远月在合资公司的股份，远月退出。洛可可给你一笔补偿金。”
“李总，远月不卖。”
苏菲从巴黎回来后的第三周，新总裁Marie正式上任。她来省城的第一天，没去酒店，直接来了远月旗舰店。五十多岁，短发，穿着一件深灰色的外套，平底鞋，手里拎着一个帆布包。不像一个跨国公司的总裁，更像一个来逛街的普通中年女人。
“林总，我是Marie。”她伸出手，中文带着浓重的口音，但每个字都咬得很清楚。
“Marie总裁，欢迎。”
她笑了，说不用叫总裁，叫她Marie就行。苏菲在旁边翻译，神情比平时轻松。她对Marie的信任场感觉得到——那种不用刻意讨好、也不用刻意防备的松弛。
Marie在店里转了一圈，看了开放式陈列区、VIP咨询室、皮肤检测仪，又跟沈知意聊了一会儿。她问得很细，但不咄咄逼人。临走时，她拉着我的手说了一长串法语，苏菲翻译：“她说远月是她在中国见过的最好的美容院，不是因为装修，是因为人。你的员工眼睛里都有光。”
“谢谢。”
“这是实话。不是客气。”
Marie上任后，合资公司的第一件事是在上海开店。
上海的市场比省城大十倍，消费能力也更强。SuZhou、杭州、南京的美容院早就想进上海，但都没进去。不是没钱，是没资源。
上海的商铺租金贵、客户要求高、竞争激烈。Marie说，洛可可可以帮远月对接上海的资源，商铺、客户、媒体，都能搞定。条件是在上海店独家销售洛可可的高端系列，远月的自有品牌不能进上海店。
沈知意在电话那头沉默了很久。“林总，这是要把远月的牌子拦在上海之外。”
“上海之外还有全国。远月的牌子可以在其他城市卖，上海给洛可可。”
“你甘心？”
“不甘心。但现在不是较劲的时候。先进上海，站稳了再说。”
Marie在上海静安区找到了一个铺面，两百多平，年租金三百万。价格贵得吓人，但位置好。对面是恒隆广场，旁边是中信泰富，来来往往的都是拎着爱马仕的女人。苏婉从杭州调去上海当店长，她说自己没在上海待过，怕做不好。我说你连杭州都能做下来，上海也一样。
“婉姐，你放心。店里的事你做主，商场上的事我来。”
“林远，你就不怕我把你的店搞砸？”
“你不会。因为你比我还在乎这家店。”
她看着我，眼眶红了。“林远，你这个人，总是知道说什么。”
“不是知道说什么。是知道你是谁。”
上海店装修期间，我每周都要去一次。不是不放心苏婉，是不放心上海的供应商。那边的装修队、材料商、设备商，一个个都精于算计。苏婉对付不了他们。有一次，我亲眼看到一个材料商指着合同上的一行小字，说预算里不包含运费，要加五万块。苏婉跟他理论了半天，那人就是不松口。我走过去，把合同从头到尾看了一遍，指着另一行小字说：“乙方承担所有运输费用，这是你们自己写的。”
那人的脸白了，说不出一句话。
苏婉在旁边小声说：“林远，你怎么知道？”
“因为合同是我拟的。”
Marie推荐的媒体资源确实好用。上海店还没开业，几家时尚杂志就已经预约了采访。Marie的一个朋友是《VOGUE》中国版的市场总监，主动提出要帮远月拍一组大片。苏菲在上海忙前忙后，看场地、对接摄影师、讨论拍摄方案。她的脸晒黑了不少，但精神很好。
有一天我在上海巡店，苏菲拉我去看拍摄现场。摄影师正在拍一组产品图，洛可可的瓶子摆在白色的背景板上，灯光打上去，瓶身的金色logo熠熠生辉。
“林总，你觉得怎么样？”苏菲站在我旁边，手里拿着咖啡。
“不错。”
“你就知道说不错。”
“那是因为真的不错。”
她笑了，喝了一口咖啡。“林远，你有没有想过，有一天远月会成为全国知名的品牌？”
“想过。”
“什么时候？”
“等你帮我的时候。”
她愣了一下，然后低下头。“你以为我没在帮你？”
“帮了。但我想要的更多。”
她抬起头，看着我的眼睛。“你还想要什么？”
“想把远月做成中国人自己的高端品牌。不只是洛可可的中国代理。”
她盯着我看了几秒。“林远，你野心不小。”
“不是野心，是想站着挣钱。”
“嗯。”
“谢谢你。”
“谢什么？”
“谢谢你没有骗我。”
她推开车门，下了车。走了几步，又回来，弯腰看着车里的我。
“晚安。”
“晚安。”
她笑了，转身走了。白色衬衫在路灯下晃了一下，消失在酒店大堂。
我坐在车里，发了一会儿呆。手机震了。宋诗语的消息。
“林远，今晚还回来吗？”
“回，在路上。”
“好。我等你。”
我踩下油门，白色奥迪在夜色中穿行。省城的灯火在远处闪烁，像一片永不熄灭的海。
苏菲的表白没有改变什么，她照常来省城，照常开会，照常跟沈知意斗嘴。她给远月带来了新的产品线，也带来了新的竞争对手。
洛可可总部的亚太区总裁换人了。新来的总裁姓李，叫李文华，美籍华人，五十多岁，说话很快，做事雷厉风行。他来省城的第一天，就约我见面。
“林总，洛可可跟远月的合作，总部很满意。但有一个问题。”
“什么问题？”
“利润太低了。合资公司开业半年，净利润不到两百万。总部预期是五百万。”
“新品牌进市场，需要时间培育。半年两百万，已经不错了。”
“总部不这么看，他们觉得，远月的渠道能力没有发挥出来。”
“那是总部的看法，不是事实。”
李文华看着我。“林总，你这个人，说话很直接。”
“没必要绕弯子。”
“行。总部有一个提议。洛可可收购远月在合资公司的股份，远月退出。洛可可给你一笔补偿金。”
“李总，远月不卖。”
苏菲从巴黎回来后的第三周，新总裁Marie正式上任。她来省城的第一天，没去酒店，直接来了远月旗舰店。五十多岁，短发，穿着一件深灰色的外套，平底鞋，手里拎着一个帆布包。不像一个跨国公司的总裁，更像一个来逛街的普通中年女人。
“林总，我是Marie。”她伸出手，中文带着浓重的口音，但每个字都咬得很清楚。
“Marie总裁，欢迎。”
她笑了，说不用叫总裁，叫她Marie就行。苏菲在旁边翻译，神情比平时轻松。她对Marie的信任场感觉得到——那种不用刻意讨好、也不用刻意防备的松弛。
Marie在店里转了一圈，看了开放式陈列区、VIP咨询室、皮肤检测仪，又跟沈知意聊了一会儿。她问得很细，但不咄咄逼人。临走时，她拉着我的手说了一长串法语，苏菲翻译：“她说远月是她在中国见过的最好的美容院，不是因为装修，是因为人。你的员工眼睛里都有光。”
“谢谢。”
“这是实话。不是客气。”
Marie上任后，合资公司的第一件事是在上海开店。
上海的市场比省城大十倍，消费能力也更强。SuZhou、杭州、南京的美容院早就想进上海，但都没进去。不是没钱，是没资源。
上海的商铺租金贵、客户要求高、竞争激烈。Marie说，洛可可可以帮远月对接上海的资源，商铺、客户、媒体，都能搞定。条件是在上海店独家销售洛可可的高端系列，远月的自有品牌不能进上海店。
沈知意在电话那头沉默了很久。“林总，这是要把远月的牌子拦在上海之外。”
“上海之外还有全国。远月的牌子可以在其他城市卖，上海给洛可可。”
“你甘心？”
“不甘心。但现在不是较劲的时候。先进上海，站稳了再说。”
Marie在上海静安区找到了一个铺面，两百多平，年租金三百万。价格贵得吓人，但位置好。对面是恒隆广场，旁边是中信泰富，来来往往的都是拎着爱马仕的女人。苏婉从杭州调去上海当店长，她说自己没在上海待过，怕做不好。我说你连杭州都能做下来，上海也一样。
“婉姐，你放心。店里的事你做主，商场上的事我来。”
“林远，你就不怕我把你的店搞砸？”
“你不会。因为你比我还在乎这家店。”
她看着我，眼眶红了。“林远，你这个人，总是知道说什么。”
“不是知道说什么。是知道你是谁。”
上海店装修期间，我每周都要去一次。不是不放心苏婉，是不放心上海的供应商。那边的装修队、材料商、设备商，一个个都精于算计。苏婉对付不了他们。有一次，我亲眼看到一个材料商指着合同上的一行小字，说预算里不包含运费，要加五万块。苏婉跟他理论了半天，那人就是不松口。我走过去，把合同从头到尾看了一遍，指着另一行小字说：“乙方承担所有运输费用，这是你们自己写的。”
那人的脸白了，说不出一句话。
苏婉在旁边小声说：“林远，你怎么知道？”
“因为合同是我拟的。”
Marie推荐的媒体资源确实好用。上海店还没开业，几家时尚杂志就已经预约了采访。Marie的一个朋友是《VOGUE》中国版的市场总监，主动提出要帮远月拍一组大片。苏菲在上海忙前忙后，看场地、对接摄影师、讨论拍摄方案。她的脸晒黑了不少，但精神很好。
有一天我在上海巡店，苏菲拉我去看拍摄现场。摄影师正在拍一组产品图，洛可可的瓶子摆在白色的背景板上，灯光打上去，瓶身的金色logo熠熠生辉。
“林总，你觉得怎么样？”苏菲站在我旁边，手里拿着咖啡。
“不错。”
“你就知道说不错。”
“那是因为真的不错。”
她笑了，喝了一口咖啡。“林远，你有没有想过，有一天远月会成为全国知名的品牌？”
“想过。”
“什么时候？”
“等你帮我的时候。”
她愣了一下，然后低下头。“你以为我没在帮你？”
“帮了。但我想要的更多。”
她抬起头，看着我的眼睛。“你还想要什么？”
“想把远月做成中国人自己的高端品牌。不只是洛可可的中国代理。”
她盯着我看了几秒。“林远，你野心不小。”
“不是野心，是想站着挣钱。”