“林远，你来找我，是有事吧？”
“周太，新区那块地，远月想拍。竞拍条件要求连续纳税三年，远月差一年。您认识规划局的人吗？”
周太给我倒了杯茶。“规划局的刘科长，我认识。他刚参加工作的时候我帮过他。但我退休了，说话不一定管用。”
她端起茶杯：“不过，可以试试。”
周太打了电话，刘科长很客气，但语气里有一种圆滑的、让人不舒服的东西。
他说周太您开口了，我肯定帮忙。但条件是死的，领导定的，我也做不了主。远月可以走特殊申请，把旧区的纳税记录合并计算，我去跟领导汇报，尽量争取。
挂断电话后周太把情况原原本本地告诉了我。
“林远，他答应帮忙，没说死。这种人就怕这种：不答应你也不拒绝你，让你觉得有希望，又不知道希望有多大。”
从周太家出来，天已经黑了。
许诺问我怎么样，我说周太帮打了招呼，刘科长说尽量争取。她沉默了一会儿。
“林远，你说郑少鹏知道远月要拍这块地吗？”
“知道，他也许在等着我去找他。”
“那你去找吗？”
“不去。”
“那块地不要了？”
“要，不找他，也有别的办法。”
姜月从南京回来时带了一个人。海关的，姓林，是驻省城办事处的副主任。姜月在南京处理远望出口业务时认识了他，他听说远月要拍新区那块地，主动约我吃饭。
见面时他穿便装，一件深蓝色的夹克拉链拉到胸口，说话语速快，思路也清晰。
“林总，新区那块地的纳税条件，不止远月一家被卡。省城不少企业都有这个问题，税务登记从旧区迁到新区，纳税年限要重新计算。”
“我们已经向上级反映了，这个条款不合理，应该修改。远月先准备材料，等条件修改了再拍。”
“林主任，条件什么时候能改？”
“快了，省城两会之后，会有一批不合理的条款被清理。”
姜月在旁边插了一句。“林主任，这个信息很重要。谢谢你。”
在省城混，再强的关系网也抵不过大势所趋。当大势站在你这边，谁的关系都不好使。
郑少鹏再厉害，也不能让一条明显不合理的条款一直存在。
许诺听到这个消息，站在窗前没有回头。
“林远，你怎么知道等一等就能等到机会？”
“不知道。但不能因为他压着，远月就不往前走了。”
“你怕不怕等不到？”
“等不到，就想别的办法。总有一条路能走通。”
新区那块地的纳税条件真的改了，省城两会后，规划局发了一个补充通知，企业在旧区的纳税记录可以合并计算到新区，远月符合竞拍条件了。
许诺问我郑少鹏会不会还有别的办法，我说也许会，也许不会。
事不过三，他已经在评选和地块上压了远月两次，再压第三次，吃相就太难看了。在省城这个圈子里，吃相难看的人走不远，他比谁都清楚这个道理。
竞拍那天姜月代表远月去的，她打电话回来时语气很平稳：“林总，拿到了。”
“多少溢价？”
“不到百分之十，没有竞争，只有远月一家出价。之前有意向的几家公司都退出了，有人在背后做了工作。”
“谁？”
“不知道，但远月省了至少五百万。”
挂掉电话，许诺看着我。“他这是在帮远月还是害远月？”
“都不是，他在做他该做的事。”
许诺没再问了，那块土地现在已经打下了地基，远月新店的钢结构已经立起来了，工人正在浇筑混凝土。
郑少鹏再没提过评选的事，半个月后“省城十大青年企业家”名单公布了，远月排在了第七。
第七名也算不错了！
这件事我查了。不是自己查的，是老周。
老周在省城混了大半辈子，三教九流都认识。他打了几个电话，三天后给我回了消息——那些退出竞拍的企业，有的是接到了规划局某位科长的电话，暗示新区的地块有“其他安排”，让他们别参和；
有的是被合作方告知，如果参与竞拍，以后的生意会受影响；还有两家纯粹是听到了风声，觉得水太深，自己退了。
所有人指向同一个源头。鹏程市政。郑少鹏干的。
许诺看着老周发来的那段话，手指在手机屏幕上方停了很久。
“林远，他为什么帮远月？你跟他是朋友？不是。你跟他是生意伙伴？也不是。他欠你人情？不，是你欠他。”她顿了顿。“他想让你欠他人情。”
“这个人情太大了，五百万，你还不清。”
她看着我。“林远，他到底想干什么？”
我不知道，但很快就会有答案，郑少鹏不是有耐心的人。
地块竞拍结束后的第五天，他约我喝茶，还是那家私人会所。中式庭院，假山流水，池子里的锦鲤聚在一起张着嘴等人喂。
穿旗袍的服务员带我们穿过回廊，走进最里面的包间。他一个人，茶已经泡好了。
我问是不是他干的，他放下茶杯，脸上那种被看穿了也毫不在意的从容既不承认也不否认。“林总，远月拿到地了，省了五百万，这是好事。谁做的，重要吗？”
“重要。”
“你非要一个答案，那就是我做的。”他笑了。“远月是省城美容行业第一，省城需要远月这样的企业扎根新区。远月在省城站稳了，对整个行业都是好事。我只是帮远月扫清了障碍。”
他看着我，话锋一转。“沪市的店，远月开了两家了吧？生意怎么样？”
“还行。”
“沪市是个好地方。市场大，机会多。但水深，比省城深得多。在沪市做生意，靠的不是关系，是实力。远月有实力，我信。但沪市不是省城，你在省城有人脉，到了沪市，你的人脉用不上。”
“郑会长，你在沪市有人脉？”
他笑了笑。“没有。但我知道谁有。周太以前在沪市干过，王会长在沪市有关系，安朵是沪市人，沪市是她的地盘。远月不缺人脉。”
他端起茶杯，茶已经凉了，他没叫人续。“林总，新区的新店，远月好好做。省城需要远月这样的企业。”
“周太，新区那块地，远月想拍。竞拍条件要求连续纳税三年，远月差一年。您认识规划局的人吗？”
周太给我倒了杯茶。“规划局的刘科长，我认识。他刚参加工作的时候我帮过他。但我退休了，说话不一定管用。”
她端起茶杯：“不过，可以试试。”
周太打了电话，刘科长很客气，但语气里有一种圆滑的、让人不舒服的东西。
他说周太您开口了，我肯定帮忙。但条件是死的，领导定的，我也做不了主。远月可以走特殊申请，把旧区的纳税记录合并计算，我去跟领导汇报，尽量争取。
挂断电话后周太把情况原原本本地告诉了我。
“林远，他答应帮忙，没说死。这种人就怕这种：不答应你也不拒绝你，让你觉得有希望，又不知道希望有多大。”
从周太家出来，天已经黑了。
许诺问我怎么样，我说周太帮打了招呼，刘科长说尽量争取。她沉默了一会儿。
“林远，你说郑少鹏知道远月要拍这块地吗？”
“知道，他也许在等着我去找他。”
“那你去找吗？”
“不去。”
“那块地不要了？”
“要，不找他，也有别的办法。”
姜月从南京回来时带了一个人。海关的，姓林，是驻省城办事处的副主任。姜月在南京处理远望出口业务时认识了他，他听说远月要拍新区那块地，主动约我吃饭。
见面时他穿便装，一件深蓝色的夹克拉链拉到胸口，说话语速快，思路也清晰。
“林总，新区那块地的纳税条件，不止远月一家被卡。省城不少企业都有这个问题，税务登记从旧区迁到新区，纳税年限要重新计算。”
“我们已经向上级反映了，这个条款不合理，应该修改。远月先准备材料，等条件修改了再拍。”
“林主任，条件什么时候能改？”
“快了，省城两会之后，会有一批不合理的条款被清理。”
姜月在旁边插了一句。“林主任，这个信息很重要。谢谢你。”
在省城混，再强的关系网也抵不过大势所趋。当大势站在你这边，谁的关系都不好使。
郑少鹏再厉害，也不能让一条明显不合理的条款一直存在。
许诺听到这个消息，站在窗前没有回头。
“林远，你怎么知道等一等就能等到机会？”
“不知道。但不能因为他压着，远月就不往前走了。”
“你怕不怕等不到？”
“等不到，就想别的办法。总有一条路能走通。”
新区那块地的纳税条件真的改了，省城两会后，规划局发了一个补充通知，企业在旧区的纳税记录可以合并计算到新区，远月符合竞拍条件了。
许诺问我郑少鹏会不会还有别的办法，我说也许会，也许不会。
事不过三，他已经在评选和地块上压了远月两次，再压第三次，吃相就太难看了。在省城这个圈子里，吃相难看的人走不远，他比谁都清楚这个道理。
竞拍那天姜月代表远月去的，她打电话回来时语气很平稳：“林总，拿到了。”
“多少溢价？”
“不到百分之十，没有竞争，只有远月一家出价。之前有意向的几家公司都退出了，有人在背后做了工作。”
“谁？”
“不知道，但远月省了至少五百万。”
挂掉电话，许诺看着我。“他这是在帮远月还是害远月？”
“都不是，他在做他该做的事。”
许诺没再问了，那块土地现在已经打下了地基，远月新店的钢结构已经立起来了，工人正在浇筑混凝土。
郑少鹏再没提过评选的事，半个月后“省城十大青年企业家”名单公布了，远月排在了第七。
第七名也算不错了！
这件事我查了。不是自己查的，是老周。
老周在省城混了大半辈子，三教九流都认识。他打了几个电话，三天后给我回了消息——那些退出竞拍的企业，有的是接到了规划局某位科长的电话，暗示新区的地块有“其他安排”，让他们别参和；
有的是被合作方告知，如果参与竞拍，以后的生意会受影响；还有两家纯粹是听到了风声，觉得水太深，自己退了。
所有人指向同一个源头。鹏程市政。郑少鹏干的。
许诺看着老周发来的那段话，手指在手机屏幕上方停了很久。
“林远，他为什么帮远月？你跟他是朋友？不是。你跟他是生意伙伴？也不是。他欠你人情？不，是你欠他。”她顿了顿。“他想让你欠他人情。”
“这个人情太大了，五百万，你还不清。”
她看着我。“林远，他到底想干什么？”
我不知道，但很快就会有答案，郑少鹏不是有耐心的人。
地块竞拍结束后的第五天，他约我喝茶，还是那家私人会所。中式庭院，假山流水，池子里的锦鲤聚在一起张着嘴等人喂。
穿旗袍的服务员带我们穿过回廊，走进最里面的包间。他一个人，茶已经泡好了。
我问是不是他干的，他放下茶杯，脸上那种被看穿了也毫不在意的从容既不承认也不否认。“林总，远月拿到地了，省了五百万，这是好事。谁做的，重要吗？”
“重要。”
“你非要一个答案，那就是我做的。”他笑了。“远月是省城美容行业第一，省城需要远月这样的企业扎根新区。远月在省城站稳了，对整个行业都是好事。我只是帮远月扫清了障碍。”
他看着我，话锋一转。“沪市的店，远月开了两家了吧？生意怎么样？”
“还行。”
“沪市是个好地方。市场大，机会多。但水深，比省城深得多。在沪市做生意，靠的不是关系，是实力。远月有实力，我信。但沪市不是省城，你在省城有人脉，到了沪市，你的人脉用不上。”
“郑会长，你在沪市有人脉？”
他笑了笑。“没有。但我知道谁有。周太以前在沪市干过，王会长在沪市有关系，安朵是沪市人，沪市是她的地盘。远月不缺人脉。”
他端起茶杯，茶已经凉了，他没叫人续。“林总，新区的新店，远月好好做。省城需要远月这样的企业。”