如果派别人去，江城更合适。
她在激我，羊城远，事情多，人际关系复杂。
她想去，又不想主动说。她是羊城人。这份市调报告是她做的，数据最详实，分析最透彻。
她想去，但她不会说，她等我说。
“萧雨，你跟我去羊城。”
她放下咖啡杯，说好。脸上的表情没什么变化，但她的手指在杯沿上转了一圈，节奏比平时快了一点。
许诺看了我一眼，没说什么，散会以后她跟着我进了办公室。
“林远，你要带萧雨去羊城？”
“她熟悉羊城，有人脉，做事也利索。带她去，事半功倍。”
许诺沉默了片刻：“我不是不信任她，我是怕袁克成在羊城也有安排。他手伸那么长吗？”
袁克成手伸不到羊城，他的人脉在首都，在华北。羊城是另一个圈子，他够不着。
许诺没再问了，走到门口又回头说：“那你什么时候走”，我说下周。
她点了点头，拉开门走了。
大学同学王浩，就是上次在张伟饭局上沉默寡言的那个，听说我要去羊城，主动联系了我。
他在电话那头说林远，我在羊城待了三年，对那边熟。你要去拓展市场，我帮你牵线。
我问他在羊城做什么，他说在一家医疗器械公司做销售，跑医院、跑渠道，认识一些做美容的老板。
我说好，到了羊城请你吃饭。
王浩这个人，在大学宿舍话最少，但人最实在。
他从来不吹牛，从来不攀比，能帮的忙一定会帮。这种朋友，不用多，一个就够了。
羊城比省城热得多。下飞机的时候，一股热浪扑面而来，萧雨脱了外套，只穿一件白衬衫
。她走在前面，步子很快，行李箱的轮子在地上发出咕噜咕噜的声响。她来过羊城机场很多次，以前出差、回家，都是走这条路。
王浩在到达口等我们。他穿着一件深蓝色的 Polo衫，卡其裤，皮鞋擦得很亮。
比上次见面胖了一些，脸圆了，肚子也鼓了。他看到我，笑了，走过来拍拍我的肩膀。
“林远，好久不见。你还是这么瘦。”
“你也还是这么精神。”
他笑了笑，看了看萧雨。“这是？”
“萧雨，远月的品牌顾问，羊城人。”
王浩伸出手，萧雨握了一下，笑了笑。王浩说他订了餐厅，粤菜，正宗的，不是游客吃的那种。
他开车带我们穿过羊城的大街小巷，到了一家不起眼的小馆子。
门口没有招牌，只挂着一盏红灯笼。老板是个六十多岁的阿婆，跟王浩很熟，用粤语打招呼。
王浩也用粤语回她，流利得很，听不出口音。
菜一道道上来，白切鸡、清蒸鲈鱼、蒜蓉菜心、干炒牛河，还有一锅老火靓汤。
王浩给我倒了一杯普洱茶，说羊城人吃饭先喝茶，不像咱们北方人一上来就喝酒。
“王浩，你在羊城混得不错。”我说。
“混口饭吃。”他端起茶杯。
“林远，远月要进羊城，你打算怎么走？”
“先摸市场，找合作伙伴。不急着开店。”
王浩点了点头。
“羊城这边跟省城不一样，讲究圈子。你做生意的，不认识人寸步难行。”
“我帮你约了几个美容院的老板，都是本地人，做了十几年的。你先见见，听听他们的想法。”
我说好。
萧雨在旁边喝汤，没插话。她碗里的汤喝得很慢，一勺一勺的。
阿婆从厨房出来，用粤语跟她说了几句。她也用粤语回，说了好几句，两个人聊了一会儿。
阿婆笑了，回厨房了。王浩看了萧雨一眼，说你粤语说得比我好，你是羊城本地的？
萧雨说番禺的，不过很久没回来了。王浩没再问了。
萧雨回羊城，心情应该很复杂。她很久没回来了，家在番禺，她说过，她妈走了好几年了，她爸一个人住。
她没回去，也没说要去。她不提，我也不问。
晚上住酒店，她住我隔壁。我洗完澡，手机响了。
她发的消息。“林总，明天上午我想回家一趟。下午回来，不耽误工作。”
我回了一个字：“好。”她又发了一条：“谢谢。”
王浩约的美容院老板姓陈，陈美珍，五十多岁，短发，穿着一件黑色的旗袍，脖子上挂着一串珍珠项链。
她在羊城开了七八家美容院，是本地美容行业的老前辈。见面在一家茶楼，早茶，一笼笼点心摆满了桌。陈美珍给我倒了一杯茶。
“林总，远月的事我听说了。省城第一，沪市也开了店，津市也站稳了。年轻有为，了不起。”
“陈总过奖了。”
“不是过奖，是实话。远月想进羊城，我欢迎。但羊城的水很深，不是有钱就能进来的。你要找对合作伙伴，不然怎么死的都不知道。”
她说话很直接，不绕弯子。王浩在旁边喝茶没插话，萧雨也没说话。
“陈总，您有什么建议？”
“建议谈不上，羊城有几家做得不错的美容院，背后都有资本撑腰。你不是来跟他们抢饭碗的，你是来合作的。”
“合作共赢，你好我好大家好。你要是来抢饭碗的，他们不会让你进门。”
我端起茶杯。“远月不是来抢饭碗的，是来一起做大的。”
陈美珍看着我，笑了。“林总，你这个人，说话中听。行，我帮你牵线。”
陈美珍牵线的人姓梁，梁文杰，四十出头，戴着眼镜，斯斯文文的。他不是做美容的，是做投资的，手里有钱，想在羊城投美容项目。
他约我在一家西餐厅见面，点了牛排和红酒。他切牛排的动作很慢，每切一块都要看看，像在做手术。
“林总，远月的估值现在是多少？”
“估值不重要，重要的是远月值不值。”
他笑了笑：“远月在省城、沪市、津市都做得不错，品牌知名度也高。但羊城是另一个市场，远月在这里没有根基。”
“你需要的不是钱，是本地资源。我有人脉、有渠道、有团队。你合作，双赢。”
我问他要什么。他说羊城新开一家远月店，他投资占股，不要多，百分之三十。
不参与经营，只要分红。我说考虑考虑。他说不急，慢慢考虑。
回酒店的路上，萧雨说梁文杰这个人不简单，他不是要分红，是要远月的品牌。
远月进羊城，借他的渠道，他的渠道绑定了远月的品牌。
以后远月在羊城做大，他手里的股份就值钱了。他不用干活，躺着赚钱。
我说我知道，但没有他，远月在羊城寸步难行。萧雨说你在省城不也是从零开始的吗？省城是省城，羊城是羊城。省城没人脉，靠自己硬闯。
羊城不一样，羊城重圈子，进不去圈子，你什么都不是。她顿了顿，说林总，我不是在泼冷水，我是说我们要找对人。梁文杰不是对的人，他只是想占便宜。
我们要找的是能帮远月扎根羊城的人。
“谁？”
“陈美珍，她是本地美容行业的老前辈，手里有资源，有人脉，也有口碑。”
“她不需要远月的钱，她需要远月的品牌。远月进羊城，借她的名声，她的名声借远月的品牌。双赢。”
“她会同意吗？”
“会，她在羊城做了这么多年，品牌老化，客户流失。她需要一个新品牌来带动她的店。远月是她的机会。”
我看着萧雨：“你什么时候想的这些？”她说在茶楼的时候。
陈美珍说话的时候，她一直在听，没插话。她不是在喝茶，是在看人。她看准了，才开口。
她在激我，羊城远，事情多，人际关系复杂。
她想去，又不想主动说。她是羊城人。这份市调报告是她做的，数据最详实，分析最透彻。
她想去，但她不会说，她等我说。
“萧雨，你跟我去羊城。”
她放下咖啡杯，说好。脸上的表情没什么变化，但她的手指在杯沿上转了一圈，节奏比平时快了一点。
许诺看了我一眼，没说什么，散会以后她跟着我进了办公室。
“林远，你要带萧雨去羊城？”
“她熟悉羊城，有人脉，做事也利索。带她去，事半功倍。”
许诺沉默了片刻：“我不是不信任她，我是怕袁克成在羊城也有安排。他手伸那么长吗？”
袁克成手伸不到羊城，他的人脉在首都，在华北。羊城是另一个圈子，他够不着。
许诺没再问了，走到门口又回头说：“那你什么时候走”，我说下周。
她点了点头，拉开门走了。
大学同学王浩，就是上次在张伟饭局上沉默寡言的那个，听说我要去羊城，主动联系了我。
他在电话那头说林远，我在羊城待了三年，对那边熟。你要去拓展市场，我帮你牵线。
我问他在羊城做什么，他说在一家医疗器械公司做销售，跑医院、跑渠道，认识一些做美容的老板。
我说好，到了羊城请你吃饭。
王浩这个人，在大学宿舍话最少，但人最实在。
他从来不吹牛，从来不攀比，能帮的忙一定会帮。这种朋友，不用多，一个就够了。
羊城比省城热得多。下飞机的时候，一股热浪扑面而来，萧雨脱了外套，只穿一件白衬衫
。她走在前面，步子很快，行李箱的轮子在地上发出咕噜咕噜的声响。她来过羊城机场很多次，以前出差、回家，都是走这条路。
王浩在到达口等我们。他穿着一件深蓝色的 Polo衫，卡其裤，皮鞋擦得很亮。
比上次见面胖了一些，脸圆了，肚子也鼓了。他看到我，笑了，走过来拍拍我的肩膀。
“林远，好久不见。你还是这么瘦。”
“你也还是这么精神。”
他笑了笑，看了看萧雨。“这是？”
“萧雨，远月的品牌顾问，羊城人。”
王浩伸出手，萧雨握了一下，笑了笑。王浩说他订了餐厅，粤菜，正宗的，不是游客吃的那种。
他开车带我们穿过羊城的大街小巷，到了一家不起眼的小馆子。
门口没有招牌，只挂着一盏红灯笼。老板是个六十多岁的阿婆，跟王浩很熟，用粤语打招呼。
王浩也用粤语回她，流利得很，听不出口音。
菜一道道上来，白切鸡、清蒸鲈鱼、蒜蓉菜心、干炒牛河，还有一锅老火靓汤。
王浩给我倒了一杯普洱茶，说羊城人吃饭先喝茶，不像咱们北方人一上来就喝酒。
“王浩，你在羊城混得不错。”我说。
“混口饭吃。”他端起茶杯。
“林远，远月要进羊城，你打算怎么走？”
“先摸市场，找合作伙伴。不急着开店。”
王浩点了点头。
“羊城这边跟省城不一样，讲究圈子。你做生意的，不认识人寸步难行。”
“我帮你约了几个美容院的老板，都是本地人，做了十几年的。你先见见，听听他们的想法。”
我说好。
萧雨在旁边喝汤，没插话。她碗里的汤喝得很慢，一勺一勺的。
阿婆从厨房出来，用粤语跟她说了几句。她也用粤语回，说了好几句，两个人聊了一会儿。
阿婆笑了，回厨房了。王浩看了萧雨一眼，说你粤语说得比我好，你是羊城本地的？
萧雨说番禺的，不过很久没回来了。王浩没再问了。
萧雨回羊城，心情应该很复杂。她很久没回来了，家在番禺，她说过，她妈走了好几年了，她爸一个人住。
她没回去，也没说要去。她不提，我也不问。
晚上住酒店，她住我隔壁。我洗完澡，手机响了。
她发的消息。“林总，明天上午我想回家一趟。下午回来，不耽误工作。”
我回了一个字：“好。”她又发了一条：“谢谢。”
王浩约的美容院老板姓陈，陈美珍，五十多岁，短发，穿着一件黑色的旗袍，脖子上挂着一串珍珠项链。
她在羊城开了七八家美容院，是本地美容行业的老前辈。见面在一家茶楼，早茶，一笼笼点心摆满了桌。陈美珍给我倒了一杯茶。
“林总，远月的事我听说了。省城第一，沪市也开了店，津市也站稳了。年轻有为，了不起。”
“陈总过奖了。”
“不是过奖，是实话。远月想进羊城，我欢迎。但羊城的水很深，不是有钱就能进来的。你要找对合作伙伴，不然怎么死的都不知道。”
她说话很直接，不绕弯子。王浩在旁边喝茶没插话，萧雨也没说话。
“陈总，您有什么建议？”
“建议谈不上，羊城有几家做得不错的美容院，背后都有资本撑腰。你不是来跟他们抢饭碗的，你是来合作的。”
“合作共赢，你好我好大家好。你要是来抢饭碗的，他们不会让你进门。”
我端起茶杯。“远月不是来抢饭碗的，是来一起做大的。”
陈美珍看着我，笑了。“林总，你这个人，说话中听。行，我帮你牵线。”
陈美珍牵线的人姓梁，梁文杰，四十出头，戴着眼镜，斯斯文文的。他不是做美容的，是做投资的，手里有钱，想在羊城投美容项目。
他约我在一家西餐厅见面，点了牛排和红酒。他切牛排的动作很慢，每切一块都要看看，像在做手术。
“林总，远月的估值现在是多少？”
“估值不重要，重要的是远月值不值。”
他笑了笑：“远月在省城、沪市、津市都做得不错，品牌知名度也高。但羊城是另一个市场，远月在这里没有根基。”
“你需要的不是钱，是本地资源。我有人脉、有渠道、有团队。你合作，双赢。”
我问他要什么。他说羊城新开一家远月店，他投资占股，不要多，百分之三十。
不参与经营，只要分红。我说考虑考虑。他说不急，慢慢考虑。
回酒店的路上，萧雨说梁文杰这个人不简单，他不是要分红，是要远月的品牌。
远月进羊城，借他的渠道，他的渠道绑定了远月的品牌。
以后远月在羊城做大，他手里的股份就值钱了。他不用干活，躺着赚钱。
我说我知道，但没有他，远月在羊城寸步难行。萧雨说你在省城不也是从零开始的吗？省城是省城，羊城是羊城。省城没人脉，靠自己硬闯。
羊城不一样，羊城重圈子，进不去圈子，你什么都不是。她顿了顿，说林总，我不是在泼冷水，我是说我们要找对人。梁文杰不是对的人，他只是想占便宜。
我们要找的是能帮远月扎根羊城的人。
“谁？”
“陈美珍，她是本地美容行业的老前辈，手里有资源，有人脉，也有口碑。”
“她不需要远月的钱，她需要远月的品牌。远月进羊城，借她的名声，她的名声借远月的品牌。双赢。”
“她会同意吗？”
“会，她在羊城做了这么多年，品牌老化，客户流失。她需要一个新品牌来带动她的店。远月是她的机会。”
我看着萧雨：“你什么时候想的这些？”她说在茶楼的时候。
陈美珍说话的时候，她一直在听，没插话。她不是在喝茶，是在看人。她看准了，才开口。