他放下茶杯，靠在椅背上。
“林总，你太理想主义了。商场如战场，不是你死就是我活。你不降价，别人降。你不抢渠道，别人抢。等你的品牌价值还没做起来，渠道已经被别人占了，你拿什么做品牌？”
我看着他，没说话。他说得对，商场如战场，不是讲道理的地方。但远望不是他的远望，是远月的远望，他不会理解。
许诺知道我去找了严世荣，没问我谈得怎么样。
她只是问了一句“你饿不饿”，我说不饿。她说我饿了，我们去吃饭。
楼下有一家潮汕牛肉火锅，她点了好几盘肉，吃得很少，一直往我碗里夹。锅里的汤咕嘟咕嘟冒着泡，热气模糊了她的脸。
“林远，代理商的事，我想自己处理。”
“你怎么处理？”
“去找他们谈，不是降价，是给他们更好的服务。远望帮他们做动销、做培训、做客户维护。代理商卖远望的产品，不只是拿货、卖货，是跟远望一起成长。严世荣给不了他们这些，他能给钱，但给不了未来。”
我看着她，她的眼睛很亮，火锅的热气熏得她脸红红的。
“好。你去做。需要什么支持，跟我说。”
她笑了。那是这几天她第一次笑。
许诺在华东区跑了五天，见了九个代理商。
有的被她说服了，有的还在犹豫，有的直接拒绝。
孙国良是拒绝的那个，他说许总，你给的条件再好，也不如降价实在。
客户认便宜，不认服务。许诺说孙总，你错了。客户认的是价值，不是便宜。远望的价值，不是降价能替代的。孙国良没接话。
许诺回到省城，给我打电话。她的声音很疲惫，但语气很坚定。
“林远，华东区有五个代理商愿意继续跟远望合作。四个在犹豫，一个拒绝了。我会继续跟犹豫的谈，直到他们同意。”
“那个拒绝的，你打算怎么办？”
“换掉他。远望不缺代理商。”
“好。”
远望的代理商危机，暂时稳住了。但严世荣不会停。
他会在别的地方继续施压。远望的护城河还不够深，远月的根还不够深。
许诺不再是那个只会撒娇的小姑娘了。她学会了独当一面，学会了谈判，学会了在压力下做决定。
我手机震了一下，萧雨的消息。
“林总，听说许姐一个人搞定了华东区的代理商。她真厉害。”我回了两个字：“是的。”她发了一个笑脸。
萧雨的母亲从番禺来羊城了。不是专门来的，是来医院做体检，顺便看看女儿。
萧雨去车站接她，帮她拎包，她母亲跟在后面，走得不快，一直在打量女儿。
“瘦了。”
“没有。”
“脸上都没肉了，还说没有。”母亲的声音不高，但每个字都带着心疼。萧雨没接话，打开车门让她上车。
母亲坐进副驾驶，系好安全带，四处看了看。“这车是公司的？”
“嗯。”
“你们老板对你还挺好。”
萧雨发动车子，没接话。
母亲又说“你爸问你什么时候回去看看，他说院子里的龙眼熟了，给你留了一棵树的果子，用网罩着，不让鸟吃。”
“忙完这阵就回去。”
“你每次都说过阵子，过阵子，过了多少个阵子了？”
萧雨没说话，母亲叹了口气，也不说了。
萧雨给母亲订了酒店，就在远月店附近。母亲说住酒店浪费钱，住你宿舍就行。
萧雨说宿舍太小，住不下两个人。母亲说你一个人住那么大的宿舍，还小？萧雨没解释。
晚上萧雨带母亲去吃饭，就在区叔的凉茶铺旁边那家顺德菜馆。
母亲吃得很慢，一直在看萧雨。“你也老大不小了，该考虑个人问题了。”母亲放下筷子，看着她。
萧雨夹了一块鱼肉，放进嘴里，嚼了两下说知道了。母亲说你知道什么，你每次都说知道了，然后就没下文了。
我像你这么大的时候，你都上小学了。萧雨说时代不同了，母亲说时代再不同，人也得成家。
萧雨没接话。母亲又说你爸托人给你介绍了一个，在番禺做老师的，人老实，有房有车，你周末回去见见。
萧雨说没空，母亲说什么事比终身大事还重要。萧雨说远月最近事多，走不开。母亲看着她的眼睛，问她是不是有对象了。萧雨说没有。母亲说不信。
萧雨说真的没有，母亲没再问了，端起碗喝汤，汤有点烫，她吹了吹，慢慢喝。
萧雨送母亲回酒店，在门口站了一会儿，没进去。
母亲说上去坐坐。萧雨说不坐了，你早点休息。母亲拉住她的手，说你爸的身体也不如以前了，膝盖疼，走路一瘸一拐的，也不肯去医院，说没事。
萧雨愣了一下，说怎么不早告诉我。母亲说告诉你有什么用，你又不能回来。萧雨没说话，攥着母亲的手，攥得很紧。母亲拍了拍她的手，说行了，你回去吧。
萧雨松开手，转身走了，步子很快，没有回头。
第二天萧雨在店里，心不在焉。小何跟她说话，她没听到，小何又叫了她一声，她才回过神来，问什么事。
小何说客户预约的事，她听了，点了点头。
小何走了，萧雨站在前台，手里攥着手机，翻来覆去地看。她给父亲打了个电话，响了很久才接。
父亲的声音有些沙哑，说喂。
萧雨说爸，你膝盖疼怎么不去医院？父亲说没事，老毛病了。萧雨说你去医院看看，我周末回来。父亲说不用回来，你忙你的。萧雨说周末回来。
父亲沉默了一下，说好。
萧雨挂了电话，站了很久。
我在省城，不知道萧雨母亲来羊城的事。许诺在省城，也不知道。萧雨没跟任何人说。
她每天照常上班，照常加班，照常把那盏台灯亮到深夜。只是话更少了，方敏问她怎么了，她说没事。方敏说没事就好。
“爸，这棵树你种了多少年了？”
“你出生那年种的，二十多年了。”
父亲搬来梯子，萧雨扶着他，他慢慢爬上去，摘了一篮子龙眼，递给萧雨。
“带回去吃。新鲜。”
萧雨接过篮子，眼眶红了。
“你们老板不是也单身吗？你们天天在一起，就没一点感觉？”母亲随口说道。
萧雨愣了一下：“妈你说什么。”
“我说什么你听不懂？”
萧雨的脸红了：“妈你别乱说。”
“我没乱说，你都多大了，再不找就晚了。”
萧雨放下筷子说：“妈我吃饱了。”
她站起来，进了屋。母亲在后面叹了口气，父亲说让你别说了，你非说。
手机亮了，我发来的消息：“羊城店的数据我看过了，不错。辛苦了。”
萧雨看着那行字，手指在屏幕上停了一下，回了一个字：“嗯。”
我又发了一条：“早点休息。”萧雨回：“好。”
母亲说的话在她脑子里转来转去。“你们老板不是也单身吗？你们天天在一起，就没一点感觉？”
萧雨翻了个身，把脸埋进枕头里。
“林总，你太理想主义了。商场如战场，不是你死就是我活。你不降价，别人降。你不抢渠道，别人抢。等你的品牌价值还没做起来，渠道已经被别人占了，你拿什么做品牌？”
我看着他，没说话。他说得对，商场如战场，不是讲道理的地方。但远望不是他的远望，是远月的远望，他不会理解。
许诺知道我去找了严世荣，没问我谈得怎么样。
她只是问了一句“你饿不饿”，我说不饿。她说我饿了，我们去吃饭。
楼下有一家潮汕牛肉火锅，她点了好几盘肉，吃得很少，一直往我碗里夹。锅里的汤咕嘟咕嘟冒着泡，热气模糊了她的脸。
“林远，代理商的事，我想自己处理。”
“你怎么处理？”
“去找他们谈，不是降价，是给他们更好的服务。远望帮他们做动销、做培训、做客户维护。代理商卖远望的产品，不只是拿货、卖货，是跟远望一起成长。严世荣给不了他们这些，他能给钱，但给不了未来。”
我看着她，她的眼睛很亮，火锅的热气熏得她脸红红的。
“好。你去做。需要什么支持，跟我说。”
她笑了。那是这几天她第一次笑。
许诺在华东区跑了五天，见了九个代理商。
有的被她说服了，有的还在犹豫，有的直接拒绝。
孙国良是拒绝的那个，他说许总，你给的条件再好，也不如降价实在。
客户认便宜，不认服务。许诺说孙总，你错了。客户认的是价值，不是便宜。远望的价值，不是降价能替代的。孙国良没接话。
许诺回到省城，给我打电话。她的声音很疲惫，但语气很坚定。
“林远，华东区有五个代理商愿意继续跟远望合作。四个在犹豫，一个拒绝了。我会继续跟犹豫的谈，直到他们同意。”
“那个拒绝的，你打算怎么办？”
“换掉他。远望不缺代理商。”
“好。”
远望的代理商危机，暂时稳住了。但严世荣不会停。
他会在别的地方继续施压。远望的护城河还不够深，远月的根还不够深。
许诺不再是那个只会撒娇的小姑娘了。她学会了独当一面，学会了谈判，学会了在压力下做决定。
我手机震了一下，萧雨的消息。
“林总，听说许姐一个人搞定了华东区的代理商。她真厉害。”我回了两个字：“是的。”她发了一个笑脸。
萧雨的母亲从番禺来羊城了。不是专门来的，是来医院做体检，顺便看看女儿。
萧雨去车站接她，帮她拎包，她母亲跟在后面，走得不快，一直在打量女儿。
“瘦了。”
“没有。”
“脸上都没肉了，还说没有。”母亲的声音不高，但每个字都带着心疼。萧雨没接话，打开车门让她上车。
母亲坐进副驾驶，系好安全带，四处看了看。“这车是公司的？”
“嗯。”
“你们老板对你还挺好。”
萧雨发动车子，没接话。
母亲又说“你爸问你什么时候回去看看，他说院子里的龙眼熟了，给你留了一棵树的果子，用网罩着，不让鸟吃。”
“忙完这阵就回去。”
“你每次都说过阵子，过阵子，过了多少个阵子了？”
萧雨没说话，母亲叹了口气，也不说了。
萧雨给母亲订了酒店，就在远月店附近。母亲说住酒店浪费钱，住你宿舍就行。
萧雨说宿舍太小，住不下两个人。母亲说你一个人住那么大的宿舍，还小？萧雨没解释。
晚上萧雨带母亲去吃饭，就在区叔的凉茶铺旁边那家顺德菜馆。
母亲吃得很慢，一直在看萧雨。“你也老大不小了，该考虑个人问题了。”母亲放下筷子，看着她。
萧雨夹了一块鱼肉，放进嘴里，嚼了两下说知道了。母亲说你知道什么，你每次都说知道了，然后就没下文了。
我像你这么大的时候，你都上小学了。萧雨说时代不同了，母亲说时代再不同，人也得成家。
萧雨没接话。母亲又说你爸托人给你介绍了一个，在番禺做老师的，人老实，有房有车，你周末回去见见。
萧雨说没空，母亲说什么事比终身大事还重要。萧雨说远月最近事多，走不开。母亲看着她的眼睛，问她是不是有对象了。萧雨说没有。母亲说不信。
萧雨说真的没有，母亲没再问了，端起碗喝汤，汤有点烫，她吹了吹，慢慢喝。
萧雨送母亲回酒店，在门口站了一会儿，没进去。
母亲说上去坐坐。萧雨说不坐了，你早点休息。母亲拉住她的手，说你爸的身体也不如以前了，膝盖疼，走路一瘸一拐的，也不肯去医院，说没事。
萧雨愣了一下，说怎么不早告诉我。母亲说告诉你有什么用，你又不能回来。萧雨没说话，攥着母亲的手，攥得很紧。母亲拍了拍她的手，说行了，你回去吧。
萧雨松开手，转身走了，步子很快，没有回头。
第二天萧雨在店里，心不在焉。小何跟她说话，她没听到，小何又叫了她一声，她才回过神来，问什么事。
小何说客户预约的事，她听了，点了点头。
小何走了，萧雨站在前台，手里攥着手机，翻来覆去地看。她给父亲打了个电话，响了很久才接。
父亲的声音有些沙哑，说喂。
萧雨说爸，你膝盖疼怎么不去医院？父亲说没事，老毛病了。萧雨说你去医院看看，我周末回来。父亲说不用回来，你忙你的。萧雨说周末回来。
父亲沉默了一下，说好。
萧雨挂了电话，站了很久。
我在省城，不知道萧雨母亲来羊城的事。许诺在省城，也不知道。萧雨没跟任何人说。
她每天照常上班，照常加班，照常把那盏台灯亮到深夜。只是话更少了，方敏问她怎么了，她说没事。方敏说没事就好。
“爸，这棵树你种了多少年了？”
“你出生那年种的，二十多年了。”
父亲搬来梯子，萧雨扶着他，他慢慢爬上去，摘了一篮子龙眼，递给萧雨。
“带回去吃。新鲜。”
萧雨接过篮子，眼眶红了。
“你们老板不是也单身吗？你们天天在一起，就没一点感觉？”母亲随口说道。
萧雨愣了一下：“妈你说什么。”
“我说什么你听不懂？”
萧雨的脸红了：“妈你别乱说。”
“我没乱说，你都多大了，再不找就晚了。”
萧雨放下筷子说：“妈我吃饱了。”
她站起来，进了屋。母亲在后面叹了口气，父亲说让你别说了，你非说。
手机亮了，我发来的消息：“羊城店的数据我看过了，不错。辛苦了。”
萧雨看着那行字，手指在屏幕上停了一下，回了一个字：“嗯。”
我又发了一条：“早点休息。”萧雨回：“好。”
母亲说的话在她脑子里转来转去。“你们老板不是也单身吗？你们天天在一起，就没一点感觉？”
萧雨翻了个身，把脸埋进枕头里。