远月在省城的第三家店开业那天，赵德明终于坐不住了。他派人送来一个花篮，上面写着“祝生意兴隆”，落款是“康美集团赵德明”。白露看着那个花篮，冷笑了一声。“林远，他这是在认怂。”
“不是认怂，是试探。”
“试探什么？”
“试探我会不会收他的花篮。”
“你收了吗？”
“收了。为什么不收？花篮又不会咬人。”
白露笑了。“你这个人，越来越精了。”
第三家店的选址在省城西边的新区，那里是省城未来五年的发展重心。周边全是高端住宅和写字楼，人流量大，消费能力强。白露帮我拿下的场地，租金一年六十万，比市场价便宜了三成。她说这是她欠我的。
“你什么时候欠我了？”
“上次赵德明搞你的时候，我没帮你。这次补上。”
“白总，你帮了我很多。”
“不够。”她看着我，“林远，你这个人，对谁都好。但我对你好，是有目的的。”
“什么目的？”
“我想入股远月。”
我看着她。“白总，远月的股份不多了。”
“我不要多。百分之五就行。你开个价。”
我想了想。“一千万。”
“太贵了。”
“不贵。远月的估值两个亿，百分之五一千万，合理。”
她盯着我看了几秒，然后笑了。“行。成交。”
白露入股远月的消息传出后，省城美容行业震动。白露是省城本土势力，她的加入意味着远月彻底在省城站稳了脚跟。安朵打电话来说：“林远，你现在是省城美容行业最炙手可热的人了。”我说：“还不够。”她说：“你还要什么？”我说：“省城第一。”
安朵沉默了一会儿。“你要打败康美？”
“不是打败。是超越。”
“赵德明不会让你轻易超越的。”
“他拦不住我。”
第三家店开业第一个月，营收就突破了一百万。三家店加起来，月营收接近四百万。沈知意说，按这个速度，年底远月在省城的营收就能超过康美。我说，不够快。我要三个月。
“三个月？林总，你疯了？”
“没疯。你算一下，三家店月营收四百万，三个月一千两百万。康美在省城一年营收五千万，平均每月四百多万。我们三个月就能赶上他们一个季度的业绩。”
“但那只是营收。利润呢？”
“利润不用比。我们的成本比康美低。他们店大，运营成本高。我们店精，运营成本低。”
沈知意看着我，摇了摇头。“林总，你以前不是这样的。”
“以前什么样？”
“以前你会说‘我们再看看’。现在你会说‘我要’。”
“因为以前没底气。现在有了。”
赵德明终于出手了。不是打价格战，不是挖客户，是挖人。远月省城三家店的店长，被康美挖走了一个。姓王，三十出头，能力不错，我带了他半年。他走的那天，给我发了一条消息：“林总，对不起。康美给的待遇太好了。”我没回。
沈知意气得不行。“林总，你就这么让他走了？”
“不然呢？跪下来求他？”
“可是他是我们培养的——”
“培养了他，他走了，是他的损失。不是我们的。”
“那谁来接他的店？”
我翻了一下通讯录。“苏婉。”
苏婉接到电话的时候，正在给客户做护理。她听完我说的话，沉默了几秒。“林远，你让我当店长？我没当过。”
“你以前在滨海开过店。你有经验。”
“那不一样。那是自己的店，亏了是自己的。这是你的店，亏了是你的。”
“亏不了。你去了就知道。”
苏婉来省城西区那家店当店长的第一个月，业绩翻了一倍。不是她有多厉害，是客户认她。那些在滨海就跟她做护理的老客户，听说她在省城，专程来找她。周敏带着五个姐妹来了，陈姐来了，钱太太也来了。
钱太太做完护理，拉着苏婉的手说：“苏婉，你手艺真好。以后我就在你这做了。”苏婉笑了。“钱太太，谢谢您。”钱太太说：“别谢。你好好干。林远这孩子，不容易。你帮帮他。”
苏婉愣了一下。“钱太太，您怎么知道林远？”
“省城谁不知道林远？赵德明搞了他那么多次，都没搞倒。这孩子，有本事。”
苏婉没说话。她站在店门口，看着远处的天空。手机震了。林远发来一条消息。“婉姐，今天怎么样？”她回：“挺好的。钱太太来了。”林远问：“她说什么了？”苏婉回：“她说你有本事。”林远说：“她过奖了。”苏婉笑了。
苏婉当店长的第二个月，业绩又涨了百分之三十。沈知意说，这是奇迹。我说不是奇迹，是积累。苏婉在滨海做了那么多年美容，客户信她。这种信任，不是钱能买到的。
赵德明挖走了我的人，但挖不走我的客户。他可能到死都不明白为什么。不是因为他不够狠，是因为他不懂什么叫信任。
赵德明的第二招，是卡供应链。
康美是省城最大的医美设备采购商，很多供应商都看他的脸色。他一句话，远月的设备供货就出了问题。沈知意说，那台德国设备的一个配件坏了，供应商说不供货了，因为康美打了招呼。
“配件我们自己买不到吗？”
“买不到。那个配件只有那家供应商有。”
“那怎么办？”
“换设备。但换设备要钱。”
“多少钱？”
“五十万。”
我看着沈知意。“买。从安朵的投资款里出。”
“林总，这样下去，我们的成本会越来越高。”
“成本高不怕。客户不流失就行。”
沈知意没再说什么。
安朵知道这件事后，主动联系了郑总。郑总说，配件他那边有，免费送给远月。安朵问他为什么，他说：“因为我看好林远。他赢了，我也有面子。”配件到了，沈知意亲自安装调试。机器恢复正常的那天，她站在设备间里，看着那台机器，眼眶红了。
“林总，这台机器救了我们。”
“不是机器救了我们。是人。”
“谁？”
“郑总。安朵。你。我。”
她看着我。“林总，你变了。”
“变好了还是变坏了？”
“变强了。”
赵德明的第三招，是举报。
卫生局的人来的时候，我正在店里跟苏婉商量下个月的促销方案。两个穿制服的人走进来，领头的是个四十多岁的男人，姓孙，戴着金丝眼镜。他环顾了一圈，走到前台。
“谁是负责人？”
“我是。林远。”
“有人举报你们未取得医疗机构执业许可证就开展医美项目。我们需要检查。”
“不是认怂，是试探。”
“试探什么？”
“试探我会不会收他的花篮。”
“你收了吗？”
“收了。为什么不收？花篮又不会咬人。”
白露笑了。“你这个人，越来越精了。”
第三家店的选址在省城西边的新区，那里是省城未来五年的发展重心。周边全是高端住宅和写字楼，人流量大，消费能力强。白露帮我拿下的场地，租金一年六十万，比市场价便宜了三成。她说这是她欠我的。
“你什么时候欠我了？”
“上次赵德明搞你的时候，我没帮你。这次补上。”
“白总，你帮了我很多。”
“不够。”她看着我，“林远，你这个人，对谁都好。但我对你好，是有目的的。”
“什么目的？”
“我想入股远月。”
我看着她。“白总，远月的股份不多了。”
“我不要多。百分之五就行。你开个价。”
我想了想。“一千万。”
“太贵了。”
“不贵。远月的估值两个亿，百分之五一千万，合理。”
她盯着我看了几秒，然后笑了。“行。成交。”
白露入股远月的消息传出后，省城美容行业震动。白露是省城本土势力，她的加入意味着远月彻底在省城站稳了脚跟。安朵打电话来说：“林远，你现在是省城美容行业最炙手可热的人了。”我说：“还不够。”她说：“你还要什么？”我说：“省城第一。”
安朵沉默了一会儿。“你要打败康美？”
“不是打败。是超越。”
“赵德明不会让你轻易超越的。”
“他拦不住我。”
第三家店开业第一个月，营收就突破了一百万。三家店加起来，月营收接近四百万。沈知意说，按这个速度，年底远月在省城的营收就能超过康美。我说，不够快。我要三个月。
“三个月？林总，你疯了？”
“没疯。你算一下，三家店月营收四百万，三个月一千两百万。康美在省城一年营收五千万，平均每月四百多万。我们三个月就能赶上他们一个季度的业绩。”
“但那只是营收。利润呢？”
“利润不用比。我们的成本比康美低。他们店大，运营成本高。我们店精，运营成本低。”
沈知意看着我，摇了摇头。“林总，你以前不是这样的。”
“以前什么样？”
“以前你会说‘我们再看看’。现在你会说‘我要’。”
“因为以前没底气。现在有了。”
赵德明终于出手了。不是打价格战，不是挖客户，是挖人。远月省城三家店的店长，被康美挖走了一个。姓王，三十出头，能力不错，我带了他半年。他走的那天，给我发了一条消息：“林总，对不起。康美给的待遇太好了。”我没回。
沈知意气得不行。“林总，你就这么让他走了？”
“不然呢？跪下来求他？”
“可是他是我们培养的——”
“培养了他，他走了，是他的损失。不是我们的。”
“那谁来接他的店？”
我翻了一下通讯录。“苏婉。”
苏婉接到电话的时候，正在给客户做护理。她听完我说的话，沉默了几秒。“林远，你让我当店长？我没当过。”
“你以前在滨海开过店。你有经验。”
“那不一样。那是自己的店，亏了是自己的。这是你的店，亏了是你的。”
“亏不了。你去了就知道。”
苏婉来省城西区那家店当店长的第一个月，业绩翻了一倍。不是她有多厉害，是客户认她。那些在滨海就跟她做护理的老客户，听说她在省城，专程来找她。周敏带着五个姐妹来了，陈姐来了，钱太太也来了。
钱太太做完护理，拉着苏婉的手说：“苏婉，你手艺真好。以后我就在你这做了。”苏婉笑了。“钱太太，谢谢您。”钱太太说：“别谢。你好好干。林远这孩子，不容易。你帮帮他。”
苏婉愣了一下。“钱太太，您怎么知道林远？”
“省城谁不知道林远？赵德明搞了他那么多次，都没搞倒。这孩子，有本事。”
苏婉没说话。她站在店门口，看着远处的天空。手机震了。林远发来一条消息。“婉姐，今天怎么样？”她回：“挺好的。钱太太来了。”林远问：“她说什么了？”苏婉回：“她说你有本事。”林远说：“她过奖了。”苏婉笑了。
苏婉当店长的第二个月，业绩又涨了百分之三十。沈知意说，这是奇迹。我说不是奇迹，是积累。苏婉在滨海做了那么多年美容，客户信她。这种信任，不是钱能买到的。
赵德明挖走了我的人，但挖不走我的客户。他可能到死都不明白为什么。不是因为他不够狠，是因为他不懂什么叫信任。
赵德明的第二招，是卡供应链。
康美是省城最大的医美设备采购商，很多供应商都看他的脸色。他一句话，远月的设备供货就出了问题。沈知意说，那台德国设备的一个配件坏了，供应商说不供货了，因为康美打了招呼。
“配件我们自己买不到吗？”
“买不到。那个配件只有那家供应商有。”
“那怎么办？”
“换设备。但换设备要钱。”
“多少钱？”
“五十万。”
我看着沈知意。“买。从安朵的投资款里出。”
“林总，这样下去，我们的成本会越来越高。”
“成本高不怕。客户不流失就行。”
沈知意没再说什么。
安朵知道这件事后，主动联系了郑总。郑总说，配件他那边有，免费送给远月。安朵问他为什么，他说：“因为我看好林远。他赢了，我也有面子。”配件到了，沈知意亲自安装调试。机器恢复正常的那天，她站在设备间里，看着那台机器，眼眶红了。
“林总，这台机器救了我们。”
“不是机器救了我们。是人。”
“谁？”
“郑总。安朵。你。我。”
她看着我。“林总，你变了。”
“变好了还是变坏了？”
“变强了。”
赵德明的第三招，是举报。
卫生局的人来的时候，我正在店里跟苏婉商量下个月的促销方案。两个穿制服的人走进来，领头的是个四十多岁的男人，姓孙，戴着金丝眼镜。他环顾了一圈，走到前台。
“谁是负责人？”
“我是。林远。”
“有人举报你们未取得医疗机构执业许可证就开展医美项目。我们需要检查。”