胖子挥手喊停了装卸工，领着张明远穿过堆积如山的货箱，进了后面的一间彩钢板房。
屋里冷气很足，摆着一张笨重的红木根雕茶台，旁边是一套半旧的黑色皮沙发。墙上挂着“天道酬勤”的牌匾，角落里供着关公像，香炉里还冒着青烟。
“坐。”
胖子一屁股坐在主位上，熟练地烧水、烫杯。
“鄙人刘大虎，在这东风市场混了十年，朋友们赏脸叫声虎哥。”
他把一杯茶推到张明远面前，脸上的肥肉抖了抖，切入正题。
“张老板，刚才外头人多，我那是给你面子。但35这个价，你是真想扒我的皮。”
刘大虎点了一根烟，苦着脸卖惨。
“厂家给我的返点是死的，油费、人工都在涨。这一箱面，我连搬运工的钱都挣不回来。”
张明远没动茶杯。
他看着刘大虎，神色平静。
“虎哥，咱们都是生意人，没必要玩虚的。”
“康师傅在这个省的出厂价是33块8。算上厂家给你的季度返利，你的实际成本在33块左右。加上仓储和损耗，你给我35，每箱还有一块多的毛利。”
张明远身子前倾，目光锐利。
“我一个月走量至少一千箱，那就是一千多块的纯利。这钱你是躺着赚的，不用你铺货，不用你催款。这买卖，不亏。”
刘大虎夹烟的手顿在半空。
他盯着张明远看了几秒，原本伪装出来的苦相收敛了，眼神变得凝重。
这小子，连出场价都摸得清清楚楚，十足的老狐狸。
“行。”
刘大虎把烟头狠狠按进烟灰缸。
“既然是行家，我就不关公面前耍大刀了。35成交。”
他话锋一转，语气变得强硬。
“但我有个条件。”
“这价格是给核心大户的。你必须跟我签合同，保底两年。每个月拿货量不能低于八百箱。少一箱，下个月按市场价走。”
“没问题。”
张明远答应得干脆利落。
只要超市开起来，八百箱也就是一周的销量。
“合同现在就签，定金我补齐。”
两人三言两语敲定了细节，刘大虎从抽屉里拿出印好的供货合同，填上数字，盖上公章。
收好合同，张明远并没有急着走。
他喝了一口茶，看似随意地问道：
“虎哥在这个市场是老资格了。我这超市刚开张，除了方便面，饮料、膨化食品这块，还没找到合适的口子。”
他看着刘大虎。
“不知道虎哥有没有靠谱的路子？我要省级的大代理，价格得好，货得全。”
刘大虎刚做成一笔长期的大单，心情不错。
他靠在椅背上，摩挲着手里的紫砂壶，笑了。
“你小子，胃口不小。”
“也就是你碰上了我。”
刘大虎指了指门外左边的方向。
“做饮料和乳品的，那是‘汇源商贸’的老赵，赵得柱。娃哈哈、统一、伊利，他手里攥着大半个省的货源。”
他又指了指右边。
“做休闲零食的，是‘乐嘴食品’的孙二娘。盼盼、旺旺、还有那些乱七八糟的小食品，她那儿最全。”
刘大虎拿起桌上的座机，一边拨号一边说道：
“这俩都是跟我光屁股长大的老交情，也是这市场的坐地虎。一般人去谈，未必能拿到好脸。”
“正好快中午了，我把他们叫过来，就在旁边馆子摆一桌。能不能谈下来，看你本事。”
张明远点了点头。
“那就麻烦虎哥了。”
“这顿酒，我请。”
市场旁边的一家土菜馆。
包间不大，墙纸有些剥落，但胜在离得近，菜量大。
张明远没坐主位，那是留给刘大虎的。他站在门口，等着客人。
门帘一掀。
先进来的是个黑脸汉子，个头不高，但肩膀极宽，穿着件紧绷的POlO衫，胳膊上的肌肉块跟石头似的。
后面跟着个四十来岁的女人，烫着大波浪，抹着红嘴唇，腋下夹着个鼓鼓囊囊的皮包，眼神锐利。
“老赵，二娘，来了！”
刘大虎站起身，大着嗓门招呼。
“给你们介绍一下，这就是我说的小张兄弟，张明远。”
他又指着那两人。
“这是赵得柱，这是孙二娘。在咱们东风市场，那是跺跺脚地皮都颤的人物。”
赵得柱扫了张明远一眼，没说话，只是哼了一声算是回应。在他眼里，这也就是个刚出校门的毛头小子，估计是哪个富二代出来练手的。
孙二娘倒是笑了笑，但那笑不达眼底。
“大虎，你这不开玩笑吗？这么嫩的小兄弟，你也敢说是大客户？”
面对两人的轻视，张明远没有急着辩解，更没有摆出有钱人的架子。
他上前一步，主动替两人拉开了椅子。
“赵哥，孙姐，快请坐。”
张明远拿起桌上的“五粮液”，没让服务员动手，亲自给两人倒满。
“我是晚辈，初来乍到，不懂规矩。今天这顿饭，一是想跟各位前辈认识认识，二是真心实意想来拜个码头。”
他端起酒杯，姿态放得很低。
“我在下面县里开了个超市，刚起步。咱们做零售的，那是给批发商打工。以后还得仰仗各位哥哥姐姐赏饭吃。”
这一番话，说得极有分寸。
既捧了对方，又点明了自己的身份，还没有那种暴发户的狂妄。
赵得柱的脸色缓和了一些。
生意场上，伸手不打笑脸人。这小子虽然年轻，但这股子谦卑劲儿，让人讨厌不起来。
“县里的超市？”
赵得柱端起酒杯，抿了一口。
“多大场子？”
“不大。”张明远笑着说道，“也就八百平。不过位置还行，就在老电影院那块，人流量还凑合。”
“八百平？！”
孙二娘正夹菜的手顿住了。
在这个年代的县城，八百平的超市，那绝对是巨无霸了。
她重新打量起张明远，眼神里的轻视收敛了，多了几分探究。
“小兄弟，口气不小啊。八百平的场子，铺货得压多少钱，你心里有数吗？”
“有数。”
张明远给孙二娘添了点茶。
“所以才来找各位大神。我知道，咱们这行的规矩是生人现款，熟人挂账。”
他看着两人，诚恳地说道：
“我虽然是生人，但我不想坏了规矩。跟虎哥那边，我是现结八成。跟二位，我也这个数。”
“只要货好，价格公道。钱，从来不是问题。”
赵得柱和孙二娘对视了一眼。
现结八成。
这四个字的分量，比刚才那几句恭维话重多了。
赵得柱放下了酒杯，那张黑脸上终于露出了笑容。
“行啊，大虎没看走眼。”
他从兜里摸出烟，扔给张明远一根。
“既然叫声哥，那我也不能让你白叫。”
“哇哈哈、统一这些畅销货，我给你按市级代理价走。要是量能跑起来，年底返点我给你留着。”
孙二娘也笑了，从包里掏出一张名片递过去。
“小兄弟，以后缺什么零嘴儿，直接打我电话。只要是我仓库里有的，优先给你发车。”
张明远双手接过名片，小心收好。
他举起酒杯。
“那我就先谢谢赵哥、孙姐了。都在酒里。”
仰头，干了。
这顿饭吃得很顺。
没有剑拔弩张的谈判，也没有漫天要价的拉锯。
在这个草莽丛生的年代，生意有时候就是这么简单。
你敬我一尺，我敬你一丈。你有实力，又懂做人，那大家就是朋友，一起发财。
搞定了这两尊大佛，超市的供应链算是彻底打通了。
屋里冷气很足，摆着一张笨重的红木根雕茶台，旁边是一套半旧的黑色皮沙发。墙上挂着“天道酬勤”的牌匾，角落里供着关公像，香炉里还冒着青烟。
“坐。”
胖子一屁股坐在主位上，熟练地烧水、烫杯。
“鄙人刘大虎，在这东风市场混了十年，朋友们赏脸叫声虎哥。”
他把一杯茶推到张明远面前，脸上的肥肉抖了抖，切入正题。
“张老板，刚才外头人多，我那是给你面子。但35这个价，你是真想扒我的皮。”
刘大虎点了一根烟，苦着脸卖惨。
“厂家给我的返点是死的，油费、人工都在涨。这一箱面，我连搬运工的钱都挣不回来。”
张明远没动茶杯。
他看着刘大虎，神色平静。
“虎哥，咱们都是生意人，没必要玩虚的。”
“康师傅在这个省的出厂价是33块8。算上厂家给你的季度返利，你的实际成本在33块左右。加上仓储和损耗，你给我35，每箱还有一块多的毛利。”
张明远身子前倾，目光锐利。
“我一个月走量至少一千箱，那就是一千多块的纯利。这钱你是躺着赚的，不用你铺货，不用你催款。这买卖，不亏。”
刘大虎夹烟的手顿在半空。
他盯着张明远看了几秒，原本伪装出来的苦相收敛了，眼神变得凝重。
这小子，连出场价都摸得清清楚楚，十足的老狐狸。
“行。”
刘大虎把烟头狠狠按进烟灰缸。
“既然是行家，我就不关公面前耍大刀了。35成交。”
他话锋一转，语气变得强硬。
“但我有个条件。”
“这价格是给核心大户的。你必须跟我签合同，保底两年。每个月拿货量不能低于八百箱。少一箱，下个月按市场价走。”
“没问题。”
张明远答应得干脆利落。
只要超市开起来，八百箱也就是一周的销量。
“合同现在就签，定金我补齐。”
两人三言两语敲定了细节，刘大虎从抽屉里拿出印好的供货合同，填上数字，盖上公章。
收好合同，张明远并没有急着走。
他喝了一口茶，看似随意地问道：
“虎哥在这个市场是老资格了。我这超市刚开张，除了方便面，饮料、膨化食品这块，还没找到合适的口子。”
他看着刘大虎。
“不知道虎哥有没有靠谱的路子？我要省级的大代理，价格得好，货得全。”
刘大虎刚做成一笔长期的大单，心情不错。
他靠在椅背上，摩挲着手里的紫砂壶，笑了。
“你小子，胃口不小。”
“也就是你碰上了我。”
刘大虎指了指门外左边的方向。
“做饮料和乳品的，那是‘汇源商贸’的老赵，赵得柱。娃哈哈、统一、伊利，他手里攥着大半个省的货源。”
他又指了指右边。
“做休闲零食的，是‘乐嘴食品’的孙二娘。盼盼、旺旺、还有那些乱七八糟的小食品，她那儿最全。”
刘大虎拿起桌上的座机，一边拨号一边说道：
“这俩都是跟我光屁股长大的老交情，也是这市场的坐地虎。一般人去谈，未必能拿到好脸。”
“正好快中午了，我把他们叫过来，就在旁边馆子摆一桌。能不能谈下来，看你本事。”
张明远点了点头。
“那就麻烦虎哥了。”
“这顿酒，我请。”
市场旁边的一家土菜馆。
包间不大，墙纸有些剥落，但胜在离得近，菜量大。
张明远没坐主位，那是留给刘大虎的。他站在门口，等着客人。
门帘一掀。
先进来的是个黑脸汉子，个头不高，但肩膀极宽，穿着件紧绷的POlO衫，胳膊上的肌肉块跟石头似的。
后面跟着个四十来岁的女人，烫着大波浪，抹着红嘴唇，腋下夹着个鼓鼓囊囊的皮包，眼神锐利。
“老赵，二娘，来了！”
刘大虎站起身，大着嗓门招呼。
“给你们介绍一下，这就是我说的小张兄弟，张明远。”
他又指着那两人。
“这是赵得柱，这是孙二娘。在咱们东风市场，那是跺跺脚地皮都颤的人物。”
赵得柱扫了张明远一眼，没说话，只是哼了一声算是回应。在他眼里，这也就是个刚出校门的毛头小子，估计是哪个富二代出来练手的。
孙二娘倒是笑了笑，但那笑不达眼底。
“大虎，你这不开玩笑吗？这么嫩的小兄弟，你也敢说是大客户？”
面对两人的轻视，张明远没有急着辩解，更没有摆出有钱人的架子。
他上前一步，主动替两人拉开了椅子。
“赵哥，孙姐，快请坐。”
张明远拿起桌上的“五粮液”，没让服务员动手，亲自给两人倒满。
“我是晚辈，初来乍到，不懂规矩。今天这顿饭，一是想跟各位前辈认识认识，二是真心实意想来拜个码头。”
他端起酒杯，姿态放得很低。
“我在下面县里开了个超市，刚起步。咱们做零售的，那是给批发商打工。以后还得仰仗各位哥哥姐姐赏饭吃。”
这一番话，说得极有分寸。
既捧了对方，又点明了自己的身份，还没有那种暴发户的狂妄。
赵得柱的脸色缓和了一些。
生意场上，伸手不打笑脸人。这小子虽然年轻，但这股子谦卑劲儿，让人讨厌不起来。
“县里的超市？”
赵得柱端起酒杯，抿了一口。
“多大场子？”
“不大。”张明远笑着说道，“也就八百平。不过位置还行，就在老电影院那块，人流量还凑合。”
“八百平？！”
孙二娘正夹菜的手顿住了。
在这个年代的县城，八百平的超市，那绝对是巨无霸了。
她重新打量起张明远，眼神里的轻视收敛了，多了几分探究。
“小兄弟，口气不小啊。八百平的场子，铺货得压多少钱，你心里有数吗？”
“有数。”
张明远给孙二娘添了点茶。
“所以才来找各位大神。我知道，咱们这行的规矩是生人现款，熟人挂账。”
他看着两人，诚恳地说道：
“我虽然是生人，但我不想坏了规矩。跟虎哥那边，我是现结八成。跟二位，我也这个数。”
“只要货好，价格公道。钱，从来不是问题。”
赵得柱和孙二娘对视了一眼。
现结八成。
这四个字的分量，比刚才那几句恭维话重多了。
赵得柱放下了酒杯，那张黑脸上终于露出了笑容。
“行啊，大虎没看走眼。”
他从兜里摸出烟，扔给张明远一根。
“既然叫声哥，那我也不能让你白叫。”
“哇哈哈、统一这些畅销货，我给你按市级代理价走。要是量能跑起来，年底返点我给你留着。”
孙二娘也笑了，从包里掏出一张名片递过去。
“小兄弟，以后缺什么零嘴儿，直接打我电话。只要是我仓库里有的，优先给你发车。”
张明远双手接过名片，小心收好。
他举起酒杯。
“那我就先谢谢赵哥、孙姐了。都在酒里。”
仰头，干了。
这顿饭吃得很顺。
没有剑拔弩张的谈判，也没有漫天要价的拉锯。
在这个草莽丛生的年代，生意有时候就是这么简单。
你敬我一尺，我敬你一丈。你有实力，又懂做人，那大家就是朋友，一起发财。
搞定了这两尊大佛，超市的供应链算是彻底打通了。
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