“超市。”
听到这两个字，陈遇欢并没有像张明远预想的那样立刻拍案叫绝。
他把手里的核桃放在桌上，手指在那个“引擎”茶壶上点了点，若有所思。
“稍等。”
陈遇欢站起身，拿起手机。
“我去趟洗手间。”
走出包间，陈遇欢拐了个弯，站在走廊尽头的窗边，拨通了一个号码。
“老孙，你在哪？还在酒店？”
“马上来御膳房，养心殿包间。对，现在。”
陈遇欢看着窗外的夜色，眼神深邃。
“有个朋友给我提了个‘主力店’的概念，想用超市盘活平安广场。你过来听听，把把关。如果是瞎说，就当他没说过；要是真有点东西……或许咱们也能参考参考。”
挂了电话，陈遇欢在走廊里抽了一根烟，才慢悠悠地推门回去。
十分钟后。
“抱歉，久等了。”
陈遇欢刚坐下，包间的门就咚咚咚响了三声。
“进。”
门推开，一个三十来岁的男人走了进来。
他穿着一身剪裁得体的深灰色西装，白衬衫领口挺括，没打领带，手里拿着一个真皮公文包。头发梳着那个年代流行的三七分，发胶定型，一丝不乱，鼻梁上架着一副金丝边眼镜。
这副精英派头，跟屋里这三个穿着随意的男人形成了鲜明对比。
“欢少。”
男人微微欠身，打了招呼，目光在屋内扫了一圈，最后落在张明远身上，停留了半秒，又不动声色地移开。
“来，给你们介绍一下。”
陈遇欢指着男人。
“这是孙志，我的首席地产顾问。这次来省城谈项目，特意把他带在身边。刚才正好他在附近，我就叫过来一起吃口饭。”
他又指了指张明远。
“老孙，这是张明远，张老弟。刚才跟我聊了个挺有意思的想法。”
张明远站起身来，伸出右手打了个招呼：“你好，孙哥，我是张明远”。
他心里跟明镜似的。
什么正好在附近，什么一起吃饭。这是陈遇欢被自己说的话勾起了兴趣，才特意找了个专业人士，来旁听一下，看看自己提出的看法有没有价值。
孙志走上前，没有跟张明远握手，而是从公文包里拿出一张名片，双手递给张明远。
动作标准，礼貌，无形中透着股子拒人千里的疏离。
“你好，孙志。”
他推了推金丝眼镜，语气平淡，像是在背诵简历。
“同济大学建筑系毕业，前几年在深圳万科做过策划，后来回咱们省，在几家置业公司当过顾问。主要负责商业地产的规划和招商。”
他说这些话的时候，脸上没什么表情，波澜不惊。
但张明远看得清楚。
那镜片后面的眼睛里，藏着那种大城市回来的精英，看县城土包子时的傲慢。
那种傲慢不是写在脸上，而是刻在骨子里的。
孙志拉开椅子坐下，桌上的菜看都没看一眼。
他看着张明远，嘴角扯出一个职业化的弧度。
“刚才在电话里，欢少跟我提了一嘴。听说张先生对商业地产……很有研究？”
孙志慢条斯理地从公文包里掏出一块洁白的手帕，擦了擦嘴角，然后双手交叉放在桌上，姿态端正得像是在开董事会。
“张先生提到的‘主力店’概念，在商业地产领域确实是核心理论。”
孙志开口，嗓音平稳。
“这种模式在南方已经很成熟了。比如广州的天河城，就是通过引入大型百货来带动客流。张先生能在这个年纪有这种见识，确实难得。”
他先是捧了一手，显示自己的风度。
旁边的陈宇听不懂这些弯弯绕，见气氛还行，便自顾自地夹了一筷子鹿筋，吃得津津有味。在他看来，这就是远哥在跟大老板吹牛逼，自己只要负责吃好喝好就行。
“但是。”
孙志话锋一转，推了推鼻梁上的金丝眼镜，镜片后闪过一道精光。
“理论是理论，落地是落地。”
他看向陈遇欢，身子微微前倾，语气变得严肃。
“欢少，平安广场可是咱们陈氏地产进入省城的一号工程。我们的定位是城市未来的CBD，是省城北岳区的一张名片。我们的目标客户，是高端客户、精英人士跟先富起来的老板。”
孙志伸出一根手指，轻轻敲击着桌面。
“超市？在老百姓眼里，那就是个乱糟糟的菜市场。”
“这种业态一旦进来，整个广场的调性瞬间就垮了。门口堆着购物车，地上全是脚印，空气里飘着生鲜味。到时候，那些准备入驻的高档百货、那些卖金银首饰、高档西服的品牌店会怎么想？”
孙志摇了摇头，嘴角挂着一丝冷笑。
“这叫定位错位。”
他下了结论，目光扫过张明远，带着居高临下的审视。
“用超市做主力店，确实能带来人流，但那都是些想贪便宜的大爷大妈。这种‘垃圾流量’，对平安广场不仅没用，反而是一种伤害。这简直是捡了芝麻，丢了西瓜。”
包间里安静下来。
陈宇还在啃骨头，发出“咔嚓咔嚓”的声响，显得有些突兀，但他毫不在意。
陈遇欢手里的核桃也不盘了，眉头皱了起来。
他点了点头，吐出一口烟圈。
“老孙说得在理。这也是我一直犹豫的地方。我要做的是大川市的地标，是最高档的地方。要是真搞得跟农贸市场似的，这房子的溢价空间也就没了。”
孙志脸上露出了淡淡的笑容，胜券在握。
在他看来，张明远就是一个空有理论，实际上什么也不懂的半吊子，也就是忽悠忽悠陈遇欢这种富二代，满足一下自己的虚荣心罢了。
张明远面带笑容，不慌不忙的拿起茶壶，给孙志面前的空杯子续满了水，神色没有丝毫慌乱。
“孙顾问说得没错。”
张明远放下茶壶，语气平静。
“如果是做CBD，做顶级商圈，引入百货公司，引入高档品牌，确实是正路。这在教科书上，是标准答案。”
孙志靠回椅背，脸上露出“算你识相”的傲然。
“但是。”
张明远抬起眼皮，目光越过孙志，看向窗外漆黑的夜色。
“孙顾问，你刚从深圳回来，理论那一套你很熟。”
“可你在这个项目上，犯了一个最致命的错误。”
张明远转过头，盯着孙志的眼睛，一字一顿。
“你没看地图。”
“你知道平安广场那块地，它周围三公里，住的都是些什么人吗？”
听到这两个字，陈遇欢并没有像张明远预想的那样立刻拍案叫绝。
他把手里的核桃放在桌上，手指在那个“引擎”茶壶上点了点，若有所思。
“稍等。”
陈遇欢站起身，拿起手机。
“我去趟洗手间。”
走出包间，陈遇欢拐了个弯，站在走廊尽头的窗边，拨通了一个号码。
“老孙，你在哪？还在酒店？”
“马上来御膳房，养心殿包间。对，现在。”
陈遇欢看着窗外的夜色，眼神深邃。
“有个朋友给我提了个‘主力店’的概念，想用超市盘活平安广场。你过来听听，把把关。如果是瞎说，就当他没说过；要是真有点东西……或许咱们也能参考参考。”
挂了电话，陈遇欢在走廊里抽了一根烟，才慢悠悠地推门回去。
十分钟后。
“抱歉，久等了。”
陈遇欢刚坐下，包间的门就咚咚咚响了三声。
“进。”
门推开，一个三十来岁的男人走了进来。
他穿着一身剪裁得体的深灰色西装，白衬衫领口挺括，没打领带，手里拿着一个真皮公文包。头发梳着那个年代流行的三七分，发胶定型，一丝不乱，鼻梁上架着一副金丝边眼镜。
这副精英派头，跟屋里这三个穿着随意的男人形成了鲜明对比。
“欢少。”
男人微微欠身，打了招呼，目光在屋内扫了一圈，最后落在张明远身上，停留了半秒，又不动声色地移开。
“来，给你们介绍一下。”
陈遇欢指着男人。
“这是孙志，我的首席地产顾问。这次来省城谈项目，特意把他带在身边。刚才正好他在附近，我就叫过来一起吃口饭。”
他又指了指张明远。
“老孙，这是张明远，张老弟。刚才跟我聊了个挺有意思的想法。”
张明远站起身来，伸出右手打了个招呼：“你好，孙哥，我是张明远”。
他心里跟明镜似的。
什么正好在附近，什么一起吃饭。这是陈遇欢被自己说的话勾起了兴趣，才特意找了个专业人士，来旁听一下，看看自己提出的看法有没有价值。
孙志走上前，没有跟张明远握手，而是从公文包里拿出一张名片，双手递给张明远。
动作标准，礼貌，无形中透着股子拒人千里的疏离。
“你好，孙志。”
他推了推金丝眼镜，语气平淡，像是在背诵简历。
“同济大学建筑系毕业，前几年在深圳万科做过策划，后来回咱们省，在几家置业公司当过顾问。主要负责商业地产的规划和招商。”
他说这些话的时候，脸上没什么表情，波澜不惊。
但张明远看得清楚。
那镜片后面的眼睛里，藏着那种大城市回来的精英，看县城土包子时的傲慢。
那种傲慢不是写在脸上，而是刻在骨子里的。
孙志拉开椅子坐下，桌上的菜看都没看一眼。
他看着张明远，嘴角扯出一个职业化的弧度。
“刚才在电话里，欢少跟我提了一嘴。听说张先生对商业地产……很有研究？”
孙志慢条斯理地从公文包里掏出一块洁白的手帕，擦了擦嘴角，然后双手交叉放在桌上，姿态端正得像是在开董事会。
“张先生提到的‘主力店’概念，在商业地产领域确实是核心理论。”
孙志开口，嗓音平稳。
“这种模式在南方已经很成熟了。比如广州的天河城，就是通过引入大型百货来带动客流。张先生能在这个年纪有这种见识，确实难得。”
他先是捧了一手，显示自己的风度。
旁边的陈宇听不懂这些弯弯绕，见气氛还行，便自顾自地夹了一筷子鹿筋，吃得津津有味。在他看来，这就是远哥在跟大老板吹牛逼，自己只要负责吃好喝好就行。
“但是。”
孙志话锋一转，推了推鼻梁上的金丝眼镜，镜片后闪过一道精光。
“理论是理论，落地是落地。”
他看向陈遇欢，身子微微前倾，语气变得严肃。
“欢少，平安广场可是咱们陈氏地产进入省城的一号工程。我们的定位是城市未来的CBD，是省城北岳区的一张名片。我们的目标客户，是高端客户、精英人士跟先富起来的老板。”
孙志伸出一根手指，轻轻敲击着桌面。
“超市？在老百姓眼里，那就是个乱糟糟的菜市场。”
“这种业态一旦进来，整个广场的调性瞬间就垮了。门口堆着购物车，地上全是脚印，空气里飘着生鲜味。到时候，那些准备入驻的高档百货、那些卖金银首饰、高档西服的品牌店会怎么想？”
孙志摇了摇头，嘴角挂着一丝冷笑。
“这叫定位错位。”
他下了结论，目光扫过张明远，带着居高临下的审视。
“用超市做主力店，确实能带来人流，但那都是些想贪便宜的大爷大妈。这种‘垃圾流量’，对平安广场不仅没用，反而是一种伤害。这简直是捡了芝麻，丢了西瓜。”
包间里安静下来。
陈宇还在啃骨头，发出“咔嚓咔嚓”的声响，显得有些突兀，但他毫不在意。
陈遇欢手里的核桃也不盘了，眉头皱了起来。
他点了点头，吐出一口烟圈。
“老孙说得在理。这也是我一直犹豫的地方。我要做的是大川市的地标，是最高档的地方。要是真搞得跟农贸市场似的，这房子的溢价空间也就没了。”
孙志脸上露出了淡淡的笑容，胜券在握。
在他看来，张明远就是一个空有理论，实际上什么也不懂的半吊子，也就是忽悠忽悠陈遇欢这种富二代，满足一下自己的虚荣心罢了。
张明远面带笑容，不慌不忙的拿起茶壶，给孙志面前的空杯子续满了水，神色没有丝毫慌乱。
“孙顾问说得没错。”
张明远放下茶壶，语气平静。
“如果是做CBD，做顶级商圈，引入百货公司，引入高档品牌，确实是正路。这在教科书上，是标准答案。”
孙志靠回椅背，脸上露出“算你识相”的傲然。
“但是。”
张明远抬起眼皮，目光越过孙志，看向窗外漆黑的夜色。
“孙顾问，你刚从深圳回来，理论那一套你很熟。”
“可你在这个项目上，犯了一个最致命的错误。”
张明远转过头，盯着孙志的眼睛，一字一顿。
“你没看地图。”
“你知道平安广场那块地，它周围三公里，住的都是些什么人吗？”
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