南方的初春，连风里都带着一股化不开的海腥味。
甘守田坐在那辆黑色奔驰S500的后座，车窗降下两指宽的缝隙。厂区外百米处，两台老旧的柴油挖掘机正发出刺耳的轰鸣，铲斗悬在半空，示威似的在围墙外来回比划。
他收回目光，大拇指重重按在三星滑盖手机的拨号键上。
“老林，晚上陶然居天字号包厢，留个位子给你。”甘守田直奔主题。
电话那头传来一阵嘈杂的冲床运作声，接着是林总气急败坏的大嗓门：“去不了！村委那帮扑街今天又来下发通知，厂房租金从一平米十二块直接跳到二十块！不签合同，明天就拉闸限电！我正搁这儿找人托关系呢！”
“找关系没用，海珠市现在是铁了心要‘腾笼换鸟’，咱们这些代工厂就是他们要清出去的鸟粪。”甘守田压低声音，“大川市的那位张主任在我车上。对，就是我之前说的那位。晚上过来探探底，听听北方的政策。”
“内陆？”林总冷笑一声，“老甘，咱们在特区混了十几年，北方那帮基层官僚什么吃相你不知道？吃拿卡要，进门先刮三层皮。别到时候咱们的机器运过去，连个厂门都进不了。”
“在商言商，你来看看对方手里的筹码。真要是个坑，全当兄弟我请你喝顿老火汤。”
挂断电话，甘守田没有停歇，继续拨打下一个。十二个电话，足足打了一个多钟头。
这些老板全是他“蝶飞电子”上下游产业链的铁杆供应商。做塑胶模具的、搞电路板贴片的、生产电容器的。面对内陆抛出的招商橄榄枝，这些在南方商海里摸爬滚打成精的老狐狸，反应出奇的一致：质疑、试探、拒不信任。
晚上七点，陶然居天字号包厢。
厚重的酸枝木门推开，大圆桌转动，刚出炉的脆皮烧鹅还在往外渗着明黄色的油星。
十二位老板悉数到场。没有人穿正装，多是半旧的POlO衫或者短袖夹克，袖口挽到手肘。酒杯还没碰上两回，满桌子的怨气已经盖不住了。
“昨天半夜，沙溪村治保主任手底下那帮小崽子，开了两台泥头车，直接把两吨黄泥卸在我厂区大门口。”做塑胶件的陈总把手里的打火机砸在桌面上，火星四溅，“美其名曰道路修缮，张口就要十万块钱的‘赞助费’。这哪里是做生意，这是明抢！”
“人家现在要引进什么高科技芯片产业，嫌咱们这些干代工的利润薄、污染大。”做电路板的沈总端起酒杯，连连摇头，“今天涨租金，明天查消防。再这么耗下去，利润全填了这帮地头蛇的胃口，大家干脆关门回老家种地得了。”
张明远坐在主宾位上，一言不发。他端着白瓷茶盏，撇去浮叶，安静地听着这些南方老板倒苦水。
在体制内摸爬滚打，他比谁都懂“诉求”二字。这些老板抱怨得越凶，说明他们被逼迁的生存危机越迫切，这也是他今天能坐在这里上桌谈判的筹码。
老板们之间的交谈刻意越过了他这个外行，从表面来看，对他这位副处级的主任也不够重视，但实则该说的信息一点没少，都被张明远给听到了耳朵里。
酒过三巡，几瓶茅台见了底，包厢里的温度跟着升了起来。
沈总放下了手里的象牙筷子，身子往后一靠，目光越过玻璃转盘，径直钉在张明远身上。
“张主任，甘总把你夸上了天。但咱们生意人，不讲虚的。”沈总敲了敲桌面，语气里的客套褪去，换上了刀剑交锋的锐利，“内陆招商的口号喊得震天响，落地全变样。我这厂子一天流水几十万，要是搬到你们那个连国道都坑坑洼洼的清水县。我办个环评、走个消防，是不是得先去局里请几尊大佛喝半个月的酒？审批拖上三个月，你到底能不能拿事儿？”
有了带头人，其余老板的火力瞬间集中。
“还有产业链配套。”陈总紧跟着接话，目光灼灼，“我做电容器，离不开锡膏和封口胶。在大川市，我买个镙丝钉是不是都得从海珠发货？多出来的跨省物流成本，你管委会给我报销？”
“最怕的是‘新官不理旧账’。”林总端着茶杯，直指地方官场的死穴，“今天你张局长说免税，明天你高升了，换个李局长、王局长过来，翻脸不认人，乱收费乱摊派。我们几千万的重资产砸在你们的地盘上，想跑都跑不掉。这就是关门打狗。”
连珠炮般的质问，将内陆投资最核心的信任鸿沟彻底撕开。十二位身价千万的老板，形成了一道密不透风的心理高墙，死死压向这个年仅二十三岁的副处级干部。
张明远放下茶盏，没有急着辩解。
他慢条斯理地拿过热毛巾擦净双手，随后从手边的公文包里，抽出了一叠装订整齐、盖着鲜红省委印章的文件复印件。
他将文件顺着圆桌转盘，推到了沈总面前。
“沈总担心基层吃拿卡要、审批拖延。”张明远平静开口“这是省发改委刚批复的‘龙腾新区改革试点文件’。上面白纸黑字写着：新区实行‘人事备案制’。”
“在别的地方，办事员卡你，因为他的人事权在县委组织部，新区领导也拿他没办法。但在龙腾新区，只要你的材料合规，二十四小时不出证，我不需要打任何报告，当天下午就能褫夺他的行政编制。谁敢伸黑手，我就斩谁的爪子。这不是口头承诺，这是省里赋予新区的‘就地免职权’。”
沈总翻开文件的手微微一顿，目光死死盯在那个省委大印上。
张明远转头看向陈总，继续拆解：“配套问题。甘总的蝶飞电子是龙头，你们十二家是他的核心供应链。我可以做主给各位在大川市经开区划出八百亩的电子产业园，你们的厂房挨着厂房。你们去了，不需要跨省找配件，自己就是一套完整的闭环生态！”
他敲了敲桌面，回应林总最核心的顾虑：
“至于‘新官不理旧账’。各位看文件第三页，‘三免两减半’的税收政策、以及15%的税收返还机制，已经作为省级试点硬性指标，全省备案。就算我张明远明天不在这个位子上了，只要省委的红头文件不撤，这笔账，大川市委就得认。”
包厢里安静了下来，只剩下纸张翻动的摩擦声。
甘守田适时站起身，端起酒杯，给周围几个老伙计满上。
“各位，我老甘把底牌亮出来。”甘守田语气郑重，“张局长在清水县，除夕夜刚把一个贪腐的副县长送进纪委。不管是清水县的龙腾新区，还在市里的经开区，没人敢碰高压线。那地方不是土匪窝，那是咱们干实业的人，能安心把机器开起来的净土。”
“实话跟你们说，我老甘的制造厂是准备放在市里经开区的，但三个代工车间，我已经签订了清水县龙腾新区的BOT协议，投资正式落地，现在已经在选址准备建厂了。”
“你们觉得是火坑，但我先走在前面替你们跳了，在场的各位，咱们至少都有十几年的交情，我老甘向来做事稳重，我都敢押宝，你们还有什么好顾虑的？”
酒桌上的气氛彻底变了。
那些原本满脸不屑、带着轻视和戏谑的老板们，此刻看着文件上刺眼的公章和详尽的物流补贴条文，脸上的傲慢褪得干干净净，一个个都若有所思，显然是在权衡利弊。
林总放下手里的红头文件，手指在桌面上无意识地摩挲着茶杯边缘。过了许久，他端起满杯的茅台，主动朝着张明远的方向举了举。
“张主任。”林总的语气彻底换成了平视的敬重，“要是管委会方便，过几天我想带咱们这几个老伙计，去北安省实地转转。”
张明远端起茶盏，隔空虚碰。
“我刚好来南方办点事，几天后就要返程，不如各位老板安排好时间，跟我一起去看一看，我敢保证，这一趟能够解决你们的燃眉之急，让你们不虚此行。”
甘守田坐在那辆黑色奔驰S500的后座，车窗降下两指宽的缝隙。厂区外百米处，两台老旧的柴油挖掘机正发出刺耳的轰鸣，铲斗悬在半空，示威似的在围墙外来回比划。
他收回目光，大拇指重重按在三星滑盖手机的拨号键上。
“老林，晚上陶然居天字号包厢，留个位子给你。”甘守田直奔主题。
电话那头传来一阵嘈杂的冲床运作声，接着是林总气急败坏的大嗓门：“去不了！村委那帮扑街今天又来下发通知，厂房租金从一平米十二块直接跳到二十块！不签合同，明天就拉闸限电！我正搁这儿找人托关系呢！”
“找关系没用，海珠市现在是铁了心要‘腾笼换鸟’，咱们这些代工厂就是他们要清出去的鸟粪。”甘守田压低声音，“大川市的那位张主任在我车上。对，就是我之前说的那位。晚上过来探探底，听听北方的政策。”
“内陆？”林总冷笑一声，“老甘，咱们在特区混了十几年，北方那帮基层官僚什么吃相你不知道？吃拿卡要，进门先刮三层皮。别到时候咱们的机器运过去，连个厂门都进不了。”
“在商言商，你来看看对方手里的筹码。真要是个坑，全当兄弟我请你喝顿老火汤。”
挂断电话，甘守田没有停歇，继续拨打下一个。十二个电话，足足打了一个多钟头。
这些老板全是他“蝶飞电子”上下游产业链的铁杆供应商。做塑胶模具的、搞电路板贴片的、生产电容器的。面对内陆抛出的招商橄榄枝，这些在南方商海里摸爬滚打成精的老狐狸，反应出奇的一致：质疑、试探、拒不信任。
晚上七点，陶然居天字号包厢。
厚重的酸枝木门推开，大圆桌转动，刚出炉的脆皮烧鹅还在往外渗着明黄色的油星。
十二位老板悉数到场。没有人穿正装，多是半旧的POlO衫或者短袖夹克，袖口挽到手肘。酒杯还没碰上两回，满桌子的怨气已经盖不住了。
“昨天半夜，沙溪村治保主任手底下那帮小崽子，开了两台泥头车，直接把两吨黄泥卸在我厂区大门口。”做塑胶件的陈总把手里的打火机砸在桌面上，火星四溅，“美其名曰道路修缮，张口就要十万块钱的‘赞助费’。这哪里是做生意，这是明抢！”
“人家现在要引进什么高科技芯片产业，嫌咱们这些干代工的利润薄、污染大。”做电路板的沈总端起酒杯，连连摇头，“今天涨租金，明天查消防。再这么耗下去，利润全填了这帮地头蛇的胃口，大家干脆关门回老家种地得了。”
张明远坐在主宾位上，一言不发。他端着白瓷茶盏，撇去浮叶，安静地听着这些南方老板倒苦水。
在体制内摸爬滚打，他比谁都懂“诉求”二字。这些老板抱怨得越凶，说明他们被逼迁的生存危机越迫切，这也是他今天能坐在这里上桌谈判的筹码。
老板们之间的交谈刻意越过了他这个外行，从表面来看，对他这位副处级的主任也不够重视，但实则该说的信息一点没少，都被张明远给听到了耳朵里。
酒过三巡，几瓶茅台见了底，包厢里的温度跟着升了起来。
沈总放下了手里的象牙筷子，身子往后一靠，目光越过玻璃转盘，径直钉在张明远身上。
“张主任，甘总把你夸上了天。但咱们生意人，不讲虚的。”沈总敲了敲桌面，语气里的客套褪去，换上了刀剑交锋的锐利，“内陆招商的口号喊得震天响，落地全变样。我这厂子一天流水几十万，要是搬到你们那个连国道都坑坑洼洼的清水县。我办个环评、走个消防，是不是得先去局里请几尊大佛喝半个月的酒？审批拖上三个月，你到底能不能拿事儿？”
有了带头人，其余老板的火力瞬间集中。
“还有产业链配套。”陈总紧跟着接话，目光灼灼，“我做电容器，离不开锡膏和封口胶。在大川市，我买个镙丝钉是不是都得从海珠发货？多出来的跨省物流成本，你管委会给我报销？”
“最怕的是‘新官不理旧账’。”林总端着茶杯，直指地方官场的死穴，“今天你张局长说免税，明天你高升了，换个李局长、王局长过来，翻脸不认人，乱收费乱摊派。我们几千万的重资产砸在你们的地盘上，想跑都跑不掉。这就是关门打狗。”
连珠炮般的质问，将内陆投资最核心的信任鸿沟彻底撕开。十二位身价千万的老板，形成了一道密不透风的心理高墙，死死压向这个年仅二十三岁的副处级干部。
张明远放下茶盏，没有急着辩解。
他慢条斯理地拿过热毛巾擦净双手，随后从手边的公文包里，抽出了一叠装订整齐、盖着鲜红省委印章的文件复印件。
他将文件顺着圆桌转盘，推到了沈总面前。
“沈总担心基层吃拿卡要、审批拖延。”张明远平静开口“这是省发改委刚批复的‘龙腾新区改革试点文件’。上面白纸黑字写着：新区实行‘人事备案制’。”
“在别的地方，办事员卡你，因为他的人事权在县委组织部，新区领导也拿他没办法。但在龙腾新区，只要你的材料合规，二十四小时不出证，我不需要打任何报告，当天下午就能褫夺他的行政编制。谁敢伸黑手，我就斩谁的爪子。这不是口头承诺，这是省里赋予新区的‘就地免职权’。”
沈总翻开文件的手微微一顿，目光死死盯在那个省委大印上。
张明远转头看向陈总，继续拆解：“配套问题。甘总的蝶飞电子是龙头，你们十二家是他的核心供应链。我可以做主给各位在大川市经开区划出八百亩的电子产业园，你们的厂房挨着厂房。你们去了，不需要跨省找配件，自己就是一套完整的闭环生态！”
他敲了敲桌面，回应林总最核心的顾虑：
“至于‘新官不理旧账’。各位看文件第三页，‘三免两减半’的税收政策、以及15%的税收返还机制，已经作为省级试点硬性指标，全省备案。就算我张明远明天不在这个位子上了，只要省委的红头文件不撤，这笔账，大川市委就得认。”
包厢里安静了下来，只剩下纸张翻动的摩擦声。
甘守田适时站起身，端起酒杯，给周围几个老伙计满上。
“各位，我老甘把底牌亮出来。”甘守田语气郑重，“张局长在清水县，除夕夜刚把一个贪腐的副县长送进纪委。不管是清水县的龙腾新区，还在市里的经开区，没人敢碰高压线。那地方不是土匪窝，那是咱们干实业的人，能安心把机器开起来的净土。”
“实话跟你们说，我老甘的制造厂是准备放在市里经开区的，但三个代工车间，我已经签订了清水县龙腾新区的BOT协议，投资正式落地，现在已经在选址准备建厂了。”
“你们觉得是火坑，但我先走在前面替你们跳了，在场的各位，咱们至少都有十几年的交情，我老甘向来做事稳重，我都敢押宝，你们还有什么好顾虑的？”
酒桌上的气氛彻底变了。
那些原本满脸不屑、带着轻视和戏谑的老板们，此刻看着文件上刺眼的公章和详尽的物流补贴条文，脸上的傲慢褪得干干净净，一个个都若有所思，显然是在权衡利弊。
林总放下手里的红头文件，手指在桌面上无意识地摩挲着茶杯边缘。过了许久，他端起满杯的茅台，主动朝着张明远的方向举了举。
“张主任。”林总的语气彻底换成了平视的敬重，“要是管委会方便，过几天我想带咱们这几个老伙计，去北安省实地转转。”
张明远端起茶盏，隔空虚碰。
“我刚好来南方办点事，几天后就要返程，不如各位老板安排好时间，跟我一起去看一看，我敢保证，这一趟能够解决你们的燃眉之急，让你们不虚此行。”
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