陈浩继续输出。
“你衡量一下，对于一个年收入一百多亿欧元、市值接近八百亿美金的庞大财团来说，区区一千万美金的额外营收，真的重要吗？”
陈浩指了指托马斯。
“这笔钱对你来说很重要。
它能让你的季度报表变得非常漂亮，是你向集团邀功、争取升职加薪的筹码。
但对于你们的CEO米德尔霍夫来说，这笔钱只是财报上微不足道的一个小数点。
聊胜于无。
作为一个百亿财团的掌舵人，他根本不关心战术层面的小钱。
他只关心战略层面的大局。”
陈浩抛出了前世从一些商业书刊上看过的信息。
“据我们家族在华尔街的情报网络反馈。
米德尔霍夫力排众议，强行收购NapSter，是因为他为贝特斯曼定下了向互联网转型的宏大战略。
他甚至计划将集团的音乐板块单独剥离出来，推向资本市场上市，去纳斯达克圈钱。”
托马斯的后背渗出一层冷汗。
这是贝特斯曼内部的机密，只有极少数高管才知道。
眼前这个龙国年轻人，居然对集团的情况了如指掌。
这个古老家族的情报能力，实在太恐怖了。
“这个激进的转型战略，遭到了你们董事会里那些保守派老头子的强烈反对。
他们认定数字音乐会毁掉传统的唱片工业，会断送集团的根基。”
陈浩冷冷地看着托马斯。
“此时此刻，米德尔霍夫深陷泥潭。
他最需要的是什么？
他需要一场战略级的胜利。
他需要在这个全球盗版横行的时代，找出一个能够证明，数字音乐可以市场化，并且能够赚到真金白银的成功案例。”
陈浩举了举自己的手机。
“钱多钱少根本不关键。
关键是他需要这套跑通的商业模式，来堵住董事会那些保守派的嘴，证明他的决策是完全正确的。
在这样的情况下，你觉得米德尔霍夫会去计较那一千万美金的分成比例吗？
他是会选择为了几百万美金的差额跟我讨价还价，还是会选择毫不犹豫地拿下这个成功案例，来稳固自己作为百亿级财团CEO的宝座？”
托马斯顺着陈浩的逻辑往下想，答案显而易见。
米德尔霍夫必然会不惜一切代价促成这次合作。
“更何况。”陈浩向后靠在椅背上，换了一个更放松的姿势。
“有了龙国市场这套成熟的数字音乐盈利模型作为支撑。
当贝特斯曼的音乐板块作为全球数字音乐第一股，登陆纳斯达克或者法兰克福交易所的时候，华尔街的资本会为这个故事买单。
资本市场将给出极高的估值，随便一个百分点的股价波动，就能把你们在龙国市场少拿的十年分成，一次性赚回来。
上位者，绝对愿意为了一次战略层面的胜利，去牺牲十次战术层面的利益。
而现在，我只要你们少拿一点分成罢了。”
陈浩端起茶杯，润了润嗓子。
“如果不是看在我们有缘的份上，米德尔霍夫应该额外支付一千万美金的公关费，来请我配合他演好这出戏。”
陈浩把茶杯放在桌面上。
“毕竟，需要这个战略胜利来向华尔街讲故事的，不止贝特斯曼一家。
环球、索尼、华纳，他们排着队想拿到这个胜利。”
托马斯彻底哑火了。
他发现自己准备的所有谈判技巧和商业话术，在陈浩这套逻辑面前，变得苍白无力。
陈浩把这笔生意直接拔高到了影响集团CEO政治生命的战略高度。
在这个层面上的博弈，他一个大漂亮国分区总经理根本没有插嘴的资格。
托马斯拿起桌上的餐巾擦了擦额头上的细汗。
“陈，你的分析非常透彻。
我承认，我的视野受到了职位的局限。”
托马斯语气变得非常谨慎，完全收起了之前的傲慢。
“关于这个三七分成的条件，我已经没有权力做出任何反驳。
我必须把你的这套方案，原封不动地向米德尔霍夫先生进行专项汇报。
由他来做最终的裁决。
请给我一点时间去请示。”
托马斯补充道。
“没问题。
你可以慢慢汇报。
我不着急。”
陈浩点燃第二根雪茄。
“在汇报的时候，顺便帮我带一句话给你们的CEO。”
托马斯拿出随身的笔记本，准备记录。
“除了将欧美的版权引入龙国。
我还需要贝特斯曼与我独家合作，将龙国国内的音乐与影视版权，推向海外市场。
注意，不仅仅是数字版权，包括实体发行和商演授权。
我要全渠道的合作。”
陈浩吐出一口烟圈。
“至于利润分成，规矩不变。
还是我七，贝特斯曼三。”
托马斯握着笔的手抖了一下。
在欧美市场，贝特斯曼拥有压倒性的渠道霸权。
即便在别人的地盘上，陈浩依然要拿走七成的利润。
这已经不是谈判了，这是赤裸裸的掠夺。
但托马斯已经没有勇气去质疑这个比例了。
他把陈浩的要求一字不落地记在笔记本上。
“我会把这两项合作内容，一并汇报给米德尔霍夫先生。”
托马斯合上笔记本。
……
鹏城。
赛歌科技园四楼。
马华滕坐在那间不足十平米的总经理办公室里。
正前方的铁皮柜上摆着一台旧彩电。
电视机屏幕亮着，正在播放新闻联播。
男主播字正腔圆的声音在狭小的空间里回荡。
“今天上午，龙国首届数字版权保护国际高峰论坛在京都国茂饭店举行。
本次论坛由新闻出版总局牵头，多部委联合参与。
联合国下属全球数字产权发展基金会代表出席了本次会议。”
电视画面切换。
宴会厅里灯火通明。
镜头扫过前排就座的领导，随后定格在一个采访画面上。
陈浩穿着笔挺的西装，站在麦克风前。
屏幕下方打出了一行介绍：
全球数字产权发展基金会亚太区副主席，陈浩。
马华滕盯着屏幕，连眼睛都不眨。
电视里，陈浩面对众多长枪短炮的外国媒体记者，从容应对提问。
马华滕拿过桌上的茶杯，喝了一口凉茶。
这已经是他第二次在新闻联播里看到这位年轻的新股东了。
上一次是一个月前。
电视里播报抗击大漂亮国援助北棒保家卫国五十周年大型展览。
陈浩搀扶着孙老出现在画面中。
那次新闻没有打出陈浩的名字和职务。
但马华滕只看了一眼，就认出了是那位新股东。
把这两次新闻联播的画面拼凑在一起，马华滕对陈浩的背景有了一个全新的认知。
“你衡量一下，对于一个年收入一百多亿欧元、市值接近八百亿美金的庞大财团来说，区区一千万美金的额外营收，真的重要吗？”
陈浩指了指托马斯。
“这笔钱对你来说很重要。
它能让你的季度报表变得非常漂亮，是你向集团邀功、争取升职加薪的筹码。
但对于你们的CEO米德尔霍夫来说，这笔钱只是财报上微不足道的一个小数点。
聊胜于无。
作为一个百亿财团的掌舵人，他根本不关心战术层面的小钱。
他只关心战略层面的大局。”
陈浩抛出了前世从一些商业书刊上看过的信息。
“据我们家族在华尔街的情报网络反馈。
米德尔霍夫力排众议，强行收购NapSter，是因为他为贝特斯曼定下了向互联网转型的宏大战略。
他甚至计划将集团的音乐板块单独剥离出来，推向资本市场上市，去纳斯达克圈钱。”
托马斯的后背渗出一层冷汗。
这是贝特斯曼内部的机密，只有极少数高管才知道。
眼前这个龙国年轻人，居然对集团的情况了如指掌。
这个古老家族的情报能力，实在太恐怖了。
“这个激进的转型战略，遭到了你们董事会里那些保守派老头子的强烈反对。
他们认定数字音乐会毁掉传统的唱片工业，会断送集团的根基。”
陈浩冷冷地看着托马斯。
“此时此刻，米德尔霍夫深陷泥潭。
他最需要的是什么？
他需要一场战略级的胜利。
他需要在这个全球盗版横行的时代，找出一个能够证明，数字音乐可以市场化，并且能够赚到真金白银的成功案例。”
陈浩举了举自己的手机。
“钱多钱少根本不关键。
关键是他需要这套跑通的商业模式，来堵住董事会那些保守派的嘴，证明他的决策是完全正确的。
在这样的情况下，你觉得米德尔霍夫会去计较那一千万美金的分成比例吗？
他是会选择为了几百万美金的差额跟我讨价还价，还是会选择毫不犹豫地拿下这个成功案例，来稳固自己作为百亿级财团CEO的宝座？”
托马斯顺着陈浩的逻辑往下想，答案显而易见。
米德尔霍夫必然会不惜一切代价促成这次合作。
“更何况。”陈浩向后靠在椅背上，换了一个更放松的姿势。
“有了龙国市场这套成熟的数字音乐盈利模型作为支撑。
当贝特斯曼的音乐板块作为全球数字音乐第一股，登陆纳斯达克或者法兰克福交易所的时候，华尔街的资本会为这个故事买单。
资本市场将给出极高的估值，随便一个百分点的股价波动，就能把你们在龙国市场少拿的十年分成，一次性赚回来。
上位者，绝对愿意为了一次战略层面的胜利，去牺牲十次战术层面的利益。
而现在，我只要你们少拿一点分成罢了。”
陈浩端起茶杯，润了润嗓子。
“如果不是看在我们有缘的份上，米德尔霍夫应该额外支付一千万美金的公关费，来请我配合他演好这出戏。”
陈浩把茶杯放在桌面上。
“毕竟，需要这个战略胜利来向华尔街讲故事的，不止贝特斯曼一家。
环球、索尼、华纳，他们排着队想拿到这个胜利。”
托马斯彻底哑火了。
他发现自己准备的所有谈判技巧和商业话术，在陈浩这套逻辑面前，变得苍白无力。
陈浩把这笔生意直接拔高到了影响集团CEO政治生命的战略高度。
在这个层面上的博弈，他一个大漂亮国分区总经理根本没有插嘴的资格。
托马斯拿起桌上的餐巾擦了擦额头上的细汗。
“陈，你的分析非常透彻。
我承认，我的视野受到了职位的局限。”
托马斯语气变得非常谨慎，完全收起了之前的傲慢。
“关于这个三七分成的条件，我已经没有权力做出任何反驳。
我必须把你的这套方案，原封不动地向米德尔霍夫先生进行专项汇报。
由他来做最终的裁决。
请给我一点时间去请示。”
托马斯补充道。
“没问题。
你可以慢慢汇报。
我不着急。”
陈浩点燃第二根雪茄。
“在汇报的时候，顺便帮我带一句话给你们的CEO。”
托马斯拿出随身的笔记本，准备记录。
“除了将欧美的版权引入龙国。
我还需要贝特斯曼与我独家合作，将龙国国内的音乐与影视版权，推向海外市场。
注意，不仅仅是数字版权，包括实体发行和商演授权。
我要全渠道的合作。”
陈浩吐出一口烟圈。
“至于利润分成，规矩不变。
还是我七，贝特斯曼三。”
托马斯握着笔的手抖了一下。
在欧美市场，贝特斯曼拥有压倒性的渠道霸权。
即便在别人的地盘上，陈浩依然要拿走七成的利润。
这已经不是谈判了，这是赤裸裸的掠夺。
但托马斯已经没有勇气去质疑这个比例了。
他把陈浩的要求一字不落地记在笔记本上。
“我会把这两项合作内容，一并汇报给米德尔霍夫先生。”
托马斯合上笔记本。
……
鹏城。
赛歌科技园四楼。
马华滕坐在那间不足十平米的总经理办公室里。
正前方的铁皮柜上摆着一台旧彩电。
电视机屏幕亮着，正在播放新闻联播。
男主播字正腔圆的声音在狭小的空间里回荡。
“今天上午，龙国首届数字版权保护国际高峰论坛在京都国茂饭店举行。
本次论坛由新闻出版总局牵头，多部委联合参与。
联合国下属全球数字产权发展基金会代表出席了本次会议。”
电视画面切换。
宴会厅里灯火通明。
镜头扫过前排就座的领导，随后定格在一个采访画面上。
陈浩穿着笔挺的西装，站在麦克风前。
屏幕下方打出了一行介绍：
全球数字产权发展基金会亚太区副主席，陈浩。
马华滕盯着屏幕，连眼睛都不眨。
电视里，陈浩面对众多长枪短炮的外国媒体记者，从容应对提问。
马华滕拿过桌上的茶杯，喝了一口凉茶。
这已经是他第二次在新闻联播里看到这位年轻的新股东了。
上一次是一个月前。
电视里播报抗击大漂亮国援助北棒保家卫国五十周年大型展览。
陈浩搀扶着孙老出现在画面中。
那次新闻没有打出陈浩的名字和职务。
但马华滕只看了一眼，就认出了是那位新股东。
把这两次新闻联播的画面拼凑在一起，马华滕对陈浩的背景有了一个全新的认知。
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