托马斯一下来了兴趣。
这是他从来没有听过的概念。
“你说的订阅制，这个逻辑站得住。
它不是卖产品，是卖服务。
产品卖一次收一次的钱，服务可以收十二个月。”
“对。而且不只是收入模型的区别。”
陈浩往前走了两步，经过了4in LOve的海报。
“订阅用户的数据是持续的。
哪首歌下载最多，哪个艺人的退订率最低，哪个年龄段的用户最舍得花钱。
这些数据跑三个月就能跑出来。
对BMG来说，这比任何市场调研公司出的报告都值钱。”
托马斯没再犹豫。
“回去以后我让版权部门出一份授权清单。
优先把头部艺人的亚太区数字版权梳理出来，看哪些可以放进你说的那个订阅包里。
发布会之前能不能落地？”
陈浩看了眼托马斯，有些无语。
这家伙太精了，发现有好处，执行效率实在是高。
“现在肯定来不及。
发布会上先讲概念，放一个模拟的宣传海报就够了。
真正上线要等我回龙国以后跟移动那边走完审批流程。
春节前能上就不错了。”
“行，先讲概念。”
两人往回走。
托马斯按了内部电梯的按钮，往下行。
“还有一个地方你得看看。”
电梯停在八层，门开了。
走廊比楼上安静得多。
地面铺了厚厚的深灰色地毯，吸音效果很好。
左侧的墙壁上没有海报，只挂了几块不锈钢铭牌，标注着房间编号和功能。
右侧是一排实木门，门上都装了指示灯。
红灯亮着表示正在使用。
托马斯推开一扇标着“A-1”的门。
门后是一间主控室，三面墙被设备占满了。
正对面是一张巨型SSL调音台，少说有七八十个推子，密密麻麻的旋钮排成一排又一排。
调音台上方悬挂着两组监听音箱，黑色的箱体比普通家用音箱大了四五倍。
左侧的机柜里码着各种效果器、压缩器、均衡器，金属面板上的电平表在微微跳动。
右侧的工作台上摆着两台电脑，屏幕上是PrOTOOlS的波形界面。
“BMG北美区最贵的录音棚。”
托马斯压低了声音介绍。
“光这张SSL调音台就值四十多万美金。
整间棚加上母带设备、监听系统和声学装修，总投入在两百万美金以上。”
主控室的前方是一面厚玻璃，玻璃后面是录音间。
陈浩往前走了两步，透过玻璃往里看。
录音间里站着一个女孩。
个子不高，身材偏瘦，金棕色的长发披散在肩膀上。
穿一件宽松的白色T恤，下面是牛仔裤和一双板鞋。
跟楼上那些精心打扮的艺人海报形成了很大的反差。
她的穿着打扮跟街头随便拉一个高中女生出来没什么两样。
但她开口的那一刻，区别就出来了。
耳机里的伴奏响起来，女孩抓着面前的麦克风杆，上身微微前倾，嘴唇贴近防喷罩，开始唱了起来。
声音沙沙的，但是带着一股特别的劲，棱角分明、有颗粒感。
唱到副歌的高音部分，她没有用传统唱法去够，而是把气顶上去，声带挤压出一种介于嘶吼和呐喊之间的质感。
制作人坐在调音台后面，戴着耳机，双手架在推子上方不动。
女孩唱完一段，他按了对讲键。
“第二句的尾音收得太快了。
再来一遍，这次试着把气拖长半拍。”
女孩在录音间里点了点头，退回到起始位置。
伴奏重新开始。
她又唱了一遍同样的段落。
这次尾音拖得长了一些，但制作人依旧没有点头。
“再拖半拍。”
这是第三遍了。
陈浩站在玻璃后面静静地看着。
女孩没有任何不耐烦的表情，调整呼吸，重新来过。
托马斯走到陈浩旁边，声音压得很低。
“刚签下来的新人。
来自枫叶国，叫爱薇儿·拉维尼，才十六岁。”
陈浩的眼睛没离开玻璃后面的女孩。
爱薇儿，他当然知道是谁。
两年以后，一首《COmpliCated》横扫全球，卖出两千多万张专辑。
这个小姑娘马上要成为整个零零年代最具标志性的流行朋克偶像。
但陈浩没有表现出任何特殊的反应。
“声音辨识度很强。
这个年纪能有这种嗓音，很难得。
放在同龄歌手里头挑不出第二个。”
制作人终于满意了，在对讲键上说了一句“非常好”。
录音间里的红灯灭了。
爱薇儿摘下耳机，推开录音间的门走了出来。
她脸上还带着刚才唱歌用力留下的红晕。
手腕上戴了一圈硅胶手环，指甲上涂着黑色的甲油，有几个指头已经掉了色。
托马斯跟她打了声招呼，简单介绍了陈浩。
“这位是来自龙国的商业伙伴，陈浩。
他的公司在龙国运营数字音乐平台。”
爱薇儿冲陈浩点了下头，眼神充满了好奇。
“龙国？那边的人听英文歌吗？”
“当然听。”
陈浩笑着回答。
“龙国的年轻人对英文流行乐的接受度比你想象的高。
我们的在线音乐平台上，外文歌曲的下载量占总量的三成左右。”
爱薇儿一脸惊喜。
“真的啊？那他们以后会不会也能听到我的歌？”
“会有那一天，而且可能比你想得更快。”
女孩咧嘴笑了一下，露出一排整齐的白牙。
“那太酷了。
我一直想去亚洲玩，吃那种很辣的东西。”
制作人从主控室探出半个身子，喊了一句：
“爱薇儿，休息五分钟，下一首得走一遍B段。”
女孩冲陈浩和托马斯摆了摆手，转身小跑着回了录音间。
两人退出A-1号录音棚。
托马斯看了看表。
“咱们去四十二层会议室。人已经到齐了。”
电梯到了顶层，会议室的门开着。
这间会议室比楼下的任何一个空间都大。
长条形的会议桌能坐十四个人，靠窗一侧的幕布已经放下来，投影仪已经打开。
桌上摆了矿泉水和咖啡壶。
五个人已经在座。
托马斯走到主位边上站定，一个一个给陈浩做了介绍。
公关负责人，白人女性，四十出头，深棕色头，戴一副无框眼镜。
法务负责人，秃头的白人男性，五十多岁。
还有BMG音乐的副总裁，兰登书屋的一个代表，政府事务部的主管。
“陈，在座的这些人会负责发布会的全部执行工作。”
托马斯坐下来给陈浩介绍。
“但在聊具体方案之前，我想先让你对贝特斯曼有一个完整的认识。
2000财年，我们集团全球营收约一百四十亿美金。
全球员工超过六万人，业务覆盖五十多个国家。
旗下的主要板块包括，BMG音乐集团、兰登书屋出版集团、古纳雅尔杂志出版、RTL电视内容制作，以及遍布全球的发行网络。
在欧洲贝特斯曼是最大的传媒集团。
在北美我们是前三。”
这是他从来没有听过的概念。
“你说的订阅制，这个逻辑站得住。
它不是卖产品，是卖服务。
产品卖一次收一次的钱，服务可以收十二个月。”
“对。而且不只是收入模型的区别。”
陈浩往前走了两步，经过了4in LOve的海报。
“订阅用户的数据是持续的。
哪首歌下载最多，哪个艺人的退订率最低，哪个年龄段的用户最舍得花钱。
这些数据跑三个月就能跑出来。
对BMG来说，这比任何市场调研公司出的报告都值钱。”
托马斯没再犹豫。
“回去以后我让版权部门出一份授权清单。
优先把头部艺人的亚太区数字版权梳理出来，看哪些可以放进你说的那个订阅包里。
发布会之前能不能落地？”
陈浩看了眼托马斯，有些无语。
这家伙太精了，发现有好处，执行效率实在是高。
“现在肯定来不及。
发布会上先讲概念，放一个模拟的宣传海报就够了。
真正上线要等我回龙国以后跟移动那边走完审批流程。
春节前能上就不错了。”
“行，先讲概念。”
两人往回走。
托马斯按了内部电梯的按钮，往下行。
“还有一个地方你得看看。”
电梯停在八层，门开了。
走廊比楼上安静得多。
地面铺了厚厚的深灰色地毯，吸音效果很好。
左侧的墙壁上没有海报，只挂了几块不锈钢铭牌，标注着房间编号和功能。
右侧是一排实木门，门上都装了指示灯。
红灯亮着表示正在使用。
托马斯推开一扇标着“A-1”的门。
门后是一间主控室，三面墙被设备占满了。
正对面是一张巨型SSL调音台，少说有七八十个推子，密密麻麻的旋钮排成一排又一排。
调音台上方悬挂着两组监听音箱，黑色的箱体比普通家用音箱大了四五倍。
左侧的机柜里码着各种效果器、压缩器、均衡器，金属面板上的电平表在微微跳动。
右侧的工作台上摆着两台电脑，屏幕上是PrOTOOlS的波形界面。
“BMG北美区最贵的录音棚。”
托马斯压低了声音介绍。
“光这张SSL调音台就值四十多万美金。
整间棚加上母带设备、监听系统和声学装修，总投入在两百万美金以上。”
主控室的前方是一面厚玻璃，玻璃后面是录音间。
陈浩往前走了两步，透过玻璃往里看。
录音间里站着一个女孩。
个子不高，身材偏瘦，金棕色的长发披散在肩膀上。
穿一件宽松的白色T恤，下面是牛仔裤和一双板鞋。
跟楼上那些精心打扮的艺人海报形成了很大的反差。
她的穿着打扮跟街头随便拉一个高中女生出来没什么两样。
但她开口的那一刻，区别就出来了。
耳机里的伴奏响起来，女孩抓着面前的麦克风杆，上身微微前倾，嘴唇贴近防喷罩，开始唱了起来。
声音沙沙的，但是带着一股特别的劲，棱角分明、有颗粒感。
唱到副歌的高音部分，她没有用传统唱法去够，而是把气顶上去，声带挤压出一种介于嘶吼和呐喊之间的质感。
制作人坐在调音台后面，戴着耳机，双手架在推子上方不动。
女孩唱完一段，他按了对讲键。
“第二句的尾音收得太快了。
再来一遍，这次试着把气拖长半拍。”
女孩在录音间里点了点头，退回到起始位置。
伴奏重新开始。
她又唱了一遍同样的段落。
这次尾音拖得长了一些，但制作人依旧没有点头。
“再拖半拍。”
这是第三遍了。
陈浩站在玻璃后面静静地看着。
女孩没有任何不耐烦的表情，调整呼吸，重新来过。
托马斯走到陈浩旁边，声音压得很低。
“刚签下来的新人。
来自枫叶国，叫爱薇儿·拉维尼，才十六岁。”
陈浩的眼睛没离开玻璃后面的女孩。
爱薇儿，他当然知道是谁。
两年以后，一首《COmpliCated》横扫全球，卖出两千多万张专辑。
这个小姑娘马上要成为整个零零年代最具标志性的流行朋克偶像。
但陈浩没有表现出任何特殊的反应。
“声音辨识度很强。
这个年纪能有这种嗓音，很难得。
放在同龄歌手里头挑不出第二个。”
制作人终于满意了，在对讲键上说了一句“非常好”。
录音间里的红灯灭了。
爱薇儿摘下耳机，推开录音间的门走了出来。
她脸上还带着刚才唱歌用力留下的红晕。
手腕上戴了一圈硅胶手环，指甲上涂着黑色的甲油，有几个指头已经掉了色。
托马斯跟她打了声招呼，简单介绍了陈浩。
“这位是来自龙国的商业伙伴，陈浩。
他的公司在龙国运营数字音乐平台。”
爱薇儿冲陈浩点了下头，眼神充满了好奇。
“龙国？那边的人听英文歌吗？”
“当然听。”
陈浩笑着回答。
“龙国的年轻人对英文流行乐的接受度比你想象的高。
我们的在线音乐平台上，外文歌曲的下载量占总量的三成左右。”
爱薇儿一脸惊喜。
“真的啊？那他们以后会不会也能听到我的歌？”
“会有那一天，而且可能比你想得更快。”
女孩咧嘴笑了一下，露出一排整齐的白牙。
“那太酷了。
我一直想去亚洲玩，吃那种很辣的东西。”
制作人从主控室探出半个身子，喊了一句：
“爱薇儿，休息五分钟，下一首得走一遍B段。”
女孩冲陈浩和托马斯摆了摆手，转身小跑着回了录音间。
两人退出A-1号录音棚。
托马斯看了看表。
“咱们去四十二层会议室。人已经到齐了。”
电梯到了顶层，会议室的门开着。
这间会议室比楼下的任何一个空间都大。
长条形的会议桌能坐十四个人，靠窗一侧的幕布已经放下来，投影仪已经打开。
桌上摆了矿泉水和咖啡壶。
五个人已经在座。
托马斯走到主位边上站定，一个一个给陈浩做了介绍。
公关负责人，白人女性，四十出头，深棕色头，戴一副无框眼镜。
法务负责人，秃头的白人男性，五十多岁。
还有BMG音乐的副总裁，兰登书屋的一个代表，政府事务部的主管。
“陈，在座的这些人会负责发布会的全部执行工作。”
托马斯坐下来给陈浩介绍。
“但在聊具体方案之前，我想先让你对贝特斯曼有一个完整的认识。
2000财年，我们集团全球营收约一百四十亿美金。
全球员工超过六万人，业务覆盖五十多个国家。
旗下的主要板块包括，BMG音乐集团、兰登书屋出版集团、古纳雅尔杂志出版、RTL电视内容制作，以及遍布全球的发行网络。
在欧洲贝特斯曼是最大的传媒集团。
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