林宇观察了一会儿，这人做派和自己这几天干的事太像了，应该都是在搞调研。
他好奇地凑了过去。
“哥们，你在这儿问什么呢？”
年轻人抬起头，打量了林宇一眼。
“你是学生？”
“对，魔都那边上学的，来京都随便看看。”
林宇递了根红塔山过去。
年轻人接过烟，林宇帮他点上。
“我叫李彬。小兄弟怎么称呼？”
“林宇。李哥是做什么的啊？”
李彬抽了口烟，笑着说道。
“我在地产中介上班，干了快一年了。
接触了很多有孩子的业主，发现他们都在找家教，我觉得这事儿有搞头。”
林宇来了兴趣：
“哦？李哥打算怎么搞啊？”
李彬吐出一口烟圈，兴奋地说道。
“我琢磨着做房产中介撮合买卖，和撮合家教本质上是一个道理。
都是解决信息不对称的问题。
不过现在这帮中介太黑了，靠垄断信息两头骗。
我想搞个家教网站。
现在不是流行互联网吗？
我把家长找老师的需求，和大学生找兼职的简历，全放到网上去。
大家信息公开透明。
我不抽家教的提成，就收一点点信息服务费。
靠量取胜，这模式绝对行得通。”
林宇听着李彬的构想，心里暗自琢磨。
收信息费？
这不还是中介的套路吗，只不过是从线下搬到了线上，本质上没有任何改变。
“李哥，你这想法不错，但我觉得还不够。”
林宇清了清嗓子，把陈浩教给他的那套理论搬了出来。
“家教的核心不是信息撮合，是服务和提分。
你想想，家长花钱是为了什么？
是为了买个电话号码吗？
是为了买一套能提高孩子成绩的方案！”
林宇越说越顺畅，把陈浩说1对1个性化诊断、标准化教研、培优而不是补差这些概念说了出来。
主要还是林宇太年轻，没有什么商业秘密的概念。
“我们要做的不是广撒网，而是精准定位高端客户。
用专业的诊断报告打动家长，用标准化的讲义保证教学质量。
把老师变成执行者，把补差变成培优。”
林宇一口气说完，感觉自己像个真正的商业大佬。
李彬听得眼睛都直了。
他原本以为自己搞个网站已经是很超前的想法了，没料到眼前这个大学生对家教行业的理解竟然到了这种高度。
“培优……”
李彬嘴里念叨着这个词，不由眼前一亮。
“绝了！这就把格调拉满了。
兄弟，你太懂家教了！
这思路比我那个收信息费的网站强太多了。”
林宇摆摆手，有些不好意思。
“这不算什么。
我有个同学那才叫真懂。
这些其实都是他教我的。
他现在自己开公司，还说等我把模式摸透了，要给我投资，支持我创业做教培公司。”
李彬一听更感兴趣了。
他这几天一直在完善网站的思路，但最头疼的就是启动资金。
搞网站要租服务器，要找程序员，这都需要钱。
他一个房产中介，手里根本没几个子儿。
虽然还有两个朋友愿意一起创业，但是他们也都很年轻，刚上几年班，兜里也没攒下多少钱。
大家凑凑或许能够勉强启动，但是一定会走的很艰难。
之前没想过融资，主要是不认识什么投资人。
现在看到这样的机会，他立刻觉得应该抓住。
如果能够融到资的话，自己的发展会更加顺利。
“兄弟，你这同学这么厉害？
连投资都能搞定？
能不介绍我认识一下，我这个网站也想找投资。”
李彬搓了搓手，语气里满是羡慕。
林宇看着李彬，热心肠发作。
“要不这样，我带你去见见他。
大家一起聊聊，他那人特别好说话。”
“那太好了！什么时候去？”
李彬迫不及待地问。
“你等下，我打个电话问问。”
华清佳园的公寓里。
陈浩正靠在沙发上，翻看着补考的复习资料。
马上就要开学了，还得再看看，别考不过又得去求人。
茶几上的手机突然响了，他接起电话。
“浩子，我在京林这边转悠，碰见个哥们儿。”
林宇的大嗓门从听筒里传出。
“他也想在家教这块创业，说是想搞个家教网站。
我跟他聊了你教我的那些东西，他听了直夸牛。
我想带他去公司，大家一起聊聊，你方便吗？”
陈浩随口问了一句。
“他叫什么名字，之前是做什么的？”
“他说他叫李彬，以前是干房产中介的。”
李彬。
陈浩一下子愣住了。
未来教培界的大佬，教大的创始人。
2001年，教大正是从一个简单的家教信息网站起步，后来逐步转型为线下1对1辅导机构，最终赴美上市，市值几十亿。
陈浩原计划是让林宇去魔都慢慢折腾。
没料到林宇在京都瞎逛，竟然把这位教培界的大佬给发掘出来了。
这可是现成的顶尖人才。
林宇虽然有干劲，但缺乏实际的管理经验和商业手腕，项目能否成功其实还是不确定。
如果拉上教大创始人，那这个项目就稳了。
“带他过来吧。矩阵科技四楼会议室见。”
陈浩直接拍板答应下来。
挂断电话，陈浩换了身衣服，叫上小武，开车直奔矩阵科技。
半小时后。
矩阵科技四楼的小会议室里。
李彬坐在真皮转椅上，双手放在膝盖上，显得有些局促。
他原本以为林宇那个开公司的同学，顶多就是在哪个破写字楼里租个单间的小老板。
没料到竟然是在这种独栋大楼里办公的大人物。
这种规模的企业，光是每个月的房租和人工开销就是个天文数字。
林宇帮他倒了杯水。
“李哥，喝点水。
我同学马上就到。”
李彬双手接过纸杯，连连道谢。
会议室的门被推开。
陈浩迈步走进来，顺手关上门。
李彬赶紧站起身，看着眼前这个穿着休闲服的男生，有些感叹。
这也太年轻了啊。
林宇介绍道：
“李哥，这就是我同学，陈浩。
这家公司就是他的。”
李彬咽了口唾沫，赶紧伸出双手。
“陈总您好，我是李彬。”
陈浩握了握他的手。
“坐下聊。”
他好奇地凑了过去。
“哥们，你在这儿问什么呢？”
年轻人抬起头，打量了林宇一眼。
“你是学生？”
“对，魔都那边上学的，来京都随便看看。”
林宇递了根红塔山过去。
年轻人接过烟，林宇帮他点上。
“我叫李彬。小兄弟怎么称呼？”
“林宇。李哥是做什么的啊？”
李彬抽了口烟，笑着说道。
“我在地产中介上班，干了快一年了。
接触了很多有孩子的业主，发现他们都在找家教，我觉得这事儿有搞头。”
林宇来了兴趣：
“哦？李哥打算怎么搞啊？”
李彬吐出一口烟圈，兴奋地说道。
“我琢磨着做房产中介撮合买卖，和撮合家教本质上是一个道理。
都是解决信息不对称的问题。
不过现在这帮中介太黑了，靠垄断信息两头骗。
我想搞个家教网站。
现在不是流行互联网吗？
我把家长找老师的需求，和大学生找兼职的简历，全放到网上去。
大家信息公开透明。
我不抽家教的提成，就收一点点信息服务费。
靠量取胜，这模式绝对行得通。”
林宇听着李彬的构想，心里暗自琢磨。
收信息费？
这不还是中介的套路吗，只不过是从线下搬到了线上，本质上没有任何改变。
“李哥，你这想法不错，但我觉得还不够。”
林宇清了清嗓子，把陈浩教给他的那套理论搬了出来。
“家教的核心不是信息撮合，是服务和提分。
你想想，家长花钱是为了什么？
是为了买个电话号码吗？
是为了买一套能提高孩子成绩的方案！”
林宇越说越顺畅，把陈浩说1对1个性化诊断、标准化教研、培优而不是补差这些概念说了出来。
主要还是林宇太年轻，没有什么商业秘密的概念。
“我们要做的不是广撒网，而是精准定位高端客户。
用专业的诊断报告打动家长，用标准化的讲义保证教学质量。
把老师变成执行者，把补差变成培优。”
林宇一口气说完，感觉自己像个真正的商业大佬。
李彬听得眼睛都直了。
他原本以为自己搞个网站已经是很超前的想法了，没料到眼前这个大学生对家教行业的理解竟然到了这种高度。
“培优……”
李彬嘴里念叨着这个词，不由眼前一亮。
“绝了！这就把格调拉满了。
兄弟，你太懂家教了！
这思路比我那个收信息费的网站强太多了。”
林宇摆摆手，有些不好意思。
“这不算什么。
我有个同学那才叫真懂。
这些其实都是他教我的。
他现在自己开公司，还说等我把模式摸透了，要给我投资，支持我创业做教培公司。”
李彬一听更感兴趣了。
他这几天一直在完善网站的思路，但最头疼的就是启动资金。
搞网站要租服务器，要找程序员，这都需要钱。
他一个房产中介，手里根本没几个子儿。
虽然还有两个朋友愿意一起创业，但是他们也都很年轻，刚上几年班，兜里也没攒下多少钱。
大家凑凑或许能够勉强启动，但是一定会走的很艰难。
之前没想过融资，主要是不认识什么投资人。
现在看到这样的机会，他立刻觉得应该抓住。
如果能够融到资的话，自己的发展会更加顺利。
“兄弟，你这同学这么厉害？
连投资都能搞定？
能不介绍我认识一下，我这个网站也想找投资。”
李彬搓了搓手，语气里满是羡慕。
林宇看着李彬，热心肠发作。
“要不这样，我带你去见见他。
大家一起聊聊，他那人特别好说话。”
“那太好了！什么时候去？”
李彬迫不及待地问。
“你等下，我打个电话问问。”
华清佳园的公寓里。
陈浩正靠在沙发上，翻看着补考的复习资料。
马上就要开学了，还得再看看，别考不过又得去求人。
茶几上的手机突然响了，他接起电话。
“浩子，我在京林这边转悠，碰见个哥们儿。”
林宇的大嗓门从听筒里传出。
“他也想在家教这块创业，说是想搞个家教网站。
我跟他聊了你教我的那些东西，他听了直夸牛。
我想带他去公司，大家一起聊聊，你方便吗？”
陈浩随口问了一句。
“他叫什么名字，之前是做什么的？”
“他说他叫李彬，以前是干房产中介的。”
李彬。
陈浩一下子愣住了。
未来教培界的大佬，教大的创始人。
2001年，教大正是从一个简单的家教信息网站起步，后来逐步转型为线下1对1辅导机构，最终赴美上市，市值几十亿。
陈浩原计划是让林宇去魔都慢慢折腾。
没料到林宇在京都瞎逛，竟然把这位教培界的大佬给发掘出来了。
这可是现成的顶尖人才。
林宇虽然有干劲，但缺乏实际的管理经验和商业手腕，项目能否成功其实还是不确定。
如果拉上教大创始人，那这个项目就稳了。
“带他过来吧。矩阵科技四楼会议室见。”
陈浩直接拍板答应下来。
挂断电话，陈浩换了身衣服，叫上小武，开车直奔矩阵科技。
半小时后。
矩阵科技四楼的小会议室里。
李彬坐在真皮转椅上，双手放在膝盖上，显得有些局促。
他原本以为林宇那个开公司的同学，顶多就是在哪个破写字楼里租个单间的小老板。
没料到竟然是在这种独栋大楼里办公的大人物。
这种规模的企业，光是每个月的房租和人工开销就是个天文数字。
林宇帮他倒了杯水。
“李哥，喝点水。
我同学马上就到。”
李彬双手接过纸杯，连连道谢。
会议室的门被推开。
陈浩迈步走进来，顺手关上门。
李彬赶紧站起身，看着眼前这个穿着休闲服的男生，有些感叹。
这也太年轻了啊。
林宇介绍道：
“李哥，这就是我同学，陈浩。
这家公司就是他的。”
李彬咽了口唾沫，赶紧伸出双手。
“陈总您好，我是李彬。”
陈浩握了握他的手。
“坐下聊。”
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