口碑就像病毒一样，顺着网线和人嘴，在整个大学路蔓延开来。
很多原本不打算上网的学生，听说了这边的“神仙饮料”，特意骑车跑过来买。
买完之后发现这里环境这么好，空调这么足，干脆又开了张卡坐下玩会儿。
而那些正在上网的人，玩得口干舌燥，看到邻座桌上那巨大的柠檬水，也忍不住起身去买一杯。
完美的流量闭环。
晚上十点，夜色深沉。
京都的街头开始安静下来，但矩阵网吧的生意才刚刚进入下半场。
“包夜的过来登记了！十五块钱，送一根火腿肠！”
网管在大厅里扯着嗓子喊。
大批学生从学校后墙翻出来，成群结队地涌入网吧，准备在CS和星际争霸的世界里通宵厮杀。
与此同时，刘岚和三个女工已经累得手都在发抖。
“刘大姐，你们先下班吧。
剩下的活儿交给晚班的网管盯着。”
陈浩从二楼走下来，手里拿着几个红包。
虽然奶茶生意火爆，但陈浩并没打算让这几个女工连轴转。
水吧的营业时间定在早十点到晚十点，过了这个点只提供简单的瓶装饮料。
“老板，咱们还能干。”
刘岚擦了擦汗，眼神里全是兴奋。
“按规矩办，回去休息。
这是今天的奖金，每人五十。”
陈浩把信封递过去。
五十块钱！
这赶上她们以前在厂里五天的工资了。
几个女人千恩万谢地离开，陈浩转身上了四楼。
办公室内，苏静正对着那台打印机出来的报表，神色呆滞。
“陈总，数据出来了。”
苏静抬头看着推门而入的陈浩，有一点激动。
“说。”陈浩拉过椅子坐下。
“今天水吧开业十二小时。
冰淇淋卖了1121个，柠檬水850杯，珍珠奶茶560杯。”
苏静吞咽了一下口水。
“总营收4501元。”
赵刚和雷虎坐在一旁，眼珠子差点瞪出来。
一个卖饮料的小摊子，一天卖了四千五？
“成本呢？”
陈浩吐出一口烟雾。
“我算过了。
冰淇淋的成本不到两毛，柠檬水三毛，奶茶因为有珍珠和茶叶，成本最高，大概在八毛五。”
苏静飞快地按着计算器。
“扣除人工、水电和损耗，今天的净利润在3100元左右。”
三千一百块。
这仅仅是一天的净利润。
在这个年代，这笔钱能在京都买下两平米的房子。
“这还没算网费收入。”
苏静继续报数。
“今天网吧的网费加上会员充值，流水一共是十八万。
其中纯网费收入稳定在两万四左右。”
雷虎猛地一拍大腿：
“老板，这水吧简直就是印钞机啊！
咱们这还没怎么宣传，要是再多开几家……”
陈浩笑着说道：
“这只是开始。
水吧的意义不在于这几千块钱的利润，而在于它和网吧形成了一个流量的闭环。
现在，整个大学路的学生都知道，来矩阵网吧，不仅机子快、环境好，还有全京都最便宜、最好喝的饮料。
这种品牌粘性一旦建立，周边的那些黑网吧就算降价也抢不走我们的客人。”
他看着赵刚和雷虎。
“网吧加雪乐多的模式基本跑通了，是时候开始扩张了。
接下来的一个月，我要在京都的高校周边，再开出五家这样的直营店。
而且动作要快。”
陈浩的声音变得严肃起来。
“我得到消息，国家对网吧的监管会全面收紧。
预计很快就会出台文件，停止审批新的网吧营业执照。”
这是陈浩前世记忆里的关键节点。
2000年到2001年，是网吧行业的最后狂欢，也是最后入场券的发放期。
“赵刚，你和王军从明天开始，把海甸区所有的大学周边扫一遍。
不管是临街商铺还是地下室，只要面积在三百平米以上，产权清晰，立刻谈下来。 ”
“明白了老板！”赵刚挺直腰杆。
“苏静，继续招人。
不仅是网管，水吧的人员也要储备。
刘岚那里让她再带几个徒弟出来，我要的是标准化的复制，每一个店的味道必须一模一样。”
雷虎，你负责安保人员的招募和培训。”
陈浩的指令一条条下达，所有人都立刻忙碌起来。
……
矩阵网吧四楼的办公室成了作战指挥部。
墙上挂着一张海甸区地图，上面用红色马克笔圈出了五个红圈。
红圈范围内是海甸的几个高校聚集区。
赵刚和王军每天开车穿梭在各个大学周边的胡同、街道和商业区。
两人的公文包里塞满了各种中介的名片和房产信息。
他们看过的铺面不下五十处。
大部分都不行。
有的房东看他们急着要，张嘴就是天价；
有的产权证还在抵押状态，根本没法过户；
还有的位置虽然好，但消防通道只有一条，无法通过办证的审批。
但钞票开路，没有攻不下的山头。
第一处突破口出现在国民大学东门外的小吃街。
那是一个位于地下的台球厅，入口隐蔽，顺着满是油污的楼梯下去，是一个三百平米的开阔空间。
老板是个四十多岁的秃顶男人，正坐在吧台后面愁眉苦脸地算账。
台球生意不好做，这地方成了附近混混的聚集地，打架斗殴是常事，派出所一个月来三回。
老板早就想脱手，但因为是地下室，一直没人敢接盘。
赵刚走进去的时候，脚底下的地胶粘得直把鞋底往下拽。
“产权是你个人的？”
赵刚没废话，直接掏出中华烟递过去。
“是我个人的，几年前买断的。”
老板接过烟，打量着赵刚那身行头。
“老板想盘下来干嘛？”
“这你别管。”
赵刚环视了一圈，墙皮脱落，空气里全是发霉的味道。
“一口价，二十八万，产权转让。
现金全款，三天内完成交易。”
老板手里的烟抖了一下。
他原本的最低心理价位是二十五万，挂了半年都没人问。
“成！但我这儿还有几张台球桌……”
“都归我，不用你搬。”
二十分钟，草签协议搞定。
紧接着是京都师范大学南门。
这回是个临街的二层商铺，位置极佳，原本是个经营教辅书的书店。
四百五十平米的大体量，透过落地玻璃能直接看到学校大门。
房东是个戴眼镜的中年人，急着要把资产变现移民加那大。
他本来咬死要七十万，王军在旁边红脸白脸地唱了一通，最后赵刚把一兜子现金拍在桌上。
“六十万，现在就去房管局。”
看着那一捆捆百元大钞，房东的坚持瞬间瓦解。
第三处在京都理工大学西门，老居民楼地下室，三百八十平米，前身是个仓库，产权清晰，二十三万拿下。
第四处龙国政法大学，第五处京都邮电大学都是三百平米左右的沿街底商。
两周时间，五处物业总支出一百九十四万。
陈浩翻看着这些房产证。
这些不仅仅是房子，这是未来二十年京都房价暴涨的入场券，更是矩阵网吧扩张的基石。
很多原本不打算上网的学生，听说了这边的“神仙饮料”，特意骑车跑过来买。
买完之后发现这里环境这么好，空调这么足，干脆又开了张卡坐下玩会儿。
而那些正在上网的人，玩得口干舌燥，看到邻座桌上那巨大的柠檬水，也忍不住起身去买一杯。
完美的流量闭环。
晚上十点，夜色深沉。
京都的街头开始安静下来，但矩阵网吧的生意才刚刚进入下半场。
“包夜的过来登记了！十五块钱，送一根火腿肠！”
网管在大厅里扯着嗓子喊。
大批学生从学校后墙翻出来，成群结队地涌入网吧，准备在CS和星际争霸的世界里通宵厮杀。
与此同时，刘岚和三个女工已经累得手都在发抖。
“刘大姐，你们先下班吧。
剩下的活儿交给晚班的网管盯着。”
陈浩从二楼走下来，手里拿着几个红包。
虽然奶茶生意火爆，但陈浩并没打算让这几个女工连轴转。
水吧的营业时间定在早十点到晚十点，过了这个点只提供简单的瓶装饮料。
“老板，咱们还能干。”
刘岚擦了擦汗，眼神里全是兴奋。
“按规矩办，回去休息。
这是今天的奖金，每人五十。”
陈浩把信封递过去。
五十块钱！
这赶上她们以前在厂里五天的工资了。
几个女人千恩万谢地离开，陈浩转身上了四楼。
办公室内，苏静正对着那台打印机出来的报表，神色呆滞。
“陈总，数据出来了。”
苏静抬头看着推门而入的陈浩，有一点激动。
“说。”陈浩拉过椅子坐下。
“今天水吧开业十二小时。
冰淇淋卖了1121个，柠檬水850杯，珍珠奶茶560杯。”
苏静吞咽了一下口水。
“总营收4501元。”
赵刚和雷虎坐在一旁，眼珠子差点瞪出来。
一个卖饮料的小摊子，一天卖了四千五？
“成本呢？”
陈浩吐出一口烟雾。
“我算过了。
冰淇淋的成本不到两毛，柠檬水三毛，奶茶因为有珍珠和茶叶，成本最高，大概在八毛五。”
苏静飞快地按着计算器。
“扣除人工、水电和损耗，今天的净利润在3100元左右。”
三千一百块。
这仅仅是一天的净利润。
在这个年代，这笔钱能在京都买下两平米的房子。
“这还没算网费收入。”
苏静继续报数。
“今天网吧的网费加上会员充值，流水一共是十八万。
其中纯网费收入稳定在两万四左右。”
雷虎猛地一拍大腿：
“老板，这水吧简直就是印钞机啊！
咱们这还没怎么宣传，要是再多开几家……”
陈浩笑着说道：
“这只是开始。
水吧的意义不在于这几千块钱的利润，而在于它和网吧形成了一个流量的闭环。
现在，整个大学路的学生都知道，来矩阵网吧，不仅机子快、环境好，还有全京都最便宜、最好喝的饮料。
这种品牌粘性一旦建立，周边的那些黑网吧就算降价也抢不走我们的客人。”
他看着赵刚和雷虎。
“网吧加雪乐多的模式基本跑通了，是时候开始扩张了。
接下来的一个月，我要在京都的高校周边，再开出五家这样的直营店。
而且动作要快。”
陈浩的声音变得严肃起来。
“我得到消息，国家对网吧的监管会全面收紧。
预计很快就会出台文件，停止审批新的网吧营业执照。”
这是陈浩前世记忆里的关键节点。
2000年到2001年，是网吧行业的最后狂欢，也是最后入场券的发放期。
“赵刚，你和王军从明天开始，把海甸区所有的大学周边扫一遍。
不管是临街商铺还是地下室，只要面积在三百平米以上，产权清晰，立刻谈下来。 ”
“明白了老板！”赵刚挺直腰杆。
“苏静，继续招人。
不仅是网管，水吧的人员也要储备。
刘岚那里让她再带几个徒弟出来，我要的是标准化的复制，每一个店的味道必须一模一样。”
雷虎，你负责安保人员的招募和培训。”
陈浩的指令一条条下达，所有人都立刻忙碌起来。
……
矩阵网吧四楼的办公室成了作战指挥部。
墙上挂着一张海甸区地图，上面用红色马克笔圈出了五个红圈。
红圈范围内是海甸的几个高校聚集区。
赵刚和王军每天开车穿梭在各个大学周边的胡同、街道和商业区。
两人的公文包里塞满了各种中介的名片和房产信息。
他们看过的铺面不下五十处。
大部分都不行。
有的房东看他们急着要，张嘴就是天价；
有的产权证还在抵押状态，根本没法过户；
还有的位置虽然好，但消防通道只有一条，无法通过办证的审批。
但钞票开路，没有攻不下的山头。
第一处突破口出现在国民大学东门外的小吃街。
那是一个位于地下的台球厅，入口隐蔽，顺着满是油污的楼梯下去，是一个三百平米的开阔空间。
老板是个四十多岁的秃顶男人，正坐在吧台后面愁眉苦脸地算账。
台球生意不好做，这地方成了附近混混的聚集地，打架斗殴是常事，派出所一个月来三回。
老板早就想脱手，但因为是地下室，一直没人敢接盘。
赵刚走进去的时候，脚底下的地胶粘得直把鞋底往下拽。
“产权是你个人的？”
赵刚没废话，直接掏出中华烟递过去。
“是我个人的，几年前买断的。”
老板接过烟，打量着赵刚那身行头。
“老板想盘下来干嘛？”
“这你别管。”
赵刚环视了一圈，墙皮脱落，空气里全是发霉的味道。
“一口价，二十八万，产权转让。
现金全款，三天内完成交易。”
老板手里的烟抖了一下。
他原本的最低心理价位是二十五万，挂了半年都没人问。
“成！但我这儿还有几张台球桌……”
“都归我，不用你搬。”
二十分钟，草签协议搞定。
紧接着是京都师范大学南门。
这回是个临街的二层商铺，位置极佳，原本是个经营教辅书的书店。
四百五十平米的大体量，透过落地玻璃能直接看到学校大门。
房东是个戴眼镜的中年人，急着要把资产变现移民加那大。
他本来咬死要七十万，王军在旁边红脸白脸地唱了一通，最后赵刚把一兜子现金拍在桌上。
“六十万，现在就去房管局。”
看着那一捆捆百元大钞，房东的坚持瞬间瓦解。
第三处在京都理工大学西门，老居民楼地下室，三百八十平米，前身是个仓库，产权清晰，二十三万拿下。
第四处龙国政法大学，第五处京都邮电大学都是三百平米左右的沿街底商。
两周时间，五处物业总支出一百九十四万。
陈浩翻看着这些房产证。
这些不仅仅是房子，这是未来二十年京都房价暴涨的入场券，更是矩阵网吧扩张的基石。
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