半小时后，钱鸿岩气喘吁吁地出现在办公室门口。
他现在对陈浩是言听计从，毕竟矩阵网吧已经是他最大的单一客户了。
“陈总，这么急找我，是不是又要加机器？”
钱鸿岩一进门就笑着问道，顺手把两盒极品铁观音放在桌上。
陈浩没让他坐，而是把他领到了那块写满了数据的白板前。
“老钱，交个底。
你现在的公司，一年能出多少台机器？”
钱鸿岩愣了一下，看着陈浩严肃的表情，收起了嬉皮笑脸：
“大概一万二千台左右吧。
这还是算上了今年给几个大学机房供货的量。”
“一万二。”
陈浩点点头，比预想的要多一点，说明这老小子的渠道能力确实不错。
“如果说，我每年能给你至少三千台的保底订单，而且全是现金结账，你怎么说？”
“多少？”
钱鸿岩的声音陡然拔高，眼珠子瞪得溜圆。
“三千台？
陈总，您那几家店就算把厕所都塞满了，也用不了这么多啊！
再说了，现在上面不是不批新网吧了吗？”
陈浩转过身，手指敲了敲白板上“海甸区互联网上网服务行业协会”那几个字。
“我现在是会长。”
陈浩这句话把钱鸿岩惊着了。
他之前对于这个新成立的协会有所耳闻，但是不清楚具体情况。
钱鸿岩怎么也没有想到，年纪轻轻的陈总能够在这样的协会里当会长。
“我答应帮助协会的成员进行统一采购，帮他们拿个优惠价。
目前协会成员近百家，每年采购量预计不低于三千台。”
陈浩看着钱鸿岩。
“这个单子我可以给你。”
钱鸿岩觉得自己真的走了狗屎运了。
这样的订单放中观村，那不得人脑打出狗脑来，抢疯了。
这一刻他决定回去请介绍自己和陈浩认识的马总好好喝一杯。
三千台！
这可是现有总销量的四分之一！
而且是长期、稳定的订单。
有了这个量，他在中观村上游代理商那里的拿货价还能再压低两个点。
“太感谢了，陈总。”
钱鸿岩咽了口唾沫，声音有点激动。
“您说吧，要几个点的回扣？
只要我不亏钱，您开口，我绝不还价。”
按照行规，这种大单子，采购方拿回扣是天经地义的。
陈浩却摇了摇头，走到沙发前坐下，指了指对面的位置。
“老钱，你格局小了。”
钱鸿岩坐下来，屁股只敢沾半个沙发边：
“那您的意思是？”
“这点回扣我看不上。”
陈浩点了一根烟，深吸一口。
“我想问你，你在中观村混了十几年，有没有想过做一个自己的电脑品牌？”
“做品牌？”
钱鸿岩懵了。
他就是个攒机的。
买配件，组装，然后再装个系统就卖出去。
这就是个生意。
“陈总，您别开玩笑了。”
钱鸿岩苦笑一声。
“那是幻想、园证他们干的事。
咱们这种杂牌军，做了牌子谁认啊？
再说了，打广告、铺渠道，那得多少钱？
我这点家底，扔进去连个响都听不见。”
“如果只针对网吧呢？”
陈浩反问。
钱鸿岩愣住了。
陈浩地盯着钱鸿岩认真地说道：
“面向大众市场，你确实没机会。
但在网吧这个细分领域，幻想他们看不上，这就是我们的机会。
你想想，网吧老板最在乎什么？
便宜、耐造、防盗、好维护。”
陈浩继续说道：
“我们定制专门的机箱，钢板加厚，侧板上锁，防偷内存条。
配置上，我们不搞那些花里胡哨的。
就把显卡和内存拉满，CPU用能超频的赛扬，性价比做到极致。
陈浩指了指桌上的电脑。
“最关键地，买我们的电脑，免费授权使用矩阵网吧管理系统。
这套系统你也见过了，比市面上那些都要强。
光这一个软件授权，外面就卖两千块。”
钱鸿岩的脑子飞快地转动着。
硬件+专用机箱+软件授权。
这确实是一套组合拳。
而且陈浩手里握着协会这个大杀器，等于直接掌握了终端销售渠道。
这事儿能成！
钱鸿岩的呼吸急促起来，脸涨得通红：
“陈总，您说怎么干吧！”
“我们成立一家新公司，就叫京都矩阵电脑科技有限公司。”
陈浩把烟头按灭在烟灰缸里。
“注册资金两百万。
我出一百万，你出一百万。”
钱鸿岩点点头，这就很公平。
陈浩话锋一转。
“但是股份比例，我六，你四。”
钱鸿岩的眉头瞬间皱了起来。
出资一样，股份却差这么多？
“陈总，这……”
“嫌少？”
陈浩冷笑。
“老钱，你要搞清楚。
品牌是我的，软件是我的，最重要的客户也是我的。
没有我，你这三千台的单子一台都拿不到。
我完全可以找大西洋电子，或者海隆的大户合作。
我相信他们为了这个单子，愿意把股份压得更低。”
钱鸿岩心头一跳。
陈浩说的是实话。
在中观村，有渠道就是爷。
只要陈浩放出风去，哪怕只要两成股份，也有大把的人抢着干。
而且，一旦这个“矩阵电脑”做起来了，以后就不光是海甸区。
陈浩这个协会模式要是推广到全京都，甚至全国……
那销量就不是三千台，可能是三万台，三十万台！
钱鸿岩是个聪明人，也是个赌徒。
他知道，这是他这辈子翻身做大老板的唯一机会。
“干了！”
钱鸿岩咬着牙说道。
“六四就六四！
陈总，我听您的！”
陈浩脸上浮现出笑容。
“很好。我就知道老钱你是个聪明人。
那么咱们把分工明确一下。
我负责品牌运营、软件开发和销售渠道。
财务总监由我这边委派，公章和财务章归我管。
你负责供应链。芯片、主板、硬盘，你去谈最低价。
组装流水线、仓储物流、售后维修团队，你来建。
流动资金不够的话，你负责垫资。”
这是把最苦最累、占用资金最多的活儿都扔给了钱鸿岩。
但钱鸿岩没有丝毫犹豫：
“没问题！
供应链这一块我熟，谁家有多少库存，底价多少，我门儿清。
只要量上来，我能把成本再压下去五个点！”
“那就这么定了。”
陈浩站起身，向钱鸿岩伸出了右手。
“合作愉快，钱总。”
钱鸿岩赶紧双手握住陈浩的手，用力晃了晃：
“跟您合作，我很荣幸！”
他现在对陈浩是言听计从，毕竟矩阵网吧已经是他最大的单一客户了。
“陈总，这么急找我，是不是又要加机器？”
钱鸿岩一进门就笑着问道，顺手把两盒极品铁观音放在桌上。
陈浩没让他坐，而是把他领到了那块写满了数据的白板前。
“老钱，交个底。
你现在的公司，一年能出多少台机器？”
钱鸿岩愣了一下，看着陈浩严肃的表情，收起了嬉皮笑脸：
“大概一万二千台左右吧。
这还是算上了今年给几个大学机房供货的量。”
“一万二。”
陈浩点点头，比预想的要多一点，说明这老小子的渠道能力确实不错。
“如果说，我每年能给你至少三千台的保底订单，而且全是现金结账，你怎么说？”
“多少？”
钱鸿岩的声音陡然拔高，眼珠子瞪得溜圆。
“三千台？
陈总，您那几家店就算把厕所都塞满了，也用不了这么多啊！
再说了，现在上面不是不批新网吧了吗？”
陈浩转过身，手指敲了敲白板上“海甸区互联网上网服务行业协会”那几个字。
“我现在是会长。”
陈浩这句话把钱鸿岩惊着了。
他之前对于这个新成立的协会有所耳闻，但是不清楚具体情况。
钱鸿岩怎么也没有想到，年纪轻轻的陈总能够在这样的协会里当会长。
“我答应帮助协会的成员进行统一采购，帮他们拿个优惠价。
目前协会成员近百家，每年采购量预计不低于三千台。”
陈浩看着钱鸿岩。
“这个单子我可以给你。”
钱鸿岩觉得自己真的走了狗屎运了。
这样的订单放中观村，那不得人脑打出狗脑来，抢疯了。
这一刻他决定回去请介绍自己和陈浩认识的马总好好喝一杯。
三千台！
这可是现有总销量的四分之一！
而且是长期、稳定的订单。
有了这个量，他在中观村上游代理商那里的拿货价还能再压低两个点。
“太感谢了，陈总。”
钱鸿岩咽了口唾沫，声音有点激动。
“您说吧，要几个点的回扣？
只要我不亏钱，您开口，我绝不还价。”
按照行规，这种大单子，采购方拿回扣是天经地义的。
陈浩却摇了摇头，走到沙发前坐下，指了指对面的位置。
“老钱，你格局小了。”
钱鸿岩坐下来，屁股只敢沾半个沙发边：
“那您的意思是？”
“这点回扣我看不上。”
陈浩点了一根烟，深吸一口。
“我想问你，你在中观村混了十几年，有没有想过做一个自己的电脑品牌？”
“做品牌？”
钱鸿岩懵了。
他就是个攒机的。
买配件，组装，然后再装个系统就卖出去。
这就是个生意。
“陈总，您别开玩笑了。”
钱鸿岩苦笑一声。
“那是幻想、园证他们干的事。
咱们这种杂牌军，做了牌子谁认啊？
再说了，打广告、铺渠道，那得多少钱？
我这点家底，扔进去连个响都听不见。”
“如果只针对网吧呢？”
陈浩反问。
钱鸿岩愣住了。
陈浩地盯着钱鸿岩认真地说道：
“面向大众市场，你确实没机会。
但在网吧这个细分领域，幻想他们看不上，这就是我们的机会。
你想想，网吧老板最在乎什么？
便宜、耐造、防盗、好维护。”
陈浩继续说道：
“我们定制专门的机箱，钢板加厚，侧板上锁，防偷内存条。
配置上，我们不搞那些花里胡哨的。
就把显卡和内存拉满，CPU用能超频的赛扬，性价比做到极致。
陈浩指了指桌上的电脑。
“最关键地，买我们的电脑，免费授权使用矩阵网吧管理系统。
这套系统你也见过了，比市面上那些都要强。
光这一个软件授权，外面就卖两千块。”
钱鸿岩的脑子飞快地转动着。
硬件+专用机箱+软件授权。
这确实是一套组合拳。
而且陈浩手里握着协会这个大杀器，等于直接掌握了终端销售渠道。
这事儿能成！
钱鸿岩的呼吸急促起来，脸涨得通红：
“陈总，您说怎么干吧！”
“我们成立一家新公司，就叫京都矩阵电脑科技有限公司。”
陈浩把烟头按灭在烟灰缸里。
“注册资金两百万。
我出一百万，你出一百万。”
钱鸿岩点点头，这就很公平。
陈浩话锋一转。
“但是股份比例，我六，你四。”
钱鸿岩的眉头瞬间皱了起来。
出资一样，股份却差这么多？
“陈总，这……”
“嫌少？”
陈浩冷笑。
“老钱，你要搞清楚。
品牌是我的，软件是我的，最重要的客户也是我的。
没有我，你这三千台的单子一台都拿不到。
我完全可以找大西洋电子，或者海隆的大户合作。
我相信他们为了这个单子，愿意把股份压得更低。”
钱鸿岩心头一跳。
陈浩说的是实话。
在中观村，有渠道就是爷。
只要陈浩放出风去，哪怕只要两成股份，也有大把的人抢着干。
而且，一旦这个“矩阵电脑”做起来了，以后就不光是海甸区。
陈浩这个协会模式要是推广到全京都，甚至全国……
那销量就不是三千台，可能是三万台，三十万台！
钱鸿岩是个聪明人，也是个赌徒。
他知道，这是他这辈子翻身做大老板的唯一机会。
“干了！”
钱鸿岩咬着牙说道。
“六四就六四！
陈总，我听您的！”
陈浩脸上浮现出笑容。
“很好。我就知道老钱你是个聪明人。
那么咱们把分工明确一下。
我负责品牌运营、软件开发和销售渠道。
财务总监由我这边委派，公章和财务章归我管。
你负责供应链。芯片、主板、硬盘，你去谈最低价。
组装流水线、仓储物流、售后维修团队，你来建。
流动资金不够的话，你负责垫资。”
这是把最苦最累、占用资金最多的活儿都扔给了钱鸿岩。
但钱鸿岩没有丝毫犹豫：
“没问题！
供应链这一块我熟，谁家有多少库存，底价多少，我门儿清。
只要量上来，我能把成本再压下去五个点！”
“那就这么定了。”
陈浩站起身，向钱鸿岩伸出了右手。
“合作愉快，钱总。”
钱鸿岩赶紧双手握住陈浩的手，用力晃了晃：
“跟您合作，我很荣幸！”
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