“陈总！”
李妍第一个反应过来。
她端起酒杯，脸上堆满了媚笑。
“刚才是我头发长见识短，您别跟我一般见识。
这柠檬我包了！
价格方面，我给您按一级批发价再下浮五个点！
而且我保证，全是刚下树的一级果，有一个坏的，我赔您十个！”
刘全也急了。
“陈总，糖浆这块交给我。
我那有进口的生产线，口感绝对一流。
价格嘛，好商量，绝对比您现在拿货的价低一成！”
“奶精、茶粉和粉圆我包圆了！”
林宗纬也不甘示弱。
“陈总，虽然我在西莞，但是我合作的物流非常快。
三天内货就能送到您的库房。”
张大成更是直接拍着胸脯：
“杯子和吸管，我免费给您定制化开模！”
看着这群争先恐后的老板，陈浩脸上的表情依旧平淡。
他并没有急着答应谁。
“各位的热情我感受到了。”
陈浩拿起筷子，夹了一块鱼肉放进嘴里。
“不过具体的商务条款，我不负责谈。
我只负责定战略，抠合同这种事太累。”
他指了指旁边的黄永发。
“以后，老黄就是我的全权代表。
所有的采购合同你们跟他谈。
后续的质量把控也是他负责。
如果货出了问题我只找老黄。
至于老黄找谁……”
陈浩停顿了一下，眼神扫过众人。
“那就是你们的事了。”
黄永发挺直了腰杆，感觉人生到达了巅峰。
这辈子没这么风光过，被这些实力比他强不少的老板围着敬酒，一口一个“黄总”叫着。
以往自己在这几位面前还是处于下风的地位，多数情况下是他得哄着人家。
他感激地看了陈浩一眼。
他知道，陈浩这是在给他撑腰，也是在把他死死地绑在“雪乐多”这艘战舰上。
“行了，正事就谈到这。”
陈浩举起酒杯。
“先吃饭。这家的红烧肉不错，大家都尝尝。”
……
第二天上午，两辆黑色桑塔纳和一辆奥迪组成的车队开到了矩阵网吧总店。
陈浩没有急着把这几位供应商拉到谈判桌上，而是安排了一场特殊的“观光”。
此时并非网吧的客流高峰期，但矩阵网吧门口却排起了一条长龙。
队伍里大多是附近高校没回家的大学生，还有不少穿着校服的高中生。
他们排队的目标不是上网，而是为了“雪乐多”。
“给我来两杯柠檬水，多加冰！”
“我要一个冰激凌。”
收银台前的打印机滋滋作响，小票吐个不停。
林宗纬站在落地窗外，手里捏着一块手帕擦汗，眼睛却死死盯着那台不停吞吐钞票的收银机。
他是做原料的，太清楚这一杯杯水意味着什么。
“这一上午光是柠檬水就卖了几百杯吧？”
李妍看着那堆积如山的柠檬皮，有些震惊。
“这还是淡季。”
陈浩站在树荫下，手里夹着一支烟，轻描淡写地说道。
“到了学校开学，或者周末，这条队伍能排到小区门口。”
随后，车队辗转至海甸区的另外两家分店。
情况如出一辙，虽然没有总店那么夸张，但生意依旧火爆，尤其是那种一块钱的冰淇淋，几乎人手一支。
真正的震撼来自下午的行程。
陈浩带着他们钻进了几条不知名的胡同，或者停在一些正在装修的门面前。
这些地方都有一个共同点：门口挂着“XX网吧”的招牌，旁边必然留出了一个四五平米的窗口，正在进行标准化的红白色调装修。
在“卫村网吧”门口，一个光着膀子的中年胖子正指挥工人搬着制冰机。
一看到陈浩下车，这胖子立马扔掉手里的烟头，一路小跑过来。
“哎哟！会长！您怎么亲自来了？”
胖子顾不上擦手上的灰，两只手伸出来要握陈浩的手，腰弯成了九十度。
“您查岗啊？
放心，我这儿全是按标准弄的，雪乐多的设备刚进场，保证三天内开业！”
陈浩点了点头：
“老马，抓紧点。
这几位是原料厂的大老板，来看看场地。”
“必须的！会长带来的贵客，那必须招待好！”
老马拍着胸脯，转头冲着屋里吼道。
“去拿几瓶冰镇红牛来！快点！”
这一声“会长”，说明了一切。
林宗纬、刘全和张大成交换了一个眼神。
如果说昨晚他们还对陈浩的说的话存疑，那么现在，所有的疑虑烟消云散。
又跑了一家正在装修的网吧，天色已近黄昏。
一行人回到了矩阵网吧四楼的会议室。
空调冷气开得很足，吹散了众人身上的暑气。
陈浩坐在主位，并没有急着开口。
他靠在椅背上，把玩着手里的打火机，金属盖子发出清脆的“叮”声。
黄永发很有眼力见地站了起来，充当起主持人的角色。
“各位老板，场地看过了，大家总该清楚，我老黄没有骗你吧。”
黄永发笑着说道。
“陈总的实力，不用我再多费口舌了吧？”
林宗纬率先表态：
“陈总的布局确实大手笔。
我林某人做了十几年生意，像这种规模的起步，还是第一次见。佩服。”
“既然都认可，那咱们就聊聊干货。”
黄永发不再绕弯子。
“大家都是老朋友了，我是个直肠子，有话就直说。
陈总是我的贵人，也是在座各位的财神爷。
既然是自己人，这价格嘛……”
他拉长了尾音，目光在四人脸上扫过。
“必须得降。”
张大成是个急脾气，第一个接话。
“陈总这量，比我所有的客户都大。
这么着，我的塑料杯和吸管，在昨晚报的那个价基础上，再让五个点！
这可是贴着地皮走了，再降我就得喝西北风了。”
黄永发摇了摇头，笑着没说话。
刘全咬了咬牙：
“糖浆这块，我再让八个点！
但我有个条件，必须签独家协议。”
李妍看了一眼陈浩，咬着嘴唇说道：
“柠檬是一级果，价格本来就透明。
我包运费！损耗算我的！”
轮到林宗纬了。
这只老狐狸沉吟了片刻，伸出一根手指：
“植脂末和茶粉，下浮十个点。
其他的原料下浮五个点。
这是我的底线，也是给陈总的见面礼。”
会议室里响起一阵轻微的吸气声。
十个点对于批发原料来说，几乎是把利润砍掉了一半。
黄永发转头看向陈浩，眼神里带着邀功的意思。
这个价格已经比市面上的批发价低了近两成，哪怕是那些大型连锁超市，也未必能拿到这个数。
陈浩终于停止了把玩打火机。
他坐直了身子，目光平静地扫视全场。
“各位的诚意，我看到了。
价格方面就按各位说的定。”
听到这话，几位老板松了一口气。
只要价格谈拢，这笔大单就算落袋为安了。
谁知陈浩话锋一转。
“不过，我既然是各位的大客户，也就是所谓的VIP。
那么在付款方式上是不是也该享受一点VIP待遇？”
林宗纬心头一跳，一种不祥的预感油然而生。
黄永发立马接过了话茬，配合得天衣无缝：
“那是自然！
按照行规，像陈总您这种级别的客户，那都是有账期的。”
“账期？”
张大成的眉毛拧成了疙瘩。
“对啊。”
黄永发一脸理所当然。
“大客户嘛，资金流转量大。
通常来说，你们给大商超供货，账期都在六个月左右。
咱们虽然不是商超，但量也不小，怎么着也得参照着来吧？”
李妍第一个反应过来。
她端起酒杯，脸上堆满了媚笑。
“刚才是我头发长见识短，您别跟我一般见识。
这柠檬我包了！
价格方面，我给您按一级批发价再下浮五个点！
而且我保证，全是刚下树的一级果，有一个坏的，我赔您十个！”
刘全也急了。
“陈总，糖浆这块交给我。
我那有进口的生产线，口感绝对一流。
价格嘛，好商量，绝对比您现在拿货的价低一成！”
“奶精、茶粉和粉圆我包圆了！”
林宗纬也不甘示弱。
“陈总，虽然我在西莞，但是我合作的物流非常快。
三天内货就能送到您的库房。”
张大成更是直接拍着胸脯：
“杯子和吸管，我免费给您定制化开模！”
看着这群争先恐后的老板，陈浩脸上的表情依旧平淡。
他并没有急着答应谁。
“各位的热情我感受到了。”
陈浩拿起筷子，夹了一块鱼肉放进嘴里。
“不过具体的商务条款，我不负责谈。
我只负责定战略，抠合同这种事太累。”
他指了指旁边的黄永发。
“以后，老黄就是我的全权代表。
所有的采购合同你们跟他谈。
后续的质量把控也是他负责。
如果货出了问题我只找老黄。
至于老黄找谁……”
陈浩停顿了一下，眼神扫过众人。
“那就是你们的事了。”
黄永发挺直了腰杆，感觉人生到达了巅峰。
这辈子没这么风光过，被这些实力比他强不少的老板围着敬酒，一口一个“黄总”叫着。
以往自己在这几位面前还是处于下风的地位，多数情况下是他得哄着人家。
他感激地看了陈浩一眼。
他知道，陈浩这是在给他撑腰，也是在把他死死地绑在“雪乐多”这艘战舰上。
“行了，正事就谈到这。”
陈浩举起酒杯。
“先吃饭。这家的红烧肉不错，大家都尝尝。”
……
第二天上午，两辆黑色桑塔纳和一辆奥迪组成的车队开到了矩阵网吧总店。
陈浩没有急着把这几位供应商拉到谈判桌上，而是安排了一场特殊的“观光”。
此时并非网吧的客流高峰期，但矩阵网吧门口却排起了一条长龙。
队伍里大多是附近高校没回家的大学生，还有不少穿着校服的高中生。
他们排队的目标不是上网，而是为了“雪乐多”。
“给我来两杯柠檬水，多加冰！”
“我要一个冰激凌。”
收银台前的打印机滋滋作响，小票吐个不停。
林宗纬站在落地窗外，手里捏着一块手帕擦汗，眼睛却死死盯着那台不停吞吐钞票的收银机。
他是做原料的，太清楚这一杯杯水意味着什么。
“这一上午光是柠檬水就卖了几百杯吧？”
李妍看着那堆积如山的柠檬皮，有些震惊。
“这还是淡季。”
陈浩站在树荫下，手里夹着一支烟，轻描淡写地说道。
“到了学校开学，或者周末，这条队伍能排到小区门口。”
随后，车队辗转至海甸区的另外两家分店。
情况如出一辙，虽然没有总店那么夸张，但生意依旧火爆，尤其是那种一块钱的冰淇淋，几乎人手一支。
真正的震撼来自下午的行程。
陈浩带着他们钻进了几条不知名的胡同，或者停在一些正在装修的门面前。
这些地方都有一个共同点：门口挂着“XX网吧”的招牌，旁边必然留出了一个四五平米的窗口，正在进行标准化的红白色调装修。
在“卫村网吧”门口，一个光着膀子的中年胖子正指挥工人搬着制冰机。
一看到陈浩下车，这胖子立马扔掉手里的烟头，一路小跑过来。
“哎哟！会长！您怎么亲自来了？”
胖子顾不上擦手上的灰，两只手伸出来要握陈浩的手，腰弯成了九十度。
“您查岗啊？
放心，我这儿全是按标准弄的，雪乐多的设备刚进场，保证三天内开业！”
陈浩点了点头：
“老马，抓紧点。
这几位是原料厂的大老板，来看看场地。”
“必须的！会长带来的贵客，那必须招待好！”
老马拍着胸脯，转头冲着屋里吼道。
“去拿几瓶冰镇红牛来！快点！”
这一声“会长”，说明了一切。
林宗纬、刘全和张大成交换了一个眼神。
如果说昨晚他们还对陈浩的说的话存疑，那么现在，所有的疑虑烟消云散。
又跑了一家正在装修的网吧，天色已近黄昏。
一行人回到了矩阵网吧四楼的会议室。
空调冷气开得很足，吹散了众人身上的暑气。
陈浩坐在主位，并没有急着开口。
他靠在椅背上，把玩着手里的打火机，金属盖子发出清脆的“叮”声。
黄永发很有眼力见地站了起来，充当起主持人的角色。
“各位老板，场地看过了，大家总该清楚，我老黄没有骗你吧。”
黄永发笑着说道。
“陈总的实力，不用我再多费口舌了吧？”
林宗纬率先表态：
“陈总的布局确实大手笔。
我林某人做了十几年生意，像这种规模的起步，还是第一次见。佩服。”
“既然都认可，那咱们就聊聊干货。”
黄永发不再绕弯子。
“大家都是老朋友了，我是个直肠子，有话就直说。
陈总是我的贵人，也是在座各位的财神爷。
既然是自己人，这价格嘛……”
他拉长了尾音，目光在四人脸上扫过。
“必须得降。”
张大成是个急脾气，第一个接话。
“陈总这量，比我所有的客户都大。
这么着，我的塑料杯和吸管，在昨晚报的那个价基础上，再让五个点！
这可是贴着地皮走了，再降我就得喝西北风了。”
黄永发摇了摇头，笑着没说话。
刘全咬了咬牙：
“糖浆这块，我再让八个点！
但我有个条件，必须签独家协议。”
李妍看了一眼陈浩，咬着嘴唇说道：
“柠檬是一级果，价格本来就透明。
我包运费！损耗算我的！”
轮到林宗纬了。
这只老狐狸沉吟了片刻，伸出一根手指：
“植脂末和茶粉，下浮十个点。
其他的原料下浮五个点。
这是我的底线，也是给陈总的见面礼。”
会议室里响起一阵轻微的吸气声。
十个点对于批发原料来说，几乎是把利润砍掉了一半。
黄永发转头看向陈浩，眼神里带着邀功的意思。
这个价格已经比市面上的批发价低了近两成，哪怕是那些大型连锁超市，也未必能拿到这个数。
陈浩终于停止了把玩打火机。
他坐直了身子，目光平静地扫视全场。
“各位的诚意，我看到了。
价格方面就按各位说的定。”
听到这话，几位老板松了一口气。
只要价格谈拢，这笔大单就算落袋为安了。
谁知陈浩话锋一转。
“不过，我既然是各位的大客户，也就是所谓的VIP。
那么在付款方式上是不是也该享受一点VIP待遇？”
林宗纬心头一跳，一种不祥的预感油然而生。
黄永发立马接过了话茬，配合得天衣无缝：
“那是自然！
按照行规，像陈总您这种级别的客户，那都是有账期的。”
“账期？”
张大成的眉毛拧成了疙瘩。
“对啊。”
黄永发一脸理所当然。
“大客户嘛，资金流转量大。
通常来说，你们给大商超供货，账期都在六个月左右。
咱们虽然不是商超，但量也不小，怎么着也得参照着来吧？”
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