陈浩看了看几人的表情，话锋一转，语气缓和了一些。
“我给的不仅仅是钱。
如果只是钱，你们去借高利贷也能活几个月。
我要给你们的是翻身的机会。”
“翻身？”
马华滕抬起头。
陈浩直接剧透了企鹅未来的出路。
“SP业务这才是你们实现盈利的关键。”
马华滕愣了一下：
“我们正在申请鹏城的SP证，材料都递上去了。”
“那没用。”
陈浩摆了摆手。
“拿到鹏城的证，你们只能赚鹏城人的钱。
鹏城才多少手机用户？
你们的用户遍布全国。
要想赚钱，你们得拿全网SP证。”
“全网证得去部里批。”
马华滕叹了口气。
“我们也打听过，那个门槛太高了，而且审批流程走下来得大半年。
等到那时候，我们早饿死了。”
“如果是别人去申请，确实要大半年。”
陈浩笑了笑。
“但是只要我投了你们，企鹅就是我们基地的孵化企业，而我们基地则是部里重点扶持的。
我们与部里各司局保持良好的沟通，申请各种资质也有绿色通道。
我可以把你们的申请材料直接递给负责的领导。
最多一个月，全网SP证就能发到你手里。”
马华滕这下真有点心动了。
一个月拿到全网证？
这意味着他们可以立刻在全国范围内开展短信增值业务。
陈浩继续加码。
“马总，你知道移动梦网吗？”
三人一脸茫然。
“今年十一月，龙国移动将正式推出移动梦网计划。”
陈浩故作神秘地说道。
“核心政策是代收费。
以后用户发短信、下载铃声、图片，费用直接从话费里扣。
移动公司帮你们收钱，然后分给你们。
你们不用再去求爷爷告奶奶地找支付渠道。
我可以帮你们第一批加入移动梦网的卓望计划，并且争取到最高比例的分成。”
这个消息让一下子把三人彻底惊呆了。
马华滕是搞技术的，也是搞产品的，他太清楚“代收费”这三个字的含金量了。
现在的互联网收费难，难就难在支付渠道。
如果能直接扣话费，那简直就是打开了印钞机！
更何况陈浩承诺的是最高比例的分成。
“陈主任，这消息确切吗？”
马华滕有些迟疑地问道。
“我千里迢迢来鹏城就是为了骗你们的？。”
陈浩指了指脚下的地板。
“我是打算投资，给你们钱，我有骗你们的必要吗？”
还没等他们消化完这个消息，陈浩抛出了又一个诱饵。
“另外，我有个导航网站，叫qU123。
目前的日活在十二万左右。”
陈浩淡淡地说道。
“只要签了协议，我可以把qU123置顶的广告位给OICQ。
这个流量入口应该能帮你们省下不少推广费吧？”
马华滕看着陈浩，眼神复杂到了极点。
如果说刚才的两百万是救命粮，那后面这些资源，其实比那两百万还值钱。
这样算的话，那个看似较低的估值也变得合理了。
马华滕把烟头按进那个已经堆满烟蒂的玻璃缸里，略微犹豫地说道：
“陈主任，您的资源确实是我们急需的，这一点我无法反驳。
但是这个估值实在太低了。
IDG和盈科那边，我恐怕很难交代。
毕竟他们当初投的时候，价格比这高得多。”
他用期待的目光盯着陈浩：
“您能不能再加一点？
哪怕把估值做到一千五百万人民币，我也好有个说辞。”
陈浩没有立刻回答。
他抽了口烟，缓缓的吐出烟雾。
“马总，你是个聪明人，怎么这会儿糊涂了？
你也说了，那是当初。
现在外面是什么世道？
纳斯达克每天都在流血，互联网公司在资本眼里就是瘟疫。
IDG和盈科现在的想法不是指望你们翻倍，而是止损。”
他伸手指了指门外那群光着膀子敲代码的员工：
“没有钱，下周服务器就要停机，他们就该离职了。
到时候，你手里的用户数据就是一堆毫无价值的列表。
你的股东们比你更清楚这一点。
对他们来说，现在有人愿意接盘，哪怕是白菜价，也是不幸中的万幸。”
马华滕的脸色白了几分。
“别拿股东当挡箭牌。”
陈浩的声音冷硬。
“你现在就给他们打电话。
原话告诉他们，有人出两百万现金，救企鹅的命，但要百分之二十的股份。
你问问他们，是愿意看着企鹅死在手里，一分钱拿不回来，还是愿意稀释一点股份，换 一个活下去的机会。”
陈浩抬起手腕，看了一眼手上的百达翡丽：
“我就坐在这儿等。你有十分钟时间。”
这一招反客为主，彻底击碎了马华滕最后的心理防线。
他很清楚，陈浩说的是实话。
IDG那边负责项目的王总，最近连他的电话都不接了。
盈科那边更是早就传出风声，要把手里的互联网项目打包甩卖。
“好。”
马华滕咬了咬牙，猛地站起身。
“陈主任稍等，我去打个电话。”
他抓起桌上的诺基亚，推门走了出去。
狭小的办公室里只剩下陈浩、张自东和曾理清。
曾理清看着陈浩，忍不住问道：
“陈主任，您真觉得我们能活下来？”
“能不能活，看命，也看人。”
陈浩重新点了一根烟，透过烟雾看着这两个未来的技术大拿。
“只要钱到位，再加上我给的路子，你们要是还做不起来，那这世界上就没人能做起即时通讯了。”
这话听着狂妄，却让曾理清和张自东心里多了些安慰。
不到五分钟，门被推开。
马华滕走了进来。
他的步伐比刚才出去时沉重，但脸上那种焦虑的神色却消散了不少。
“怎么样？”陈浩明知故问。
马华滕苦笑一声，坐回椅子上：
“股东那边同意了。
他们说，欢迎陈主任加入企鹅。”
陈浩心里发笑。
他太了解那帮风投了。
在这个时间节点，企鹅在他们账面上已经计提了坏账风险。
突然冒出个冤大头愿意注资续命，他们高兴还来不及，哪里会在乎稀释的那点股份？
只要公司不倒闭，他们手里的剩余股份就有变现的希望。
“既然同意了，那就别磨蹭。
我不喜欢搞那些虚头巴脑的尽职调查。
那样太慢，你们等不起，我也没那个闲工夫。
现在就签协议。”
“现在？”马华滕愣住了，“这么急？”
“兵贵神速。”
陈浩摆出一副为企鹅着想的姿态，其实是自己想落袋为安。。
“钱在账上趴着也是趴着，早点进你们户头，你们也能早点去买服务器。
怎么，马总还想留着过夜？”
“不不不！”
马华滕连连摆手，生怕陈浩反悔。
“老曾，快！去拟协议！
就按上一轮的模板改！”
曾理清反应极快，立马冲到办公桌前的电脑旁。
陈浩站起身，走到曾理清身后，看着屏幕上的条款。
“投资方写京都矩阵科技有限公司。”
陈浩指了指屏幕上的空白处。
十分钟后，伴随着针式打印机刺耳的“滋滋”声，三份还带着温热气息的合同打印好了。
“我给的不仅仅是钱。
如果只是钱，你们去借高利贷也能活几个月。
我要给你们的是翻身的机会。”
“翻身？”
马华滕抬起头。
陈浩直接剧透了企鹅未来的出路。
“SP业务这才是你们实现盈利的关键。”
马华滕愣了一下：
“我们正在申请鹏城的SP证，材料都递上去了。”
“那没用。”
陈浩摆了摆手。
“拿到鹏城的证，你们只能赚鹏城人的钱。
鹏城才多少手机用户？
你们的用户遍布全国。
要想赚钱，你们得拿全网SP证。”
“全网证得去部里批。”
马华滕叹了口气。
“我们也打听过，那个门槛太高了，而且审批流程走下来得大半年。
等到那时候，我们早饿死了。”
“如果是别人去申请，确实要大半年。”
陈浩笑了笑。
“但是只要我投了你们，企鹅就是我们基地的孵化企业，而我们基地则是部里重点扶持的。
我们与部里各司局保持良好的沟通，申请各种资质也有绿色通道。
我可以把你们的申请材料直接递给负责的领导。
最多一个月，全网SP证就能发到你手里。”
马华滕这下真有点心动了。
一个月拿到全网证？
这意味着他们可以立刻在全国范围内开展短信增值业务。
陈浩继续加码。
“马总，你知道移动梦网吗？”
三人一脸茫然。
“今年十一月，龙国移动将正式推出移动梦网计划。”
陈浩故作神秘地说道。
“核心政策是代收费。
以后用户发短信、下载铃声、图片，费用直接从话费里扣。
移动公司帮你们收钱，然后分给你们。
你们不用再去求爷爷告奶奶地找支付渠道。
我可以帮你们第一批加入移动梦网的卓望计划，并且争取到最高比例的分成。”
这个消息让一下子把三人彻底惊呆了。
马华滕是搞技术的，也是搞产品的，他太清楚“代收费”这三个字的含金量了。
现在的互联网收费难，难就难在支付渠道。
如果能直接扣话费，那简直就是打开了印钞机！
更何况陈浩承诺的是最高比例的分成。
“陈主任，这消息确切吗？”
马华滕有些迟疑地问道。
“我千里迢迢来鹏城就是为了骗你们的？。”
陈浩指了指脚下的地板。
“我是打算投资，给你们钱，我有骗你们的必要吗？”
还没等他们消化完这个消息，陈浩抛出了又一个诱饵。
“另外，我有个导航网站，叫qU123。
目前的日活在十二万左右。”
陈浩淡淡地说道。
“只要签了协议，我可以把qU123置顶的广告位给OICQ。
这个流量入口应该能帮你们省下不少推广费吧？”
马华滕看着陈浩，眼神复杂到了极点。
如果说刚才的两百万是救命粮，那后面这些资源，其实比那两百万还值钱。
这样算的话，那个看似较低的估值也变得合理了。
马华滕把烟头按进那个已经堆满烟蒂的玻璃缸里，略微犹豫地说道：
“陈主任，您的资源确实是我们急需的，这一点我无法反驳。
但是这个估值实在太低了。
IDG和盈科那边，我恐怕很难交代。
毕竟他们当初投的时候，价格比这高得多。”
他用期待的目光盯着陈浩：
“您能不能再加一点？
哪怕把估值做到一千五百万人民币，我也好有个说辞。”
陈浩没有立刻回答。
他抽了口烟，缓缓的吐出烟雾。
“马总，你是个聪明人，怎么这会儿糊涂了？
你也说了，那是当初。
现在外面是什么世道？
纳斯达克每天都在流血，互联网公司在资本眼里就是瘟疫。
IDG和盈科现在的想法不是指望你们翻倍，而是止损。”
他伸手指了指门外那群光着膀子敲代码的员工：
“没有钱，下周服务器就要停机，他们就该离职了。
到时候，你手里的用户数据就是一堆毫无价值的列表。
你的股东们比你更清楚这一点。
对他们来说，现在有人愿意接盘，哪怕是白菜价，也是不幸中的万幸。”
马华滕的脸色白了几分。
“别拿股东当挡箭牌。”
陈浩的声音冷硬。
“你现在就给他们打电话。
原话告诉他们，有人出两百万现金，救企鹅的命，但要百分之二十的股份。
你问问他们，是愿意看着企鹅死在手里，一分钱拿不回来，还是愿意稀释一点股份，换 一个活下去的机会。”
陈浩抬起手腕，看了一眼手上的百达翡丽：
“我就坐在这儿等。你有十分钟时间。”
这一招反客为主，彻底击碎了马华滕最后的心理防线。
他很清楚，陈浩说的是实话。
IDG那边负责项目的王总，最近连他的电话都不接了。
盈科那边更是早就传出风声，要把手里的互联网项目打包甩卖。
“好。”
马华滕咬了咬牙，猛地站起身。
“陈主任稍等，我去打个电话。”
他抓起桌上的诺基亚，推门走了出去。
狭小的办公室里只剩下陈浩、张自东和曾理清。
曾理清看着陈浩，忍不住问道：
“陈主任，您真觉得我们能活下来？”
“能不能活，看命，也看人。”
陈浩重新点了一根烟，透过烟雾看着这两个未来的技术大拿。
“只要钱到位，再加上我给的路子，你们要是还做不起来，那这世界上就没人能做起即时通讯了。”
这话听着狂妄，却让曾理清和张自东心里多了些安慰。
不到五分钟，门被推开。
马华滕走了进来。
他的步伐比刚才出去时沉重，但脸上那种焦虑的神色却消散了不少。
“怎么样？”陈浩明知故问。
马华滕苦笑一声，坐回椅子上：
“股东那边同意了。
他们说，欢迎陈主任加入企鹅。”
陈浩心里发笑。
他太了解那帮风投了。
在这个时间节点，企鹅在他们账面上已经计提了坏账风险。
突然冒出个冤大头愿意注资续命，他们高兴还来不及，哪里会在乎稀释的那点股份？
只要公司不倒闭，他们手里的剩余股份就有变现的希望。
“既然同意了，那就别磨蹭。
我不喜欢搞那些虚头巴脑的尽职调查。
那样太慢，你们等不起，我也没那个闲工夫。
现在就签协议。”
“现在？”马华滕愣住了，“这么急？”
“兵贵神速。”
陈浩摆出一副为企鹅着想的姿态，其实是自己想落袋为安。。
“钱在账上趴着也是趴着，早点进你们户头，你们也能早点去买服务器。
怎么，马总还想留着过夜？”
“不不不！”
马华滕连连摆手，生怕陈浩反悔。
“老曾，快！去拟协议！
就按上一轮的模板改！”
曾理清反应极快，立马冲到办公桌前的电脑旁。
陈浩站起身，走到曾理清身后，看着屏幕上的条款。
“投资方写京都矩阵科技有限公司。”
陈浩指了指屏幕上的空白处。
十分钟后，伴随着针式打印机刺耳的“滋滋”声，三份还带着温热气息的合同打印好了。
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