陈浩没有急着辩解，而是起身走到会议室前方的白板前，拿起一只黑色马克笔。
“张局这个问题问得好，直指核心。”
陈浩拔开笔盖，在白板中央写下了两个大字：孵化。
“在回答您的问题之前，我想请教各位领导一个问题。
目前咱们国内大多数所谓科技孵化器到底是在做什么？”
没等众人回答，陈浩自己在旁边写下了“二房东”三个字。
“收租金，卖工位，顶多再帮企业跑跑工商注册，申请点政策补贴。”
陈浩转过身，目光扫过在座的每一个人。
“企业进去了，能不能活，全看天意。
活下来了，园区收税；
死了，园区换下一批租客。
这种模式与其叫孵化器，不如叫写字楼物业管理处。”
张怀皱了皱眉，这话说得太露骨，直接打了不少国企孵化园的脸，包括他那位亲戚管辖的电真空厂。
“年轻人口气不小。”张怀冷哼一声。
“那你这里有什么不同？
不也是租房子给他们？”
“房子是最不值钱的资源。”
陈浩用笔敲了敲白板。
“我们基地和传统孵化器有着本质的区别。
我们不靠租金活着，我们甚至可以免租金。
我们要做的是生态。”
他在“孵化”二字周围画了一个圈，然后延伸出三条线：
资金、资源、协同。
“首先我们可以给入孵企业资金支持。”
陈浩指向李彦红。
“千度搜索，技术全球领先，但在资本市场上遇到了瓶颈。
传统的孵化器给不了他们钱，银行也不会贷款给这种只有代码没有抵押物的公司。
但我们给。
就在昨天，基地旗下的产业基金完成了对千度的新一轮Pre-B轮投资。
这笔钱不是为了控股，是为了让他们在下一轮融资前有足够的弹药去验证商业模式。”
在座的官员们有些动容。
2000年，国内能懂风险投资逻辑的人不多，能拿出真金白银做Pre-B轮的更是凤毛麟角。
“第二是资源与市场。”
陈浩继续说道。
“给钱只是最基础的。
企业最缺的是什么？
是客户，是流量，是订单。
千度有技术，但没流量。
我们基地做了什么？
我们对接慧商科技旗下的haO123和qU123两个全龙国最大的导航入口，直接开放给千度。”
陈浩没有停顿，笔尖指向了钱鸿岩：
“再说矩阵电脑。
钱总的团队本来只是中观村的一个攒机商，利润薄得像纸。
进了基地，我们做了什么？
我们先是把他们重新做了定位，走品牌化发展道路。
然后再利用海甸区互联网上网服务行业协会的渠道，直接把全区几百家网吧的硬件更新订单对接给了他。
现在矩阵电脑不再是等着客户上门的散户，而是拥有稳定B端订单的品牌电脑生成商。
这种资源对接，传统孵化器做得到吗？”
张怀的脸色沉了下来。
他发现自己刚才的攻击点完全站不住脚。
“并且我们基地还提倡内部协同。”
陈浩在白板上画了一个闭环的箭头，将雪乐多、慧商科技和矩阵电脑连在了一起。
“雪乐多在全国有近百家门店，面临着巨大的库存管理和物流调度压力。
这是传统零售业的痛点。
而慧商科技拥有软件开发能力，但缺乏实际的应用场景。
基地把他们撮合在一起，由慧商科技为雪乐多量身定制进销存管理系统。
结果是什么？
雪乐多实现了数字化管理，成本降低了15%。
慧商科技则获得了一套经过实战检验的ERP软件产品，下一步就可以打包卖给其他的零售企业。”
陈浩放下笔，微笑着看向在座的众人，气场全开。
“这就是矩阵基地的模式。
我们不是房东，我们是合伙人。
我们把入驻企业当成自己的产业链上下游来经营。
缺钱给钱，缺人给人，缺市场给市场。
在这里没有孤立的项目，只有互为支撑的生态系统。
我们将这种模式称为全要素孵化。”
苏凯看着侃侃而谈的陈浩，眼角的余光却在观察张怀的表情。
他知道这局稳了。
陈浩提出的这套理论，在这个年代简直就是降维打击。
别说电真空厂那个老旧的园区，就是部里直属的几个研究院，也没有这种超前的运营思维。
张怀盯着白板上那个复杂的生态图，脸上阴晴不定。
他想反驳，但话到嘴边又咽了下去。
因为这套逻辑严丝合缝，又有数据支持。
相比之下，他那个亲戚搞的孵化园，除了那几栋破楼和每个月找部里要补贴的报告，确实什么都没有。
“咳。”
张怀清了清嗓子，试图找回一点场面。
“概念讲得是不错。
但小陈啊，你这套东西风险也不小。
关联度太高，一荣俱荣，一损俱损。
作为监管试点，我们更看重的是稳健。”
“张局说得对。”
陈浩顺着杆子就爬，给足了对方面子。
“所以我们才申请监管沙盒模式。
正是因为业务形态新、发展速度快，才更需要用先进的技术手段来进行实时监管，而不是一刀切地管死。
这也正是苏局长提出这个方案的初衷。”
这话把皮球又踢回了苏凯脚下，还顺带捧了苏凯一把。
苏凯适时地接话：
“张局，我看今天的调研很充分了。
小陈这里的模式，确实代表了互联网行业的一种新方向。
既然是试点，就允许有不同的尝试嘛。
电真空厂那边代表的是传统改制企业的探索，这里代表的是新兴民营力量的创新。都有参考价值。”
这话说得滴水不漏，既肯定了陈浩，也没把张怀彻底得罪死。
但张怀心里清楚，所谓的“都有参考价值”不过是官场上的客套话。
两边的成色一比，高下立判。
如果部里最后真的把试点给了电真空厂，那才是真正的笑话。
“行了，时间也不早了。”
张怀站起身。
他没有再去评价陈浩的项目，而是看了一眼手表。
“局里下午还有个会，咱们就不多留了。”
陈浩立刻跟上：“张局，苏局，中午我们在附近的酒楼安排了便饭，都是家常菜，工作餐标准……”
“不用了。”
张怀摆了摆手，语气生硬。
“吃饭就免了。调研要有调研的纪律，不能接受被调研单位的宴请。
况且还要回局里，时间紧。”
苏凯也站了起来，笑着拍了拍陈浩的肩膀：
“小陈，饭以后有机会再吃。
今天你们展示的东西很有分量，我们会带回去认真研究。
材料都整理好了吧？
交给秘书。”
“都准备好了。”
赵刚赶紧把介绍文件递给随行人员。
一行人往楼下走。
楼梯间里，张怀走在最前面，步伐很快，显得有些急躁。
到了楼下，司机已经把车发动了，冷气开得很足。
“走了。”
张怀钻进车里，重重地关上了车门。
苏凯落在后面，在陈浩耳边低声说了一句：
“干得漂亮，等消息吧。”
说完，他也上了车。
车队缓缓启动，驶出了铁大门。
“张局这个问题问得好，直指核心。”
陈浩拔开笔盖，在白板中央写下了两个大字：孵化。
“在回答您的问题之前，我想请教各位领导一个问题。
目前咱们国内大多数所谓科技孵化器到底是在做什么？”
没等众人回答，陈浩自己在旁边写下了“二房东”三个字。
“收租金，卖工位，顶多再帮企业跑跑工商注册，申请点政策补贴。”
陈浩转过身，目光扫过在座的每一个人。
“企业进去了，能不能活，全看天意。
活下来了，园区收税；
死了，园区换下一批租客。
这种模式与其叫孵化器，不如叫写字楼物业管理处。”
张怀皱了皱眉，这话说得太露骨，直接打了不少国企孵化园的脸，包括他那位亲戚管辖的电真空厂。
“年轻人口气不小。”张怀冷哼一声。
“那你这里有什么不同？
不也是租房子给他们？”
“房子是最不值钱的资源。”
陈浩用笔敲了敲白板。
“我们基地和传统孵化器有着本质的区别。
我们不靠租金活着，我们甚至可以免租金。
我们要做的是生态。”
他在“孵化”二字周围画了一个圈，然后延伸出三条线：
资金、资源、协同。
“首先我们可以给入孵企业资金支持。”
陈浩指向李彦红。
“千度搜索，技术全球领先，但在资本市场上遇到了瓶颈。
传统的孵化器给不了他们钱，银行也不会贷款给这种只有代码没有抵押物的公司。
但我们给。
就在昨天，基地旗下的产业基金完成了对千度的新一轮Pre-B轮投资。
这笔钱不是为了控股，是为了让他们在下一轮融资前有足够的弹药去验证商业模式。”
在座的官员们有些动容。
2000年，国内能懂风险投资逻辑的人不多，能拿出真金白银做Pre-B轮的更是凤毛麟角。
“第二是资源与市场。”
陈浩继续说道。
“给钱只是最基础的。
企业最缺的是什么？
是客户，是流量，是订单。
千度有技术，但没流量。
我们基地做了什么？
我们对接慧商科技旗下的haO123和qU123两个全龙国最大的导航入口，直接开放给千度。”
陈浩没有停顿，笔尖指向了钱鸿岩：
“再说矩阵电脑。
钱总的团队本来只是中观村的一个攒机商，利润薄得像纸。
进了基地，我们做了什么？
我们先是把他们重新做了定位，走品牌化发展道路。
然后再利用海甸区互联网上网服务行业协会的渠道，直接把全区几百家网吧的硬件更新订单对接给了他。
现在矩阵电脑不再是等着客户上门的散户，而是拥有稳定B端订单的品牌电脑生成商。
这种资源对接，传统孵化器做得到吗？”
张怀的脸色沉了下来。
他发现自己刚才的攻击点完全站不住脚。
“并且我们基地还提倡内部协同。”
陈浩在白板上画了一个闭环的箭头，将雪乐多、慧商科技和矩阵电脑连在了一起。
“雪乐多在全国有近百家门店，面临着巨大的库存管理和物流调度压力。
这是传统零售业的痛点。
而慧商科技拥有软件开发能力，但缺乏实际的应用场景。
基地把他们撮合在一起，由慧商科技为雪乐多量身定制进销存管理系统。
结果是什么？
雪乐多实现了数字化管理，成本降低了15%。
慧商科技则获得了一套经过实战检验的ERP软件产品，下一步就可以打包卖给其他的零售企业。”
陈浩放下笔，微笑着看向在座的众人，气场全开。
“这就是矩阵基地的模式。
我们不是房东，我们是合伙人。
我们把入驻企业当成自己的产业链上下游来经营。
缺钱给钱，缺人给人，缺市场给市场。
在这里没有孤立的项目，只有互为支撑的生态系统。
我们将这种模式称为全要素孵化。”
苏凯看着侃侃而谈的陈浩，眼角的余光却在观察张怀的表情。
他知道这局稳了。
陈浩提出的这套理论，在这个年代简直就是降维打击。
别说电真空厂那个老旧的园区，就是部里直属的几个研究院，也没有这种超前的运营思维。
张怀盯着白板上那个复杂的生态图，脸上阴晴不定。
他想反驳，但话到嘴边又咽了下去。
因为这套逻辑严丝合缝，又有数据支持。
相比之下，他那个亲戚搞的孵化园，除了那几栋破楼和每个月找部里要补贴的报告，确实什么都没有。
“咳。”
张怀清了清嗓子，试图找回一点场面。
“概念讲得是不错。
但小陈啊，你这套东西风险也不小。
关联度太高，一荣俱荣，一损俱损。
作为监管试点，我们更看重的是稳健。”
“张局说得对。”
陈浩顺着杆子就爬，给足了对方面子。
“所以我们才申请监管沙盒模式。
正是因为业务形态新、发展速度快，才更需要用先进的技术手段来进行实时监管，而不是一刀切地管死。
这也正是苏局长提出这个方案的初衷。”
这话把皮球又踢回了苏凯脚下，还顺带捧了苏凯一把。
苏凯适时地接话：
“张局，我看今天的调研很充分了。
小陈这里的模式，确实代表了互联网行业的一种新方向。
既然是试点，就允许有不同的尝试嘛。
电真空厂那边代表的是传统改制企业的探索，这里代表的是新兴民营力量的创新。都有参考价值。”
这话说得滴水不漏，既肯定了陈浩，也没把张怀彻底得罪死。
但张怀心里清楚，所谓的“都有参考价值”不过是官场上的客套话。
两边的成色一比，高下立判。
如果部里最后真的把试点给了电真空厂，那才是真正的笑话。
“行了，时间也不早了。”
张怀站起身。
他没有再去评价陈浩的项目，而是看了一眼手表。
“局里下午还有个会，咱们就不多留了。”
陈浩立刻跟上：“张局，苏局，中午我们在附近的酒楼安排了便饭，都是家常菜，工作餐标准……”
“不用了。”
张怀摆了摆手，语气生硬。
“吃饭就免了。调研要有调研的纪律，不能接受被调研单位的宴请。
况且还要回局里，时间紧。”
苏凯也站了起来，笑着拍了拍陈浩的肩膀：
“小陈，饭以后有机会再吃。
今天你们展示的东西很有分量，我们会带回去认真研究。
材料都整理好了吧？
交给秘书。”
“都准备好了。”
赵刚赶紧把介绍文件递给随行人员。
一行人往楼下走。
楼梯间里，张怀走在最前面，步伐很快，显得有些急躁。
到了楼下，司机已经把车发动了，冷气开得很足。
“走了。”
张怀钻进车里，重重地关上了车门。
苏凯落在后面，在陈浩耳边低声说了一句：
“干得漂亮，等消息吧。”
说完，他也上了车。
车队缓缓启动，驶出了铁大门。
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