两人一路走，刘媒婆一路跟她说。张家儿子今年二十，在家种地，老实本分。女方姓赵，家里有个闺女，十七岁，模样周正。两边条件差不多，门当户对，这事不难办。
“说亲这事，不是上去就夸。得先看人，看对方家里什么光景，什么心思。闺女养到十七八，家里头不急是假的。但他们不急在脸上，你得会看。”刘媒婆见王莲花不是想跟她抢生意，既然收了钱，倒也乐意说一些做这行的窍门，当然，真正里头的门道她是不会说的。
王莲花听着，认真记。
到了李家村，刘媒婆没直接去赵家，先在村口站了站。她跟路边择菜的大嫂搭了几句话，问了问赵家最近怎么样，有没有人来提过亲。大嫂说没有，赵家闺女还没定人家。刘媒婆点点头，这才往赵家走。
王莲花跟在后头，心里头暗暗佩服。这还没进门呢，先打听上了。
赵家是个小院子，几间土坯房，收拾得整齐。赵家嫂子在院子里喂鸡，看见刘媒婆，脸上笑开了，赶紧迎上来。
“刘大姐来了！快进来坐。”
刘媒婆笑着应了，进了堂屋。
王莲花跟在后头，学着刘媒婆的样子，脸上带笑，不多话，眼睛却四处看。堂屋不大，但收拾得干净，桌上摆着茶壶茶碗，墙上贴着一张年画。赵家嫂子去倒了水来，陪刘媒婆坐着，两人拉起家常。
“嫂子最近忙不忙？地里的活累不累？”
赵家嫂子说还行，今年收成好，日子过得去。
刘媒婆又说：“闺女呢？在家做什么？”
赵家嫂子朝里屋喊了一声，出来个姑娘，十七八岁，圆脸，大辫子，穿着蓝底白花的衣裳，低着头，有点害羞。刘媒婆上下打量了一眼，笑着夸：“好模样，好模样。嫂子好福气。”
赵家嫂子嘴上谦虚，脸上却带着笑。
刘媒婆开始说正事了。
她不急不慢，先说了张家的光景。几亩地，几间房，家里有几口人，都干什么营生。听起来倒是实在。
“张家那个儿子，我见过的。二十岁，长得高高大大的，在家种地，老实本分，不赌不嫖，是个过日子的料。”刘媒婆说着，看了赵家嫂子一眼，“他家就这一个儿子，上头两个姐姐都出嫁了。嫁过去就是当家媳妇，不用受妯娌的气。”
赵家嫂子听着，没接话，但脸色松动了几分。
刘媒婆又说：“张家嫂子我也是知道的，好相处的人，不是那种拿捏媳妇的婆婆。闺女嫁过去，吃不了亏。”
赵家嫂子这才开口：“那孩子人品咋样？我听说张家儿子以前在镇上做过工？”
刘媒婆笑了：“做过，在粮行干了两年，东家夸他老实肯干。后来他爹身子不好，才回来种地的。这孩子孝顺，对爹娘好，对媳妇也不会差。”
赵家嫂子点点头，又问了几句，刘媒婆都一一答了。答得滴水不漏，好的地方多说两句，不好的地方轻轻带过。王莲花在旁边听着，心里头暗暗记下：说亲不是光说好的，好的要说够，不好的要说得让人不觉得是毛病。
赵家嫂子说要跟闺女商量商量，刘媒婆也不催，又坐了一会儿，说了几句闲话，便起身告辞。
出了门，刘媒婆跟王莲花说：“这事八成能成。赵家嫂子没一口回绝，就是有意。过两天我再来一趟，把两边约到一起见个面，就算成了。”
王莲花问：“要是人家不愿意呢？”
刘媒婆说：“不愿意也不强求。说亲不是做买卖，强扭的瓜不甜。这次不成，下次再找。媒婆的嘴，不能坏了两家的名声。”
王莲花点点头，这话她也记下了。
中午两人在路边买了两个烧饼，就着水吃了，当然是王莲花付的钱。刘媒婆靠在树上歇了一会儿，王莲花也闭着眼，脑子里过了一遍早上的事。
下午要去的是另一个村子，给一个寡妇说亲。
这回路远些，走了小半个时辰。
刘媒婆在路上跟王莲花说了说这桩事的情况。
寡妇姓孙，今年二十四，男人两年前病死了，留下一个三岁的儿子。她在家里待不住，想找个老实人嫁了，带着孩子过。男方姓周，三十岁，光棍一条，家里穷，没娶上媳妇，不介意女方带个孩子。
王莲花听着，心里头有点不是滋味。寡妇改嫁，在这年头不是容易的事。娘家不一定肯收，婆家更是留不住，只能自己找个人家。
到了孙寡妇家，比赵家还小些，但收拾得也整齐。孙寡妇本人瘦瘦小小的，看着比实际年龄老些，手上全是茧子。她儿子在院子里玩，虎头虎脑的，看见生人往娘身后躲。
刘媒婆坐下，没说客套话，直接开了口：“周家那边我打听过了，人老实，肯干活，家里就他一个，没有公婆。你嫁过去，不用伺候人，自己当家。”
孙寡妇低着头，声音细细的：“他……他不嫌弃我带个孩子？”
刘媒婆说：“不嫌弃。他自己也说了，有个孩子热闹，省得再生了。”
孙寡妇脸红了红，没说话。
刘媒婆又说：“周家在隔壁村，离这儿不远，往后你回娘家来走动也容易。”
孙寡妇抬起头，眼圈有点红：“刘大姐，多谢你。”
刘媒婆摆摆手：“谢什么，都是我份内的事儿，且我也是个女人，知道你不容易，能帮一把是一把。”
王莲花在旁边听着，心里头动了动。
她以前觉得媒婆就是耍嘴皮子挣钱的，现在看，也不全是。有些事，没人牵线，两头的人都够不着。孙寡妇这样的，要自己去找人家，不知道要受多少白眼。有媒婆在中间跑腿说话，体面得多。
从孙寡妇家出来，刘媒婆叹了口气：“这桩事，不挣钱。周家穷，给不了多少谢礼。孙家更不用说。”
王莲花问：“那您还跑？”
刘媒婆看她一眼：“都是乡里乡亲的，能帮就帮。再说了，做成一桩事，名声就好一分。名声好了，往后找我说亲的人就多。”
王莲花点点头。她想起自己在现代看过的那些电影，里头的人物，做什么事都有个由头。刘媒婆也是，她帮孙寡妇，不全是心善，也是为自己的名声。但这也没什么不对，帮了人，又成全了自己，两头好。
两人走回老石村，天已经擦黑了。王莲花把今天的工钱付了，又多给了几个铜板。
刘媒婆接过钱，笑着问：“莲花嫂子，你学这个到底要做什么？”
王莲花笑道：“就想学着您说话，家里做点小买卖，嘴笨可不行。”
刘媒婆不信，但也没多问，只道：“行，您下回还有这好事的话，可别忘了找我。”
王莲花应了，转身往家走。
一路上，她把今天看到的事在脑子里过了一遍，刘媒婆说话的路数，看人的眼色，夸人的分寸，她都记下了。
媒婆这个行当，不是光嘴甜就行。得会看人，得会听话，得知道什么话该说，什么话不该说。说亲的时候，要把两家的底细摸清楚，不能光捡好听的说。好的说够了，不好的也得轻轻点一下，免得日后闹矛盾。
她想起上回来她家的刘媒婆，进门先打量院子，看陈彩的相貌，看家里的光景。那时候她心里头不痛快，觉得那眼神像是在掂量货物。现在想想，媒婆就是这样，她得看清楚，才能给人家回话。不是她要把人当货物，是这行当就是这样。
王莲花回到家，天已经黑了。
她没急着吃饭，先进了空间，把今天学到的东西记下来。她写字还不太顺，有些字不会写，就用拼音，或是画上。
记完后，又把刘媒婆说话的样子学了一遍，然后看周培发给她的剧本和台词，开始练。
明天就要面试媒婆了，她得好好准备。
“说亲这事，不是上去就夸。得先看人，看对方家里什么光景，什么心思。闺女养到十七八，家里头不急是假的。但他们不急在脸上，你得会看。”刘媒婆见王莲花不是想跟她抢生意，既然收了钱，倒也乐意说一些做这行的窍门，当然，真正里头的门道她是不会说的。
王莲花听着，认真记。
到了李家村，刘媒婆没直接去赵家，先在村口站了站。她跟路边择菜的大嫂搭了几句话，问了问赵家最近怎么样，有没有人来提过亲。大嫂说没有，赵家闺女还没定人家。刘媒婆点点头，这才往赵家走。
王莲花跟在后头，心里头暗暗佩服。这还没进门呢，先打听上了。
赵家是个小院子，几间土坯房，收拾得整齐。赵家嫂子在院子里喂鸡，看见刘媒婆，脸上笑开了，赶紧迎上来。
“刘大姐来了！快进来坐。”
刘媒婆笑着应了，进了堂屋。
王莲花跟在后头，学着刘媒婆的样子，脸上带笑，不多话，眼睛却四处看。堂屋不大，但收拾得干净，桌上摆着茶壶茶碗，墙上贴着一张年画。赵家嫂子去倒了水来，陪刘媒婆坐着，两人拉起家常。
“嫂子最近忙不忙？地里的活累不累？”
赵家嫂子说还行，今年收成好，日子过得去。
刘媒婆又说：“闺女呢？在家做什么？”
赵家嫂子朝里屋喊了一声，出来个姑娘，十七八岁，圆脸，大辫子，穿着蓝底白花的衣裳，低着头，有点害羞。刘媒婆上下打量了一眼，笑着夸：“好模样，好模样。嫂子好福气。”
赵家嫂子嘴上谦虚，脸上却带着笑。
刘媒婆开始说正事了。
她不急不慢，先说了张家的光景。几亩地，几间房，家里有几口人，都干什么营生。听起来倒是实在。
“张家那个儿子，我见过的。二十岁，长得高高大大的，在家种地，老实本分，不赌不嫖，是个过日子的料。”刘媒婆说着，看了赵家嫂子一眼，“他家就这一个儿子，上头两个姐姐都出嫁了。嫁过去就是当家媳妇，不用受妯娌的气。”
赵家嫂子听着，没接话，但脸色松动了几分。
刘媒婆又说：“张家嫂子我也是知道的，好相处的人，不是那种拿捏媳妇的婆婆。闺女嫁过去，吃不了亏。”
赵家嫂子这才开口：“那孩子人品咋样？我听说张家儿子以前在镇上做过工？”
刘媒婆笑了：“做过，在粮行干了两年，东家夸他老实肯干。后来他爹身子不好，才回来种地的。这孩子孝顺，对爹娘好，对媳妇也不会差。”
赵家嫂子点点头，又问了几句，刘媒婆都一一答了。答得滴水不漏，好的地方多说两句，不好的地方轻轻带过。王莲花在旁边听着，心里头暗暗记下：说亲不是光说好的，好的要说够，不好的要说得让人不觉得是毛病。
赵家嫂子说要跟闺女商量商量，刘媒婆也不催，又坐了一会儿，说了几句闲话，便起身告辞。
出了门，刘媒婆跟王莲花说：“这事八成能成。赵家嫂子没一口回绝，就是有意。过两天我再来一趟，把两边约到一起见个面，就算成了。”
王莲花问：“要是人家不愿意呢？”
刘媒婆说：“不愿意也不强求。说亲不是做买卖，强扭的瓜不甜。这次不成，下次再找。媒婆的嘴，不能坏了两家的名声。”
王莲花点点头，这话她也记下了。
中午两人在路边买了两个烧饼，就着水吃了，当然是王莲花付的钱。刘媒婆靠在树上歇了一会儿，王莲花也闭着眼，脑子里过了一遍早上的事。
下午要去的是另一个村子，给一个寡妇说亲。
这回路远些，走了小半个时辰。
刘媒婆在路上跟王莲花说了说这桩事的情况。
寡妇姓孙，今年二十四，男人两年前病死了，留下一个三岁的儿子。她在家里待不住，想找个老实人嫁了，带着孩子过。男方姓周，三十岁，光棍一条，家里穷，没娶上媳妇，不介意女方带个孩子。
王莲花听着，心里头有点不是滋味。寡妇改嫁，在这年头不是容易的事。娘家不一定肯收，婆家更是留不住，只能自己找个人家。
到了孙寡妇家，比赵家还小些，但收拾得也整齐。孙寡妇本人瘦瘦小小的，看着比实际年龄老些，手上全是茧子。她儿子在院子里玩，虎头虎脑的，看见生人往娘身后躲。
刘媒婆坐下，没说客套话，直接开了口：“周家那边我打听过了，人老实，肯干活，家里就他一个，没有公婆。你嫁过去，不用伺候人，自己当家。”
孙寡妇低着头，声音细细的：“他……他不嫌弃我带个孩子？”
刘媒婆说：“不嫌弃。他自己也说了，有个孩子热闹，省得再生了。”
孙寡妇脸红了红，没说话。
刘媒婆又说：“周家在隔壁村，离这儿不远，往后你回娘家来走动也容易。”
孙寡妇抬起头，眼圈有点红：“刘大姐，多谢你。”
刘媒婆摆摆手：“谢什么，都是我份内的事儿，且我也是个女人，知道你不容易，能帮一把是一把。”
王莲花在旁边听着，心里头动了动。
她以前觉得媒婆就是耍嘴皮子挣钱的，现在看，也不全是。有些事，没人牵线，两头的人都够不着。孙寡妇这样的，要自己去找人家，不知道要受多少白眼。有媒婆在中间跑腿说话，体面得多。
从孙寡妇家出来，刘媒婆叹了口气：“这桩事，不挣钱。周家穷，给不了多少谢礼。孙家更不用说。”
王莲花问：“那您还跑？”
刘媒婆看她一眼：“都是乡里乡亲的，能帮就帮。再说了，做成一桩事，名声就好一分。名声好了，往后找我说亲的人就多。”
王莲花点点头。她想起自己在现代看过的那些电影，里头的人物，做什么事都有个由头。刘媒婆也是，她帮孙寡妇，不全是心善，也是为自己的名声。但这也没什么不对，帮了人，又成全了自己，两头好。
两人走回老石村，天已经擦黑了。王莲花把今天的工钱付了，又多给了几个铜板。
刘媒婆接过钱，笑着问：“莲花嫂子，你学这个到底要做什么？”
王莲花笑道：“就想学着您说话，家里做点小买卖，嘴笨可不行。”
刘媒婆不信，但也没多问，只道：“行，您下回还有这好事的话，可别忘了找我。”
王莲花应了，转身往家走。
一路上，她把今天看到的事在脑子里过了一遍，刘媒婆说话的路数，看人的眼色，夸人的分寸，她都记下了。
媒婆这个行当，不是光嘴甜就行。得会看人，得会听话，得知道什么话该说，什么话不该说。说亲的时候，要把两家的底细摸清楚，不能光捡好听的说。好的说够了，不好的也得轻轻点一下，免得日后闹矛盾。
她想起上回来她家的刘媒婆，进门先打量院子，看陈彩的相貌，看家里的光景。那时候她心里头不痛快，觉得那眼神像是在掂量货物。现在想想，媒婆就是这样，她得看清楚，才能给人家回话。不是她要把人当货物，是这行当就是这样。
王莲花回到家，天已经黑了。
她没急着吃饭，先进了空间，把今天学到的东西记下来。她写字还不太顺，有些字不会写，就用拼音，或是画上。
记完后，又把刘媒婆说话的样子学了一遍，然后看周培发给她的剧本和台词，开始练。
明天就要面试媒婆了，她得好好准备。
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