李思远把文档滚到最后，看到陈进的手写备注扫描件。
字迹很潦草，但意思很清楚。
“老板，有件事我没写在正式文档里。第二十条的多方代码托管要求，如果我们真的接受并实施，其实对夸父链的长期发展有好处。它会让其他国家的央行更放心。问题不是这个要求本不本身合理，是提出这个要求的人和时机。Meridian在会议前六天塞进去一个我们来不及实施的标准，目的不是让夸父链变好，是让夸父链在审查中拿到一个不合格。”
“但如果你在会议上宣布，远方科技愿意在未来六个月内实施多方代码托管，并且已经启动了和瑞士、新加坡两国监管机构的谈判——这个不合格就变成了一个承诺。”
“一个正在履行的承诺比一个已经达标的结果更有说服力，因为它证明你在主动变好，而不是被逼着达标。”
李思远把扫描件放大了看。
陈进在最后一行加了一句。
“这个建议你可以不采纳，但我觉得值得你想十分钟。”
他想了十二分钟。
然后拿起电话。
“陈进。”
“老板。”
“你说的多方代码托管，瑞士和新加坡的监管机构，你有渠道吗？”
“瑞士的FINMA有一个副主任，之前在我们做欧洲合规的时候对接过。”
“新加坡的MAS呢？”
“穆工在新加坡有一个老关系，新加坡金管局金融科技办公室的人。”
“你需要多长时间搞定一份意向书？”
“意向书？”
“不是正式协议，是一份双方表达意向的文件。”
“措辞是：远方科技与某某监管机构就夸父链源代码多方托管事宜达成初步共识，将在未来六个月内制定具体实施方案。”
陈进在那头吸了一口气。
“如果只是意向书，不需要走完整的审批流程。”
“FINMA那边我有把握，两天之内。”
“新加坡那边需要穆工配合，三天。”
“三天来不及。”
“两天呢？”
“我和穆工今晚开始推。”
“推。”
挂了。
李思远站起来，走到窗边。
日内瓦的夜晚，湖面上有一些光点在移动，大概是游船。
斯通在Meridian的评估框架里埋了两颗地雷。标准十九和标准二十。
他的计划是在技术审查环节让IMF的评审委员用这个框架来评估夸父链。
十五条满足，两条部分满足，两条不满足。
如果斯通只拎出那两条不满足的来讲，观感会很糟。
但现在，这两颗地雷里的一颗正在变成他自己的弹药。
陈进说得对。一个正在履行的承诺比一个达标更有力量。
因为承诺意味着方向——你在往好的方向走。
而那两条标准本身就不属于公认的国际标准。
当他主动拥抱其中一条的时候，另一条的针对性就会被放大。
你设计了两个专门给我挖的坑。
我主动跳进了一个，另一个的痕迹就藏不住了。
手机屏幕亮了。
黄四海。
“老板，沃克今天下午又出门了。”
“去了哪？”
“Pâquis区，一家私人银行的会客室。”
“见了谁？”
“正在确认。我的人在银行门口拍到了对方的侧面。”
“有一个细节。”
“什么？”
“沃克出来的时候手里多了一个信封。牛皮纸，A4大小，有一定厚度。”
“信封上有标识吗？”
“没有，空白的。”
“跟住他。”
“已经在跟了。他回公寓了。”
李思远把手机放在窗台上。
一个私人银行的会客室。一个装了东西的信封。
沃克在日内瓦的活动越来越频繁。
他拿到了什么？
第二天下午两点四十五分，洛清漪在日内瓦酒店的房间里做最后的准备。
桌上放着两台笔记本电脑。一台用来开视频，一台用来随时调取数据。打印出来的提案摘要在桌面右侧排成一排，每页的关键数字都用荧光笔标了记号。
穆长春准备的欧洲节点性能数据已经导入到演示文稿里了。
她对着镜子整理了一下耳环。
小的，银色，不抢镜。
手机响了。
李思远。
“数据都收到了？”
“收到了。穆工做的格式很清楚。”
“贝利这个人怎么说话？”
“你是说风格？”
“对。”
“我查了他过去两年的公开演讲和议会听证记录。他喜欢用反问句来试探对方的立场，不喜欢别人直接给他下结论。”
“所以？”
“所以我会把数据摆出来，让他自己得出那个结论。”
“结论是什么？”
“伦敦应该成为夸父链在欧洲的核心节点。”
“你确定他会得出这个结论？”
“如果数字对了，他没有理由得出别的结论。”
“如果他没看到数字呢？二十分钟很短。”
“前五分钟我让他看到问题。中间十分钟给他解决方案。最后五分钟让他自己说出那句话。”
“什么话？”
“我需要带团队研究一下。”
“这句话就是你的目标？”
“贝利说出'需要研究'，就意味着英国的决策管道打开了。一旦管道打开，后面就是时间问题。”
“你只有二十分钟。”
“够了。”
她挂了电话，坐到视频电脑前面。
两点五十八分，视频会议的窗口弹出了等待画面。
三点整，画面切换。
安德鲁·贝利出现在屏幕上。他在英格兰银行的办公室里，身后是一面深色木板墙，上面挂着一幅看不清内容的油画。
他比照片上看起来老了几岁，灰白的头发向后梳着，戴一副金属框眼镜。
“洛女士，你好。”
“贝利副行长，感谢您抽出时间。”
“我的秘书告诉我，你有一些关于英中贸易结算成本优化的数据？”
“是的。在那之前，我想先问您一个问题。”
贝利的手在桌面上动了一下。
“请。”
“2023年伦敦外汇市场的日均交易量是多少？”
“三点八万亿美元，你应该知道这个数字。”
“我知道。我也知道另一个数字——这三点八万亿美元中，涉及人民币的交易占比是百分之七。”
字迹很潦草，但意思很清楚。
“老板，有件事我没写在正式文档里。第二十条的多方代码托管要求，如果我们真的接受并实施，其实对夸父链的长期发展有好处。它会让其他国家的央行更放心。问题不是这个要求本不本身合理，是提出这个要求的人和时机。Meridian在会议前六天塞进去一个我们来不及实施的标准，目的不是让夸父链变好，是让夸父链在审查中拿到一个不合格。”
“但如果你在会议上宣布，远方科技愿意在未来六个月内实施多方代码托管，并且已经启动了和瑞士、新加坡两国监管机构的谈判——这个不合格就变成了一个承诺。”
“一个正在履行的承诺比一个已经达标的结果更有说服力，因为它证明你在主动变好，而不是被逼着达标。”
李思远把扫描件放大了看。
陈进在最后一行加了一句。
“这个建议你可以不采纳，但我觉得值得你想十分钟。”
他想了十二分钟。
然后拿起电话。
“陈进。”
“老板。”
“你说的多方代码托管，瑞士和新加坡的监管机构，你有渠道吗？”
“瑞士的FINMA有一个副主任，之前在我们做欧洲合规的时候对接过。”
“新加坡的MAS呢？”
“穆工在新加坡有一个老关系，新加坡金管局金融科技办公室的人。”
“你需要多长时间搞定一份意向书？”
“意向书？”
“不是正式协议，是一份双方表达意向的文件。”
“措辞是：远方科技与某某监管机构就夸父链源代码多方托管事宜达成初步共识，将在未来六个月内制定具体实施方案。”
陈进在那头吸了一口气。
“如果只是意向书，不需要走完整的审批流程。”
“FINMA那边我有把握，两天之内。”
“新加坡那边需要穆工配合，三天。”
“三天来不及。”
“两天呢？”
“我和穆工今晚开始推。”
“推。”
挂了。
李思远站起来，走到窗边。
日内瓦的夜晚，湖面上有一些光点在移动，大概是游船。
斯通在Meridian的评估框架里埋了两颗地雷。标准十九和标准二十。
他的计划是在技术审查环节让IMF的评审委员用这个框架来评估夸父链。
十五条满足，两条部分满足，两条不满足。
如果斯通只拎出那两条不满足的来讲，观感会很糟。
但现在，这两颗地雷里的一颗正在变成他自己的弹药。
陈进说得对。一个正在履行的承诺比一个达标更有力量。
因为承诺意味着方向——你在往好的方向走。
而那两条标准本身就不属于公认的国际标准。
当他主动拥抱其中一条的时候，另一条的针对性就会被放大。
你设计了两个专门给我挖的坑。
我主动跳进了一个，另一个的痕迹就藏不住了。
手机屏幕亮了。
黄四海。
“老板，沃克今天下午又出门了。”
“去了哪？”
“Pâquis区，一家私人银行的会客室。”
“见了谁？”
“正在确认。我的人在银行门口拍到了对方的侧面。”
“有一个细节。”
“什么？”
“沃克出来的时候手里多了一个信封。牛皮纸，A4大小，有一定厚度。”
“信封上有标识吗？”
“没有，空白的。”
“跟住他。”
“已经在跟了。他回公寓了。”
李思远把手机放在窗台上。
一个私人银行的会客室。一个装了东西的信封。
沃克在日内瓦的活动越来越频繁。
他拿到了什么？
第二天下午两点四十五分，洛清漪在日内瓦酒店的房间里做最后的准备。
桌上放着两台笔记本电脑。一台用来开视频，一台用来随时调取数据。打印出来的提案摘要在桌面右侧排成一排，每页的关键数字都用荧光笔标了记号。
穆长春准备的欧洲节点性能数据已经导入到演示文稿里了。
她对着镜子整理了一下耳环。
小的，银色，不抢镜。
手机响了。
李思远。
“数据都收到了？”
“收到了。穆工做的格式很清楚。”
“贝利这个人怎么说话？”
“你是说风格？”
“对。”
“我查了他过去两年的公开演讲和议会听证记录。他喜欢用反问句来试探对方的立场，不喜欢别人直接给他下结论。”
“所以？”
“所以我会把数据摆出来，让他自己得出那个结论。”
“结论是什么？”
“伦敦应该成为夸父链在欧洲的核心节点。”
“你确定他会得出这个结论？”
“如果数字对了，他没有理由得出别的结论。”
“如果他没看到数字呢？二十分钟很短。”
“前五分钟我让他看到问题。中间十分钟给他解决方案。最后五分钟让他自己说出那句话。”
“什么话？”
“我需要带团队研究一下。”
“这句话就是你的目标？”
“贝利说出'需要研究'，就意味着英国的决策管道打开了。一旦管道打开，后面就是时间问题。”
“你只有二十分钟。”
“够了。”
她挂了电话，坐到视频电脑前面。
两点五十八分，视频会议的窗口弹出了等待画面。
三点整，画面切换。
安德鲁·贝利出现在屏幕上。他在英格兰银行的办公室里，身后是一面深色木板墙，上面挂着一幅看不清内容的油画。
他比照片上看起来老了几岁，灰白的头发向后梳着，戴一副金属框眼镜。
“洛女士，你好。”
“贝利副行长，感谢您抽出时间。”
“我的秘书告诉我，你有一些关于英中贸易结算成本优化的数据？”
“是的。在那之前，我想先问您一个问题。”
贝利的手在桌面上动了一下。
“请。”
“2023年伦敦外汇市场的日均交易量是多少？”
“三点八万亿美元，你应该知道这个数字。”
“我知道。我也知道另一个数字——这三点八万亿美元中，涉及人民币的交易占比是百分之七。”
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