第二天傍晚，柳絮在华懋饭店的咖啡厅里坐了一会儿，翻了几页杂志，喝了一杯红茶。六点五十分，她起身整理了一下衣裳，朝楼上的包间走去。
今晚的饭局人不多，正如林静山在电话里说的，山本、田中，还有他。四个人，一张小圆桌，气氛比上次那场正式的宴席松弛了不少。
柳絮穿了一件藕荷色的旗袍，外面罩一件同色的针织开衫，头发松松地挽在脑后，看起来像是一个出来跟朋友吃便饭的普通女人，这是她故意的，越是放松的姿态，越能让对面的人放松警惕。
“林小姐，请坐。”山本站起来，替她拉开椅子，动作客气而得体。他今天没穿军装，一套深蓝色的西装，领带系得一丝不苟，看起来像个律师。
田中已经在座了，圆脸上堆着笑，面前摆着一杯威士忌，已经喝了小半杯。林静山坐在山本旁边，面前是一杯红茶，看见她进来，微微点了点头。
“林小姐今天气色很好。”田中端起酒杯，“看来在上海住得还习惯？”
“托各位的福，挺好的。”柳絮坐下，接过服务员递来的菜单，随手翻了翻，“华懋饭店的服务很周到，我都不想走了。”
“那就别走了。”田中哈哈大笑，“上海是个好地方，比新加坡热闹多了。林小姐要是愿意留下来，生意上的事，我们帮你张罗。”
“田中先生说笑了。”柳絮合上菜单，点了一份例汤和一份煎鱼，然后把菜单递给服务员，“生意归生意，家还是得回的。不过——”她顿了顿，像是在斟酌措辞，“说到生意，我倒是有个想法，想跟各位商量商量。”
山本挑了挑眉：“林小姐请说。”
“我这次来上海，本来是看粮食市场的。但这几天逛下来，发现上海的丝绸也很有意思。”柳絮的语气随意而自然，眼里满是对发现新商机的兴奋，“南洋那边，丝绸一直很好卖。尤其是上好的杭罗、苏缎，价格比这边翻两三倍都不止。我想着，既然粮食的渠道要慢慢建，不如我顺便带一批丝绸回去，先把路子在新加坡那边走起来。”
山本看了林静山一眼，林静山微微点头，示意这个话题可以继续。
“丝绸生意，”山本端起茶杯，吹了吹热气，“林小姐想怎么做？”
“简单。我在这边采购一批丝绸，装箱，走正常的出口手续，运到新加坡。”柳絮说得轻描淡写，“量不会太大，先试试水。如果销路好，后面可以长期合作。”
田中插了一句：“林小姐打算走哪个港口？”
“当然是上海港。”柳絮看着田中，“不过我听说现在出口查验很严，丝绸这种东西又怕潮怕压，中间折腾太多，品相会受影响。所以我想着，能不能借用一下三井物产的渠道？你们在吴淞口那边不是有仓库吗？我的货跟你们的货一起走，省事也省心，放心该付的运费我这边一分不少。”
听到吴淞口三个字，山本的眉头微微动了一下，但很快恢复如常。
“林小姐对吴淞口那边感兴趣？”他问，语气不咸不淡。
“谈不上感兴趣。”柳絮笑了笑，“就是觉得方便。我听人说，三井物产在那边有仓库，有通道，跟海关也熟。我的货要是能跟你们的货一起走，省得我自己去跑那些麻烦的手续。山本先生也知道，我一个女人家，在上海人生地不熟的，能省事就省事。”
柳絮把这话说得合情合理，又带着一点恰到好处的示弱，毕竟一个在上海举目无亲的女人，想借本地伙伴的渠道做点小生意，这借口合情合理。
山本没有立刻回答。他端起茶杯抿了一口，目光在柳絮脸上停留了两秒，像是在掂量什么。然后他看了林静山一眼。
林静山放下茶杯，开口了：“林小姐这个想法倒是不错。丝绸生意利润高，周转快，比粮食好做。而且——”他转向山本，语气里带着一种公事公办的客观，“如果林小姐的丝绸能跟我们的货一起走，对双方都有好处。她的货有了渠道，我们的货也多了个掩护。现在江面上查得紧，民用物资的箱子多了，军需的箱子反而不那么显眼。”
柳絮心里一动。林静山这番话，表面上是在帮她说话，但实际上是在提醒山本，毕竟军用物资混在民用物资里，一看就有些猫腻。
山本沉吟了片刻，点了点头：“林桑说得有道理。林小姐，你的想法可以考虑。不过吴淞口那边的仓库是军方管制的区域，外人进去不太方便。你的货如果需要存放在那边，得提前报备，手续上要花几天时间。”
“这个没问题。”柳絮立刻接话，“我不急，等手续办好再说。反正粮食的事也要谈，两边一起推进，也不耽误什么。”
山本笑了笑，没有再说什么。田中倒是很感兴趣，开始问她要进多少丝绸、什么品种、预算多少，一副真的要帮她做生意的样子。柳絮一一作答，数字说得有鼻子有眼，仿佛她真的已经在南京路上看好了一批货。
话题自然而然地转回了粮食上。山本重新拿出了那份合同，把几个关键条款又解释了一遍。价格、数量、交货时间、付款方式，每一条都谈得很细。柳絮认真地听着，偶尔提出几个关于生意人才会关心的细节问题：汇率怎么算？货款是付美元还是法币？如果船期延误，违约金怎么算？
这些问题让山本对她的“商人”身份更加确信。一个没有做过跨国贸易的人，是不会想到这些的。
“林小姐很专业。”山本在回答完最后一个问题后，由衷地说了一句。
“家里教的。”柳絮谦虚地笑了笑，“我父亲常说，生意场上，细节决定成败。”
合同的大框架定了下来。具体的数字，柳絮说要回去跟家里再确认一下，过几天给答复。山本没有催，只说“静候佳音”。
宴席散的时候，已经快九点了。田中喝得有点多，被服务员扶着出去了。山本跟柳絮握了握手，说了几句客套话，也离开了。
林静山照例送她到电梯口。
“今天林小姐和山本先生他们谈的不错。”他说，语气里有一丝不易察觉的满意。
“托您的福。”柳絮按了电梯按钮，“那个吴淞口仓库的事，会不会太麻烦你们了？”
“不会。”林静山摇摇头，“山本先生既然答应了，就不会反悔。不过——”他顿了顿，“你进仓库的时候，我有这个荣幸陪你一起么？毕竟仓库里都是粗鲁的男人，让美丽的小姐一个人过去，我担心他们会冲撞了你！”
柳絮看了他一眼。他的表情面带微笑，脸上还带着恰到好处的担心。
“当然可以。”她点了点头，“那就麻烦林先生了。”
电梯门开了。她走进去，转身，面朝外。在门关上的最后一秒，她看见林静山站在原地，目光落在她脸上，嘴唇微微动了动，像是想说什么，但最终没有开口。
门关上了。
柳絮靠在电梯壁上，长长地吐出一口气。
第一步计划成了。
今晚的饭局人不多，正如林静山在电话里说的，山本、田中，还有他。四个人，一张小圆桌，气氛比上次那场正式的宴席松弛了不少。
柳絮穿了一件藕荷色的旗袍，外面罩一件同色的针织开衫，头发松松地挽在脑后，看起来像是一个出来跟朋友吃便饭的普通女人，这是她故意的，越是放松的姿态，越能让对面的人放松警惕。
“林小姐，请坐。”山本站起来，替她拉开椅子，动作客气而得体。他今天没穿军装，一套深蓝色的西装，领带系得一丝不苟，看起来像个律师。
田中已经在座了，圆脸上堆着笑，面前摆着一杯威士忌，已经喝了小半杯。林静山坐在山本旁边，面前是一杯红茶，看见她进来，微微点了点头。
“林小姐今天气色很好。”田中端起酒杯，“看来在上海住得还习惯？”
“托各位的福，挺好的。”柳絮坐下，接过服务员递来的菜单，随手翻了翻，“华懋饭店的服务很周到，我都不想走了。”
“那就别走了。”田中哈哈大笑，“上海是个好地方，比新加坡热闹多了。林小姐要是愿意留下来，生意上的事，我们帮你张罗。”
“田中先生说笑了。”柳絮合上菜单，点了一份例汤和一份煎鱼，然后把菜单递给服务员，“生意归生意，家还是得回的。不过——”她顿了顿，像是在斟酌措辞，“说到生意，我倒是有个想法，想跟各位商量商量。”
山本挑了挑眉：“林小姐请说。”
“我这次来上海，本来是看粮食市场的。但这几天逛下来，发现上海的丝绸也很有意思。”柳絮的语气随意而自然，眼里满是对发现新商机的兴奋，“南洋那边，丝绸一直很好卖。尤其是上好的杭罗、苏缎，价格比这边翻两三倍都不止。我想着，既然粮食的渠道要慢慢建，不如我顺便带一批丝绸回去，先把路子在新加坡那边走起来。”
山本看了林静山一眼，林静山微微点头，示意这个话题可以继续。
“丝绸生意，”山本端起茶杯，吹了吹热气，“林小姐想怎么做？”
“简单。我在这边采购一批丝绸，装箱，走正常的出口手续，运到新加坡。”柳絮说得轻描淡写，“量不会太大，先试试水。如果销路好，后面可以长期合作。”
田中插了一句：“林小姐打算走哪个港口？”
“当然是上海港。”柳絮看着田中，“不过我听说现在出口查验很严，丝绸这种东西又怕潮怕压，中间折腾太多，品相会受影响。所以我想着，能不能借用一下三井物产的渠道？你们在吴淞口那边不是有仓库吗？我的货跟你们的货一起走，省事也省心，放心该付的运费我这边一分不少。”
听到吴淞口三个字，山本的眉头微微动了一下，但很快恢复如常。
“林小姐对吴淞口那边感兴趣？”他问，语气不咸不淡。
“谈不上感兴趣。”柳絮笑了笑，“就是觉得方便。我听人说，三井物产在那边有仓库，有通道，跟海关也熟。我的货要是能跟你们的货一起走，省得我自己去跑那些麻烦的手续。山本先生也知道，我一个女人家，在上海人生地不熟的，能省事就省事。”
柳絮把这话说得合情合理，又带着一点恰到好处的示弱，毕竟一个在上海举目无亲的女人，想借本地伙伴的渠道做点小生意，这借口合情合理。
山本没有立刻回答。他端起茶杯抿了一口，目光在柳絮脸上停留了两秒，像是在掂量什么。然后他看了林静山一眼。
林静山放下茶杯，开口了：“林小姐这个想法倒是不错。丝绸生意利润高，周转快，比粮食好做。而且——”他转向山本，语气里带着一种公事公办的客观，“如果林小姐的丝绸能跟我们的货一起走，对双方都有好处。她的货有了渠道，我们的货也多了个掩护。现在江面上查得紧，民用物资的箱子多了，军需的箱子反而不那么显眼。”
柳絮心里一动。林静山这番话，表面上是在帮她说话，但实际上是在提醒山本，毕竟军用物资混在民用物资里，一看就有些猫腻。
山本沉吟了片刻，点了点头：“林桑说得有道理。林小姐，你的想法可以考虑。不过吴淞口那边的仓库是军方管制的区域，外人进去不太方便。你的货如果需要存放在那边，得提前报备，手续上要花几天时间。”
“这个没问题。”柳絮立刻接话，“我不急，等手续办好再说。反正粮食的事也要谈，两边一起推进，也不耽误什么。”
山本笑了笑，没有再说什么。田中倒是很感兴趣，开始问她要进多少丝绸、什么品种、预算多少，一副真的要帮她做生意的样子。柳絮一一作答，数字说得有鼻子有眼，仿佛她真的已经在南京路上看好了一批货。
话题自然而然地转回了粮食上。山本重新拿出了那份合同，把几个关键条款又解释了一遍。价格、数量、交货时间、付款方式，每一条都谈得很细。柳絮认真地听着，偶尔提出几个关于生意人才会关心的细节问题：汇率怎么算？货款是付美元还是法币？如果船期延误，违约金怎么算？
这些问题让山本对她的“商人”身份更加确信。一个没有做过跨国贸易的人，是不会想到这些的。
“林小姐很专业。”山本在回答完最后一个问题后，由衷地说了一句。
“家里教的。”柳絮谦虚地笑了笑，“我父亲常说，生意场上，细节决定成败。”
合同的大框架定了下来。具体的数字，柳絮说要回去跟家里再确认一下，过几天给答复。山本没有催，只说“静候佳音”。
宴席散的时候，已经快九点了。田中喝得有点多，被服务员扶着出去了。山本跟柳絮握了握手，说了几句客套话，也离开了。
林静山照例送她到电梯口。
“今天林小姐和山本先生他们谈的不错。”他说，语气里有一丝不易察觉的满意。
“托您的福。”柳絮按了电梯按钮，“那个吴淞口仓库的事，会不会太麻烦你们了？”
“不会。”林静山摇摇头，“山本先生既然答应了，就不会反悔。不过——”他顿了顿，“你进仓库的时候，我有这个荣幸陪你一起么？毕竟仓库里都是粗鲁的男人，让美丽的小姐一个人过去，我担心他们会冲撞了你！”
柳絮看了他一眼。他的表情面带微笑，脸上还带着恰到好处的担心。
“当然可以。”她点了点头，“那就麻烦林先生了。”
电梯门开了。她走进去，转身，面朝外。在门关上的最后一秒，她看见林静山站在原地，目光落在她脸上，嘴唇微微动了动，像是想说什么，但最终没有开口。
门关上了。
柳絮靠在电梯壁上，长长地吐出一口气。
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