橙子经销商招募大会，放在造车工厂。
梁鸿远原本预计，到场经销商两百五十家左右。
最后实际来了四百五十多家。
停车场都不够用，厂区东侧空地临时开放。
一排排外地牌照停满。
广东，浙江，江苏，山东，河南，四川，湖南。
很多人没收到邀请。
他们是看完碰撞测试视频后，自己找关系报的名。
大会没有放在就在总装车间旁边的多功能厂房。
背景板简单明了。
橙子授权经销商招募会。
台下坐满了人。
后面还有几十个没座位的站着。
梁鸿远上台，没有讲品牌故事。
上来第一页就是产品数据。
售价区间，14.88万元起。
续航，550公里。
百公里电耗，11.8度。
零百加速，7.2秒。
电池，启棠全固态钠电。
三电首任车主终身质保。
第二页，碰撞测试的报告。
偏置碰撞。
侧柱碰。
电池包穿刺。
会场里的声音很低。
很多经销商不是第一次参加这种会议。
可在大屏上看到温升4.3℃时，还是有人举起手机拍屏幕。
梁鸿远讲完产品，开始讲商务政策。
“首批授权名额五百个。”
“单车返点五个点。”
台下立刻有动静。
行业平均三到四个点。
五个点，意味着经销商有利润空间做市场。
梁鸿远接着说。
“区域保护半径十公里。”
前排几位老经销商互相看了一眼。
这条更关键，一个小城市就只有一家，或者一个区一家了。
避免同城内耗，门店才养得起来。
“前一万名购车用户，赠送三年免费保养。”
第三条一出，已经有人坐不住。
这不是只对消费者有用。
对经销商也有用。
售后顾虑越低，成交越快。
梁鸿远最后说。
“橙子不是高溢价品牌。”
“我们不靠坑经销商赚钱。”
“也不靠压库存做数据。”
“首批铺货按区域容量分配。”
“拿了授权，必须建店，必须培训，必须按价格体系销售。”
“谁乱改价，直接出局。”
签约区开放后不到两个小时，五百个名额全部签完。
后面还有几十个经销商不肯走。
一个广东经销商拉着商务负责人。
“我从佛山飞过来，就给我一个名额。”
“追加也行。”
“我保证两个月内建店。”
商务负责人解释。
“首批已经满了。”
那人不松手。
“梁总呢？”
“我要见梁总。”
类似情况不止一个。
梁鸿远被助理叫到签约区时，台前已经围了一圈人。
他听完情况，只问商务部负责人。
“产能能不能支撑追加？”
商务负责人马上算。
“如果按首单铺货最低标准，追加一百个名额在可控范围内。”
“再多就会影响交付。”
梁鸿远当场决定。
“追加一百个。”
“只给有现成新能源展厅改造能力的经销商。”
“首批提车时间不能出现误差。”
追加名额放出后，四十分钟再次签完。
一个浙江经销商签完协议，当场给店里打电话。
“把一楼那个燃油展区清掉。”
“对，全部清。”
“橙子展区先搭起来。”
总部。
赵北盯着经销商首单数据，表情越来越精彩。
他把测算表发给陈启。
“老陈，首批铺货量约一万五千台。”
“对应营收二十亿以上。”
“如果交付顺，第一批铺货就能覆盖工厂前期的改造成本。”
陈启回了一句。
“别高兴太早，交付才算数，要看市场的回应。”
赵北回。
“我知道。”
“但经销商已经抢疯了。”
“我以前以为只有网红奶茶店开业才这样。”
宋雅琴在群里回了一句。
“奶茶店不用售后。”
赵北立刻回。
“宋总说得对。”
襄阳。
经销商大会结束后，已经是下午五点。
厂区停车场还没散干净。
很多经销商还围着样车看。
有人趴在车底看电池包结构。
有人反复开关车门。
有人坐进驾驶位体验中控。
梁鸿远站在会场外，拿着一瓶水，看着人群。
助理走过来。
“梁总，今天这个效果太好了。”
梁鸿远没有接这句。
他看着远处的人群。
“我做了二十年车，特别是新车，第一次见到经销商抢代理权。”
“以前都是厂家求经销商。”
助理笑了。
“说明橙子有爆款潜质。”
梁鸿远摇头。
“不是因为我们多厉害。”
“是启棠的电池和碳化硅，给了我们别人没有的起点。”
“经销商抢位置，不等于用户买单。”
“接下来交付，品控，售后，一项都不能掉链子。”
助理。
“明白。”
晚上八点。
梁鸿远召开内部复盘会。
商务部，生产部，供应链，售后，培训全部参加。
他第一句话就把会场定了调。
“今天签约结果很好。”
“但现在还不是庆功会的时候。”
“从现在开始，我们欠经销商一万五千台车。”
“也欠用户一套承诺。”
“谁觉得签完约就赢了，后面就不用好好做的话，结论就下得太早了。”
没人说话。
梁鸿远继续。
“生产计划按计划来。”
“经销商服务培训提前。”
“经销商技术手册一周内下发。”
“售后备件首批储备量翻倍。”
“电池安全说明，必须让每个销售顾问背下来。”
“不是单纯背广告词。”
“要知道每个测试条件怎么来的。”
售后负责人问。
“梁总，三电终身质保细则什么时候确定？”
“明天定下来。”
“不能模糊不清。”
“用户问什么，都要有统一的标准答案。”
会议开到十点。
陈启打来电话。
“今天辛苦。”
梁鸿远站在车间外。
“不辛苦。”
“压力更大了。”
“经销商反应这么好，说明市场预期在哪里了。”
“交付如果掉一次链子，反噬会更大。”
陈启说。
“需要什么？”
“产能需要支持。”
“钠电那边电芯供应要稳定。”
“别的供应商也要稳定供货。”
“售后培训要集团支持。”
陈启说。
“我来协调。”
梁鸿远看着灯光下的橙子样车。
“陈总，这车有机会。”
“我知道。”
“但别让任何人把它当成PPT项目。”
“谁敢这么干，你直接处理。”
“好。”
电话挂断。
梁鸿远又站了片刻，回到车间。
外面，万和和奥能都在看着。
这一次，橙子不只是上市。
它要撞开一个价格体系，成为搅局者。
梁鸿远原本预计，到场经销商两百五十家左右。
最后实际来了四百五十多家。
停车场都不够用，厂区东侧空地临时开放。
一排排外地牌照停满。
广东，浙江，江苏，山东，河南，四川，湖南。
很多人没收到邀请。
他们是看完碰撞测试视频后，自己找关系报的名。
大会没有放在就在总装车间旁边的多功能厂房。
背景板简单明了。
橙子授权经销商招募会。
台下坐满了人。
后面还有几十个没座位的站着。
梁鸿远上台，没有讲品牌故事。
上来第一页就是产品数据。
售价区间，14.88万元起。
续航，550公里。
百公里电耗，11.8度。
零百加速，7.2秒。
电池，启棠全固态钠电。
三电首任车主终身质保。
第二页，碰撞测试的报告。
偏置碰撞。
侧柱碰。
电池包穿刺。
会场里的声音很低。
很多经销商不是第一次参加这种会议。
可在大屏上看到温升4.3℃时，还是有人举起手机拍屏幕。
梁鸿远讲完产品，开始讲商务政策。
“首批授权名额五百个。”
“单车返点五个点。”
台下立刻有动静。
行业平均三到四个点。
五个点，意味着经销商有利润空间做市场。
梁鸿远接着说。
“区域保护半径十公里。”
前排几位老经销商互相看了一眼。
这条更关键，一个小城市就只有一家，或者一个区一家了。
避免同城内耗，门店才养得起来。
“前一万名购车用户，赠送三年免费保养。”
第三条一出，已经有人坐不住。
这不是只对消费者有用。
对经销商也有用。
售后顾虑越低，成交越快。
梁鸿远最后说。
“橙子不是高溢价品牌。”
“我们不靠坑经销商赚钱。”
“也不靠压库存做数据。”
“首批铺货按区域容量分配。”
“拿了授权，必须建店，必须培训，必须按价格体系销售。”
“谁乱改价，直接出局。”
签约区开放后不到两个小时，五百个名额全部签完。
后面还有几十个经销商不肯走。
一个广东经销商拉着商务负责人。
“我从佛山飞过来，就给我一个名额。”
“追加也行。”
“我保证两个月内建店。”
商务负责人解释。
“首批已经满了。”
那人不松手。
“梁总呢？”
“我要见梁总。”
类似情况不止一个。
梁鸿远被助理叫到签约区时，台前已经围了一圈人。
他听完情况，只问商务部负责人。
“产能能不能支撑追加？”
商务负责人马上算。
“如果按首单铺货最低标准，追加一百个名额在可控范围内。”
“再多就会影响交付。”
梁鸿远当场决定。
“追加一百个。”
“只给有现成新能源展厅改造能力的经销商。”
“首批提车时间不能出现误差。”
追加名额放出后，四十分钟再次签完。
一个浙江经销商签完协议，当场给店里打电话。
“把一楼那个燃油展区清掉。”
“对，全部清。”
“橙子展区先搭起来。”
总部。
赵北盯着经销商首单数据，表情越来越精彩。
他把测算表发给陈启。
“老陈，首批铺货量约一万五千台。”
“对应营收二十亿以上。”
“如果交付顺，第一批铺货就能覆盖工厂前期的改造成本。”
陈启回了一句。
“别高兴太早，交付才算数，要看市场的回应。”
赵北回。
“我知道。”
“但经销商已经抢疯了。”
“我以前以为只有网红奶茶店开业才这样。”
宋雅琴在群里回了一句。
“奶茶店不用售后。”
赵北立刻回。
“宋总说得对。”
襄阳。
经销商大会结束后，已经是下午五点。
厂区停车场还没散干净。
很多经销商还围着样车看。
有人趴在车底看电池包结构。
有人反复开关车门。
有人坐进驾驶位体验中控。
梁鸿远站在会场外，拿着一瓶水，看着人群。
助理走过来。
“梁总，今天这个效果太好了。”
梁鸿远没有接这句。
他看着远处的人群。
“我做了二十年车，特别是新车，第一次见到经销商抢代理权。”
“以前都是厂家求经销商。”
助理笑了。
“说明橙子有爆款潜质。”
梁鸿远摇头。
“不是因为我们多厉害。”
“是启棠的电池和碳化硅，给了我们别人没有的起点。”
“经销商抢位置，不等于用户买单。”
“接下来交付，品控，售后，一项都不能掉链子。”
助理。
“明白。”
晚上八点。
梁鸿远召开内部复盘会。
商务部，生产部，供应链，售后，培训全部参加。
他第一句话就把会场定了调。
“今天签约结果很好。”
“但现在还不是庆功会的时候。”
“从现在开始，我们欠经销商一万五千台车。”
“也欠用户一套承诺。”
“谁觉得签完约就赢了，后面就不用好好做的话，结论就下得太早了。”
没人说话。
梁鸿远继续。
“生产计划按计划来。”
“经销商服务培训提前。”
“经销商技术手册一周内下发。”
“售后备件首批储备量翻倍。”
“电池安全说明，必须让每个销售顾问背下来。”
“不是单纯背广告词。”
“要知道每个测试条件怎么来的。”
售后负责人问。
“梁总，三电终身质保细则什么时候确定？”
“明天定下来。”
“不能模糊不清。”
“用户问什么，都要有统一的标准答案。”
会议开到十点。
陈启打来电话。
“今天辛苦。”
梁鸿远站在车间外。
“不辛苦。”
“压力更大了。”
“经销商反应这么好，说明市场预期在哪里了。”
“交付如果掉一次链子，反噬会更大。”
陈启说。
“需要什么？”
“产能需要支持。”
“钠电那边电芯供应要稳定。”
“别的供应商也要稳定供货。”
“售后培训要集团支持。”
陈启说。
“我来协调。”
梁鸿远看着灯光下的橙子样车。
“陈总，这车有机会。”
“我知道。”
“但别让任何人把它当成PPT项目。”
“谁敢这么干，你直接处理。”
“好。”
电话挂断。
梁鸿远又站了片刻，回到车间。
外面，万和和奥能都在看着。
这一次，橙子不只是上市。
它要撞开一个价格体系，成为搅局者。
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