月底最后一天，梁鸿远坐在橙子汽车总部的数据室里，面前的大屏正在跑最后一批交付回执。
交付系统上的数字从四万一千多一点点往上跳，每一笔车辆交付都带着车架号、城市、经销商、物流签收时间和客户确认信息。
后台审核人员把最后几份回执逐项核对，没人敢提前庆祝。
梁鸿远站在屏幕前，手里拿着一支红笔，笔帽被他攥在掌心，已经有点发热。
销售副总看了一眼后台，“梁总，最后一批华东回执进来了”。
梁鸿远没转头，“先核签收”。
数据室里键盘声响成一片，几名交付运营人员按城市分工。
一个人盯华东，一个人盯华北，一个人盯华中，还有人专门核对经销商回传的客户确认。
有人小声说，“这批都过了”。
梁鸿远走到大屏前，系统汇总数字终于停住。
42037台。
他看着那串数字，把红笔放到桌面上，笔帽滚到一份试产计划旁边，被销售副总伸手按住。
交付运营主管忍了忍，还是没忍住，“梁总，四万多了”。
梁鸿远点了一下头，“把经销商回执再抽检一遍，别给我报出去后发现有瑕疵”。
运营主管立刻低头安排。
梁鸿远转身走回办公室，把月度交付汇总、竞品销量监测和市场份额模型一起打开。
橙子月交付42037台，环比增长27%，B级纯电市占率18%。
他把这个数字和上个月的3.3万并排放在一起，曲线的斜率在屏幕上很明显地抬了起来。
第二张表是竞品数据。
秦L市占率从28%跌到22%，小鹏P5月交付跌破5000台，MOdel 3中国月交付降到1.8万台。
梁鸿远把这三行看完，手指在秦L那一栏停住。
一个月之前，橙子和秦L之间还差着一大截。
现在只剩四个点。
他把三张图放进一个简报文件，标题写得很短。
【橙子月交付42037台】
核心群里，这份简报刚发出去，赵北的消息就扑了出来。
【四万二！四万二！四万二！】
赵北又连着发了三张烟花表情。
【屠城第一步，秦L从28到22，它掉6个点，我们涨6个点，这刀割得也太整齐了】
宋雅琴很快回。
【已核对与经销商回执一致，42037台为可确认交付数据】
赵北回。
【宋总，你居然没有先说收入确认，我感觉今天太阳从财务部升起来了】
宋雅琴回。
【收入确认另行核对】
赵北回。
【熟悉的太阳落回去了】
姜可盈把几条媒体快讯转进群里。
【财经媒体已经开始改标题，从橙子黑马改成B级纯电领跑者之一】
梁鸿远看着“领跑者”三个字，端起水杯喝了一口。
赵北又发。
【媒体终于学会做人了，上个月还说我们搅局，这个月改成领跑者，下一步是不是该叫销冠候选】
姜可盈回。
【标题不能这么早用，容易被竞品抓住反击】
赵北回。
【姜总你们公关部连庆祝都要控风险】
姜可盈回。
【不然你以为公关是发烟花表情吗】
赵北发了一个躺平表情。
群里热闹了一会儿，苏明哲的头像忽然亮了。
【好】
赵北那边像是提前守着一样，立刻发。
【苏教授说好！第二次！继横评第一之后，苏教授再次使用最高评价！】
姜可盈回。
【截图了】
宋雅琴回。
【已保存】
楚杰回。
【收到】
赵北回。
【楚杰今天你可以说点别的嘛】
楚杰隔了一会儿回。
【好】
赵北发了一长串感叹号。
梁鸿远把群消息看完，低头在交付趋势图旁边写了一行字。
下一站，5万。
他没有把这行字发出去。
对他来说，4.2万是结果，不是终点，真正难的是把这个数字再往上推。
办公室门被敲响，销售副总拿着另一份资料进来，“梁总，比亚迪经销商那边有新情况”。
梁鸿远抬头。
销售副总把几张截图递过去，“华东和华北几家秦L门店开始悄悄降价，一到两万不等，没有上官方海报，只在客户到店后谈，说库存压力挺大，可以降价”。
截图里是经销商销售发给客户的私聊报价，优惠、保险、精品、置换补贴被拆成几行，算下来比原价低了一截。
梁鸿远看了几张，“总部公开价没动”。
销售副总点头，“没动，他们现在不敢公开，公开就会影响老订单和全国价格体系，但门店库存压住了，可以私下放”。
梁鸿远把截图拍照发给姜可盈，“先监测，我们不主动扩散”。
姜可盈很快回。
【收到，作为市场监测留档，不做主动传播】
赵北在群里看到截图，立刻发。
【他们终于开始疼了】
宋雅琴回。
【价格战不是为了让对手疼，是为了拿市场】
赵北回。
【宋总，您这句话也适合刻门上】
宋雅琴回。
【不用，写在报表里】
梁鸿远没再看群。
他把月度交付简报整理成正式版，发送给陈启。
集团总部，陈启收到简报时，正坐在办公室里看产能爬坡周报。
屏幕上，橙子月交付42037台的数字放在第一页正中间，下面是18%的市占率和27%的环比增长。
陈启把简报从头到尾看完，没有直接看群里的烟花表情。
他先看交付结构，热门配置占比，区域分布，经销商交付效率，平均交付周期变化，以及二三线城市增速。
华北的签约效果已经开始显现，但交付周期仍然被压得很紧。
他把简报翻到竞品页。
秦L市占率22%。
四个点。
陈启看着这个数字，拿起手机拨给梁鸿远。
电话接通后，梁鸿远那边背景很安静，应该已经回到办公室。
陈启没有绕弯，“干得不错”。
梁鸿远回，“团队拼出来的，第二条线电池包产能也顶上来了，不然到不了这个数”。
陈启看着简报，“下一站，月交付5万，市占率冲到B级第一”。
电话那头停了一下。
梁鸿远说，“第三条电池产线投产后可以，给我两个月”。
陈启问，“行”。
梁鸿远说，“交付体系和区域售后，订单不是问题，车和服务要跟上”。
陈启点头，“你按两个月准备，宋雅琴那边会继续盯现金流，林晚棠的透明交付系统也要跟上”。
梁鸿远说，“明白”。
陈启挂断电话后，把笔记本翻到橙子第二阶段那一页。
42037。
他在这个数字旁边写下市占率18%，又把秦L的22%标在右侧。
两条线之间，还差四个点。
核心群里，赵北还在庆祝。
【我建议今晚食堂加鸡餐】
姜可盈回。
【橙子总部已经安排夜宵】
赵北回。
【启明资本也要，别歧视金融部门啊，我们可是搞钱的】
宋雅琴回。
【费用归属请写清楚】
赵北回。
【我自己出总行了吧】
宋雅琴回。
【可以】
赵北回。
【你答应得太快了，我感觉被套路了】
陈启看着这些消息，手指停在屏幕上，没有打字。
他放下手机，打开另一份市场监测。
交付系统上的数字从四万一千多一点点往上跳，每一笔车辆交付都带着车架号、城市、经销商、物流签收时间和客户确认信息。
后台审核人员把最后几份回执逐项核对，没人敢提前庆祝。
梁鸿远站在屏幕前，手里拿着一支红笔，笔帽被他攥在掌心，已经有点发热。
销售副总看了一眼后台，“梁总，最后一批华东回执进来了”。
梁鸿远没转头，“先核签收”。
数据室里键盘声响成一片，几名交付运营人员按城市分工。
一个人盯华东，一个人盯华北，一个人盯华中，还有人专门核对经销商回传的客户确认。
有人小声说，“这批都过了”。
梁鸿远走到大屏前，系统汇总数字终于停住。
42037台。
他看着那串数字，把红笔放到桌面上，笔帽滚到一份试产计划旁边，被销售副总伸手按住。
交付运营主管忍了忍，还是没忍住，“梁总，四万多了”。
梁鸿远点了一下头，“把经销商回执再抽检一遍，别给我报出去后发现有瑕疵”。
运营主管立刻低头安排。
梁鸿远转身走回办公室，把月度交付汇总、竞品销量监测和市场份额模型一起打开。
橙子月交付42037台，环比增长27%，B级纯电市占率18%。
他把这个数字和上个月的3.3万并排放在一起，曲线的斜率在屏幕上很明显地抬了起来。
第二张表是竞品数据。
秦L市占率从28%跌到22%，小鹏P5月交付跌破5000台，MOdel 3中国月交付降到1.8万台。
梁鸿远把这三行看完，手指在秦L那一栏停住。
一个月之前，橙子和秦L之间还差着一大截。
现在只剩四个点。
他把三张图放进一个简报文件，标题写得很短。
【橙子月交付42037台】
核心群里，这份简报刚发出去，赵北的消息就扑了出来。
【四万二！四万二！四万二！】
赵北又连着发了三张烟花表情。
【屠城第一步，秦L从28到22，它掉6个点，我们涨6个点，这刀割得也太整齐了】
宋雅琴很快回。
【已核对与经销商回执一致，42037台为可确认交付数据】
赵北回。
【宋总，你居然没有先说收入确认，我感觉今天太阳从财务部升起来了】
宋雅琴回。
【收入确认另行核对】
赵北回。
【熟悉的太阳落回去了】
姜可盈把几条媒体快讯转进群里。
【财经媒体已经开始改标题，从橙子黑马改成B级纯电领跑者之一】
梁鸿远看着“领跑者”三个字，端起水杯喝了一口。
赵北又发。
【媒体终于学会做人了，上个月还说我们搅局，这个月改成领跑者，下一步是不是该叫销冠候选】
姜可盈回。
【标题不能这么早用，容易被竞品抓住反击】
赵北回。
【姜总你们公关部连庆祝都要控风险】
姜可盈回。
【不然你以为公关是发烟花表情吗】
赵北发了一个躺平表情。
群里热闹了一会儿，苏明哲的头像忽然亮了。
【好】
赵北那边像是提前守着一样，立刻发。
【苏教授说好！第二次！继横评第一之后，苏教授再次使用最高评价！】
姜可盈回。
【截图了】
宋雅琴回。
【已保存】
楚杰回。
【收到】
赵北回。
【楚杰今天你可以说点别的嘛】
楚杰隔了一会儿回。
【好】
赵北发了一长串感叹号。
梁鸿远把群消息看完，低头在交付趋势图旁边写了一行字。
下一站，5万。
他没有把这行字发出去。
对他来说，4.2万是结果，不是终点，真正难的是把这个数字再往上推。
办公室门被敲响，销售副总拿着另一份资料进来，“梁总，比亚迪经销商那边有新情况”。
梁鸿远抬头。
销售副总把几张截图递过去，“华东和华北几家秦L门店开始悄悄降价，一到两万不等，没有上官方海报，只在客户到店后谈，说库存压力挺大，可以降价”。
截图里是经销商销售发给客户的私聊报价，优惠、保险、精品、置换补贴被拆成几行，算下来比原价低了一截。
梁鸿远看了几张，“总部公开价没动”。
销售副总点头，“没动，他们现在不敢公开，公开就会影响老订单和全国价格体系，但门店库存压住了，可以私下放”。
梁鸿远把截图拍照发给姜可盈，“先监测，我们不主动扩散”。
姜可盈很快回。
【收到，作为市场监测留档，不做主动传播】
赵北在群里看到截图，立刻发。
【他们终于开始疼了】
宋雅琴回。
【价格战不是为了让对手疼，是为了拿市场】
赵北回。
【宋总，您这句话也适合刻门上】
宋雅琴回。
【不用，写在报表里】
梁鸿远没再看群。
他把月度交付简报整理成正式版，发送给陈启。
集团总部，陈启收到简报时，正坐在办公室里看产能爬坡周报。
屏幕上，橙子月交付42037台的数字放在第一页正中间，下面是18%的市占率和27%的环比增长。
陈启把简报从头到尾看完，没有直接看群里的烟花表情。
他先看交付结构，热门配置占比，区域分布，经销商交付效率，平均交付周期变化，以及二三线城市增速。
华北的签约效果已经开始显现，但交付周期仍然被压得很紧。
他把简报翻到竞品页。
秦L市占率22%。
四个点。
陈启看着这个数字，拿起手机拨给梁鸿远。
电话接通后，梁鸿远那边背景很安静，应该已经回到办公室。
陈启没有绕弯，“干得不错”。
梁鸿远回，“团队拼出来的，第二条线电池包产能也顶上来了，不然到不了这个数”。
陈启看着简报，“下一站，月交付5万，市占率冲到B级第一”。
电话那头停了一下。
梁鸿远说，“第三条电池产线投产后可以，给我两个月”。
陈启问，“行”。
梁鸿远说，“交付体系和区域售后，订单不是问题，车和服务要跟上”。
陈启点头，“你按两个月准备，宋雅琴那边会继续盯现金流，林晚棠的透明交付系统也要跟上”。
梁鸿远说，“明白”。
陈启挂断电话后，把笔记本翻到橙子第二阶段那一页。
42037。
他在这个数字旁边写下市占率18%，又把秦L的22%标在右侧。
两条线之间，还差四个点。
核心群里，赵北还在庆祝。
【我建议今晚食堂加鸡餐】
姜可盈回。
【橙子总部已经安排夜宵】
赵北回。
【启明资本也要，别歧视金融部门啊，我们可是搞钱的】
宋雅琴回。
【费用归属请写清楚】
赵北回。
【我自己出总行了吧】
宋雅琴回。
【可以】
赵北回。
【你答应得太快了，我感觉被套路了】
陈启看着这些消息，手指停在屏幕上，没有打字。
他放下手机，打开另一份市场监测。
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