陈玄走过去，报了名字，司机替他拉开车门。
“陈先生，远航集团派我来接您。请上车。”
看起来这次接待的规格还蛮高的。
陈玄坐进车里，车子平稳地驶出酒店，汇入早高峰的车流。
临城的早晨比夜晚热闹得多。街道上到处都是匆匆忙忙的上班族，手里拿着咖啡和早餐，脚步飞快。路边的早餐店冒着热气，煎饼果子和豆浆的香味混在一起，飘进车里。
陈玄靠在座椅上，看着窗外的街景，脑子里在过今天要谈的内容。
远航集团的项目，沈清韵给他的资料他已经看过好几遍了。对方是一家多元化企业，地产、物流、文旅都有涉及。这次要谈的是一个文旅项目的合作，盛恒负责提供部分资金和运营支持。
合同的金额不小，如果谈成了，对盛恒来说是一笔大单。按照公司给市场部的提成制度，这个项目要是顺利签下来，他能拿到合同金额千分之三的奖金。算下来，光是这一单，他个人就能分到将近三万。
三万。对他这种普通上班族来说不可谓不说是一笔巨款了。
虽然现在有了修为，但是赚钱在这个社会还是很重要的。
但对陈玄来说，这笔生意还有另一层含义，这是沈清韵给他的一次机会。如果他做得好，他在公司的地位就不一样了。升职加薪是其次，关键是能接触到更高层级的业务，以后的路会宽很多。
车子开了大概二十分钟，在一栋四十多层的大楼前停下来。
远航集团的总部大楼，外观是现代简约风格，大面积的玻璃幕墙在阳光下反射着淡蓝色的光。大楼前面的广场上立着一块石碑，上面刻着“远航集团”四个大字，笔锋遒劲有力。
陈玄下了车，走进大堂。
大堂很气派，地面铺着白色的大理石，头顶是一盏巨大的水晶吊灯，前台的服务人员穿着统一的制服，笑容标准而职业。
陈玄走到前台，报了名字和来意。前台查了一下预约记录，点了点头，给他办了一张访客卡，然后指了指电梯的方向。
“陈先生，请上二十二层，市场部会有人接待您。”
陈玄道了声谢，刷卡进了电梯，按了二十二楼的按钮。
电梯里只有他一个人，安静得能听到电梯运行时的嗡嗡声。
他看着电梯门上映出的自己的影子，深吸了一口气。
今天要见的人，据说是远航集团的一个高管，就是这个人点名要他来谈。
陈玄不知道这个人是谁，但总觉得不是什么巧合。
电梯到了二十二层，门开了。
走廊很宽敞，两边是一间间办公室，墙上挂着远航集团的宣传海报和荣誉证书。陈玄按照指示牌走到市场部的前台，一个二十多岁的女孩坐在那里，正在整理文件。
“你好，我是盛恒集团的陈玄，约了今天来谈合作。”
女孩抬起头看了他一眼，翻了翻桌上的预约本，然后点了点头。
“陈先生，请稍等，我去叫一下负责接待您的同事。”
她站起来，走进了里面的办公区。
陈玄站在前台等了大概两分钟，女孩带着三个人走了出来。
走在最前面的是一个三十出头的男人，穿着一身深灰色的西装，戴着眼镜，看起来斯斯文文的。他身后跟着一男一女，年纪相仿，都穿着职业装，手里拿着文件夹和笔记本电脑。
“陈先生您好，我是远航市场部的张远，负责牵头跟您对接。”为首的男人伸出手，跟陈玄握了一下，笑容客气而职业，“这几位是我的同事，我们一起负责这个项目的初步沟通。请跟我来，我们去会议室谈。”
陈玄点了点头，跟着他们走进了一间小会议室。
会议室不算大，一张长桌，六把椅子，墙上挂着一块白板。桌上摆着几瓶矿泉水和一沓打印好的资料。
陈玄坐下来，张远坐在他对面，另外三个人分别坐在两侧。一个人负责记录，一个人操作笔记本电脑投屏，还有一个翻看着资料，分工明确，看起来是有备而来。
张远打开文件夹，开始介绍项目的概况。他说话条理清晰，数据详实，偶尔会停下来让旁边的同事补充说明。
陈玄一边听一边在心里犯嘀咕。
今天来接待他的，就是一个普通的团队？连一个能拍板的领导都没有？
不是说点名要见他吗？那个点名的人呢？
他们这几个普通的业务员，哪里有能力解决这笔千万级别的订单？
张远介绍完项目概况之后，开始跟陈玄讨论合作的具体条款。他的业务能力不错，对项目的理解也很到位，但全程都是公事公办的态度，没有任何特殊的表示。
旁边的同事偶尔插话，补充一些细节，整个团队配合得还算默契，但级别摆在那里全是执行层，没有决策层。
陈玄忍不住了。
“张经理，”他开口打断了一下，“我想问一下，之前听说贵公司有人点名要我来谈这个项目，不知道是哪位？”
张远愣了一下，然后笑了笑。
“哦，这个啊。”他翻了一下手里的资料，“是上面安排的，具体是哪位领导我们也不太清楚。我们市场部只是执行层面，领导怎么安排，我们就怎么做。”
陈玄点了点头，没有继续追问。
但他心里清楚，张远在打太极。“不太清楚”这种话，在职场里就是“不想说”的代名词。
接下来的一个多小时里，几个人把合作的主要条款过了一遍。远航集团的条件不算苛刻，但也谈不上优厚。整个团队的态度很专业，该坚持的坚持，该让步的让步，谈判进行得还算顺利。
但陈玄总觉得少了点什么。
整个过程中，没有任何一个能够拍板的人出现。张远虽然是团队的牵头人，但一看就不是那种能做决定的人。他说的每一句话都是“我们需要回去汇报”、“这个我要请示领导”。
典型的推脱话术。
陈玄合上文件夹，看着张远和他的团队成员。
“张经理，我想问一下，今天的谈判，谁能最终拍板？”
张远的笑容僵了一下，然后很快恢复了正常。
“陈先生，您放心，我们这边的流程是这样的今天我们先谈一个框架，然后我整理成报告，报给上面审批。审批通过了，我们再约时间签合同。”
陈玄沉默了两秒。
“也就是说，今天不会有结果？”
“流程需要时间，希望您理解。”张远的语气依然客气，但底下的意思很明确今天就是来走个过场。
陈玄端起桌上的矿泉水喝了一口，脑子里在飞速运转。
点名要他来的那个人，没有出现。
今天的谈判，没有任何实质性进展。
这到底是什么意思？
“陈先生，远航集团派我来接您。请上车。”
看起来这次接待的规格还蛮高的。
陈玄坐进车里，车子平稳地驶出酒店，汇入早高峰的车流。
临城的早晨比夜晚热闹得多。街道上到处都是匆匆忙忙的上班族，手里拿着咖啡和早餐，脚步飞快。路边的早餐店冒着热气，煎饼果子和豆浆的香味混在一起，飘进车里。
陈玄靠在座椅上，看着窗外的街景，脑子里在过今天要谈的内容。
远航集团的项目，沈清韵给他的资料他已经看过好几遍了。对方是一家多元化企业，地产、物流、文旅都有涉及。这次要谈的是一个文旅项目的合作，盛恒负责提供部分资金和运营支持。
合同的金额不小，如果谈成了，对盛恒来说是一笔大单。按照公司给市场部的提成制度，这个项目要是顺利签下来，他能拿到合同金额千分之三的奖金。算下来，光是这一单，他个人就能分到将近三万。
三万。对他这种普通上班族来说不可谓不说是一笔巨款了。
虽然现在有了修为，但是赚钱在这个社会还是很重要的。
但对陈玄来说，这笔生意还有另一层含义，这是沈清韵给他的一次机会。如果他做得好，他在公司的地位就不一样了。升职加薪是其次，关键是能接触到更高层级的业务，以后的路会宽很多。
车子开了大概二十分钟，在一栋四十多层的大楼前停下来。
远航集团的总部大楼，外观是现代简约风格，大面积的玻璃幕墙在阳光下反射着淡蓝色的光。大楼前面的广场上立着一块石碑，上面刻着“远航集团”四个大字，笔锋遒劲有力。
陈玄下了车，走进大堂。
大堂很气派，地面铺着白色的大理石，头顶是一盏巨大的水晶吊灯，前台的服务人员穿着统一的制服，笑容标准而职业。
陈玄走到前台，报了名字和来意。前台查了一下预约记录，点了点头，给他办了一张访客卡，然后指了指电梯的方向。
“陈先生，请上二十二层，市场部会有人接待您。”
陈玄道了声谢，刷卡进了电梯，按了二十二楼的按钮。
电梯里只有他一个人，安静得能听到电梯运行时的嗡嗡声。
他看着电梯门上映出的自己的影子，深吸了一口气。
今天要见的人，据说是远航集团的一个高管，就是这个人点名要他来谈。
陈玄不知道这个人是谁，但总觉得不是什么巧合。
电梯到了二十二层，门开了。
走廊很宽敞，两边是一间间办公室，墙上挂着远航集团的宣传海报和荣誉证书。陈玄按照指示牌走到市场部的前台，一个二十多岁的女孩坐在那里，正在整理文件。
“你好，我是盛恒集团的陈玄，约了今天来谈合作。”
女孩抬起头看了他一眼，翻了翻桌上的预约本，然后点了点头。
“陈先生，请稍等，我去叫一下负责接待您的同事。”
她站起来，走进了里面的办公区。
陈玄站在前台等了大概两分钟，女孩带着三个人走了出来。
走在最前面的是一个三十出头的男人，穿着一身深灰色的西装，戴着眼镜，看起来斯斯文文的。他身后跟着一男一女，年纪相仿，都穿着职业装，手里拿着文件夹和笔记本电脑。
“陈先生您好，我是远航市场部的张远，负责牵头跟您对接。”为首的男人伸出手，跟陈玄握了一下，笑容客气而职业，“这几位是我的同事，我们一起负责这个项目的初步沟通。请跟我来，我们去会议室谈。”
陈玄点了点头，跟着他们走进了一间小会议室。
会议室不算大，一张长桌，六把椅子，墙上挂着一块白板。桌上摆着几瓶矿泉水和一沓打印好的资料。
陈玄坐下来，张远坐在他对面，另外三个人分别坐在两侧。一个人负责记录，一个人操作笔记本电脑投屏，还有一个翻看着资料，分工明确，看起来是有备而来。
张远打开文件夹，开始介绍项目的概况。他说话条理清晰，数据详实，偶尔会停下来让旁边的同事补充说明。
陈玄一边听一边在心里犯嘀咕。
今天来接待他的，就是一个普通的团队？连一个能拍板的领导都没有？
不是说点名要见他吗？那个点名的人呢？
他们这几个普通的业务员，哪里有能力解决这笔千万级别的订单？
张远介绍完项目概况之后，开始跟陈玄讨论合作的具体条款。他的业务能力不错，对项目的理解也很到位，但全程都是公事公办的态度，没有任何特殊的表示。
旁边的同事偶尔插话，补充一些细节，整个团队配合得还算默契，但级别摆在那里全是执行层，没有决策层。
陈玄忍不住了。
“张经理，”他开口打断了一下，“我想问一下，之前听说贵公司有人点名要我来谈这个项目，不知道是哪位？”
张远愣了一下，然后笑了笑。
“哦，这个啊。”他翻了一下手里的资料，“是上面安排的，具体是哪位领导我们也不太清楚。我们市场部只是执行层面，领导怎么安排，我们就怎么做。”
陈玄点了点头，没有继续追问。
但他心里清楚，张远在打太极。“不太清楚”这种话，在职场里就是“不想说”的代名词。
接下来的一个多小时里，几个人把合作的主要条款过了一遍。远航集团的条件不算苛刻，但也谈不上优厚。整个团队的态度很专业，该坚持的坚持，该让步的让步，谈判进行得还算顺利。
但陈玄总觉得少了点什么。
整个过程中，没有任何一个能够拍板的人出现。张远虽然是团队的牵头人，但一看就不是那种能做决定的人。他说的每一句话都是“我们需要回去汇报”、“这个我要请示领导”。
典型的推脱话术。
陈玄合上文件夹，看着张远和他的团队成员。
“张经理，我想问一下，今天的谈判，谁能最终拍板？”
张远的笑容僵了一下，然后很快恢复了正常。
“陈先生，您放心，我们这边的流程是这样的今天我们先谈一个框架，然后我整理成报告，报给上面审批。审批通过了，我们再约时间签合同。”
陈玄沉默了两秒。
“也就是说，今天不会有结果？”
“流程需要时间，希望您理解。”张远的语气依然客气，但底下的意思很明确今天就是来走个过场。
陈玄端起桌上的矿泉水喝了一口，脑子里在飞速运转。
点名要他来的那个人，没有出现。
今天的谈判，没有任何实质性进展。
这到底是什么意思？
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