“二十。下个集日之前肯定卖完。你信不信？”
刘明挠了挠头。“我信。但我爹不一定信。”
“那你回去跟他说一句话。”
“什么话？”
“就说——蜜香园马上要进县城了。到时候县城的人都吃上了，清河镇的人还买不到，他面子上过得去？”
刘明的眼睛眨了两下。
“行。我回去说。”
他走了。
田小满在柜台后面偷笑。
“良哥，你这是拿话激他。”
“不是激。是事实。县城的门市部要上架了。到时候蜜香豆在县城卖三毛，刘掌柜这边也卖三毛，客人一比，觉得跟县城一个档次，反而更愿意买。”
“那他要是嫌贵呢？”
“他进价两毛，卖三毛，赚一毛。一包豆子成本才几分钱大的东西，他嫌什么贵？”
过了半个时辰，刘明又来了。
“我爹说行。拿二十包。”
田小满点了二十包蜜香豆，用油纸包好，装在一个布袋子里。
刘明掏出四块钱。
“二十包，四块。”
田小满接了钱，记了账。
刘明走的时候，在门口回头看了一眼。
“汉良哥，你这铺子越来越像回事了。”
李汉良没接话。
中午吃饭的时候，虎子来了。
他光着膀子，裤腿卷到大腿根，浑身上下跟泥猴似的。
“良哥！鱼塘的事！”
“怎么了？”
“我量了水温——今天二十四度。比昨天高了一度半。水面上有油花。我怕是水质出了问题。”
李汉良放下筷子。
“油花什么颜色？”
“黄绿色。”
“散的还是聚的？”
“聚在角落里。靠进水口那一块。”
“进水口上游有没有人洗东西？”
虎子想了想。“张二嫂家在上游洗衣裳。她用胰子。”
“就是这个。胰子水顺着水渠流进你的鱼塘了。不是水质坏了，是漂过来的皂花。你在进水口拿几块石头垒一个过滤槽，放些碎石子和稻草，把脏水过一道再进塘。”
虎子恍然大悟。
“我这就去弄！”
“别急。吃了饭再去。”
虎子不肯。“不行。万一鱼中了毒——”
“不会中毒。胰子水浓度不够。但长期的话对鱼不好。你先去弄，弄完了晚上来跟我说。”
虎子跑了。
田小满看着他的背影。“这小子，比以前有出息多了。”
“人有了在乎的东西，就不一样。”李汉良继续吃饭。
下午。
林浅溪在铺子里整理账目。她有一个习惯——每三天把账本上的数字重新核一遍。收入、支出、库存、应收、应付，一项一项地对。
“蜜香豆库存——一百三十二包。”
“蜂蜜库存——六十六斤。”
“腊肉——熏房里还有十二条在熏。第一批十条明天出炉。”
“干桂花——两斤一两。”
“粗盐——十四斤。”
“花椒——半斤不到。八角——二两。”
她把数字写完，合上本子。
花椒和八角不够了。下次去县城得补。
王婶子下午又来了。这回她是一个人。
“浅溪，赵寡妇家的闺女——翠翠——答应了。七块钱的礼篮子，她要一个。后天来拿。”
“好。我明天装。”
“还有一件事。”王婶子靠在柜台上，压低了声音。“镇上张木匠的老婆今天找我了。”
“张木匠？做什么？”
“她说她娘家侄子下个月结婚。想送一份体面的礼。问我蜜香园有没有大号的礼盒。”
“大号？多大？”
“她的原话是——'要大的，摆在桌上镇得住场面的那种'。”
林浅溪想了一下。
“现在的礼盒是一尺见方的。如果做大号的——一尺半见方，里面可以放更多东西。”
“放什么？”
“一条腊肉。一瓶蜂蜜。一包蜜香豆。一包干核桃。再加——一块蜜香腊羊肉。”
王婶子的眼睛瞪大了。
“腊羊肉？你们还做腊羊肉？”
“刚做。这几天出炉。”
“那大号礼盒卖多少钱？”
林浅溪在心里算了一下。
腊肉五斤——四块。蜂蜜一瓶——两块。蜜香豆四包——八毛。干核桃一包——一块。蜜香腊羊肉半斤——一块。大号木盒——三块（张木匠做的话）。
成本——十一块八。
卖价——
“十八块。”
王婶子倒吸一口气。
“十八块？比小礼盒贵了六块？”
“大号的。用料多一倍不止。而且有蜜香腊羊肉——这东西别处没有。”
王婶子咂了咂嘴。
“行吧。我去跟张木匠老婆说。十八块——她要是嫌贵，我再来找你商量。”
“不商量。十八块是底价。”
王婶子走了。
林浅溪把“大号礼盒”的方案写在本子上。
成本十一块八，售价十八块，毛利六块二。
比小礼盒的毛利率低了一点——但单笔利润高了。
而且关键是——大号礼盒里有蜜香腊羊肉。
这是一个新品。新品需要推广渠道。
礼盒就是渠道。
买礼盒的人不是自己吃——是送人。收到礼的人尝到了蜜香腊羊肉，觉得好，就会来找蜜香园单独买。
一份礼盒，等于一次免费推广。
林浅溪把笔放下。
这个道理她不需要跟李汉良说。他比她更清楚。
傍晚的时候，镇上的邮递员老周骑着自行车经过铺子门口。
他停了一下。
“汉良！”
李汉良出来。
“老周，什么事？”
老周从挎包里掏出一封信。
“省城来的。你的。”
李汉良接过信。信封上没有写寄信人的名字，但地址是省城纺织厂宿舍区。
周丽萍。
“谢了，老周。”
“你上回给的那两包蜜香豆，我老伴吃完了。她问——还有没有？”
“有。回头让小满给你送两包。”
老周笑了笑，蹬上车走了。
李汉良回到屋里，拆了信。
信不长。周丽萍的字写得很秀气，一笔一划的。
“汉良兄：一百包蜜香豆和十份礼盒的货已经准备好了吗？省城这边有几个姐妹等着要。另外，纺织厂工会下个月要搞一次职工福利发放。采购科的王主任在找适合做职工福利的食品礼包。我把蜜香园的礼盒推荐给了他。他有兴趣，但要看样品。你能不能寄两份样品过来？费用我先垫，回头从货款里扣。——丽萍。附：礼盒很受欢迎。我嫂子收到之后拿去单位显摆了一圈，好几个人问在哪买的。”
刘明挠了挠头。“我信。但我爹不一定信。”
“那你回去跟他说一句话。”
“什么话？”
“就说——蜜香园马上要进县城了。到时候县城的人都吃上了，清河镇的人还买不到，他面子上过得去？”
刘明的眼睛眨了两下。
“行。我回去说。”
他走了。
田小满在柜台后面偷笑。
“良哥，你这是拿话激他。”
“不是激。是事实。县城的门市部要上架了。到时候蜜香豆在县城卖三毛，刘掌柜这边也卖三毛，客人一比，觉得跟县城一个档次，反而更愿意买。”
“那他要是嫌贵呢？”
“他进价两毛，卖三毛，赚一毛。一包豆子成本才几分钱大的东西，他嫌什么贵？”
过了半个时辰，刘明又来了。
“我爹说行。拿二十包。”
田小满点了二十包蜜香豆，用油纸包好，装在一个布袋子里。
刘明掏出四块钱。
“二十包，四块。”
田小满接了钱，记了账。
刘明走的时候，在门口回头看了一眼。
“汉良哥，你这铺子越来越像回事了。”
李汉良没接话。
中午吃饭的时候，虎子来了。
他光着膀子，裤腿卷到大腿根，浑身上下跟泥猴似的。
“良哥！鱼塘的事！”
“怎么了？”
“我量了水温——今天二十四度。比昨天高了一度半。水面上有油花。我怕是水质出了问题。”
李汉良放下筷子。
“油花什么颜色？”
“黄绿色。”
“散的还是聚的？”
“聚在角落里。靠进水口那一块。”
“进水口上游有没有人洗东西？”
虎子想了想。“张二嫂家在上游洗衣裳。她用胰子。”
“就是这个。胰子水顺着水渠流进你的鱼塘了。不是水质坏了，是漂过来的皂花。你在进水口拿几块石头垒一个过滤槽，放些碎石子和稻草，把脏水过一道再进塘。”
虎子恍然大悟。
“我这就去弄！”
“别急。吃了饭再去。”
虎子不肯。“不行。万一鱼中了毒——”
“不会中毒。胰子水浓度不够。但长期的话对鱼不好。你先去弄，弄完了晚上来跟我说。”
虎子跑了。
田小满看着他的背影。“这小子，比以前有出息多了。”
“人有了在乎的东西，就不一样。”李汉良继续吃饭。
下午。
林浅溪在铺子里整理账目。她有一个习惯——每三天把账本上的数字重新核一遍。收入、支出、库存、应收、应付，一项一项地对。
“蜜香豆库存——一百三十二包。”
“蜂蜜库存——六十六斤。”
“腊肉——熏房里还有十二条在熏。第一批十条明天出炉。”
“干桂花——两斤一两。”
“粗盐——十四斤。”
“花椒——半斤不到。八角——二两。”
她把数字写完，合上本子。
花椒和八角不够了。下次去县城得补。
王婶子下午又来了。这回她是一个人。
“浅溪，赵寡妇家的闺女——翠翠——答应了。七块钱的礼篮子，她要一个。后天来拿。”
“好。我明天装。”
“还有一件事。”王婶子靠在柜台上，压低了声音。“镇上张木匠的老婆今天找我了。”
“张木匠？做什么？”
“她说她娘家侄子下个月结婚。想送一份体面的礼。问我蜜香园有没有大号的礼盒。”
“大号？多大？”
“她的原话是——'要大的，摆在桌上镇得住场面的那种'。”
林浅溪想了一下。
“现在的礼盒是一尺见方的。如果做大号的——一尺半见方，里面可以放更多东西。”
“放什么？”
“一条腊肉。一瓶蜂蜜。一包蜜香豆。一包干核桃。再加——一块蜜香腊羊肉。”
王婶子的眼睛瞪大了。
“腊羊肉？你们还做腊羊肉？”
“刚做。这几天出炉。”
“那大号礼盒卖多少钱？”
林浅溪在心里算了一下。
腊肉五斤——四块。蜂蜜一瓶——两块。蜜香豆四包——八毛。干核桃一包——一块。蜜香腊羊肉半斤——一块。大号木盒——三块（张木匠做的话）。
成本——十一块八。
卖价——
“十八块。”
王婶子倒吸一口气。
“十八块？比小礼盒贵了六块？”
“大号的。用料多一倍不止。而且有蜜香腊羊肉——这东西别处没有。”
王婶子咂了咂嘴。
“行吧。我去跟张木匠老婆说。十八块——她要是嫌贵，我再来找你商量。”
“不商量。十八块是底价。”
王婶子走了。
林浅溪把“大号礼盒”的方案写在本子上。
成本十一块八，售价十八块，毛利六块二。
比小礼盒的毛利率低了一点——但单笔利润高了。
而且关键是——大号礼盒里有蜜香腊羊肉。
这是一个新品。新品需要推广渠道。
礼盒就是渠道。
买礼盒的人不是自己吃——是送人。收到礼的人尝到了蜜香腊羊肉，觉得好，就会来找蜜香园单独买。
一份礼盒，等于一次免费推广。
林浅溪把笔放下。
这个道理她不需要跟李汉良说。他比她更清楚。
傍晚的时候，镇上的邮递员老周骑着自行车经过铺子门口。
他停了一下。
“汉良！”
李汉良出来。
“老周，什么事？”
老周从挎包里掏出一封信。
“省城来的。你的。”
李汉良接过信。信封上没有写寄信人的名字，但地址是省城纺织厂宿舍区。
周丽萍。
“谢了，老周。”
“你上回给的那两包蜜香豆，我老伴吃完了。她问——还有没有？”
“有。回头让小满给你送两包。”
老周笑了笑，蹬上车走了。
李汉良回到屋里，拆了信。
信不长。周丽萍的字写得很秀气，一笔一划的。
“汉良兄：一百包蜜香豆和十份礼盒的货已经准备好了吗？省城这边有几个姐妹等着要。另外，纺织厂工会下个月要搞一次职工福利发放。采购科的王主任在找适合做职工福利的食品礼包。我把蜜香园的礼盒推荐给了他。他有兴趣，但要看样品。你能不能寄两份样品过来？费用我先垫，回头从货款里扣。——丽萍。附：礼盒很受欢迎。我嫂子收到之后拿去单位显摆了一圈，好几个人问在哪买的。”
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