方志远点了点头。
“第四——价格。”
“出厂价一毛八。零售指导价三毛。中间的利润空间由经销方自己定。”
方志远的笔停了一下。
“一毛八？陈学文拿的是两毛。”
“他拿的量少。你如果一次拿五百包以上，一毛八。”
方志远的眼睛微微眯了一下。
“五百包——九十块。”
“对。”
“如果一次拿一千包呢？”
李汉良的心跳快了一拍。但他脸上没动。
“一千包——一毛六。”
方志远把本子合上了。
“李同志，我回去跟公司汇报一下。你的检验报告和执照下来之后，带着样品来县城找我。日杂公司在县城东街。”
“好。”
方志远站起来。
走到门口的时候，他回头看了一眼柜台上的礼盒。
“这个礼盒——也不错。回头你带两份样品来。我们公司年底有职工福利的采购需求。”
他走了。
铺子里安静了几秒。
田小满“啪”地一拍柜台。
“良哥！这人是送钱来的吧？一千包！一千包蜜香豆！一百六十块！”
李汉良没说话。
他转头看了看后院的方向。
一千包。
现在田小满一天包三十多包。一千包要一个月。
不够。
产能不够。
他走到后院，何大柱正在给熏房添柴。
“大柱。”
“嗯？”
“你会包蜜香豆不？”
何大柱愣了一下。“看小满包过。不难。”
“从明天开始，你每天抽两个时辰包蜜香豆。跟小满轮班。”
“行。”
“另外——”李汉良站在后院里，看着那几口大缸。“得再找一个人。”
何大柱没问找谁做什么。
但他知道——铺子要扩了。
晚上。
四个人坐在院子里吃饭。
今天的菜是酸菜炒肉丝——何大柱做的。肉丝是从腊肉头上切下来的边角料，炒在酸菜里又咸又香。
“良哥，那个方志远靠不靠谱？”田小满嘴里塞着饭问。
“不知道。但他是日杂公司的采购员，有正式单位。比咱们靠谱。”
“他要是一次要一千包，咱们能接吗？”
“能不能接，得看你两只手的速度。”
田小满看了看自己的手。手指头上磨出了两个茧子——那是包蜜香豆包出来的。
“我——拼了。一天五十包。不，六十包。”
何大柱闷声说了一句：“你嘴巴的速度要是跟手一样快就好了。”
田小满瞪了他一眼。
林浅溪在旁边没说话。她吃完饭，把碗放下，从怀里掏出一张纸。
“我下午算了一笔账。”
三个人都看着她。
“如果方志远的单子成了。一千包蜜香豆，一毛六一包，收一百六十块。成本——黄豆、蜂蜜、桂花、油纸、人工，加在一起大概六分一包。一千包，成本六十块。毛利一百块。”
“一百块。”田小满咽了口唾沫。
“但这是一次性的数字。关键是——他多久来一次。如果一个月来一次，一年就是一千二百块的营收。如果半个月来一次——两千四。”
院子里安静了。
两千四。
一年两千四百块。
仅仅是蜜香豆一个品类、一个渠道的收入。
还没算腊肉、礼盒、羊肉干、蜂蜜零售。
“不过——”林浅溪的声音忽然冷了一度。“有一个风险。”
“什么？”
“他的量大了，我们就被绑死了。一千包的单子如果出了质量问题——退货、赔钱、口碑砸了——整个蜜香园可能一夜回到原点。”
李汉良看着她。
“所以质量不能出问题。”
“对。每一包都得过手检查。不能光靠速度。”
田小满原本亮着的眼睛，暗了半分。
她低头看了看手里的酸菜碗。
“嫂子，我知道了。快是快。但不能马虎。”
林浅溪点了点头。
夜里。
李汉良躺在床上，在脑子里把所有线理了一遍。
省城——周丽萍。样品要寄。纺织厂的大单是远期的饼，能不能吃到看证照。
县城——陈学文的食品门市部，二十包试卖成功，下一步是长期供货。方志远的日杂公司，量更大，但门槛也更高。马德才的面馆，十包的小单，不急。
镇上——刘掌柜的杂货铺，稳定出货。王婶子的人情网络，礼盒渠道。赵寡妇家的翠翠，李家坳的种子。
后院——腊肉和羊肉干的产能。蜂蜜腊羊肉的试验批。何大柱和田小满的人手。
营业执照——半个月。
检验报告——四天。
现金——八十六块六（今天减去蜂蜜十二块）。
八十六块六。
距五百块的安全线——差四百一十三块四。
但今天多了两条可能的大路。
方志远。
周丽萍的纺织厂。
路越来越多了。
可脚底下的鞋还是那双——旧布鞋，底子有个洞，走路能感觉到地面上的石子硌脚。
他翻了个身。
窗外的月光从窗纸上透进来。后院传来何大柱添柴的声音。
还有一个声音——
从铺子前门的方向传来。
很轻。像有人在门板上敲了三下。
梆。梆。梆。
都快半夜了。
谁在敲门？
梆。梆。梆。
三下，间隔均匀，力道不重。
李汉良从床上坐起来。林浅溪也醒了，侧过身看他。
“我去看看。”
他套上布鞋，没点灯，摸着墙走到前铺。月光透过门板缝隙，在地上画了几条白线。
“谁？”
门外传来一个女人的声音，压得很低。
“汉良，是我。王婶子。”
李汉良把门闩拉开了半扇。
王婶子站在门口，身上披了一件旧棉袄，头发散着，脸上的神情不像平时那样松快。她身后还跟着一个人——个头不高，缩在王婶子后面，看不清脸。
“这么晚了，出什么事了？”
王婶子往铺子里瞅了一眼，压低声音。
“没出大事。但有个事得今晚跟你说。”
她把身后的人拽到前面来。
是个姑娘。十七八岁，瘦，颧骨高，眼眶红红的，像哭过。穿一件打了补丁的花布衫，手里攥着一个布包袱，指节发白。
“这是翠翠。赵寡妇家的闺女。”
李汉良记得这个名字。要买七块钱礼篮的那个。
“翠翠，你自己说。”王婶子推了她一把。
翠翠低着头，嘴唇抖了一下。
“李……李大哥。我想提前拿礼篮。”
“第四——价格。”
“出厂价一毛八。零售指导价三毛。中间的利润空间由经销方自己定。”
方志远的笔停了一下。
“一毛八？陈学文拿的是两毛。”
“他拿的量少。你如果一次拿五百包以上，一毛八。”
方志远的眼睛微微眯了一下。
“五百包——九十块。”
“对。”
“如果一次拿一千包呢？”
李汉良的心跳快了一拍。但他脸上没动。
“一千包——一毛六。”
方志远把本子合上了。
“李同志，我回去跟公司汇报一下。你的检验报告和执照下来之后，带着样品来县城找我。日杂公司在县城东街。”
“好。”
方志远站起来。
走到门口的时候，他回头看了一眼柜台上的礼盒。
“这个礼盒——也不错。回头你带两份样品来。我们公司年底有职工福利的采购需求。”
他走了。
铺子里安静了几秒。
田小满“啪”地一拍柜台。
“良哥！这人是送钱来的吧？一千包！一千包蜜香豆！一百六十块！”
李汉良没说话。
他转头看了看后院的方向。
一千包。
现在田小满一天包三十多包。一千包要一个月。
不够。
产能不够。
他走到后院，何大柱正在给熏房添柴。
“大柱。”
“嗯？”
“你会包蜜香豆不？”
何大柱愣了一下。“看小满包过。不难。”
“从明天开始，你每天抽两个时辰包蜜香豆。跟小满轮班。”
“行。”
“另外——”李汉良站在后院里，看着那几口大缸。“得再找一个人。”
何大柱没问找谁做什么。
但他知道——铺子要扩了。
晚上。
四个人坐在院子里吃饭。
今天的菜是酸菜炒肉丝——何大柱做的。肉丝是从腊肉头上切下来的边角料，炒在酸菜里又咸又香。
“良哥，那个方志远靠不靠谱？”田小满嘴里塞着饭问。
“不知道。但他是日杂公司的采购员，有正式单位。比咱们靠谱。”
“他要是一次要一千包，咱们能接吗？”
“能不能接，得看你两只手的速度。”
田小满看了看自己的手。手指头上磨出了两个茧子——那是包蜜香豆包出来的。
“我——拼了。一天五十包。不，六十包。”
何大柱闷声说了一句：“你嘴巴的速度要是跟手一样快就好了。”
田小满瞪了他一眼。
林浅溪在旁边没说话。她吃完饭，把碗放下，从怀里掏出一张纸。
“我下午算了一笔账。”
三个人都看着她。
“如果方志远的单子成了。一千包蜜香豆，一毛六一包，收一百六十块。成本——黄豆、蜂蜜、桂花、油纸、人工，加在一起大概六分一包。一千包，成本六十块。毛利一百块。”
“一百块。”田小满咽了口唾沫。
“但这是一次性的数字。关键是——他多久来一次。如果一个月来一次，一年就是一千二百块的营收。如果半个月来一次——两千四。”
院子里安静了。
两千四。
一年两千四百块。
仅仅是蜜香豆一个品类、一个渠道的收入。
还没算腊肉、礼盒、羊肉干、蜂蜜零售。
“不过——”林浅溪的声音忽然冷了一度。“有一个风险。”
“什么？”
“他的量大了，我们就被绑死了。一千包的单子如果出了质量问题——退货、赔钱、口碑砸了——整个蜜香园可能一夜回到原点。”
李汉良看着她。
“所以质量不能出问题。”
“对。每一包都得过手检查。不能光靠速度。”
田小满原本亮着的眼睛，暗了半分。
她低头看了看手里的酸菜碗。
“嫂子，我知道了。快是快。但不能马虎。”
林浅溪点了点头。
夜里。
李汉良躺在床上，在脑子里把所有线理了一遍。
省城——周丽萍。样品要寄。纺织厂的大单是远期的饼，能不能吃到看证照。
县城——陈学文的食品门市部，二十包试卖成功，下一步是长期供货。方志远的日杂公司，量更大，但门槛也更高。马德才的面馆，十包的小单，不急。
镇上——刘掌柜的杂货铺，稳定出货。王婶子的人情网络，礼盒渠道。赵寡妇家的翠翠，李家坳的种子。
后院——腊肉和羊肉干的产能。蜂蜜腊羊肉的试验批。何大柱和田小满的人手。
营业执照——半个月。
检验报告——四天。
现金——八十六块六（今天减去蜂蜜十二块）。
八十六块六。
距五百块的安全线——差四百一十三块四。
但今天多了两条可能的大路。
方志远。
周丽萍的纺织厂。
路越来越多了。
可脚底下的鞋还是那双——旧布鞋，底子有个洞，走路能感觉到地面上的石子硌脚。
他翻了个身。
窗外的月光从窗纸上透进来。后院传来何大柱添柴的声音。
还有一个声音——
从铺子前门的方向传来。
很轻。像有人在门板上敲了三下。
梆。梆。梆。
都快半夜了。
谁在敲门？
梆。梆。梆。
三下，间隔均匀，力道不重。
李汉良从床上坐起来。林浅溪也醒了，侧过身看他。
“我去看看。”
他套上布鞋，没点灯，摸着墙走到前铺。月光透过门板缝隙，在地上画了几条白线。
“谁？”
门外传来一个女人的声音，压得很低。
“汉良，是我。王婶子。”
李汉良把门闩拉开了半扇。
王婶子站在门口，身上披了一件旧棉袄，头发散着，脸上的神情不像平时那样松快。她身后还跟着一个人——个头不高，缩在王婶子后面，看不清脸。
“这么晚了，出什么事了？”
王婶子往铺子里瞅了一眼，压低声音。
“没出大事。但有个事得今晚跟你说。”
她把身后的人拽到前面来。
是个姑娘。十七八岁，瘦，颧骨高，眼眶红红的，像哭过。穿一件打了补丁的花布衫，手里攥着一个布包袱，指节发白。
“这是翠翠。赵寡妇家的闺女。”
李汉良记得这个名字。要买七块钱礼篮的那个。
“翠翠，你自己说。”王婶子推了她一把。
翠翠低着头，嘴唇抖了一下。
“李……李大哥。我想提前拿礼篮。”
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