“用的是蜂蜜。不是糖浆。”
孙建国点头。“价格呢？量大的话。”
“看你拿多少。散买两毛一包。十包以上一毛五。五十包以上——一毛三。”
孙建国算了算。“窑上四十多号人。一个月发两次零食。每人两包。一个月一百六十包。”
一百六十包。
李汉良的表情没变。但心里的算盘珠子已经响了。
一百六十包×一毛三=二十块八。
每月固定二十块八的批发收入。
“一毛三可以。但我有个要求——能不能送货？窑上离镇子远，每次来拿不方便。”
“送货没问题。每月两次，每次八十包。送到窑上。”
“行。”孙建国站起来。“那先来一批试试。八十包。这个月底发。月十五号之前送到。”
“没问题。”
“货款怎么结？”
“送货当天结。”
“行。”孙建国掏出一根烟。“你这铺子不大。但东西实在。我先回了。回头定个时间你把货送来。”
“好。孙哥慢走。”
孙建国骑着二八大杠走了。
田小满在柜台后面差点跳起来。
“良哥！又一个大客户！”
“别嚷嚷。”
“一百六十包一个月！加上方志远的、周姐的、钱嫂子的——”
“先把眼前的活干好。嘴巴收紧。”
田小满捂嘴。但眼睛里的兴奋藏不住。
李汉良回到后院。坐在一个木墩子上。
心里默算。
目前固定批发渠道——
方志远：每月一百五十到两百包。
周姐：每月四十到五十包。
钱嫂子：每月三十到五十包。
孙建国（石灰窑）：每月一百六十包。
刘掌柜：不定期，每次三四十包。
月批发总量：四百三十到五百包。
加上零售，每月总出货量可能到六百包以上。
按现在每天两锅八十包的产量——月产能两千四百包。产能够。
但人工、原料、柴火——都在涨。
蜂蜜的事得尽快解决。
傍晚收工。
李汉良让何大柱先走。自己留在铺子里盘了一遍库存。
蜜香豆：六百九十三包。
红薯脆：三十二包。
腊肉（五花肉）：一斤半。
腊肉（后腿肉）：整条两条，约六斤出头。
红薯脆库存偏低。得补一批了。红薯干的货源是巷子里张大爷家。每斤三毛。张大爷自己晒的，用的是去年秋天收的红薯，甜度高。
明天去找张大爷订二十斤红薯干。
回家。
林浅溪在院子里浇菜。丝瓜藤上结了两根小丝瓜，手指头粗。
“今天怎么样？”
“石灰窑的人来了。方志远介绍的。一个月一百六十包。”
林浅溪的手停了一下。
“一百六十？”
“嗯。”
林浅溪没说话。把水瓢放在缸沿上。
“那你忙得过来吗？”
“目前还行。”
“别累坏了。”
“知道。”
晚上记账。
六月十八号。
收入：红薯脆五包七毛五。腊肉半斤五毛五。蜜香豆零售四包八毛。合计两块一。
支出：无。
现金：一百六十六块八毛六。
备注：石灰窑孙建国——首批八十包，一毛三，月底送货。
他合上账本。
窗外月亮很亮。
巷子里安安静静的。今天没有脚步声。
但李汉良知道，安静不代表没事。
有些东西在暗处长着，等它冒出头的时候，再处理也不迟。
睡了。
六月十九号。
一早起来，李汉良去了张大爷家。
张大爷住巷子最南边，靠近河沿的那一排平房。院子大，因为院里搭了晾晒架——好几排竹竿支起来的架子，上面铺着芦苇帘子，专门用来晒东西。
红薯干、萝卜干、豆角干——张大爷什么都晒。整个巷子的干货，一多半是从他这儿出去的。
“张大爷！”
张大爷正端着搪瓷缸子蹲在院子里喝茶。六十多岁，吃素，精瘦，但精神头足。一双手青筋暴起，指节粗大——切了一辈子的红薯。
“汉良啊。来买红薯干？”
“对。来二十斤。”
“二十斤？”张大爷站起来。“上回你拿了十斤。这回翻倍了？”
“卖得动。”
“好事。”张大爷领他进了侧屋。一排麻袋靠墙码着，上面贴了纸条——“红薯干”、“萝卜干”、“豆角干”。
他解开红薯干的袋口，抓了一把出来给李汉良看。
淡黄色的薄片，干透了，摸上去硬邦邦的。掰一片闻闻——甜，有股红薯特有的焦香。
“今年的。去年秋天收的红薯，冬天切片晒的。晒了足足半个月。”
“价钱还是三毛一斤？”
“三毛。”
“我以后量大了，能不能便宜点？”
张大爷搓了搓手。“你要是一个月拿五十斤以上——两毛八。”
“行。这回先拿二十斤。下个月看情况再加。”
张大爷称了二十斤。用杆秤，秤砣滑到二十斤的刻度，杆子翘得稳稳的。
“六块钱。”
李汉良数了六块钱递过去。
提着一大袋红薯干往铺子走。路上碰见了住在桥头的老方——不是方志远，是方老头，退休了，以前在供销社当过售货员。七十出头，拄着根拐棍，每天早上沿着河边走一圈。
“汉良！这么早就出来忙活了？”
“方叔早。”
“你提的什么？红薯干？”
“嗯。做红薯脆用的。”
方老头点了点脑袋。“我听说你那铺子生意不错。”
“还行。慢慢做。”
“年轻人肯干，好事。”方老头又走了两步，忽然停下来。“对了——你那蜂蜜从哪儿进的？”
“杂货铺。一斤一块八。”
方老头吧嗒了一下嘴。“贵了。你找老黄。住河对面王家坳的。他家养了几十箱蜂。自采的蜂蜜。上回我去他那儿买了两斤，才一块钱一斤。”
李汉良的脚步停了。
“一块钱一斤？”
“对。他家那蜂蜜是百花蜜，不是纯的。但做豆子够了吧？”
百花蜜。混合花粉的蜂蜜。比纯蜂蜜便宜，但甜度够。拌豆子绰绰有余。
“方叔，王家坳怎么走？”
“过桥往南，沿着土路走二里地，看见一片柑橘林就到了。老黄家在柑橘林后面。姓黄，叫黄德发。谁都认识。”
“谢方叔！”
“不谢。我那两斤蜂蜜还没吃完呢，味道不差的。”
方老头拄着拐棍慢悠悠走远了。
李汉良心里算了一笔账。
现在蜂蜜进价一块八。每斤蜂蜜拌三十斤豆子。每斤豆子蜂蜜成本六分。
如果从老黄那儿一块钱拿——每斤豆子蜂蜜成本降到三分三。
每斤省两分七。
孙建国点头。“价格呢？量大的话。”
“看你拿多少。散买两毛一包。十包以上一毛五。五十包以上——一毛三。”
孙建国算了算。“窑上四十多号人。一个月发两次零食。每人两包。一个月一百六十包。”
一百六十包。
李汉良的表情没变。但心里的算盘珠子已经响了。
一百六十包×一毛三=二十块八。
每月固定二十块八的批发收入。
“一毛三可以。但我有个要求——能不能送货？窑上离镇子远，每次来拿不方便。”
“送货没问题。每月两次，每次八十包。送到窑上。”
“行。”孙建国站起来。“那先来一批试试。八十包。这个月底发。月十五号之前送到。”
“没问题。”
“货款怎么结？”
“送货当天结。”
“行。”孙建国掏出一根烟。“你这铺子不大。但东西实在。我先回了。回头定个时间你把货送来。”
“好。孙哥慢走。”
孙建国骑着二八大杠走了。
田小满在柜台后面差点跳起来。
“良哥！又一个大客户！”
“别嚷嚷。”
“一百六十包一个月！加上方志远的、周姐的、钱嫂子的——”
“先把眼前的活干好。嘴巴收紧。”
田小满捂嘴。但眼睛里的兴奋藏不住。
李汉良回到后院。坐在一个木墩子上。
心里默算。
目前固定批发渠道——
方志远：每月一百五十到两百包。
周姐：每月四十到五十包。
钱嫂子：每月三十到五十包。
孙建国（石灰窑）：每月一百六十包。
刘掌柜：不定期，每次三四十包。
月批发总量：四百三十到五百包。
加上零售，每月总出货量可能到六百包以上。
按现在每天两锅八十包的产量——月产能两千四百包。产能够。
但人工、原料、柴火——都在涨。
蜂蜜的事得尽快解决。
傍晚收工。
李汉良让何大柱先走。自己留在铺子里盘了一遍库存。
蜜香豆：六百九十三包。
红薯脆：三十二包。
腊肉（五花肉）：一斤半。
腊肉（后腿肉）：整条两条，约六斤出头。
红薯脆库存偏低。得补一批了。红薯干的货源是巷子里张大爷家。每斤三毛。张大爷自己晒的，用的是去年秋天收的红薯，甜度高。
明天去找张大爷订二十斤红薯干。
回家。
林浅溪在院子里浇菜。丝瓜藤上结了两根小丝瓜，手指头粗。
“今天怎么样？”
“石灰窑的人来了。方志远介绍的。一个月一百六十包。”
林浅溪的手停了一下。
“一百六十？”
“嗯。”
林浅溪没说话。把水瓢放在缸沿上。
“那你忙得过来吗？”
“目前还行。”
“别累坏了。”
“知道。”
晚上记账。
六月十八号。
收入：红薯脆五包七毛五。腊肉半斤五毛五。蜜香豆零售四包八毛。合计两块一。
支出：无。
现金：一百六十六块八毛六。
备注：石灰窑孙建国——首批八十包，一毛三，月底送货。
他合上账本。
窗外月亮很亮。
巷子里安安静静的。今天没有脚步声。
但李汉良知道，安静不代表没事。
有些东西在暗处长着，等它冒出头的时候，再处理也不迟。
睡了。
六月十九号。
一早起来，李汉良去了张大爷家。
张大爷住巷子最南边，靠近河沿的那一排平房。院子大，因为院里搭了晾晒架——好几排竹竿支起来的架子，上面铺着芦苇帘子，专门用来晒东西。
红薯干、萝卜干、豆角干——张大爷什么都晒。整个巷子的干货，一多半是从他这儿出去的。
“张大爷！”
张大爷正端着搪瓷缸子蹲在院子里喝茶。六十多岁，吃素，精瘦，但精神头足。一双手青筋暴起，指节粗大——切了一辈子的红薯。
“汉良啊。来买红薯干？”
“对。来二十斤。”
“二十斤？”张大爷站起来。“上回你拿了十斤。这回翻倍了？”
“卖得动。”
“好事。”张大爷领他进了侧屋。一排麻袋靠墙码着，上面贴了纸条——“红薯干”、“萝卜干”、“豆角干”。
他解开红薯干的袋口，抓了一把出来给李汉良看。
淡黄色的薄片，干透了，摸上去硬邦邦的。掰一片闻闻——甜，有股红薯特有的焦香。
“今年的。去年秋天收的红薯，冬天切片晒的。晒了足足半个月。”
“价钱还是三毛一斤？”
“三毛。”
“我以后量大了，能不能便宜点？”
张大爷搓了搓手。“你要是一个月拿五十斤以上——两毛八。”
“行。这回先拿二十斤。下个月看情况再加。”
张大爷称了二十斤。用杆秤，秤砣滑到二十斤的刻度，杆子翘得稳稳的。
“六块钱。”
李汉良数了六块钱递过去。
提着一大袋红薯干往铺子走。路上碰见了住在桥头的老方——不是方志远，是方老头，退休了，以前在供销社当过售货员。七十出头，拄着根拐棍，每天早上沿着河边走一圈。
“汉良！这么早就出来忙活了？”
“方叔早。”
“你提的什么？红薯干？”
“嗯。做红薯脆用的。”
方老头点了点脑袋。“我听说你那铺子生意不错。”
“还行。慢慢做。”
“年轻人肯干，好事。”方老头又走了两步，忽然停下来。“对了——你那蜂蜜从哪儿进的？”
“杂货铺。一斤一块八。”
方老头吧嗒了一下嘴。“贵了。你找老黄。住河对面王家坳的。他家养了几十箱蜂。自采的蜂蜜。上回我去他那儿买了两斤，才一块钱一斤。”
李汉良的脚步停了。
“一块钱一斤？”
“对。他家那蜂蜜是百花蜜，不是纯的。但做豆子够了吧？”
百花蜜。混合花粉的蜂蜜。比纯蜂蜜便宜，但甜度够。拌豆子绰绰有余。
“方叔，王家坳怎么走？”
“过桥往南，沿着土路走二里地，看见一片柑橘林就到了。老黄家在柑橘林后面。姓黄，叫黄德发。谁都认识。”
“谢方叔！”
“不谢。我那两斤蜂蜜还没吃完呢，味道不差的。”
方老头拄着拐棍慢悠悠走远了。
李汉良心里算了一笔账。
现在蜂蜜进价一块八。每斤蜂蜜拌三十斤豆子。每斤豆子蜂蜜成本六分。
如果从老黄那儿一块钱拿——每斤豆子蜂蜜成本降到三分三。
每斤省两分七。
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