“好嘞！”陈胖子一拍大腿。“李老板，爽快人！”
他从柜台底下又摸出个东西——一包花生米。
“拿着。自家炒的。下酒好。”
“那我不客气了。”
李汉良揣着花生米出了码头小卖部。
又一条线。接上了。
回铺子的路上，他在心里算了一笔账。
供销社：每天卖二十五包左右。按抽成百分之十五算，他每天净收三块九。
码头小卖部：每天卖十到十五包。批发价出，每包赚的少，但量稳定。十包蜜香豆一毛六出，成本大概八分一包（豆子、糖、柴火、人工、袋子分摊），利润八分。十包就是八毛。加上红薯脆五包，利润大概五分一包，两毛五。合计一块零五。
铺子零售：每天七八包到十来包不等。利润最高——两毛一包的蜜香豆，成本八分，赚一毛二。十包就是一块二。
三条线加起来——一天的利润大概在六块左右。
六块。
一个月一百八。
加上红薯脆、加上偶尔的大单、加上以后可能开发的新品——
一个月两百块，不是梦。
他走得快了些。
---
回到铺子。十点出头。
田小满正在换柜台。把昨天取回来的矮篮子摆上去——口大底浅，里面铺了层白棉布，蜜香豆和红薯脆码在里面，一目了然。
“良哥，你看这样行不行？”
李汉良看了看。
矮篮子搁在柜台面上，高度刚好不挡视线。客人站在柜台外面，低头就能看见里面的东西。透明袋子上贴着“良记食坊”的纸条，红印黑字。
“行。好看。”
“我把价格也写了——”田小满指了指篮子边上立着的一块小木板。上面用毛笔写着：蜜香豆贰角/包。红薯脆壹角伍分/包。
“谁教你写的？”
“我自己写的。”田小满挺了挺胸。“我上过三年学呢。”
“字还行。就是'角'字那一撇歪了。”
“……我回去练练。”
何大柱从后院探出头来。“良哥！第二锅好了！”
“来了。”
李汉良走到后院。灶台上的大铁锅里，金黄色的蜜香豆翻滚着。蜜汁已经收得差不多了——每颗豆子表面裹着一层薄薄的糖衣，在阳光下泛着光。
“火候到了。起锅。”
何大柱把豆子铲到竹匾上。摊开。晾着。
热气蒸腾。甜香味弥漫了整个后院。
翠翠已经在封袋子了。她的速度越来越快——手指捏住袋口，在蜡烛火苗上一过，封口平整。一气呵成。
“翠翠，上午封了多少了？”
“三十七。”
三十七包。才十点多。
这丫头的手速，已经稳定在每天八十包以上了。
吴嫂子在旁边。今天的状态比昨天好一些——眼圈还是青的，但手上的动作稳了。
何小云坐在最里面。她封袋子的速度慢，但比前两天又快了一点。每封完一包，都要举起来对着光看看——检查封口有没有漏气。
认真。
李汉良没打扰她们。转身回了前面。
中午。
林浅溪没来送饭。她今天在家里蒸了一锅馒头，让何大柱早上带来的。馒头配咸菜，简单。
吃饭的时候，李汉良跟大家说了码头的事。
“又多了一个点？”田小满嚼着馒头。“那咱们的货够不够？”
“够。现在每天产量一百四五十包。零售消耗十来包，供销社四十包，码头十五包——加起来六七十包。还有富余。”
“那富余的呢？”
“存着。等百货商店下一批订单。”
何大柱啃了口咸菜。“良哥，那我每天还是烧四锅？”
“四锅够了。先不加量。等码头那边稳定了再说。”
“行。”
吃完饭。李汉良去后院看了看院子角落里的那块地。
何大柱昨天说要种葱。今天一看——还真动手了。巴掌大的一块地，翻过了。土是新的，黑褐色，松软。旁边搁着一把锄头。
地里已经插了两排葱苗。细细的，绿绿的。
“这葱哪来的？”
何大柱从灶房里探出头。“我家院子里分的。早上带来的。”
“你倒是利索。”
“种葱简单。浇点水就活。过半个月就能掐着吃了。”
李汉良蹲下来看了看。葱苗插得整齐，间距均匀。
“行。你看着管。”
下午。
李汉良装了四十包贴好标签的零食——三十包蜜香豆，十包红薯脆。放在矮篮子里。送去供销社。
刘会计接了货。把篮子搁在柜台旁边。
“汉良，跟你说个事。”
“您说。”
“今天上午有个人来问——说想买你这个篮子。”
“篮子？”
“就是装零食的这个矮篮子。她说好看，想买回去装针线。我说这是你的，不卖。她说让我问问你。”
李汉良愣了一下。
篮子。
刘师傅编的矮篮子。两毛一个。
有人想买。
“她出多少钱？”
“她说三毛行不行。”
三毛。成本两毛一。赚九分。
“行。下回她来了，您帮我卖给她。三毛一个。”
“那我抽成呢？”
“篮子不抽。就当我谢您帮忙。”
刘会计笑了。“行。小气鬼。”
出了供销社。
李汉良走在街上。脑子里转了一下。
篮子也能卖。
刘师傅那边，矮篮子两毛一个。他拿三毛卖。赚九分。
量不大。但蚊子腿也是肉。
回铺子的路上，经过镇子中间的老槐树。树底下坐着几个乘凉的老头。其中一个是东头的张大爷。
“汉良！过来坐坐。”
“张大爷。”李汉良走过去。没坐。站着。
“你那铺子——我老伴说你的蜜香豆好吃。让我来买两包。”
“张大爷，您等着。我回去给您拿。不要钱。”
“那哪行——”
“您天天在巷子口遛狗，帮我看着门面呢。两包豆子算什么。”
张大爷乐了。旁边几个老头也笑。
“汉良这孩子，会做人。”
“可不是。他爹要是还在，看见他这出息劲儿，得高兴坏了。”
李汉良笑了笑。没接这话。
“我先回去了。一会儿让小满给您送过来。”
“行行行。不急。”
回到铺子。跟田小满说了。田小满拿了两包蜜香豆跑去送了。
下午四点。
翠翠收工。今天的产量——八十一包。
破八十了。
他从柜台底下又摸出个东西——一包花生米。
“拿着。自家炒的。下酒好。”
“那我不客气了。”
李汉良揣着花生米出了码头小卖部。
又一条线。接上了。
回铺子的路上，他在心里算了一笔账。
供销社：每天卖二十五包左右。按抽成百分之十五算，他每天净收三块九。
码头小卖部：每天卖十到十五包。批发价出，每包赚的少，但量稳定。十包蜜香豆一毛六出，成本大概八分一包（豆子、糖、柴火、人工、袋子分摊），利润八分。十包就是八毛。加上红薯脆五包，利润大概五分一包，两毛五。合计一块零五。
铺子零售：每天七八包到十来包不等。利润最高——两毛一包的蜜香豆，成本八分，赚一毛二。十包就是一块二。
三条线加起来——一天的利润大概在六块左右。
六块。
一个月一百八。
加上红薯脆、加上偶尔的大单、加上以后可能开发的新品——
一个月两百块，不是梦。
他走得快了些。
---
回到铺子。十点出头。
田小满正在换柜台。把昨天取回来的矮篮子摆上去——口大底浅，里面铺了层白棉布，蜜香豆和红薯脆码在里面，一目了然。
“良哥，你看这样行不行？”
李汉良看了看。
矮篮子搁在柜台面上，高度刚好不挡视线。客人站在柜台外面，低头就能看见里面的东西。透明袋子上贴着“良记食坊”的纸条，红印黑字。
“行。好看。”
“我把价格也写了——”田小满指了指篮子边上立着的一块小木板。上面用毛笔写着：蜜香豆贰角/包。红薯脆壹角伍分/包。
“谁教你写的？”
“我自己写的。”田小满挺了挺胸。“我上过三年学呢。”
“字还行。就是'角'字那一撇歪了。”
“……我回去练练。”
何大柱从后院探出头来。“良哥！第二锅好了！”
“来了。”
李汉良走到后院。灶台上的大铁锅里，金黄色的蜜香豆翻滚着。蜜汁已经收得差不多了——每颗豆子表面裹着一层薄薄的糖衣，在阳光下泛着光。
“火候到了。起锅。”
何大柱把豆子铲到竹匾上。摊开。晾着。
热气蒸腾。甜香味弥漫了整个后院。
翠翠已经在封袋子了。她的速度越来越快——手指捏住袋口，在蜡烛火苗上一过，封口平整。一气呵成。
“翠翠，上午封了多少了？”
“三十七。”
三十七包。才十点多。
这丫头的手速，已经稳定在每天八十包以上了。
吴嫂子在旁边。今天的状态比昨天好一些——眼圈还是青的，但手上的动作稳了。
何小云坐在最里面。她封袋子的速度慢，但比前两天又快了一点。每封完一包，都要举起来对着光看看——检查封口有没有漏气。
认真。
李汉良没打扰她们。转身回了前面。
中午。
林浅溪没来送饭。她今天在家里蒸了一锅馒头，让何大柱早上带来的。馒头配咸菜，简单。
吃饭的时候，李汉良跟大家说了码头的事。
“又多了一个点？”田小满嚼着馒头。“那咱们的货够不够？”
“够。现在每天产量一百四五十包。零售消耗十来包，供销社四十包，码头十五包——加起来六七十包。还有富余。”
“那富余的呢？”
“存着。等百货商店下一批订单。”
何大柱啃了口咸菜。“良哥，那我每天还是烧四锅？”
“四锅够了。先不加量。等码头那边稳定了再说。”
“行。”
吃完饭。李汉良去后院看了看院子角落里的那块地。
何大柱昨天说要种葱。今天一看——还真动手了。巴掌大的一块地，翻过了。土是新的，黑褐色，松软。旁边搁着一把锄头。
地里已经插了两排葱苗。细细的，绿绿的。
“这葱哪来的？”
何大柱从灶房里探出头。“我家院子里分的。早上带来的。”
“你倒是利索。”
“种葱简单。浇点水就活。过半个月就能掐着吃了。”
李汉良蹲下来看了看。葱苗插得整齐，间距均匀。
“行。你看着管。”
下午。
李汉良装了四十包贴好标签的零食——三十包蜜香豆，十包红薯脆。放在矮篮子里。送去供销社。
刘会计接了货。把篮子搁在柜台旁边。
“汉良，跟你说个事。”
“您说。”
“今天上午有个人来问——说想买你这个篮子。”
“篮子？”
“就是装零食的这个矮篮子。她说好看，想买回去装针线。我说这是你的，不卖。她说让我问问你。”
李汉良愣了一下。
篮子。
刘师傅编的矮篮子。两毛一个。
有人想买。
“她出多少钱？”
“她说三毛行不行。”
三毛。成本两毛一。赚九分。
“行。下回她来了，您帮我卖给她。三毛一个。”
“那我抽成呢？”
“篮子不抽。就当我谢您帮忙。”
刘会计笑了。“行。小气鬼。”
出了供销社。
李汉良走在街上。脑子里转了一下。
篮子也能卖。
刘师傅那边，矮篮子两毛一个。他拿三毛卖。赚九分。
量不大。但蚊子腿也是肉。
回铺子的路上，经过镇子中间的老槐树。树底下坐着几个乘凉的老头。其中一个是东头的张大爷。
“汉良！过来坐坐。”
“张大爷。”李汉良走过去。没坐。站着。
“你那铺子——我老伴说你的蜜香豆好吃。让我来买两包。”
“张大爷，您等着。我回去给您拿。不要钱。”
“那哪行——”
“您天天在巷子口遛狗，帮我看着门面呢。两包豆子算什么。”
张大爷乐了。旁边几个老头也笑。
“汉良这孩子，会做人。”
“可不是。他爹要是还在，看见他这出息劲儿，得高兴坏了。”
李汉良笑了笑。没接这话。
“我先回去了。一会儿让小满给您送过来。”
“行行行。不急。”
回到铺子。跟田小满说了。田小满拿了两包蜜香豆跑去送了。
下午四点。
翠翠收工。今天的产量——八十一包。
破八十了。
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