走了两步，忽然停住。
他回头看了一眼何老六的背影——一个四十多岁的庄稼汉，蹲在路边，把两只粗糙的大手像碗一样扣着，护着一只半死不活的麻雀。
这个画面在脑子里留了一会儿，才散。
---
林浅溪这次回来，带了一件事。
是顾文燕的消息，顾文燕托她转告——长白山那边的亲戚联系上了，对方手里有大量松子和野生木耳，因为交通不便，往年卖不出去，今年愿意谈。
“对方叫赵满仓，长白山脚下的黑水镇，他们那边一个生产队的队长。”林浅溪把本子翻到记录那页，“松子现货大概五百斤，木耳两百斤，他报的价比你现在收的还低——松子一毛二，木耳三毛。”
李汉良接过本子看了一眼，“运出来的成本呢。”
“顾文涛那边问过了，从黑水镇到省城，搭运输公司的东线车，每斤加两分运费。”
一毛二加两分，是一毛四。他现在收松子是一毛五，市场批发价已经涨到了两毛三。
七分钱的净利空间，七百斤货，近五十块的毛利——还不算往省城倒手的差价。
“量能不能往上走。”
“赵满仓说，他们那一带几个屯子联合起来，松子能出到两千斤，木耳四五百斤。但他要求的是稳定收购，不是一锤子买卖。”
稳定收购。
李汉良把这三个字在嘴里滚了一下。这是对方要的保障，意味着他得把收购承诺落成文字或者口头协议，不能出尔反尔。
但两千斤松子对他来说不是问题。
省城批发市场和机关单位食堂两条线加在一起，消化两千斤松子不需要三个月。
“行。让顾文燕回话给赵满仓，说我下个月去省城的时候当面谈，谈定了第一批货三月底走。”
林浅溪把这行字记下来，合上本子，“他还有一个要求。”
“什么要求。”
“他说这种事最好有个公社的章，或者县工商局的什么证明，说明你是正规经营，不是黑市。”
李汉良想了想，“方志远那边，我去打声招呼就行了。他给个介绍函问题不大。”
林浅溪“嗯”了一声，把笔放下，抬头看了他一眼，“汉良，你认识的人很多。”
这话说得平，但有点意思。
“认识的不多。”他把帆布包搭上肩，“用得上的，才叫认识。”
林浅溪盯着他看了两秒，视线移开了，“去吃饭，田大强他媳妇今天送了半颗白菜过来。”
“田大强有媳妇？”
“他弟媳，搞错了。”
李汉良没评价，跟着进了灶房。
---
二月底的最后一个赶集日，铺子里来了一个意料之外的人。
是孙德厚，供销社的孙主任，大过年之后第一次主动走进了汉良百货的门。
他没买东西。
他站在门口看了货架一圈，看见炒核桃，看见纱布袋装的松子，看见腊肉样品，又看见柜台上摆着的那几套针线包。
田小满在柜台后面，见了他有点不自在，招呼了一声，“孙主任，来看看？”
“随便看看。”孙德厚把手背在身后，走了两步，在炒核桃那包样品前停下来，“这是你们自己炒的？”
“对。”
“卖多少。”
“两毛四一包，半斤。”
孙德厚拿起一包掂了掂，又放下，“不便宜。”
“比供销社的生核桃贵了一毛，但是熟的，买回去能直接吃。”田小满说这话很顺，已经跟客人说过不知道多少遍了。
孙德厚嗯了一声，没接话，转身往外走，走到门口，停了一下，头没回，说了一句，“李汉良在不在。”
“今天没过来，良哥在村里。”
“叫他抽空来找我。”
说完就走了。
田小满在原地站了一秒，等他走远了，才进了仓房，跟田大强说，“孙主任来了，说让良哥去找他。”
田大强把松子袋往旁边搬了搬，“什么事？”
“不知道。他脸色不好看，又不是来买东西的。”
田大强摸了摸脑袋，“不会是要卡良哥什么吧。”
“嘴上别乱说。”
---
李汉良听说孙德厚来找他，下午就去了供销社。
孙德厚在仓库里，正在盘一批积压货——几十条搭色毛巾，压在底层柜子里，颜色已经有点发旧。
“孙叔，您找我。”
“坐。”孙德厚指了指旁边一个木箱，“我跟你说件事，不是公事，就是说一说。”
李汉良坐了。
“你那个山货礼包，这阵子卖得不错。”孙德厚没绕弯，直接说，“我上头有个兄弟在县城供销社，他跟我说，县城那边过年走礼，好几家人专门来我们镇上买你那礼包，说是比县城买的好看又便宜。”
“这是好事。”李汉良听出来了，但等着他说下面的。
“好事。”孙德厚顿了顿，“但我想跟你说的是——县城那边的采购员，最近开始问这种礼包是哪儿来的货，谁在做。他们不是要买，是要查。”
“查什么。”
“查有没有走黑市。查有没有成本压低的问题。”孙德厚把手搭在膝盖上，语气平，“你有营业执照，有税务登记，正规的，不怕查。但如果他们来，你准备好说你的收购价和售价——对上了，没事。对不上，就麻烦了。”
李汉良点了点头，“我账目清楚，随查随有。”
“那就行。”孙德厚停了一下，又说，“还有一件事。你那个腊肉，往省城送的事——走的哪条线。”
“运输公司的车。”
“挂的公对公的单子？”
“私对私的，按运费付钱，单据我留着。”
孙德厚沉默了一下，“私单子往省城走，最好让顾文涛那边给你开一个货物转运的说明，不然路上被查到，说不清楚的。”
李汉良把这条记住了，“谢您提醒。”
“谢啥。”孙德厚摆了摆手，“你那铺子开得好，但周围的眼睛多，有人眼红是正常的。我跟你说这些，是因为你这孩子做事有分寸，不该吃的亏别吃。”
李汉良站起来，把那个木箱推回去，“孙叔，那批搭色毛巾，您要出的话，我按三折收。”
孙德厚愣了一下，然后笑了，笑完摇了摇头，“我这说了一通好话，换来你压价。”
“不是压价，是帮您清库存。”李汉良的语气很正，“那批毛巾颜色不好看，放着也是占地方，您卖给我，我往农村那边走，农村不挑颜色，能用就行。”
他回头看了一眼何老六的背影——一个四十多岁的庄稼汉，蹲在路边，把两只粗糙的大手像碗一样扣着，护着一只半死不活的麻雀。
这个画面在脑子里留了一会儿，才散。
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林浅溪这次回来，带了一件事。
是顾文燕的消息，顾文燕托她转告——长白山那边的亲戚联系上了，对方手里有大量松子和野生木耳，因为交通不便，往年卖不出去，今年愿意谈。
“对方叫赵满仓，长白山脚下的黑水镇，他们那边一个生产队的队长。”林浅溪把本子翻到记录那页，“松子现货大概五百斤，木耳两百斤，他报的价比你现在收的还低——松子一毛二，木耳三毛。”
李汉良接过本子看了一眼，“运出来的成本呢。”
“顾文涛那边问过了，从黑水镇到省城，搭运输公司的东线车，每斤加两分运费。”
一毛二加两分，是一毛四。他现在收松子是一毛五，市场批发价已经涨到了两毛三。
七分钱的净利空间，七百斤货，近五十块的毛利——还不算往省城倒手的差价。
“量能不能往上走。”
“赵满仓说，他们那一带几个屯子联合起来，松子能出到两千斤，木耳四五百斤。但他要求的是稳定收购，不是一锤子买卖。”
稳定收购。
李汉良把这三个字在嘴里滚了一下。这是对方要的保障，意味着他得把收购承诺落成文字或者口头协议，不能出尔反尔。
但两千斤松子对他来说不是问题。
省城批发市场和机关单位食堂两条线加在一起，消化两千斤松子不需要三个月。
“行。让顾文燕回话给赵满仓，说我下个月去省城的时候当面谈，谈定了第一批货三月底走。”
林浅溪把这行字记下来，合上本子，“他还有一个要求。”
“什么要求。”
“他说这种事最好有个公社的章，或者县工商局的什么证明，说明你是正规经营，不是黑市。”
李汉良想了想，“方志远那边，我去打声招呼就行了。他给个介绍函问题不大。”
林浅溪“嗯”了一声，把笔放下，抬头看了他一眼，“汉良，你认识的人很多。”
这话说得平，但有点意思。
“认识的不多。”他把帆布包搭上肩，“用得上的，才叫认识。”
林浅溪盯着他看了两秒，视线移开了，“去吃饭，田大强他媳妇今天送了半颗白菜过来。”
“田大强有媳妇？”
“他弟媳，搞错了。”
李汉良没评价，跟着进了灶房。
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二月底的最后一个赶集日，铺子里来了一个意料之外的人。
是孙德厚，供销社的孙主任，大过年之后第一次主动走进了汉良百货的门。
他没买东西。
他站在门口看了货架一圈，看见炒核桃，看见纱布袋装的松子，看见腊肉样品，又看见柜台上摆着的那几套针线包。
田小满在柜台后面，见了他有点不自在，招呼了一声，“孙主任，来看看？”
“随便看看。”孙德厚把手背在身后，走了两步，在炒核桃那包样品前停下来，“这是你们自己炒的？”
“对。”
“卖多少。”
“两毛四一包，半斤。”
孙德厚拿起一包掂了掂，又放下，“不便宜。”
“比供销社的生核桃贵了一毛，但是熟的，买回去能直接吃。”田小满说这话很顺，已经跟客人说过不知道多少遍了。
孙德厚嗯了一声，没接话，转身往外走，走到门口，停了一下，头没回，说了一句，“李汉良在不在。”
“今天没过来，良哥在村里。”
“叫他抽空来找我。”
说完就走了。
田小满在原地站了一秒，等他走远了，才进了仓房，跟田大强说，“孙主任来了，说让良哥去找他。”
田大强把松子袋往旁边搬了搬，“什么事？”
“不知道。他脸色不好看，又不是来买东西的。”
田大强摸了摸脑袋，“不会是要卡良哥什么吧。”
“嘴上别乱说。”
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李汉良听说孙德厚来找他，下午就去了供销社。
孙德厚在仓库里，正在盘一批积压货——几十条搭色毛巾，压在底层柜子里，颜色已经有点发旧。
“孙叔，您找我。”
“坐。”孙德厚指了指旁边一个木箱，“我跟你说件事，不是公事，就是说一说。”
李汉良坐了。
“你那个山货礼包，这阵子卖得不错。”孙德厚没绕弯，直接说，“我上头有个兄弟在县城供销社，他跟我说，县城那边过年走礼，好几家人专门来我们镇上买你那礼包，说是比县城买的好看又便宜。”
“这是好事。”李汉良听出来了，但等着他说下面的。
“好事。”孙德厚顿了顿，“但我想跟你说的是——县城那边的采购员，最近开始问这种礼包是哪儿来的货，谁在做。他们不是要买，是要查。”
“查什么。”
“查有没有走黑市。查有没有成本压低的问题。”孙德厚把手搭在膝盖上，语气平，“你有营业执照，有税务登记，正规的，不怕查。但如果他们来，你准备好说你的收购价和售价——对上了，没事。对不上，就麻烦了。”
李汉良点了点头，“我账目清楚，随查随有。”
“那就行。”孙德厚停了一下，又说，“还有一件事。你那个腊肉，往省城送的事——走的哪条线。”
“运输公司的车。”
“挂的公对公的单子？”
“私对私的，按运费付钱，单据我留着。”
孙德厚沉默了一下，“私单子往省城走，最好让顾文涛那边给你开一个货物转运的说明，不然路上被查到，说不清楚的。”
李汉良把这条记住了，“谢您提醒。”
“谢啥。”孙德厚摆了摆手，“你那铺子开得好，但周围的眼睛多，有人眼红是正常的。我跟你说这些，是因为你这孩子做事有分寸，不该吃的亏别吃。”
李汉良站起来，把那个木箱推回去，“孙叔，那批搭色毛巾，您要出的话，我按三折收。”
孙德厚愣了一下，然后笑了，笑完摇了摇头，“我这说了一通好话，换来你压价。”
“不是压价，是帮您清库存。”李汉良的语气很正，“那批毛巾颜色不好看，放着也是占地方，您卖给我，我往农村那边走，农村不挑颜色，能用就行。”
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