声音越来越远，最后消失在街角。
院子里，李汉良正在劈柴，听见这段对话，手上的斧子停了一下，没忍住，笑了一下，继续劈。
---
四月十六，李汉良去了趟省城。
这次带了第二批货：礼盒四十份，散装腊肉二十斤，核桃十斤，鱼干十斤。
还有一件额外的事——找小玻璃瓶。
省城的五金店比镇上多，走了三条街，第四家店找着了。老板是个戴眼镜的中年人，说话细声细气，店里摆的东西乱，但找得出来。
“二两装的？”
“二两，玻璃的，要能密封的，最好有旋盖。”
老板钻进货架后面翻了一会儿，搬出来一个纸箱。“这种，医用小样瓶，旋盖，二两刚好。一个三分钱，一箱五百个，打包算你十三块。”
李汉良拿了一个出来，拧了拧盖，密封没问题，瓶身透明，蜂蜜装进去颜色看得清。
“行，我要一箱。”
纸箱搬上车，他去方志远那边。
方志远租了个小院子，院门是红色的，掉漆了，推开吱嘎一声。他在院子里晒太阳，看见李汉良，站起来拍了拍屁股上的灰。
“你来了。货带来了？”
“带来了，等下让大强卸。”
两个人进屋，方志远倒了两碗水，坐下来。
“上次说的沈鸣岐——”李汉良开口。
方志远的表情收了一下。“他找你了？”
“没找我。找了我下面的一个代销商，问了不少细节，还提了独家供货的条件。”
方志远端着碗，转了两圈。“你拒了？”
“还没到我这里来，谈不上拒。但我知道这个人的路数了。”李汉良靠着椅背，“他做的不是生意，是渠道。把上游货源攥在手里，再往下分，每一层都抽一刀。独家供货看着是帮你扩销路，实际上是把你的定价权拿走。”
方志远喝了口水，放下碗，“你说得对。他在省城做这个做了好几年了，手里有几条线，县里的土特产、山货，他都插了一脚。”
“他为什么要盯着我这边？”
“你的礼盒。”方志远看了他一眼，“周丽萍那边，礼盒卖得比她预期快，省城百货的熟人问她哪来的，她嘴严，没说。但消息就是消息，省城圈子小，他打听到了你。”
李汉良沉默了几秒。
“他下一步会怎么动？”
“要么继续从周边找你的人谈，要么直接来找你，给你画一个足够大的饼。”方志远顿了顿，“汉良，这个人心思深，你要接触他，得有底牌。”
“我知道。”
外面，田大强正在从驴车上卸货，纸箱一个一个搬进院子，动作利落，额头上有汗。
李汉良站起来，把水碗放下。
“我现在的底牌还不够。”他说，“等货量再上去，渠道再多一两条，再说沈鸣岐的事。”
方志远点了点头，没再劝。
他了解这个人，急不起来的事，他不急。
---
回程的路上，驴车走到半路，田大强忽然说：“良哥，你说那个沈鸣岐，真会来找我们？”
“会。”
“那来了咋办？”
“来了，就谈。”李汉良坐在车板上，看着路边的田地，油菜花黄了一大片，风一吹，哗哗的，“谈不拢就送走，谈得拢就合作。但合作的规矩得我来定。”
田大强挠了挠头，“你不怕他？”
李汉良没回答这个，侧过脸，“大强，你说一个人最怕什么？”
“怕……吃不上饭？”
“怕自己的东西被人拿着。”李汉良收回视线，“手里攥着货，攥着渠道，攥着客户，别人才没办法。”
田大强消化了一会儿，“所以我们现在就是要多攥？”
“对。”
驴车的轮子在土路上压着，咕噜咕噜的，一下一下，往家的方向走。
天边的太阳沉下去了一半，把云彩烧成橘红色，田野上的光拉得老长。
田大强忽然说，“良哥，你说咱们什么时候能在省城也开个铺子？”
这个问题李汉良没有立刻答。
他想了一会儿，“快了。”
就这两个字。
但田大强听了，嘿嘿笑了两声，不再说话，只是把赶驴的竹竿握得更稳了一些。
驴也不知道是不是听懂了什么，蹄子踏得比刚才快了半拍。
铺子那边，炊烟已经升起来了，斜斜的，往东飘。林浅溪在灶台边上做饭，虎子蹲在院门口陪那条狗，何婶子的声音从隔壁院子传来，喊她儿子回家吃饭。
这一片，还是那个样子。
但有什么东西，正在悄悄地变。
小玻璃瓶从纸箱里掏出来，堆了半张桌子。
田小满拿了一个在灯下照了照，瓶壁薄，透亮，盖子拧上去咔哒一声，严丝合缝。
“这玩意儿装蜂蜜，好看。”她说。
林浅溪已经开始分装了。一个漏斗，一个量杯，一勺一勺往瓶子里灌。蜂蜜从罐子里舀出来的时候拉着长丝，落进瓶口，缓缓堆到二两线。
“别灌太满，留一指的余量，不然旋盖的时候溢出来。”李汉良在旁边盯着。
“我知道。”
第一瓶灌好，林浅溪拧上盖子，翻转过来看了看——不漏。瓶身上金黄色的蜜清清楚楚，像一块琥珀。
“好看是好看。”林浅溪把瓶子放在桌上，“贴不贴标？”
“贴。”
李汉良拿出昨晚裁好的纸条——他用剪刀从白纸上裁了一指宽的长条，用毛笔写了四个字：洋槐花蜜。下面一行小字：净含量二两。
“这个贴瓶身上，用浆糊粘。”
田小满接过去，刷浆糊，贴纸条，一瓶一瓶地来。两个人配合着，一个灌，一个封，速度越来越快。
一个时辰，灌了四十瓶。
李汉良拿了一瓶放在掌心里掂了掂。
“零售定价——一瓶八毛。”
林浅溪算了一下。蜂蜜成本三毛多，瓶子三分，纸条浆糊忽略不计，一瓶总成本不到四毛，卖八毛，毛利翻一番。
“散装一块五一斤，分装八毛二两，换算下来一斤四块。”她看了李汉良一眼，“贵了一倍多。”
“不贵。”李汉良说，“散装客人自己带罐子来，嫌麻烦的人多。分装好的拿起来就走，送人也拿得出手。同样的东西，形式变了，价格就能提。”
林浅溪没反驳。她把四十瓶蜂蜜码在一个竹筐里，用稻草隔开，搬进柜台后面。
“明天试。”
院子里，李汉良正在劈柴，听见这段对话，手上的斧子停了一下，没忍住，笑了一下，继续劈。
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四月十六，李汉良去了趟省城。
这次带了第二批货：礼盒四十份，散装腊肉二十斤，核桃十斤，鱼干十斤。
还有一件额外的事——找小玻璃瓶。
省城的五金店比镇上多，走了三条街，第四家店找着了。老板是个戴眼镜的中年人，说话细声细气，店里摆的东西乱，但找得出来。
“二两装的？”
“二两，玻璃的，要能密封的，最好有旋盖。”
老板钻进货架后面翻了一会儿，搬出来一个纸箱。“这种，医用小样瓶，旋盖，二两刚好。一个三分钱，一箱五百个，打包算你十三块。”
李汉良拿了一个出来，拧了拧盖，密封没问题，瓶身透明，蜂蜜装进去颜色看得清。
“行，我要一箱。”
纸箱搬上车，他去方志远那边。
方志远租了个小院子，院门是红色的，掉漆了，推开吱嘎一声。他在院子里晒太阳，看见李汉良，站起来拍了拍屁股上的灰。
“你来了。货带来了？”
“带来了，等下让大强卸。”
两个人进屋，方志远倒了两碗水，坐下来。
“上次说的沈鸣岐——”李汉良开口。
方志远的表情收了一下。“他找你了？”
“没找我。找了我下面的一个代销商，问了不少细节，还提了独家供货的条件。”
方志远端着碗，转了两圈。“你拒了？”
“还没到我这里来，谈不上拒。但我知道这个人的路数了。”李汉良靠着椅背，“他做的不是生意，是渠道。把上游货源攥在手里，再往下分，每一层都抽一刀。独家供货看着是帮你扩销路，实际上是把你的定价权拿走。”
方志远喝了口水，放下碗，“你说得对。他在省城做这个做了好几年了，手里有几条线，县里的土特产、山货，他都插了一脚。”
“他为什么要盯着我这边？”
“你的礼盒。”方志远看了他一眼，“周丽萍那边，礼盒卖得比她预期快，省城百货的熟人问她哪来的，她嘴严，没说。但消息就是消息，省城圈子小，他打听到了你。”
李汉良沉默了几秒。
“他下一步会怎么动？”
“要么继续从周边找你的人谈，要么直接来找你，给你画一个足够大的饼。”方志远顿了顿，“汉良，这个人心思深，你要接触他，得有底牌。”
“我知道。”
外面，田大强正在从驴车上卸货，纸箱一个一个搬进院子，动作利落，额头上有汗。
李汉良站起来，把水碗放下。
“我现在的底牌还不够。”他说，“等货量再上去，渠道再多一两条，再说沈鸣岐的事。”
方志远点了点头，没再劝。
他了解这个人，急不起来的事，他不急。
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回程的路上，驴车走到半路，田大强忽然说：“良哥，你说那个沈鸣岐，真会来找我们？”
“会。”
“那来了咋办？”
“来了，就谈。”李汉良坐在车板上，看着路边的田地，油菜花黄了一大片，风一吹，哗哗的，“谈不拢就送走，谈得拢就合作。但合作的规矩得我来定。”
田大强挠了挠头，“你不怕他？”
李汉良没回答这个，侧过脸，“大强，你说一个人最怕什么？”
“怕……吃不上饭？”
“怕自己的东西被人拿着。”李汉良收回视线，“手里攥着货，攥着渠道，攥着客户，别人才没办法。”
田大强消化了一会儿，“所以我们现在就是要多攥？”
“对。”
驴车的轮子在土路上压着，咕噜咕噜的，一下一下，往家的方向走。
天边的太阳沉下去了一半，把云彩烧成橘红色，田野上的光拉得老长。
田大强忽然说，“良哥，你说咱们什么时候能在省城也开个铺子？”
这个问题李汉良没有立刻答。
他想了一会儿，“快了。”
就这两个字。
但田大强听了，嘿嘿笑了两声，不再说话，只是把赶驴的竹竿握得更稳了一些。
驴也不知道是不是听懂了什么，蹄子踏得比刚才快了半拍。
铺子那边，炊烟已经升起来了，斜斜的，往东飘。林浅溪在灶台边上做饭，虎子蹲在院门口陪那条狗，何婶子的声音从隔壁院子传来，喊她儿子回家吃饭。
这一片，还是那个样子。
但有什么东西，正在悄悄地变。
小玻璃瓶从纸箱里掏出来，堆了半张桌子。
田小满拿了一个在灯下照了照，瓶壁薄，透亮，盖子拧上去咔哒一声，严丝合缝。
“这玩意儿装蜂蜜，好看。”她说。
林浅溪已经开始分装了。一个漏斗，一个量杯，一勺一勺往瓶子里灌。蜂蜜从罐子里舀出来的时候拉着长丝，落进瓶口，缓缓堆到二两线。
“别灌太满，留一指的余量，不然旋盖的时候溢出来。”李汉良在旁边盯着。
“我知道。”
第一瓶灌好，林浅溪拧上盖子，翻转过来看了看——不漏。瓶身上金黄色的蜜清清楚楚，像一块琥珀。
“好看是好看。”林浅溪把瓶子放在桌上，“贴不贴标？”
“贴。”
李汉良拿出昨晚裁好的纸条——他用剪刀从白纸上裁了一指宽的长条，用毛笔写了四个字：洋槐花蜜。下面一行小字：净含量二两。
“这个贴瓶身上，用浆糊粘。”
田小满接过去，刷浆糊，贴纸条，一瓶一瓶地来。两个人配合着，一个灌，一个封，速度越来越快。
一个时辰，灌了四十瓶。
李汉良拿了一瓶放在掌心里掂了掂。
“零售定价——一瓶八毛。”
林浅溪算了一下。蜂蜜成本三毛多，瓶子三分，纸条浆糊忽略不计，一瓶总成本不到四毛，卖八毛，毛利翻一番。
“散装一块五一斤，分装八毛二两，换算下来一斤四块。”她看了李汉良一眼，“贵了一倍多。”
“不贵。”李汉良说，“散装客人自己带罐子来，嫌麻烦的人多。分装好的拿起来就走，送人也拿得出手。同样的东西，形式变了，价格就能提。”
林浅溪没反驳。她把四十瓶蜂蜜码在一个竹筐里，用稻草隔开，搬进柜台后面。
“明天试。”
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