古咏锵的手很干燥，握力适中。
任平生和他对视了两秒，松开手，重新坐下。
“但合作愉快的前提，是双方都愉快。”任平生没让气氛停留在场面上，“Koo哥，方案看了有什么想法？”
古咏锵坐回主位，示意旁边的副总把文件打开。
“方案我们讨论过，买断+分成的大方向是可以的，但有两个地方需要调整。”
“第一，独家首播期我们希望延长到六个月，而不是你提的三个月。”
任平生没表态，等他说完。
“第二，关于贴片广告的分成比例，你要的五五太高了，我们最多给到三七。”
三七，平台拿七，创作者拿三。
“哪个三哪个七？”任平生明知故问。
古咏锵笑了，“当然是我们七，你三。”
“Koo哥，”任平生靠在椅背上，“咱们换个算法。”
他掏出手机，打开计算器，把屏幕转向对面。
“《万万》给《天龙》带来的用户增长是7%，按照《天龙》当时的月流水算，这7%大概值多少？”
他按了几个数字，推过去。
古咏锵扫了一眼那串零，没说话。
“《屌丝》给剑网3的日活暴涨了四倍，我说一句是它的再生父母都不为过。这些数据不是我吹的，你们内部肯定也仔细研究过。”
“现在我带着同样的团队，用同样的方法论来拍《报告老板》，区别只是题材从游戏直接换成了和你们紧密相关的视频创作，你给我三成分成？那我为什么不直接找个游戏公司拿全款定制，还要在这里跟你掰扯？”
副总想插话，被古咏锵抬手拦了。
“你的意思是？“
“独家首播期可以给六个月，但分成必须五五。“
副总终于坐不住了，“啪”地一声把笔拍在桌上。
“这不可能”，意识到失态的他重新坐下，“任总，您可能不太了解视频平台的成本结构，我们每天光带宽和服务器的开支就是天文数字，油管55%的分成我们实在是给不出来。”
“给不起55%就给10%，打发叫花子是吧？”
任平生的语气不急不缓，却句句扎心，“也不知道是谁天天喊着要做中国的YouTube，结果分给创作者的钱连电费都交不起，逼得人家为爱发电。”
“想要马儿跑，又想马儿不吃草，天底下哪有这样的好事？”
任平生当然知道国内视频网站的血泪史了。
南电信，北网通。
全行业都在捏着鼻子给这两家运营商打工，这也是为什么忧酷土逗年年亏得惨不忍睹的原因。
但这跟我有什么关系？
我只管搞钱，又不是来做慈善的。
会议室里的空气瞬间凝固。
刚刚才因为探讨出全新变现模式而升起的那点喜悦，被这份现实彻底打碎。
古咏锵坐在主位上，眉头紧锁，一言不发。
他在衡量得失。
“古总，”任平生没有再搭理那个副总，目光直逼古咏锵，“我理解你们的难处，带宽成本是行业共性问题，不是忧酷一家的事，但你们似乎钻了牛角尖。”
“我今天坐在这里要五五分成，又不代表你们明天就要给所有人都开五五分成。”
任平生身子前倾，双手交叉压在桌面上，气场瞬间反客为主。
“规矩是死的，人是活的，得看大局。”
“搜弧起诉你们的案子还在打吧？版权大战马上就要白热化了，明年...后年...那些传统影视剧的版权费会从几万炒到几十万，甚至上百万一集，你们准备一直拿投资人的钱，去跟别人死磕到底吗？”
古咏锵的瞳孔微微收缩了一下。
“如果，”任平生敲了敲桌子，声音低沉而充满蛊惑，“你们能通过《报告老板》这次合作，探索出一条全新的路线呢？”
“一条不需要天价去外面抢版权，完全依靠高质量自制剧，配合精准定制广告，就能实现高转化，高利润的生态闭环。”
“只要这条路跑通了，你们在这场即将到来的版权战争中，就等于抢到了先机。到时候你们再去和传统的版权方谈判，议价空间完全不一样。”
“更重要的是，”任平生直视着古咏锵的眼睛，“这是你们向投资人展示的造血故事。”
会议室安静了十几秒。
古咏锵靠在椅背上，目光落在天花板某个不确定的点上。
其他几个高管面面相觑，谁也没先开口。
“你说的这些，”古咏锵终于收回目光，“都是远期的事，眼下的分成比例，总得有个落脚点。”
任平生等的就是这句。
他需要忧酷，所以这个五五可以松，但不能松得让对方觉得他好欺负。
“分成可以阶梯式。”
“怎么讲？”
“首播期播放量两千万以内，三七，你们七我三，超过两千万五五，超过三千万，六四，我六你四。”
副总刚准备张嘴，古咏锵抬了下手，他又闭上了。
“你的意思是，数据越好你拿得越多？”
“对，数据好说明我的内容给你带了用户和广告收入，我多拿一点天经地义，数据不好，你只按三七给，亏不了。”
古咏锵低头翻着方案，手指在“阶梯分成”四个字的位置停了一下。
“三千万...按你之前两部剧的数据，这不是没可能。”
“那咱们就都开心嘛，”任平生摊了下手，“你开心是因为三千万播放给你带来的回报远超你付给我的分成，我开心是因为拿到了该拿的钱，双赢。”
古咏锵没有马上回答。
任平生也不催，该说的都说了，再多一个字就是示弱。
“这个方案，”古咏锵合上文件，看着任平生，“独家首播改成六个月，单价2万不变？”
“不变。”
“阶梯分成的具体条款，得让法务过一遍。”
“没问题，我等你们的合同。”
古咏锵看了他几秒，笑着摇了摇头，转身跟副总交代了几句，亲自送任平生下楼。
离开大楼的瞬间，任平生摸出手机，给大鹏发了条消息。
“平台谈好了，准备选角。”
大鹏的回复只隔了半分钟。
“选谁？”
“你。”
“废话，我问的是其他角色。”
任平生把手机揣回兜里，没再回，有些事当面说比打字快。
任平生和他对视了两秒，松开手，重新坐下。
“但合作愉快的前提，是双方都愉快。”任平生没让气氛停留在场面上，“Koo哥，方案看了有什么想法？”
古咏锵坐回主位，示意旁边的副总把文件打开。
“方案我们讨论过，买断+分成的大方向是可以的，但有两个地方需要调整。”
“第一，独家首播期我们希望延长到六个月，而不是你提的三个月。”
任平生没表态，等他说完。
“第二，关于贴片广告的分成比例，你要的五五太高了，我们最多给到三七。”
三七，平台拿七，创作者拿三。
“哪个三哪个七？”任平生明知故问。
古咏锵笑了，“当然是我们七，你三。”
“Koo哥，”任平生靠在椅背上，“咱们换个算法。”
他掏出手机，打开计算器，把屏幕转向对面。
“《万万》给《天龙》带来的用户增长是7%，按照《天龙》当时的月流水算，这7%大概值多少？”
他按了几个数字，推过去。
古咏锵扫了一眼那串零，没说话。
“《屌丝》给剑网3的日活暴涨了四倍，我说一句是它的再生父母都不为过。这些数据不是我吹的，你们内部肯定也仔细研究过。”
“现在我带着同样的团队，用同样的方法论来拍《报告老板》，区别只是题材从游戏直接换成了和你们紧密相关的视频创作，你给我三成分成？那我为什么不直接找个游戏公司拿全款定制，还要在这里跟你掰扯？”
副总想插话，被古咏锵抬手拦了。
“你的意思是？“
“独家首播期可以给六个月，但分成必须五五。“
副总终于坐不住了，“啪”地一声把笔拍在桌上。
“这不可能”，意识到失态的他重新坐下，“任总，您可能不太了解视频平台的成本结构，我们每天光带宽和服务器的开支就是天文数字，油管55%的分成我们实在是给不出来。”
“给不起55%就给10%，打发叫花子是吧？”
任平生的语气不急不缓，却句句扎心，“也不知道是谁天天喊着要做中国的YouTube，结果分给创作者的钱连电费都交不起，逼得人家为爱发电。”
“想要马儿跑，又想马儿不吃草，天底下哪有这样的好事？”
任平生当然知道国内视频网站的血泪史了。
南电信，北网通。
全行业都在捏着鼻子给这两家运营商打工，这也是为什么忧酷土逗年年亏得惨不忍睹的原因。
但这跟我有什么关系？
我只管搞钱，又不是来做慈善的。
会议室里的空气瞬间凝固。
刚刚才因为探讨出全新变现模式而升起的那点喜悦，被这份现实彻底打碎。
古咏锵坐在主位上，眉头紧锁，一言不发。
他在衡量得失。
“古总，”任平生没有再搭理那个副总，目光直逼古咏锵，“我理解你们的难处，带宽成本是行业共性问题，不是忧酷一家的事，但你们似乎钻了牛角尖。”
“我今天坐在这里要五五分成，又不代表你们明天就要给所有人都开五五分成。”
任平生身子前倾，双手交叉压在桌面上，气场瞬间反客为主。
“规矩是死的，人是活的，得看大局。”
“搜弧起诉你们的案子还在打吧？版权大战马上就要白热化了，明年...后年...那些传统影视剧的版权费会从几万炒到几十万，甚至上百万一集，你们准备一直拿投资人的钱，去跟别人死磕到底吗？”
古咏锵的瞳孔微微收缩了一下。
“如果，”任平生敲了敲桌子，声音低沉而充满蛊惑，“你们能通过《报告老板》这次合作，探索出一条全新的路线呢？”
“一条不需要天价去外面抢版权，完全依靠高质量自制剧，配合精准定制广告，就能实现高转化，高利润的生态闭环。”
“只要这条路跑通了，你们在这场即将到来的版权战争中，就等于抢到了先机。到时候你们再去和传统的版权方谈判，议价空间完全不一样。”
“更重要的是，”任平生直视着古咏锵的眼睛，“这是你们向投资人展示的造血故事。”
会议室安静了十几秒。
古咏锵靠在椅背上，目光落在天花板某个不确定的点上。
其他几个高管面面相觑，谁也没先开口。
“你说的这些，”古咏锵终于收回目光，“都是远期的事，眼下的分成比例，总得有个落脚点。”
任平生等的就是这句。
他需要忧酷，所以这个五五可以松，但不能松得让对方觉得他好欺负。
“分成可以阶梯式。”
“怎么讲？”
“首播期播放量两千万以内，三七，你们七我三，超过两千万五五，超过三千万，六四，我六你四。”
副总刚准备张嘴，古咏锵抬了下手，他又闭上了。
“你的意思是，数据越好你拿得越多？”
“对，数据好说明我的内容给你带了用户和广告收入，我多拿一点天经地义，数据不好，你只按三七给，亏不了。”
古咏锵低头翻着方案，手指在“阶梯分成”四个字的位置停了一下。
“三千万...按你之前两部剧的数据，这不是没可能。”
“那咱们就都开心嘛，”任平生摊了下手，“你开心是因为三千万播放给你带来的回报远超你付给我的分成，我开心是因为拿到了该拿的钱，双赢。”
古咏锵没有马上回答。
任平生也不催，该说的都说了，再多一个字就是示弱。
“这个方案，”古咏锵合上文件，看着任平生，“独家首播改成六个月，单价2万不变？”
“不变。”
“阶梯分成的具体条款，得让法务过一遍。”
“没问题，我等你们的合同。”
古咏锵看了他几秒，笑着摇了摇头，转身跟副总交代了几句，亲自送任平生下楼。
离开大楼的瞬间，任平生摸出手机，给大鹏发了条消息。
“平台谈好了，准备选角。”
大鹏的回复只隔了半分钟。
“选谁？”
“你。”
“废话，我问的是其他角色。”
任平生把手机揣回兜里，没再回，有些事当面说比打字快。
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