陆明没急着开口。
他听懂了孟昭华的意思。
省里有试点名额，含金量不低，但申报条件卡了一道槛，龙头企业加本土中小企业联合体。
意思很明显，你陆明一个人吃不了这块饼，得拉上胡奎。
这是给胡奎递梯子。
胡奎当然听懂了，比谁都快。
“孟厅长，这个试点，我太想参与了。”
胡奎把酒杯往桌上一顿，语气恳切，“我在云梦深耕二十年，行业资源、人脉渠道、供应链体系全是现成的。陆总有资金有魄力，我有根基有经验，这不就是天然的联合体吗？”
他转头看向陆明，笑容极其谄媚。
“陆总，你说呢？”
陆明端起茶杯，慢慢喝了一口。
这顿饭从坐下来那一刻，主动权就一直在孟昭华手里。
他提问题，抛方向，看反应，像棋手布局。
胡奎是他安排好的棋子，孙长明则出于政治考量，观棋不语，但他听到孟昭华的提议后，眼睛是放光的。
直接拒绝？不行。
孙长明在场，省里的试点名额对整个云梦县都有好处，当着书记和省厅领导的面说不合作，等于把枪口对准所有人。
接受？更不行。
胡奎这种人，一旦搭上来，就是甩不掉的牛皮糖。
更何况，孟昭华明年就要退二线了，他需要一个漂亮的案例收官，比陆明需要这个试点名额更甚。
还有就是孟昭华只是一个副厅，你要是正厅我还能敬你三分。
但当面拒绝，情面上说不过去。
总之既然躲不过，那就换个玩法，我定规矩，你来遵守。
“孟厅长。”陆明放下茶杯，“县域商贸流通体系试点，这个方向我非常认可，省里能给这样的政策倾斜，对云梦县是难得的机会。”
孟昭华微微点头，等下文。
“联合体的模式，我原则上不反对。”
胡奎的眼睛亮了一下。
孙长明的茶杯盖停在半空。
“但是。”陆明话锋一转。
胡奎脸上的笑凝住了。
“联合体不是两个人握个手拍张照就完事了。既然要联合，就得有章程，有规矩，有退出机制。”
陆明手指在桌面上点了一下，“我有几个条件，胡总听一听，觉得行，咱就往下推，觉得不行，也别勉强，大家好聚好散。”
胡奎看了看孟昭华，孟昭华没说话，示意胡奎听陆明说下去。
陆明微微一笑，说道：“第一，联合体的牵头主体，必须是云梦投资，所有对外申报、资质认定、资金托管，以云梦投资为第一申报人。”
胡奎的眉头拧了一下。
牵头主体意味着话语权，谁牵头，谁说了算，他本想借联合体和陆明平起平坐，结果一上来就被按了一头。
“第二。联合体内所有成员企业的财务数据，必须向牵头主体开放审计权，每季度一次联合审计，第三方机构出具报告，费用由各家按股比分摊。”
这一条胡奎就有点招架不住了。
财务审计，这四个字对他来说比扒光衣服还难受，他那些年在建材上做的账，经得起摸底审计？
光是价差回扣和虚开发票，翻出来够他喝三壶。
“第三。”陆明没给他消化的时间，“联合体成员在县域内的所有工程类项目的建材采购，必须通过统一的公开招标平台进行，平台由牵头主体搭建并运营，全流程留痕，接受监督。”
胡奎听完这几个条件，当场就泄了气。
公开招标平台，统一采购，这等于把他二十年经营出来的建材壁垒一刀切掉。
以前那套关系网、暗箱操作、指定供应商的玩法，全部归零。
孙长明听完没表态，只是端起茶杯，吹了吹浮沫。
孟昭华的笔尖在笔记本上轻轻划了一道。
“第四。”陆明看向胡奎，语速放缓了些。
“联合体成员如有违反合作协议、侵害其他成员利益的行为，牵头主体有权发起成员除名表决，除名后，该成员在试点期间享受的所有政策红利，须全额退还。”
胡奎彻底不说话了。
四条里，前三条是把权力集中，第四条是悬在头顶的刀。
进了联合体，主动权在陆明手里，不进，省里的试点名额就跟他没关系。
他转头看向孟昭华。
孟昭华没看他，而是看着陆明。
“小陆。”孟昭华语气温和了一些，“你这几条，框架上我觉得没问题，联合体嘛，确实需要一个牵头主体，财务透明也是省里的一贯要求，但第三条和第四条，是不是稍微严格了一点？”
“孟厅长。”陆明没有退让的意思，“越严格的规则，对双方的保护就越充分，胡总在云梦经营二十年，根基比我深十倍，如果没有明确的游戏规则，联合体里我才是弱势方。这几条与其说是约束胡总，不如说是保护我自己。”
孟昭华不再接话。
胡奎太想骂人了，但场合不允许。
旁边的小赵把陆明说的四条全记了下来，字迹工整。
孙长明终于放下茶杯，开了口。
“我觉得陆总说的有道理，联合体不是面子工程，既然要干，就得有真章程，财务透明、公开采购，这些要求跟省里的试点精神也是吻合的。”
他看了胡奎一眼。
“胡总，你觉得呢？”
胡奎坐在椅子上，脑子转得飞快。
拒绝？当着省厅副厅长的面拒绝公开透明和规范化，那还不如直接从楼上跳下去。
答应？等于把脖子主动伸进陆明的套里。
他深吸一口气，挤出一个笑容。
“陆总，你这几条，我都认，为了县里的长远发展，我胡奎牺牲一点个人利益算不了什么。”
“胡总。”孙长明接话，“县里，可从不以发展的名头要求，企业牺牲个人利益。这违背了可持续发展观，云梦县这么多年也没有过类似的事情发生。”
胡奎意识到自己说错话，连忙解释，“孙书记，我不是这个意思，我的意思是……”
他结巴半天，想不出来措辞，最终只是说道：“总之，我同意陆总的条件。”
陆明挑了一下眉，这你都能接受？
孟昭华笑了笑，端起酒杯。
“好，今天就到这里吧。联合体的事，你们两位先对接细节，省里这边我回去安排人跟进。”
“别急。”陆明说道，“我还有个条件。”
胡奎的手已经握得很紧了，如果不是这种场合，他早就拳头招呼陆明了。
孟昭华表情微僵，放下酒杯，“陆总还有条件，一次性提出来。”
“最后一个条件了，同意，我们继续谈，不同意，就好聚好散。”
胡奎咬牙问道：“什么条件？”
陆明笑了笑，“这个联合体，云梦是龙头，带着奎盛往前走，自然比自己走要多出点力，多出的人力精力，这都是成本。”
陆明说到这里停顿了一下，众人都在等他接下来的话。
陆明环视众人，端起酒杯说道。
“这最后一个条件就是设立联合体公共发展基金，成员按约定比例缴纳。
奎盛作为成员单位，每年将企业纯利润的百分之三十注入基金，由牵头主体也就是云梦投资，统一管理，用于联合体公共项目的建设和运营。”
……
他听懂了孟昭华的意思。
省里有试点名额，含金量不低，但申报条件卡了一道槛，龙头企业加本土中小企业联合体。
意思很明显，你陆明一个人吃不了这块饼，得拉上胡奎。
这是给胡奎递梯子。
胡奎当然听懂了，比谁都快。
“孟厅长，这个试点，我太想参与了。”
胡奎把酒杯往桌上一顿，语气恳切，“我在云梦深耕二十年，行业资源、人脉渠道、供应链体系全是现成的。陆总有资金有魄力，我有根基有经验，这不就是天然的联合体吗？”
他转头看向陆明，笑容极其谄媚。
“陆总，你说呢？”
陆明端起茶杯，慢慢喝了一口。
这顿饭从坐下来那一刻，主动权就一直在孟昭华手里。
他提问题，抛方向，看反应，像棋手布局。
胡奎是他安排好的棋子，孙长明则出于政治考量，观棋不语，但他听到孟昭华的提议后，眼睛是放光的。
直接拒绝？不行。
孙长明在场，省里的试点名额对整个云梦县都有好处，当着书记和省厅领导的面说不合作，等于把枪口对准所有人。
接受？更不行。
胡奎这种人，一旦搭上来，就是甩不掉的牛皮糖。
更何况，孟昭华明年就要退二线了，他需要一个漂亮的案例收官，比陆明需要这个试点名额更甚。
还有就是孟昭华只是一个副厅，你要是正厅我还能敬你三分。
但当面拒绝，情面上说不过去。
总之既然躲不过，那就换个玩法，我定规矩，你来遵守。
“孟厅长。”陆明放下茶杯，“县域商贸流通体系试点，这个方向我非常认可，省里能给这样的政策倾斜，对云梦县是难得的机会。”
孟昭华微微点头，等下文。
“联合体的模式，我原则上不反对。”
胡奎的眼睛亮了一下。
孙长明的茶杯盖停在半空。
“但是。”陆明话锋一转。
胡奎脸上的笑凝住了。
“联合体不是两个人握个手拍张照就完事了。既然要联合，就得有章程，有规矩，有退出机制。”
陆明手指在桌面上点了一下，“我有几个条件，胡总听一听，觉得行，咱就往下推，觉得不行，也别勉强，大家好聚好散。”
胡奎看了看孟昭华，孟昭华没说话，示意胡奎听陆明说下去。
陆明微微一笑，说道：“第一，联合体的牵头主体，必须是云梦投资，所有对外申报、资质认定、资金托管，以云梦投资为第一申报人。”
胡奎的眉头拧了一下。
牵头主体意味着话语权，谁牵头，谁说了算，他本想借联合体和陆明平起平坐，结果一上来就被按了一头。
“第二。联合体内所有成员企业的财务数据，必须向牵头主体开放审计权，每季度一次联合审计，第三方机构出具报告，费用由各家按股比分摊。”
这一条胡奎就有点招架不住了。
财务审计，这四个字对他来说比扒光衣服还难受，他那些年在建材上做的账，经得起摸底审计？
光是价差回扣和虚开发票，翻出来够他喝三壶。
“第三。”陆明没给他消化的时间，“联合体成员在县域内的所有工程类项目的建材采购，必须通过统一的公开招标平台进行，平台由牵头主体搭建并运营，全流程留痕，接受监督。”
胡奎听完这几个条件，当场就泄了气。
公开招标平台，统一采购，这等于把他二十年经营出来的建材壁垒一刀切掉。
以前那套关系网、暗箱操作、指定供应商的玩法，全部归零。
孙长明听完没表态，只是端起茶杯，吹了吹浮沫。
孟昭华的笔尖在笔记本上轻轻划了一道。
“第四。”陆明看向胡奎，语速放缓了些。
“联合体成员如有违反合作协议、侵害其他成员利益的行为，牵头主体有权发起成员除名表决，除名后，该成员在试点期间享受的所有政策红利，须全额退还。”
胡奎彻底不说话了。
四条里，前三条是把权力集中，第四条是悬在头顶的刀。
进了联合体，主动权在陆明手里，不进，省里的试点名额就跟他没关系。
他转头看向孟昭华。
孟昭华没看他，而是看着陆明。
“小陆。”孟昭华语气温和了一些，“你这几条，框架上我觉得没问题，联合体嘛，确实需要一个牵头主体，财务透明也是省里的一贯要求，但第三条和第四条，是不是稍微严格了一点？”
“孟厅长。”陆明没有退让的意思，“越严格的规则，对双方的保护就越充分，胡总在云梦经营二十年，根基比我深十倍，如果没有明确的游戏规则，联合体里我才是弱势方。这几条与其说是约束胡总，不如说是保护我自己。”
孟昭华不再接话。
胡奎太想骂人了，但场合不允许。
旁边的小赵把陆明说的四条全记了下来，字迹工整。
孙长明终于放下茶杯，开了口。
“我觉得陆总说的有道理，联合体不是面子工程，既然要干，就得有真章程，财务透明、公开采购，这些要求跟省里的试点精神也是吻合的。”
他看了胡奎一眼。
“胡总，你觉得呢？”
胡奎坐在椅子上，脑子转得飞快。
拒绝？当着省厅副厅长的面拒绝公开透明和规范化，那还不如直接从楼上跳下去。
答应？等于把脖子主动伸进陆明的套里。
他深吸一口气，挤出一个笑容。
“陆总，你这几条，我都认，为了县里的长远发展，我胡奎牺牲一点个人利益算不了什么。”
“胡总。”孙长明接话，“县里，可从不以发展的名头要求，企业牺牲个人利益。这违背了可持续发展观，云梦县这么多年也没有过类似的事情发生。”
胡奎意识到自己说错话，连忙解释，“孙书记，我不是这个意思，我的意思是……”
他结巴半天，想不出来措辞，最终只是说道：“总之，我同意陆总的条件。”
陆明挑了一下眉，这你都能接受？
孟昭华笑了笑，端起酒杯。
“好，今天就到这里吧。联合体的事，你们两位先对接细节，省里这边我回去安排人跟进。”
“别急。”陆明说道，“我还有个条件。”
胡奎的手已经握得很紧了，如果不是这种场合，他早就拳头招呼陆明了。
孟昭华表情微僵，放下酒杯，“陆总还有条件，一次性提出来。”
“最后一个条件了，同意，我们继续谈，不同意，就好聚好散。”
胡奎咬牙问道：“什么条件？”
陆明笑了笑，“这个联合体，云梦是龙头，带着奎盛往前走，自然比自己走要多出点力，多出的人力精力，这都是成本。”
陆明说到这里停顿了一下，众人都在等他接下来的话。
陆明环视众人，端起酒杯说道。
“这最后一个条件就是设立联合体公共发展基金，成员按约定比例缴纳。
奎盛作为成员单位，每年将企业纯利润的百分之三十注入基金，由牵头主体也就是云梦投资，统一管理，用于联合体公共项目的建设和运营。”
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