洪武七年,三月初八。

  南京城最繁华的秦淮河畔,一家名为“琉璃阁“的铺子悄然开业。

  铺子门口没有锣鼓喧天,没有舞狮采青,只在门框上挂了块朴素的木匾——琉璃阁。

  但真正吸引路人眼球的,是铺子门口摆着的那面“镜子“。

  说是镜子,其实是一面玻璃。

  约莫三尺高,两尺宽,厚约一指,通体透明如水,却在阳光下折射出七彩光晕。更神奇的是,这玻璃背面涂了一层水银,人站在跟前,清清楚楚映出全身倒影!

  “这、这这是什么宝物?!“

  一个穿着绸缎马褂的中年商人凑上前,瞪大眼睛盯着玻璃里的自己,左看看右看看,突然倒吸一口凉气:“这铜镜照人,模模糊糊像隔了层雾。这玩意儿照人,连老夫脸上的麻子都看得清清楚楚!“

  他猛地转头看向铺子里的伙计:“小兄弟,这宝贝怎么卖?“

  伙计是个十六七岁的少年,名叫小豆子,是朱杰从街上捡来的孤儿。此刻他正翘着二郎腿坐在柜台后面嗑瓜子,闻言慢悠悠吐出一粒瓜子壳:

  “一两银子。“

  “多少?!“

  商人以为自己听错了。

  “一两银子。“小豆子又重复了一遍,“小的玻璃杯,一两银子一面。大的三尺镜,五两银子。要是想要那面落地的大玻璃——“他指了指铺子正中央那面足有五尺高的落地镜,“五十两,不二价。“

  商人倒吸一口凉气,但下一秒,他猛地一拍大腿:

  “买!“

  开玩笑!这玩意儿比铜镜清楚一百倍!家里老婆要是有一面这样的镜子,还不得天天夸他体贴?再说了,五十两银子听着贵,可那些达官贵人哪个不是挥金如土?这宝贝摆在家里,请客吃饭多有面子!

  “给我来一面三尺的!“

  “好嘞!“小豆子麻利地收起银子,从柜台底下抽出一面用棉布包好的玻璃镜,双手递过去,“客官拿好,轻拿轻放,碎了可不退啊。“

  商人抱着玻璃镜走出铺子,一路上逢人便炫耀。

  消息像长了翅膀一样,半个时辰内传遍了南京城。

  ……

  “听说了吗?秦淮河畔开了家琉璃阁,卖一种叫'玻璃'的透明镜子!“

  “透明镜子?胡扯吧,镜子哪有透明的?“

  “我亲眼所见!照得比铜镜清楚一百倍!连毛孔都看得见!“

  “真的假的?多少钱?“

  “一两银子起!“

  “才一两?那还不赶紧去买!“

  ……

  消息传得飞快。

  到了下午,琉璃阁门口已经排起了长队。

  有穿金戴银的富商,有摇着折扇的书生,有坐着轿子来的官太太,甚至还有几个穿着蟒袍的勋贵子弟。

  “让开让开!本公子先到的!“

  “放屁!老子排了半个时辰了!“

  “都别挤!本侯府买十面!谁跟我抢我跟谁急!“

  小豆子站在柜台后面,收钱收到手抽筋。

  “一两!收好了!“

  “五两!找您零钱!“

  “五十两!落地镜一面,两位大哥帮忙抬一下!“

  铺子外面的长队越排越长,从秦淮河畔一直排到了三街之外。有人干脆带了板凳来排队,有人嫌等不及,当场加价从排队的人手里倒买倒卖。

  “兄弟,你这面镜子转卖给我吧?我加二两!“

  “加三两!我出三两!“

  “五两!我出五两!“

  原本一两银子的玻璃杯,转手就被炒到了五两。

  三尺镜从五两炒到了十五两。

  落地大玻璃从五十两炒到了一百二十两!

  而且——有价无市!

  ……

  与此同时,应天府郊外,一座偏僻的农庄里。

  朱元璋背着手,在院子里来回踱步。

  他今天穿了一身灰色布衣,头上裹着黑巾,活脱脱一个乡下老财主的模样。但那双眼睛里闪烁的精光,却透着一股子帝王才有的威压。

  “咱的乖孙啊……“朱元璋停下脚步,看向院子里那几间用茅草搭成的“工坊“,嘴角忍不住往上翘,“你这脑子到底是怎么长的?“

  工坊里,十几个工人正忙得热火朝天。

  他们按照朱杰教的方法,用石英砂、纯碱和石灰石混合烧制玻璃。炉火熊熊燃烧,一锅锅透明的玻璃液被工人用铁管挑出来,吹制成各种形状。

  玻璃杯、玻璃镜、玻璃窗——

  全都是这个时代的“稀世珍宝“。

  朱元璋走到工坊门口,看着那些晶莹剔透的玻璃制品,心里那个美啊。

  【玻璃这东西,成本其实很低。石英砂满大街都是,纯碱和石灰石也不贵。关键是把烧制温度控制在1500度左右,再加上水银镀背法做镜子,成本不到十文钱。】

  “多少?!“朱元璋差点跳起来,“十文钱?!“

  他猛地反应过来——这是乖孙的心声!

  【十文钱成本,卖一两银子。一百倍的利润。】

  朱元璋咽了口唾沫。

  他飞快地在脑子里算了一笔账:今天琉璃阁卖出去的玻璃,少说也有两百面。按平均每面五两银子算,一天的营业额就是一千两银子!

  一千两银子啊!

  他朱元璋打了一辈子仗,当了好几年皇帝,都没见过这么多钱!

  不对,他是皇帝,国库里的银子也不少。可那是国家的钱,得用来发军饷、修水利、赈灾荒。真正能装进自己口袋的,也就是内库那点银子。

  可现在——

  “这琉璃阁的银子,是咱乖孙的。“朱元璋眼睛越来越亮,“乖孙的钱,就是咱的钱。咱的钱,还是咱的钱!“

  他越想越激动,忍不住搓起手来。

  【不过玻璃这玩意儿容易被仿制。等别人摸清了配方,利润就会下降。所以要在最短时间内占领市场,把品牌打出去。】

  “品牌?“朱元璋皱眉,“啥是品牌?“

  【就是让人一听到'琉璃阁'三个字,就知道这是最好的玻璃。以后还要推出玻璃窗、玻璃灯、玻璃首饰,甚至玻璃望远镜。让全大明的人都知道,好东西,只认琉璃阁。】

  朱元璋听得一愣一愣的。

  玻璃窗?玻璃灯?玻璃首饰?玻璃什么镜?

  虽然有些词他听不懂,但“全大明的人都知道“这句话,他听懂了。

  “好!“朱元璋一拍大腿,“咱这就回去调人!给乖孙的琉璃阁加派护卫!谁敢在琉璃阁闹事,咱——“他差点说“咱砍了他的脑袋“,赶紧改口,“咱就让他吃不了兜着走!“

  【另外,价格不能一直这么高。等竞争对手出现了,就要主动降价,用规模优势把对手挤垮。这叫——】

  朱杰的心声顿了顿。

  朱元璋急得直搓手:“叫啥?快说啊!“

  【这叫价格战。】

  “价格战?“朱元璋琢磨着这三个字,越琢磨越觉得有道理。

  他当皇帝这么多年,打仗是行家。可“价格战“这种仗,他还是头一回听说。

  不打人,不打城,就打价格?

  把价格压低,让对手赚不到钱,对手自然就撑不下去了。

  妙啊!

  太妙了!

  朱元璋越想越兴奋,忍不住在院子里来回踱步,嘴里念念有词:

  “十文钱的本,卖一两银子……一百倍的利润……一天一千两银子……一个月三万两……一年三十六万两……“

  他越算越激动,最后干脆一屁股坐在石凳上,双手抱头。

  “咱数钱数到手软的日子……要来了?!“

  ……

  琉璃阁。

  小豆子已经累瘫在柜台后面了。

  今天一天,他收了整整一千二百两银子的货款。银子堆在柜台里,像一座小山。

  他伸出颤抖的手,从银堆里抓起一把,又撒下去。

  “银子……全是银子……“

  就在这时,铺子外面传来一阵喧哗。

  “让开让开!锦衣卫办案!“

  小豆子心里一紧。

  锦衣卫?

  这帮煞神怎么找上门来了?

  他赶紧从柜台后面爬起来,探头往外看。只见十几个穿着飞鱼服的锦衣卫气势汹汹地挤开人群,直奔铺子而来。

  为首的是一个千户,面容冷峻,目光如鹰。

  小豆子咽了口唾沫,硬着头皮迎上去:“各位大人,小店本分经营,不知犯了什么法……“

  锦衣卫千户看了他一眼,没说话。

  而是径直走到柜台前,看着那堆银子,眉头微皱。

  然后,他从怀里掏出一块令牌,往柜台上一拍。

  “奉陛下口谕——“

  千户的声音不大,却字字清晰:

  “琉璃阁乃皇家特许商号,受朝廷保护。任何人不得滋扰、抢夺、仿冒。违者——“

  他顿了顿,目光扫过门外围观的人群。

  所有人都屏住了呼吸。

  “以谋逆论处。“

  四个字,像四记闷雷,劈得所有人外焦里嫩。

  谋逆?!

  卖个玻璃,跟谋逆扯上关系了?

  但锦衣卫说的话,谁敢不信?

  千户收回令牌,又看了小豆子一眼,语气缓和了一些:

  “陛下还说了——“

  “让你们好好干。“

  说完,锦衣卫转身离去,来如风,去如电。

  留下满街的人面面相觑。

  皇家特许?

  朝廷保护?

  谋逆论处?

  这琉璃阁……到底是什么来头?

  小豆子愣了好半天,才回过神来。他看着柜台里的银子,又看了看门外那些目瞪口呆的顾客,突然觉得腰板挺得笔直。

  “各位客官——“他清了清嗓子,声音洪亮,“琉璃阁正常营业!要买玻璃的,排队!“

  人群沉默了三秒。

  然后——

  “我买!给我来一面落地镜!“

  “我买两面!“

  “我买十面!“

  排队的人更长了。

  从秦淮河畔,一直排到了应天府门口。

  ……

  当天晚上。

  朱元璋坐在书房里,面前摊着一张纸。

  纸上是他亲手算的账:

  琉璃阁首日营业额:1200两。

  成本:约12两。(十文钱一面,一百面就是一两银子。)

  利润:1188两。

  朱元璋看着这个数字,嘴角越咧越大,越咧越大,最后差点咧到耳根子。

  “一千一百八十八两……“他喃喃自语,“一天就一千一百八十八两……“

  他激动得在书房里来回走了一圈又一圈,最后实在忍不住,一拳砸在桌子上。

  “爽!“

  这一声“爽“,饱含了一个穷苦出身的皇帝,对金钱最纯粹的渴望。

  他朱元璋是什么人?

  要饭的出身!

  从小到大就没见过这么多钱!

  现在好了,乖孙搞了个琉璃阁,一天赚的钱比他当年要饭要一辈子都多。

  “咱的乖孙啊……“朱元璋仰天长叹,“你咋就这么能干呢!“

  感叹完,他又坐下来,继续算账。

  “一天1188两,一个月就是三万五千六百四十两……一年就是四十二万七千二百两……“

  他算着算着,突然停住了。

  “不对。“朱元璋皱起眉头,“乖孙说了,价格不能一直这么高。等别人仿制了,就得降价。“

  他想了想,又在纸上写了一行字:

  假设三年后利润减半,每年二十万两。

  十年就是两百万两。

  两百万两银子啊!

  朱元璋的手开始抖了。

  不是害怕,是激动的。

  他拿起笔,又在纸上写了一行字:

  “乖孙说,以后还要搞玻璃窗、玻璃灯、玻璃首饰、玻璃望远镜……“

  他越写越兴奋,笔尖在纸上飞快滑动:

  “玻璃船窗!玻璃花房!玻璃暖阁!玻璃——“

  “停!“朱元璋猛地放下笔,深吸一口气。

  再写下去,他怕自己激动得晕过去。

  他站起身,走到窗前,望着天上的月亮。

  月光洒在他脸上,映出一张又哭又笑的脸。

  “咱当年要饭的时候,连碗完整的破碗都找不到。“他喃喃自语,“现在好了,乖孙给咱搞了个琉璃阁。以后咱就是大明最有钱的老头儿!“

  他顿了顿,又补充了一句:

  “不,是全天下最有钱的老头儿!“

  说完,他自己都忍不住笑了。

  笑着笑着,眼眶却红了。

  “标儿啊……“他轻声说,“你要是能看到这一天,该多好。“

  沉默了很久。

  他抹了抹眼角,转身回到书桌前,提笔写了一行字:

  “琉璃阁,洪武七年三月初八开业。首日利润:1188两。“

  “记于此,留与乖孙日后查阅。“

  写完,他把纸折好,小心翼翼地收进怀里。

  然后他站起身,伸了个懒腰。

  “明天还得去琉璃阁看看。“他自言自语,“顺便——“

  “再买一面落地镜。放咱寝宫里。“

  “咱也要照照,看看咱这老头儿,是不是越活越精神了。“

  他嘿嘿笑着,吹灭了蜡烛。

  月光透过窗户洒进来,照在空荡荡的书房里。

  书桌上,那张算账的纸被夜风吹得沙沙作响。

  上面的数字,在月光下闪闪发亮。

  像银子一样亮。

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