清河县县学后方一条大街上，有着三四家售卖文房四宝与典籍话本的书坊，其中一个位置有些偏僻，客流并不是很多的‘风雅书房’，刚刚挂上了一个幌子，上写——
本店独家售卖最新武侠话本《射雕英雄传》，欢迎各位前来品读！
另一侧，位于大街中心处，生意很是不错的‘青木书坊’伙计眼见这般情况，便是快步来到铺子内，“东家，那边售卖新话本了，叫什么‘射雕英雄传’来着。”
鲍掌柜悠哉的品了一口茶水，“他家又不是没卖过话本，哪次不是赔个底儿掉？”
伙计道：“东家，这次感觉姓沈的势头不小呢。”
鲍掌柜将茶盏放回桌上，淡然开口，“话本，除了我们青木书坊，就没有赚钱的！能写出有新意话本的就那么几个人，全都被咱们所垄断，任沈家如何横跳，他能翻起什么浪花？”
“东家说得对！是我多虑了，那咱们就看那边如何赔钱收场就是了！”
……
风雅书坊所在。
店员在门前站了好一会儿，眼见没有生意，不由来到一个胖乎乎中年人身前道：“掌柜的，咱们这售卖话本的生意，行么？”
沈伦自信满满道：“放心吧，一准成！”
店员一嘬牙花，“您说一准成，可挂出幌子都这么半天了，一个上门看话本的也没有，感觉不妙啊。”
沈伦轻哼一声，“你懂什么？大伙又不知道《射雕英雄传》有多么精彩，现在都处于观望之中，回头等着打出口碑，自然会门庭若市。”
店员一咧嘴，心道，还打出口碑？都没人进店铺来看，能打出什么口碑来？
咱们这位掌柜也不知哪根筋搭错了，明知道卖话本赔钱，还硬要售卖，而且，这次更是变本加厉，一番大肆刊印下来，估计把老本都投进去了，回头话本要是卖不出去，恐怕店铺都要关门歇业！
如此一来，过不了几天，我便要失业重讨生计了！
真是苦也！
说来也巧，就在店员揪心揪肺的时候，一个主顾上门了。
店员连忙迎了上去，“哟，李爷来了？您是要看看咱们书房最新话本《射雕英雄传》么？我这便给您去拿。”
然而，那人却是摆手道：“我是来买纸笔的，并非要看什么话本。”
得！
好容易来个主顾，人家还不是冲《射雕英雄传》来的！
店员叹了口气，便兴趣缺缺的去拿纸笔了。
这时候，沈伦走上前来，对等候在那里的主顾道：“李兄，你闲着也是闲着，不如瞅上两眼咱们的新话本如何？您也是爱看这个的，给咱们褒贬褒贬？”
说话间，他将一本崭新的《射雕英雄传》递了过去。
有道是伸手不打笑脸人，话本都直接怼过来了，那个主顾碍于情面只得接下，但嘴中却是道：“老沈，以前我不是没看过你们家的话本，但那些都是老掉牙的东西，简直浪费时间！”
“这什么《射雕英雄传》怕是换汤不换药的玩意，单单听这个土里土气的名字，就没有看下去的念想。”
沈伦当即道：“李兄，你且看三五页，若不感兴趣，转头便走就是！”
听对方如此说，那个主顾这才翻开话本，“既然老沈你都这么说了，我要不看实在不给你面子，那便瞧瞧吧！”
嘴上说着瞧瞧，但其神色间却尽是敷衍，目光在话本上走马观花的一扫而过。
片刻间，他便翻页了。
一页，两页，三页……
当看到第三页的时候，其走马观花的速度不由降了下来！
接下来是第四页，第五页。
这位主顾脸上的敷衍神色渐渐消失了。
原本说随意看三五页的，可转眼间已经有近十页之多了！
店员这时候走了过来，“李爷，您的纸笔我拿来了……”
主顾头也没抬便道：“且放在哪，我再看一会儿这话本。”
听闻此言，店员不由瞪大一双眼睛看向自家掌柜。
什么情况？屁大点的功夫这位主顾就喜欢上咱们的话本了？
这玩意，真有这么大的魅力？
沈伦一副老神在在模样，他是全篇通读过《射雕英雄传》的，知道其魔力所在，若非如此，他也不会冒险押上全部身家大肆刊印了！
接下来，主顾又看了好一会儿，直到沈伦开口打断，对方这才抬起头来。
“老沈，你刚才说什么？”
沈伦笑吟吟道：“李兄，你觉得这《射雕英雄传》如何？可是老套生硬的故事？”
主顾露出一抹赧然，“老沈，这次是我错怪你了！别说，这话本还真有意思！”
“既然李兄满意，不如买回家去，慢慢品鉴如何？”
“也好！多少钱？”
“李兄是第一个购买此书的，我自然会给个最大的折扣！”
接下来，沈伦报了个价格，这位主顾痛快的付了钱，随即拿着东西便快步离去了，看那模样，似乎要速速回家，接着去看《射雕英雄传》。
“掌柜，还真有人买话本了，总算开张了！”
店员不由感慨出声。
沈伦嘴角上翘，“你且学着吧，我便让你看看，什么叫做眼光！”
店员脸颊一扯，心中嘀咕，以前卖其它话本的时候，你似乎也是这么吹的，但最后却以赔钱收场，这一次，还不知道最终结果怎么样呢！
沈伦看着街道上来来往往却不进入店铺之人，忽然道：“这样积累口碑还是太慢了！你且去，在店门口摆下桌椅，设立个‘免费茶摊’！”
店员眨巴眨巴眼睛，“掌柜的，好好的咱们干这亏本买卖干嘛？茶叶可不便宜，免费让人喝那不是亏大了？”
沈伦嗤笑一声，“你知道什么？我要的根本不是区区几个茶钱，而是客流！你想想，若是一群人喝茶之余，每每拿着一本《射雕英雄传》品读，将有多少人会被吸引，随之将其买下？”
店员慑于对方威势，只得依言而行，但心中却是嘀咕，卖话本有这么简单么？别免费请人家喝茶，到头来一个买的也没有，那不是要亏个稀里哗啦？
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另一侧，位于大街中心处，生意很是不错的‘青木书坊’伙计眼见这般情况，便是快步来到铺子内，“东家，那边售卖新话本了，叫什么‘射雕英雄传’来着。”
鲍掌柜悠哉的品了一口茶水，“他家又不是没卖过话本，哪次不是赔个底儿掉？”
伙计道：“东家，这次感觉姓沈的势头不小呢。”
鲍掌柜将茶盏放回桌上，淡然开口，“话本，除了我们青木书坊，就没有赚钱的！能写出有新意话本的就那么几个人，全都被咱们所垄断，任沈家如何横跳，他能翻起什么浪花？”
“东家说得对！是我多虑了，那咱们就看那边如何赔钱收场就是了！”
……
风雅书坊所在。
店员在门前站了好一会儿，眼见没有生意，不由来到一个胖乎乎中年人身前道：“掌柜的，咱们这售卖话本的生意，行么？”
沈伦自信满满道：“放心吧，一准成！”
店员一嘬牙花，“您说一准成，可挂出幌子都这么半天了，一个上门看话本的也没有，感觉不妙啊。”
沈伦轻哼一声，“你懂什么？大伙又不知道《射雕英雄传》有多么精彩，现在都处于观望之中，回头等着打出口碑，自然会门庭若市。”
店员一咧嘴，心道，还打出口碑？都没人进店铺来看，能打出什么口碑来？
咱们这位掌柜也不知哪根筋搭错了，明知道卖话本赔钱，还硬要售卖，而且，这次更是变本加厉，一番大肆刊印下来，估计把老本都投进去了，回头话本要是卖不出去，恐怕店铺都要关门歇业！
如此一来，过不了几天，我便要失业重讨生计了！
真是苦也！
说来也巧，就在店员揪心揪肺的时候，一个主顾上门了。
店员连忙迎了上去，“哟，李爷来了？您是要看看咱们书房最新话本《射雕英雄传》么？我这便给您去拿。”
然而，那人却是摆手道：“我是来买纸笔的，并非要看什么话本。”
得！
好容易来个主顾，人家还不是冲《射雕英雄传》来的！
店员叹了口气，便兴趣缺缺的去拿纸笔了。
这时候，沈伦走上前来，对等候在那里的主顾道：“李兄，你闲着也是闲着，不如瞅上两眼咱们的新话本如何？您也是爱看这个的，给咱们褒贬褒贬？”
说话间，他将一本崭新的《射雕英雄传》递了过去。
有道是伸手不打笑脸人，话本都直接怼过来了，那个主顾碍于情面只得接下，但嘴中却是道：“老沈，以前我不是没看过你们家的话本，但那些都是老掉牙的东西，简直浪费时间！”
“这什么《射雕英雄传》怕是换汤不换药的玩意，单单听这个土里土气的名字，就没有看下去的念想。”
沈伦当即道：“李兄，你且看三五页，若不感兴趣，转头便走就是！”
听对方如此说，那个主顾这才翻开话本，“既然老沈你都这么说了，我要不看实在不给你面子，那便瞧瞧吧！”
嘴上说着瞧瞧，但其神色间却尽是敷衍，目光在话本上走马观花的一扫而过。
片刻间，他便翻页了。
一页，两页，三页……
当看到第三页的时候，其走马观花的速度不由降了下来！
接下来是第四页，第五页。
这位主顾脸上的敷衍神色渐渐消失了。
原本说随意看三五页的，可转眼间已经有近十页之多了！
店员这时候走了过来，“李爷，您的纸笔我拿来了……”
主顾头也没抬便道：“且放在哪，我再看一会儿这话本。”
听闻此言，店员不由瞪大一双眼睛看向自家掌柜。
什么情况？屁大点的功夫这位主顾就喜欢上咱们的话本了？
这玩意，真有这么大的魅力？
沈伦一副老神在在模样，他是全篇通读过《射雕英雄传》的，知道其魔力所在，若非如此，他也不会冒险押上全部身家大肆刊印了！
接下来，主顾又看了好一会儿，直到沈伦开口打断，对方这才抬起头来。
“老沈，你刚才说什么？”
沈伦笑吟吟道：“李兄，你觉得这《射雕英雄传》如何？可是老套生硬的故事？”
主顾露出一抹赧然，“老沈，这次是我错怪你了！别说，这话本还真有意思！”
“既然李兄满意，不如买回家去，慢慢品鉴如何？”
“也好！多少钱？”
“李兄是第一个购买此书的，我自然会给个最大的折扣！”
接下来，沈伦报了个价格，这位主顾痛快的付了钱，随即拿着东西便快步离去了，看那模样，似乎要速速回家，接着去看《射雕英雄传》。
“掌柜，还真有人买话本了，总算开张了！”
店员不由感慨出声。
沈伦嘴角上翘，“你且学着吧，我便让你看看，什么叫做眼光！”
店员脸颊一扯，心中嘀咕，以前卖其它话本的时候，你似乎也是这么吹的，但最后却以赔钱收场，这一次，还不知道最终结果怎么样呢！
沈伦看着街道上来来往往却不进入店铺之人，忽然道：“这样积累口碑还是太慢了！你且去，在店门口摆下桌椅，设立个‘免费茶摊’！”
店员眨巴眨巴眼睛，“掌柜的，好好的咱们干这亏本买卖干嘛？茶叶可不便宜，免费让人喝那不是亏大了？”
沈伦嗤笑一声，“你知道什么？我要的根本不是区区几个茶钱，而是客流！你想想，若是一群人喝茶之余，每每拿着一本《射雕英雄传》品读，将有多少人会被吸引，随之将其买下？”
店员慑于对方威势，只得依言而行，但心中却是嘀咕，卖话本有这么简单么？别免费请人家喝茶，到头来一个买的也没有，那不是要亏个稀里哗啦？
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