林川合上资料。照片上的人其貌不扬，颧骨突出。
“齐衡。”林川将资料扔在紫檀木桌上，“他现在在哪？”
齐衡拿起手机，按了几下。
“刚出软银的门。孙正义只给了他六分钟，谈崩了。他现在应该在北京站，准备坐T31次硬座回杭州。”
“把他请过来。”林川端起建窑茶盏，“现在。”
齐衡点头，拨通电话。
北京站广场，寒风裹挟着雪花。
马云裹着一件旧黑色羽绒服，双手揣在兜里，站在售票窗口的长队末尾。
他满脸疲态，眼底布满血丝。
公司账上的钱已经见底，下个月的工资还没有着落。
四名穿黑西装的男人穿过人群，走到他面前。
领头的平头男人递过来一张名片。
烫金字体，九州创投。
“马总，我们林总有请。”
马云退后半步，目光扫过名片。
“不认识什么林总。”
“两千万美金。”平头男人报出数字，
“林总想和您当面聊聊。”
马云捏着名片的手指微微收紧。
两千万美金。
他在孙正义那里连两百万都没拿到。
“车在外面。”平头男人侧过身，让出一条路。
马云沉默了三秒，跟着走出广场，坐进一辆黑色奥迪。
半小时后，奥迪驶入后海北沿。
车门拉开。马云走下车，看着眼前占地广阔的四合院。
朱红大门，青砖灰瓦，门口站着安保人员。
院内停着一辆劳斯莱斯幻影。
马云低头看了一眼自己沾着泥水的皮鞋和发旧的羽绒服，拍了拍袖子，迈步走进大门。
穿过三进院落，平头男人推开正堂的门。
屋内暖气扑面。
林川坐在主位的太师椅上，手里翻着一份文件。
齐衡坐在侧边抽烟。
马云走上前，目光把屋内扫了一圈。
红木家具，墙上挂着齐白石的真迹。这排场，不是一般的民营老板。
“坐。”林川没有抬头。
叶知秋端上一杯热茶，放在马云手边的木桌上。
马云没有坐，也没有碰茶杯。
“林总找我？”
林川合上文件，抬眼看向他。
“两千万美金。我要阿里百分之五十的绝对控股权。”
马云愣了一瞬。
随即笑了。
“林总，我今天在日本被人撵出来。”
马云拉开椅子，大大方方地坐下，端起茶杯抿了一口，
“回到北京站又被你的人拦下来。我以为是好事，结果一开口就是开玩笑。”
他放下茶杯，看着林川。
“百分之五十，意思是公司姓林不姓马。这买卖，不谈。”
他没有起身离开。兜里揣着回杭州的火车票，他比谁都清楚自己的处境。
但二十年生意场上摸爬滚打练出来的本能告诉他——先亮出底线，才有还价的空间。
林川看着他，嘴角动了一下。
比李彦宏难对付。
“叶经理。”
叶知秋上前一步，从公文包里抽出一张银行流水单，放在马云面前的桌子上。
马云低头看了一眼。
对公账户的资金流水单。右下角的余额位置，一长串数字。
个，十，百，千，万——
六十亿。
纯现金。
马云端茶杯的手顿住了。
他把茶杯放回桌上，俯身凑近那张纸，又看了一遍。
中关村最大的投资机构，账上能动用的现金不超过几千万。
这张纸上的数字，能把国内所有互联网公司打包买两遍。
他抬起头，重新打量面前这个年轻人。
二十出头的年纪，坐在太师椅上的姿态却像是做了一辈子生意的人。
“林总今年多大？”马云突然问了一句不相干的。
“谈正事。”林川没接茬。
马云点了点头。“那就谈正事。百分之五十，不行。”
“说你的理由。”
“我的团队是十八个人凑了五十万起家。”
马云身体前倾，目光盯着林川，
“他们跟着我不是因为钱，是因为信我这个人。你拿走百分之五十，我回去跟他们说公司一半是别人的，团队散了，你投的两千万一分钱都赚不回来。”
林川没有说话。
“投资投的是人。”马云竖起一根手指点了点自己，
“我才是这家公司最值钱的东西。你买走百分之五十的股权，就等于把最值钱的东西废了。”
齐衡在旁边挑了挑眉。
这人嘴皮子确实厉害。
林川靠向椅背，手指敲了两下桌面。
“你的B2B电商，撮合企业交易。”
林川换了个话题，
“但商家不信你，买家也不信你。隔着屏幕做生意，付了钱怕收不到货，发了货怕收不到钱。没有信任，阿里巴巴就是个黄页广告。”
马云脸色变了。
这是他最清楚、也最头疼的问题。
“我有解决办法。”林川说。
马云没出声，等着他说下去。
“第三方担保交易。”
林川竖起三根手指，
“买家把钱打给第三方账户，第三方通知卖家发货。买家收到货确认无误，第三方再把钱打给卖家。”
马云的手指开始在膝盖上敲。
资金沉淀。
信任闭环。
交易壁垒。
他做了三年电商，堵在“信任”这道墙前面过不去。
眼前这个人，六句话就给出了一把钥匙。
“不仅如此。”
林川继续说，“
物流。你的货现在靠邮政和零散运输车，速度慢，损耗大。”
”九州创投在长三角已经拿下三十万平米的仓储用地，控制了深水码头和公路集散中心。”
马云不敲腿了。
“前端担保交易解决信任，后端仓储物流解决效率。”
林川身体前倾，“你手里那个网站，只是这套体系的一个展示页面。”
马云沉默了很久。
他有直觉。这个年轻人脑子里装的东西，不属于这个年代。
“百分之五十。”马云开口，声音比刚才低了，
“就算你说的都能落地，这个数字我也咽不下去。百分之三十，我能接受。”
“四十五。”林川没有犹豫。
“三十五。”马云回了一个数。
“四十五。”林川重复了一遍，语气没变。
马云盯着他，嘴唇抿成一条线。
“我加一个对赌。”林川抬手，叶知秋递上另一份文件。
林川将文件推到马云面前。
“三年。”林川竖起三根手指，
“三年内做到国内电商市场占有率第一，我再退还你百分之五，百分之四十。”
“九州只做财务大股东，你拿回公司的日常管理权。”
马云低头翻开那份对赌协议，逐字逐行地看。
他看得很慢。
齐衡在旁边掐灭了一整根烟，马云才翻到最后一页。
“做不到呢？”马云抬头。
“做不到，九州有权更换CEO。”林川语气平淡。
马云盯着林川看了十秒。
然后他伸手，拿起桌上的派克钢笔。
“三年太短。”马云握着笔，没有立刻落笔，“给我五年。”
“三年。”
马云握着笔，指节发白。
弹尽粮绝坐硬座回杭州，跟十八个人说弟兄们散了。
或者签下这份协议，拿两千万美金回去，按照一套他从未想过的蓝图打一场硬仗，赌了！
笔尖落下去。
签字，按手印。
叶知秋收走协议，核对无误后对林川点了点头。
“资金明天到账。”林川站起身，走到马云面前，伸出手。
马云站起来，握住他的手。
“林总。”马云的手劲很大，“三年以后我来拿回那百分之五，你等着。”
林川松开手。“我给你准备好。”
马云转身走出正堂。他的脚步比来时快，皮鞋踩在青石板上的声音很脆。
齐衡掐灭第二根烟头，走到林川身边。
“百度、搜狐、网易，加上这个。”齐衡看着桌上锁进保险箱的协议，
“搜索、门户、电商，三个入口你全占了。”
“还差一个。”林川看着门外的夜色。
腾讯那百分之二十五的股权，已经在他手里了。
社交入口。
林川走出正堂，站在屋檐下。雪已经停了。
院子里的积雪反射着灯光，亮得刺眼。
“齐衡。”林川将资料扔在紫檀木桌上，“他现在在哪？”
齐衡拿起手机，按了几下。
“刚出软银的门。孙正义只给了他六分钟，谈崩了。他现在应该在北京站，准备坐T31次硬座回杭州。”
“把他请过来。”林川端起建窑茶盏，“现在。”
齐衡点头，拨通电话。
北京站广场，寒风裹挟着雪花。
马云裹着一件旧黑色羽绒服，双手揣在兜里，站在售票窗口的长队末尾。
他满脸疲态，眼底布满血丝。
公司账上的钱已经见底，下个月的工资还没有着落。
四名穿黑西装的男人穿过人群，走到他面前。
领头的平头男人递过来一张名片。
烫金字体，九州创投。
“马总，我们林总有请。”
马云退后半步，目光扫过名片。
“不认识什么林总。”
“两千万美金。”平头男人报出数字，
“林总想和您当面聊聊。”
马云捏着名片的手指微微收紧。
两千万美金。
他在孙正义那里连两百万都没拿到。
“车在外面。”平头男人侧过身，让出一条路。
马云沉默了三秒，跟着走出广场，坐进一辆黑色奥迪。
半小时后，奥迪驶入后海北沿。
车门拉开。马云走下车，看着眼前占地广阔的四合院。
朱红大门，青砖灰瓦，门口站着安保人员。
院内停着一辆劳斯莱斯幻影。
马云低头看了一眼自己沾着泥水的皮鞋和发旧的羽绒服，拍了拍袖子，迈步走进大门。
穿过三进院落，平头男人推开正堂的门。
屋内暖气扑面。
林川坐在主位的太师椅上，手里翻着一份文件。
齐衡坐在侧边抽烟。
马云走上前，目光把屋内扫了一圈。
红木家具，墙上挂着齐白石的真迹。这排场，不是一般的民营老板。
“坐。”林川没有抬头。
叶知秋端上一杯热茶，放在马云手边的木桌上。
马云没有坐，也没有碰茶杯。
“林总找我？”
林川合上文件，抬眼看向他。
“两千万美金。我要阿里百分之五十的绝对控股权。”
马云愣了一瞬。
随即笑了。
“林总，我今天在日本被人撵出来。”
马云拉开椅子，大大方方地坐下，端起茶杯抿了一口，
“回到北京站又被你的人拦下来。我以为是好事，结果一开口就是开玩笑。”
他放下茶杯，看着林川。
“百分之五十，意思是公司姓林不姓马。这买卖，不谈。”
他没有起身离开。兜里揣着回杭州的火车票，他比谁都清楚自己的处境。
但二十年生意场上摸爬滚打练出来的本能告诉他——先亮出底线，才有还价的空间。
林川看着他，嘴角动了一下。
比李彦宏难对付。
“叶经理。”
叶知秋上前一步，从公文包里抽出一张银行流水单，放在马云面前的桌子上。
马云低头看了一眼。
对公账户的资金流水单。右下角的余额位置，一长串数字。
个，十，百，千，万——
六十亿。
纯现金。
马云端茶杯的手顿住了。
他把茶杯放回桌上，俯身凑近那张纸，又看了一遍。
中关村最大的投资机构，账上能动用的现金不超过几千万。
这张纸上的数字，能把国内所有互联网公司打包买两遍。
他抬起头，重新打量面前这个年轻人。
二十出头的年纪，坐在太师椅上的姿态却像是做了一辈子生意的人。
“林总今年多大？”马云突然问了一句不相干的。
“谈正事。”林川没接茬。
马云点了点头。“那就谈正事。百分之五十，不行。”
“说你的理由。”
“我的团队是十八个人凑了五十万起家。”
马云身体前倾，目光盯着林川，
“他们跟着我不是因为钱，是因为信我这个人。你拿走百分之五十，我回去跟他们说公司一半是别人的，团队散了，你投的两千万一分钱都赚不回来。”
林川没有说话。
“投资投的是人。”马云竖起一根手指点了点自己，
“我才是这家公司最值钱的东西。你买走百分之五十的股权，就等于把最值钱的东西废了。”
齐衡在旁边挑了挑眉。
这人嘴皮子确实厉害。
林川靠向椅背，手指敲了两下桌面。
“你的B2B电商，撮合企业交易。”
林川换了个话题，
“但商家不信你，买家也不信你。隔着屏幕做生意，付了钱怕收不到货，发了货怕收不到钱。没有信任，阿里巴巴就是个黄页广告。”
马云脸色变了。
这是他最清楚、也最头疼的问题。
“我有解决办法。”林川说。
马云没出声，等着他说下去。
“第三方担保交易。”
林川竖起三根手指，
“买家把钱打给第三方账户，第三方通知卖家发货。买家收到货确认无误，第三方再把钱打给卖家。”
马云的手指开始在膝盖上敲。
资金沉淀。
信任闭环。
交易壁垒。
他做了三年电商，堵在“信任”这道墙前面过不去。
眼前这个人，六句话就给出了一把钥匙。
“不仅如此。”
林川继续说，“
物流。你的货现在靠邮政和零散运输车，速度慢，损耗大。”
”九州创投在长三角已经拿下三十万平米的仓储用地，控制了深水码头和公路集散中心。”
马云不敲腿了。
“前端担保交易解决信任，后端仓储物流解决效率。”
林川身体前倾，“你手里那个网站，只是这套体系的一个展示页面。”
马云沉默了很久。
他有直觉。这个年轻人脑子里装的东西，不属于这个年代。
“百分之五十。”马云开口，声音比刚才低了，
“就算你说的都能落地，这个数字我也咽不下去。百分之三十，我能接受。”
“四十五。”林川没有犹豫。
“三十五。”马云回了一个数。
“四十五。”林川重复了一遍，语气没变。
马云盯着他，嘴唇抿成一条线。
“我加一个对赌。”林川抬手，叶知秋递上另一份文件。
林川将文件推到马云面前。
“三年。”林川竖起三根手指，
“三年内做到国内电商市场占有率第一，我再退还你百分之五，百分之四十。”
“九州只做财务大股东，你拿回公司的日常管理权。”
马云低头翻开那份对赌协议，逐字逐行地看。
他看得很慢。
齐衡在旁边掐灭了一整根烟，马云才翻到最后一页。
“做不到呢？”马云抬头。
“做不到，九州有权更换CEO。”林川语气平淡。
马云盯着林川看了十秒。
然后他伸手，拿起桌上的派克钢笔。
“三年太短。”马云握着笔，没有立刻落笔，“给我五年。”
“三年。”
马云握着笔，指节发白。
弹尽粮绝坐硬座回杭州，跟十八个人说弟兄们散了。
或者签下这份协议，拿两千万美金回去，按照一套他从未想过的蓝图打一场硬仗，赌了！
笔尖落下去。
签字，按手印。
叶知秋收走协议，核对无误后对林川点了点头。
“资金明天到账。”林川站起身，走到马云面前，伸出手。
马云站起来，握住他的手。
“林总。”马云的手劲很大，“三年以后我来拿回那百分之五，你等着。”
林川松开手。“我给你准备好。”
马云转身走出正堂。他的脚步比来时快，皮鞋踩在青石板上的声音很脆。
齐衡掐灭第二根烟头，走到林川身边。
“百度、搜狐、网易，加上这个。”齐衡看着桌上锁进保险箱的协议，
“搜索、门户、电商，三个入口你全占了。”
“还差一个。”林川看着门外的夜色。
腾讯那百分之二十五的股权，已经在他手里了。
社交入口。
林川走出正堂，站在屋檐下。雪已经停了。
院子里的积雪反射着灯光，亮得刺眼。
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