庆州经略府的值房里，辛缜伏在案前，笔走龙蛇，一封封公文从他手中流淌而出。
他要把今天分派下去的所有任务都形成文字，一一落档备案。
窗外风声呼啸，他却浑然不觉，等到将近午时，他放下笔，揉揉手腕，然后看向门外……
没有人来。
辛缜眉头微微皱起。
盐钞法的消息放出去已经数日，告示贴遍了庆州城的大街小巷，可那些平日里闻利而动的盐商，竟没有一个人登门问询。
便在此时，外面有脚步声响起，辛缜精神一振，往门口看去，却见周明进来，脸色不太好看。
“辛主簿，”他在对面坐下，声音里带着一丝压抑不住的焦躁，“老夫派人又去贴了一遍告示，还让几个相熟的牙人在茶楼酒肆里传了话。可那些盐商，一个个跟缩头乌龟似的躲在客店不肯出来，连个回话都没有。”
辛缜稍微沉吟了一下，问道：“周先生觉得，问题出在哪儿？”
周明叹了口气，道：“老夫琢磨着，是不是条件还不够优厚？
要不，咱们再加点码——比如，第一批换盐钞的商人，给个折扣。
或者，承诺如果横山打不下来，朝廷按市价回收盐钞。
这样一来，那些商人的顾虑就能打消不少。”
辛缜听完，摇了摇头，脸上露出讥诮之色，道：“恐怕他们想要的更多一些。”
周明一愣，道：“想要更多的盐钞么，也简单啊，赶紧多拿粮食过来，自然能够换得更多啊。”
辛缜站起身，走到窗前，望着外面空荡荡的街道，缓缓道：“这些盐商能做到这么大，哪个不是手眼通天之辈，他们背后的人，难道还不知道里面的情况？
好水川、定川寨的仗打成什么样，元昊伤得多重，铁鹞子折了多少，朝廷打算怎么打横山……这些消息，他们怕是比寻常官员知道得还早。
说句不好听的，横山能不能打下来，他们心里恐怕比咱们都清楚。”
周明怔了怔，但不得不承认辛缜说得有道理。
那些大盐商，背后多多少少都连着朝中的关系，消息灵通得很，说他们不知道宋军现在的优势，那是不可能的。
“他们想要什么？”周明皱眉。
辛缜没有直接回答，而是走到案前，拿起一张盐钞样张，在手里翻了翻，笑道：“盐钞是一次性的。粮换钞，钞换盐，盐卖钱，买卖就结束了。
这些人想要的，是一本万利的长期买卖。
我想，他们已经盯上了盐池的份子，不是拿粮换一次盐，而是从此以后，盐池的产出里，有他们一份固定的收益！”
周明的脸色变了。
他在边关待了十几年，见过太多这样的事情，也知道这些盐商的胃口从来都不小，没想到竟是这么大！
也是，盐池就是一座金矿长期的、稳定的、源源不断的利益，在里面占了份子，谁就世世代代吃不完！
“可盐池是朝廷的……”周明喃喃道。
“所以他们不敢明着跟韩经略、夏经略提。”
辛缜冷笑一声，道：“韩经略是什么人，铁面无私，眼睛里揉不得沙子。
夏相公虽然圆滑，但也是官场上的老狐狸，想从他手里讨便宜，没那么容易。
倒是咱们庆州这边……”
他顿了顿，嘴角微微翘起，笑容里带着一丝自嘲。
“庆州这边的盐钞法是我一个十五六岁的少年人主持，一个少年人，自然是好欺负一些的。
他们觉得，只要抻我几天，晾我几天，等我急了、慌了，自然就会让步。
到时候，他们就可以趁机提出入股的要求，盐池的份子，换粮草的长期供应！”
周明听完，眉宇之间有了些许焦躁之色，道：“那怎么办……总不能真让他们入股吧，盐池的份子，咱们可做不了主！”
辛缜摇了摇头，笑道：“当然不能让他们入股，盐池是朝廷的，只能换盐钞，不能换股份，这个口子不能开，否则后患无穷。”
周明点头道：“此事肯定不可如此，不过，现在粮草之事已经迫在眼前，咱们耗不起啊！”
辛缜点头道：“擒贼先擒王，周先生把陈德禄给我请来吧。”
周明闻言一惊。
周明之前给辛缜提供的那份名单，排第一的就是这个陈德禄。
这人是庆州最大的盐商，手上有十几家铺子，不光在庆州，渭州、秦州、泾州都有他的生意。
此人胆子大，早年走私青白盐被抓过，在大牢里蹲了半年，出来之后照干不误。
后来朝廷放宽了盐禁，他才慢慢转到正经生意上，但底子还在，黑白两道都吃得开。
关键的是，听说此人走了某个权贵的路子，甚至打通了一条前往汴京的青盐走私路子，可见其能量之大!
周明赶紧道：“想要从此人这里打开口子，恐怕不容易。
此人极为精明，而且身后有权贵，怕是不能以势压制。
老夫听说，几个大盐商私下碰过头，就是陈德禄牵的头！”
辛缜闻言反而笑了起来，道：“倒是巧了！既然是他牵头，那么一旦折服他，其他人就好办了。”
周明苦笑道：“擒贼先擒王是这个道理，但确实不容易啊。”
辛缜点了点头，忽然问：“周先生，您跟陈德禄打过交道吗？”
周明苦笑：“打过，但不是太愉快。这人倨傲得很，一般人他看不上眼。而且……”
他压低了声音：“据说他走的是贾昌朝的门路，具体多深不好说。
总之在庆州这地面上，他陈德禄说话，有时候比很多官人还管用。”
辛缜点点头道：“周先生，麻烦您派人去请陈德禄过来。”
周明一愣，随即面露难色道：“辛主簿，你是不知道，这个陈德禄平日里很是倨傲。
现在更是打算与我们做上一场，更是不会给面子，只怕是请不动。”
辛缜有些讶异，道：“你的面子也不给？”
周明不好意思一笑，道：“老夫哪有什么面子，一些普通商人倒是不敢违逆，但这种身后有权贵撑腰的，他不给面子，也没有办法拿他怎么办。”
辛缜一笑，道：“无妨，周先生派个人，就去告诉他一句话即可。”
“什么话？”
辛缜笑道：“就说……他若是不来，以后庆州与渭州的生意，就别做了，嗯，至少我老师与韩叔父在西北的时候。”
嗯，两路经略使联手封杀。
“这……”周明迟疑了一下，“这话是不是说得太硬了，万一惹恼陈德禄身后的人……”
辛缜摇了摇头，脸色有些冷冽了起来，道：“那他的手就伸得太长了，伐夏乃是当下最重要的事情，谁敢以此事来要挟，那就让他们知道我老师的笔利不利，也让我韩叔父落去宰执榜上再添一名罢。”
周明一听脑袋顿时一麻。
韩范二人，一个号称读书人典范，一个当年一封奏折落去四宰执……若是贾昌朝被他们抓到把柄……好家伙！
“行，老夫立马派人去！”
他要把今天分派下去的所有任务都形成文字，一一落档备案。
窗外风声呼啸，他却浑然不觉，等到将近午时，他放下笔，揉揉手腕，然后看向门外……
没有人来。
辛缜眉头微微皱起。
盐钞法的消息放出去已经数日，告示贴遍了庆州城的大街小巷，可那些平日里闻利而动的盐商，竟没有一个人登门问询。
便在此时，外面有脚步声响起，辛缜精神一振，往门口看去，却见周明进来，脸色不太好看。
“辛主簿，”他在对面坐下，声音里带着一丝压抑不住的焦躁，“老夫派人又去贴了一遍告示，还让几个相熟的牙人在茶楼酒肆里传了话。可那些盐商，一个个跟缩头乌龟似的躲在客店不肯出来，连个回话都没有。”
辛缜稍微沉吟了一下，问道：“周先生觉得，问题出在哪儿？”
周明叹了口气，道：“老夫琢磨着，是不是条件还不够优厚？
要不，咱们再加点码——比如，第一批换盐钞的商人，给个折扣。
或者，承诺如果横山打不下来，朝廷按市价回收盐钞。
这样一来，那些商人的顾虑就能打消不少。”
辛缜听完，摇了摇头，脸上露出讥诮之色，道：“恐怕他们想要的更多一些。”
周明一愣，道：“想要更多的盐钞么，也简单啊，赶紧多拿粮食过来，自然能够换得更多啊。”
辛缜站起身，走到窗前，望着外面空荡荡的街道，缓缓道：“这些盐商能做到这么大，哪个不是手眼通天之辈，他们背后的人，难道还不知道里面的情况？
好水川、定川寨的仗打成什么样，元昊伤得多重，铁鹞子折了多少，朝廷打算怎么打横山……这些消息，他们怕是比寻常官员知道得还早。
说句不好听的，横山能不能打下来，他们心里恐怕比咱们都清楚。”
周明怔了怔，但不得不承认辛缜说得有道理。
那些大盐商，背后多多少少都连着朝中的关系，消息灵通得很，说他们不知道宋军现在的优势，那是不可能的。
“他们想要什么？”周明皱眉。
辛缜没有直接回答，而是走到案前，拿起一张盐钞样张，在手里翻了翻，笑道：“盐钞是一次性的。粮换钞，钞换盐，盐卖钱，买卖就结束了。
这些人想要的，是一本万利的长期买卖。
我想，他们已经盯上了盐池的份子，不是拿粮换一次盐，而是从此以后，盐池的产出里，有他们一份固定的收益！”
周明的脸色变了。
他在边关待了十几年，见过太多这样的事情，也知道这些盐商的胃口从来都不小，没想到竟是这么大！
也是，盐池就是一座金矿长期的、稳定的、源源不断的利益，在里面占了份子，谁就世世代代吃不完！
“可盐池是朝廷的……”周明喃喃道。
“所以他们不敢明着跟韩经略、夏经略提。”
辛缜冷笑一声，道：“韩经略是什么人，铁面无私，眼睛里揉不得沙子。
夏相公虽然圆滑，但也是官场上的老狐狸，想从他手里讨便宜，没那么容易。
倒是咱们庆州这边……”
他顿了顿，嘴角微微翘起，笑容里带着一丝自嘲。
“庆州这边的盐钞法是我一个十五六岁的少年人主持，一个少年人，自然是好欺负一些的。
他们觉得，只要抻我几天，晾我几天，等我急了、慌了，自然就会让步。
到时候，他们就可以趁机提出入股的要求，盐池的份子，换粮草的长期供应！”
周明听完，眉宇之间有了些许焦躁之色，道：“那怎么办……总不能真让他们入股吧，盐池的份子，咱们可做不了主！”
辛缜摇了摇头，笑道：“当然不能让他们入股，盐池是朝廷的，只能换盐钞，不能换股份，这个口子不能开，否则后患无穷。”
周明点头道：“此事肯定不可如此，不过，现在粮草之事已经迫在眼前，咱们耗不起啊！”
辛缜点头道：“擒贼先擒王，周先生把陈德禄给我请来吧。”
周明闻言一惊。
周明之前给辛缜提供的那份名单，排第一的就是这个陈德禄。
这人是庆州最大的盐商，手上有十几家铺子，不光在庆州，渭州、秦州、泾州都有他的生意。
此人胆子大，早年走私青白盐被抓过，在大牢里蹲了半年，出来之后照干不误。
后来朝廷放宽了盐禁，他才慢慢转到正经生意上，但底子还在，黑白两道都吃得开。
关键的是，听说此人走了某个权贵的路子，甚至打通了一条前往汴京的青盐走私路子，可见其能量之大!
周明赶紧道：“想要从此人这里打开口子，恐怕不容易。
此人极为精明，而且身后有权贵，怕是不能以势压制。
老夫听说，几个大盐商私下碰过头，就是陈德禄牵的头！”
辛缜闻言反而笑了起来，道：“倒是巧了！既然是他牵头，那么一旦折服他，其他人就好办了。”
周明苦笑道：“擒贼先擒王是这个道理，但确实不容易啊。”
辛缜点了点头，忽然问：“周先生，您跟陈德禄打过交道吗？”
周明苦笑：“打过，但不是太愉快。这人倨傲得很，一般人他看不上眼。而且……”
他压低了声音：“据说他走的是贾昌朝的门路，具体多深不好说。
总之在庆州这地面上，他陈德禄说话，有时候比很多官人还管用。”
辛缜点点头道：“周先生，麻烦您派人去请陈德禄过来。”
周明一愣，随即面露难色道：“辛主簿，你是不知道，这个陈德禄平日里很是倨傲。
现在更是打算与我们做上一场，更是不会给面子，只怕是请不动。”
辛缜有些讶异，道：“你的面子也不给？”
周明不好意思一笑，道：“老夫哪有什么面子，一些普通商人倒是不敢违逆，但这种身后有权贵撑腰的，他不给面子，也没有办法拿他怎么办。”
辛缜一笑，道：“无妨，周先生派个人，就去告诉他一句话即可。”
“什么话？”
辛缜笑道：“就说……他若是不来，以后庆州与渭州的生意，就别做了，嗯，至少我老师与韩叔父在西北的时候。”
嗯，两路经略使联手封杀。
“这……”周明迟疑了一下，“这话是不是说得太硬了，万一惹恼陈德禄身后的人……”
辛缜摇了摇头，脸色有些冷冽了起来，道：“那他的手就伸得太长了，伐夏乃是当下最重要的事情，谁敢以此事来要挟，那就让他们知道我老师的笔利不利，也让我韩叔父落去宰执榜上再添一名罢。”
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