没有人回答，但每个人的眼神都变了。
合法的盐道……那是他们这些盐贩子做梦都在想的东西！
以前只能在梦里想想，可现在那个少年人说能给他们一条合法的盐道！
陈德禄又道：“其次是双向运输。咱们的盐车，从西北往内地走的时候拉盐，从内地回西北的时候拉什么？
药材、茶叶、布帛、铁器……西北缺什么，就拉什么。
这些东西运过来，转手就是翻倍的利润！”
他的声音渐渐高了起来：“你们想想，以前咱们的车队，拉一车盐过来，卖完了，空着车回去。
一趟买卖，只能赚一趟的钱。
不过那也是没有办法，咱们本来就是遮遮掩掩做事的人，怎么敢在阳光底下去干这种事情。
可如果我们是官府认可的盐商呢，那我们就可以来回都拉货！
一趟买卖，赚两趟的钱！
你们的铺子，以前只卖盐，一间铺面只赚一间铺面的钱。
加上我们可以用盐做引子，把人引进来，其他的货跟着卖，一间铺面，赚三间铺面的钱！”
他环顾四周，声音铿锵有力：“这三条路走下来，一年赚不到现在三倍以上的钱，你们来拆我陈德禄的招牌！”
厅里彻底安静了。
王员外的嘴张着，半天没合拢。
其他几个商人的脸上，怀疑渐渐褪去，取而代之的是一种热切。
陈德禄看着他们的表情，知道火候已经到了。
他缓缓坐回椅子上，端起茶盏，不紧不慢地喝了一口，然后放下。
“可这些，还不是最要紧的。”
众人一愣。
陈德禄的目光变得深邃起来，沉声道：“最要紧的，其实是那个青白盐行会！”
他顿了顿，一字一顿地说：“诸位，你们想想，如果这个行会真的办起来了，谁来定盐价？谁来定规矩？谁来定谁有资格入会、谁没有资格？”
他扫视众人，眼里带着光芒。
“是官府吗？官府只会定大框框。
真正管事的，是行会里说了算的人！
至于谁在这个行会里说话最有分量，可不仅是谁手里攥着的盐最多、铺子最多、商路最多，而是谁是筹建行会的人，谁筹建行会，谁就是行会的主宰！”
他靠回椅背，看着众人，意味深长道：“而主宰行会的人，就是西北盐业的领头羊。
到时候，不光庆州的盐商要听他的，渭州的、泾州的、秦凤路的……整个陕西的盐商，都得看他们的脸色行事！”
厅里的空气仿佛凝固了。
所有人都听懂了陈德禄的意思。
这不是一锤子买卖的事，也不是一年赚多少钱的事，这是谁能在未来的西北盐业中说了算的事！
王员外咽了口唾沫，声音有些发干，道：“德禄兄，你的意思是……”
陈德禄微微一笑，道：“我的意思是，刘文远走了，挺好。”
众人愕然。
陈德禄站起身，负手走到窗前，望着外面沉沉的夜色，呵呵一笑道：““他刘文远想要等，那就让他等。
他想要股份，让他去找辛主簿谈。
他觉得自己是老江湖能磨得过那个少年人，也让他去磨。”
他转过身，看着在座的几个人，目光明亮。
“咱们争取第一批入会，抢先拿到官方盐道、打通双向商路，到时候大家就是行会的元老！
等到刘文远想明白了、愿意进来了，行会的规矩已经定下了，咱们已经掌握了行会！
到那时候，他刘文远就算有王相公撑腰，也只能排在后面，行会里说了算的，是咱们！”
厅里安静了一瞬，然后王员外第一个站起来，脸上的肥肉都在抖，却不是气的，是激动的。
这些人都是老江湖，哪里不明白这意味着什么。
这意味着在座的这些人，将携手主宰这西北的青白盐市场，甚至可以控制整个西北盐业市场，加上他们可以双向运货……甚至可以想一想掌握整个西北的贸易市场！
这是何其大的财富！
在场的人眼里已经看到了一座巍峨无比的金山，闪闪发光！
“德禄兄！你说吧，咱们怎么干！”
“对！德禄兄，你拿主意！”
其他几个商人也纷纷站起来。
陈德禄摆了摆手，示意他们坐下，沉吟了一下道：“不急，明天一早，我去经略司找辛主簿，把咱们入会的事定下来。
章程怎么拟、入会要什么条件、每石盐纳多少粮，这些都要谈。
但有一件事，咱们现在得定下来！”
王员外立即道：“得禄兄，您说！”
陈德禄看向众人，道：“此事非同小可，个人力量不足以引起官府那边的重视。
因此，咱们这一批人，必须抱成团，咱们一起力量大，底气足，能谈下来的条件也更好。
因此，我提议，接下来谁也不许独自去见辛主簿，而且，咱们就算是一起去了，也要选出一个能够代表大家意见的人，与辛主簿谈判，你们觉得如何？”
众人纷纷点头。
王员外大声道：“不用选了，这个大好事就是得禄兄谈下来的，自然是得禄兄代表我们，我支持得禄兄！”
陈德禄闻言心中一喜，心道王胖子不愧是自己十几年的兄弟。
现在代表大家的意见，那么自己在辛主簿那里就有足够的分量，那么接下来筹建行会的时候，自己就是板上钉钉而行会会长了！
其他人相互交换了一个眼神，然后纷纷赞同。
陈德禄掩饰心中的激动，道：“既然大家信任陈某，那陈某就勉为其难担下来，大家有什么想法，现在可以说出来，咱们一起商议好，到时候就不会在辛主簿那里自相矛盾。”
众人纷纷提出意见，并且就此展开讨论，很快章程也就慢慢成熟了起来，到了三更天时候，章程已经算是基本定了下来。
此时大家也都算是放松了下来，陈德禄让下人准备了宵夜，众人一边说笑一边慢慢吃着。
此时王员外忽然想起什么，笑道：“刘文远那边等到回过味来，可能要后悔不及了！”
众人都大笑起来。
陈德禄笑道：“到那时候，就不是他想不想进来的问题了，而是咱们让不让他进来的问题了。”
厅里响起一阵笑声。
陈德禄放下茶盏，忽然想起了辛缜那句话，怎么说的来的……想不明白也没关系，有的是人能想明白。
陈德禄忽而悚然一惊。
那个少年人，不会是从一开始就算到了这一步吧？
那个少年早就算准了庆州这边的陈德禄与刘文远不和，他陈德禄不服，那么刘文远就会抢着与他合作？
有人会跟着走，有人会留下来，而不管走多少人，只要有一批人先入会、先占住位置，行会的主心骨就有了。
剩下的人，不管是想明白了还是被逼明白了，最终都得进来，只是进来的代价，会比第一批高得多！
陈德禄忽然觉得后背有些发凉。
他想起自己年轻时在商场上跟人斗智斗勇，以为自己已经够精明了。
可跟这个十五六岁的少年人一比，他觉得自己像个刚入行的学徒！
“诸位，”他站起身，拱了拱手，“天色不早了，大家都回去歇着吧。明天一早，咱们经略司门口见。”
众人纷纷起身告辞，一个个脸上带着兴奋之色，脚步都比来时轻快了许多。
合法的盐道……那是他们这些盐贩子做梦都在想的东西！
以前只能在梦里想想，可现在那个少年人说能给他们一条合法的盐道！
陈德禄又道：“其次是双向运输。咱们的盐车，从西北往内地走的时候拉盐，从内地回西北的时候拉什么？
药材、茶叶、布帛、铁器……西北缺什么，就拉什么。
这些东西运过来，转手就是翻倍的利润！”
他的声音渐渐高了起来：“你们想想，以前咱们的车队，拉一车盐过来，卖完了，空着车回去。
一趟买卖，只能赚一趟的钱。
不过那也是没有办法，咱们本来就是遮遮掩掩做事的人，怎么敢在阳光底下去干这种事情。
可如果我们是官府认可的盐商呢，那我们就可以来回都拉货！
一趟买卖，赚两趟的钱！
你们的铺子，以前只卖盐，一间铺面只赚一间铺面的钱。
加上我们可以用盐做引子，把人引进来，其他的货跟着卖，一间铺面，赚三间铺面的钱！”
他环顾四周，声音铿锵有力：“这三条路走下来，一年赚不到现在三倍以上的钱，你们来拆我陈德禄的招牌！”
厅里彻底安静了。
王员外的嘴张着，半天没合拢。
其他几个商人的脸上，怀疑渐渐褪去，取而代之的是一种热切。
陈德禄看着他们的表情，知道火候已经到了。
他缓缓坐回椅子上，端起茶盏，不紧不慢地喝了一口，然后放下。
“可这些，还不是最要紧的。”
众人一愣。
陈德禄的目光变得深邃起来，沉声道：“最要紧的，其实是那个青白盐行会！”
他顿了顿，一字一顿地说：“诸位，你们想想，如果这个行会真的办起来了，谁来定盐价？谁来定规矩？谁来定谁有资格入会、谁没有资格？”
他扫视众人，眼里带着光芒。
“是官府吗？官府只会定大框框。
真正管事的，是行会里说了算的人！
至于谁在这个行会里说话最有分量，可不仅是谁手里攥着的盐最多、铺子最多、商路最多，而是谁是筹建行会的人，谁筹建行会，谁就是行会的主宰！”
他靠回椅背，看着众人，意味深长道：“而主宰行会的人，就是西北盐业的领头羊。
到时候，不光庆州的盐商要听他的，渭州的、泾州的、秦凤路的……整个陕西的盐商，都得看他们的脸色行事！”
厅里的空气仿佛凝固了。
所有人都听懂了陈德禄的意思。
这不是一锤子买卖的事，也不是一年赚多少钱的事，这是谁能在未来的西北盐业中说了算的事！
王员外咽了口唾沫，声音有些发干，道：“德禄兄，你的意思是……”
陈德禄微微一笑，道：“我的意思是，刘文远走了，挺好。”
众人愕然。
陈德禄站起身，负手走到窗前，望着外面沉沉的夜色，呵呵一笑道：““他刘文远想要等，那就让他等。
他想要股份，让他去找辛主簿谈。
他觉得自己是老江湖能磨得过那个少年人，也让他去磨。”
他转过身，看着在座的几个人，目光明亮。
“咱们争取第一批入会，抢先拿到官方盐道、打通双向商路，到时候大家就是行会的元老！
等到刘文远想明白了、愿意进来了，行会的规矩已经定下了，咱们已经掌握了行会！
到那时候，他刘文远就算有王相公撑腰，也只能排在后面，行会里说了算的，是咱们！”
厅里安静了一瞬，然后王员外第一个站起来，脸上的肥肉都在抖，却不是气的，是激动的。
这些人都是老江湖，哪里不明白这意味着什么。
这意味着在座的这些人，将携手主宰这西北的青白盐市场，甚至可以控制整个西北盐业市场，加上他们可以双向运货……甚至可以想一想掌握整个西北的贸易市场！
这是何其大的财富！
在场的人眼里已经看到了一座巍峨无比的金山，闪闪发光！
“德禄兄！你说吧，咱们怎么干！”
“对！德禄兄，你拿主意！”
其他几个商人也纷纷站起来。
陈德禄摆了摆手，示意他们坐下，沉吟了一下道：“不急，明天一早，我去经略司找辛主簿，把咱们入会的事定下来。
章程怎么拟、入会要什么条件、每石盐纳多少粮，这些都要谈。
但有一件事，咱们现在得定下来！”
王员外立即道：“得禄兄，您说！”
陈德禄看向众人，道：“此事非同小可，个人力量不足以引起官府那边的重视。
因此，咱们这一批人，必须抱成团，咱们一起力量大，底气足，能谈下来的条件也更好。
因此，我提议，接下来谁也不许独自去见辛主簿，而且，咱们就算是一起去了，也要选出一个能够代表大家意见的人，与辛主簿谈判，你们觉得如何？”
众人纷纷点头。
王员外大声道：“不用选了，这个大好事就是得禄兄谈下来的，自然是得禄兄代表我们，我支持得禄兄！”
陈德禄闻言心中一喜，心道王胖子不愧是自己十几年的兄弟。
现在代表大家的意见，那么自己在辛主簿那里就有足够的分量，那么接下来筹建行会的时候，自己就是板上钉钉而行会会长了！
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陈德禄掩饰心中的激动，道：“既然大家信任陈某，那陈某就勉为其难担下来，大家有什么想法，现在可以说出来，咱们一起商议好，到时候就不会在辛主簿那里自相矛盾。”
众人纷纷提出意见，并且就此展开讨论，很快章程也就慢慢成熟了起来，到了三更天时候，章程已经算是基本定了下来。
此时大家也都算是放松了下来，陈德禄让下人准备了宵夜，众人一边说笑一边慢慢吃着。
此时王员外忽然想起什么，笑道：“刘文远那边等到回过味来，可能要后悔不及了！”
众人都大笑起来。
陈德禄笑道：“到那时候，就不是他想不想进来的问题了，而是咱们让不让他进来的问题了。”
厅里响起一阵笑声。
陈德禄放下茶盏，忽然想起了辛缜那句话，怎么说的来的……想不明白也没关系，有的是人能想明白。
陈德禄忽而悚然一惊。
那个少年人，不会是从一开始就算到了这一步吧？
那个少年早就算准了庆州这边的陈德禄与刘文远不和，他陈德禄不服，那么刘文远就会抢着与他合作？
有人会跟着走，有人会留下来，而不管走多少人，只要有一批人先入会、先占住位置，行会的主心骨就有了。
剩下的人，不管是想明白了还是被逼明白了，最终都得进来，只是进来的代价，会比第一批高得多！
陈德禄忽然觉得后背有些发凉。
他想起自己年轻时在商场上跟人斗智斗勇，以为自己已经够精明了。
可跟这个十五六岁的少年人一比，他觉得自己像个刚入行的学徒！
“诸位，”他站起身，拱了拱手，“天色不早了，大家都回去歇着吧。明天一早，咱们经略司门口见。”
众人纷纷起身告辞，一个个脸上带着兴奋之色，脚步都比来时轻快了许多。
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