把苏清月送回去后，林城并没有急着回家，转身朝着相反的方向走去。
职高门口，夕阳将街道染成了一片橘红。
隔老远，汪营就眼尖地看见了林城，兴奋地挥着胳膊，扯着嗓子大声喊道：“城哥！这边这边！”他身边还站着一个穿着百褶短裙的小姑娘，妆容精致，在这个年代显得颇为前卫和时髦。
不等林城走近，汪营就迫不及待地揽过身边的女孩，一脸炫耀地介绍道：“城哥，这就是我女朋友，余小蔓。”随后他又转头看向女孩，“小蔓，这个就是城哥，我跟你提过无数次的那个。”
余小蔓大大方方地打量了林城一眼，随即礼貌地朝他微微弯腰，声音甜糯：“城哥好。”
林城看着眼前这对小情侣，笑着点了点头：“别客气，你既然是汪营的女朋友，那就是一家人。何况这次过来，还是我有事情要麻烦你呢。”
汪营挠了挠头，憨笑道：“城哥，上次你说的那事儿，我和小蔓说了。但我这脑子你也知道，具体的我也不太懂，怕给你办砸了，所以专门把你喊来，让小蔓直接跟你说。”
“在这大马路上站着也不是个事儿，”汪营指了指旁边的招牌，“咱们去边上KFC坐下，点杯可乐慢慢聊。”
三人随即走进了旁边的肯德基，找了一个靠窗的角落位置坐下。点完餐后，汪营把身体凑近了一些，一脸认真地看着林城，等待他开口。
林城拿起桌上的可乐喝了一口，润了润嗓子，然后身体微微前倾，压低了声音切入正题：“小蔓，是这样。我最近打算做点小生意，想进点饰品去卖。所以想问问，现在你们女孩子都喜欢什么样的款式？还有怎么样才能一下抓住你们的眼球。”
余小蔓眨了眨那双画着精致眼妆的大眼睛，也怪汪营没和他说清楚，就问现在女生喜欢什么样子的饰品。原本以为林城是要追姑娘，没想到居然是要“下海经商”。她愣了一下，随即露出一副佩服的表情。
“城哥，没想到你居然这么有主意，难怪能让汪营死心塌地地跟着。”余小蔓收起了玩笑的神色，托着下巴认真地分析道，“既然你是要进货去卖，那选品就得讲究了。现在学校里的女生，其实不太喜欢那种太夸张、一眼假的金银首饰，显得土气。大家更偏爱那种精致、有设计感的小玩意儿，最好还能带点‘纯欲风’或者ins风。”
她伸出手指，如数家珍地列举起来：“首先是银饰，不用太贵，但必须是925纯银或者保色好的合金。比如那种极细的锁骨链，吊坠可以是小巧的星星、月亮，或者是最近很火的四叶草。这种戴在脖子上显得皮肤白，价格也不贵，走量很快。”
“还有手链”，余小蔓继续说道，“那种带一颗小珍珠或者小水晶的银链子，特别受乖乖女欢迎。不过城哥，你要是想利润高一点，我建议你多进点发饰。”
“发饰？”林城挑了挑眉，示意她继续说。
“对，发饰成本低，利润高，而且女孩子永远不嫌多。”余小蔓指了指自己的侧边头发比画道，“比如那种丝绒质地的蝴蝶结发夹，或者是带有珍珠装饰的一字夹、鲨鱼夹。平时她们低头写字的时候，别在耳侧，若隐若现的，特别显气质。这种东西在批发市场拿货也就几块钱，但在学校门口卖个十几二十块，大家眼睛都不眨一下。”
随后余小蔓略带不好意思地补充道：“比如我的发饰，都二三十个了，但是看到喜欢的还是忍不住拿下，都不一定能带几次。”
说到这里，余小蔓给出了最后的总结建议：“城哥，你要是第一次进货，别贪多。先拿一批这种珍珠元素的发夹，再配上一批简约的银项链。包装一定要好看，最好弄点那种透明的小盒子或者丝绒袋子装着，档次一下子就上去了。只要款式选得对，绝对能戳中那帮小女生的心。”
林城摸着下巴，若有所思。珍珠发夹、细项链……他脑海里瞬间浮现出苏清月平时只用黑皮筋扎马尾的样子，如果她戴上这种精致的珍珠发夹，肯定会很好看。
“珍珠发夹……包装要精美……”林城低声重复了一遍，随即抬起头，眼神亮晶晶地看着余小蔓，“小蔓，你太靠谱了！汪营能遇到你，简直就是他的福气啊！”
汪营嘿嘿傻笑起来，搂起余小蔓说道：“能遇到小蔓，这是我八辈子修来的福分。”
余小蔓不好意思地低下头，手偷偷在汪营腰上软肉那一捏：“哼，肉麻死了，也不知道当时怎么瞎了眼看上你。”不过嘴上抱怨，但是林城从余小蔓看向汪营的眼神中了解到，这小丫头是真的看上汪营了。
“对了，”林城像是突然想起了什么，敲了敲桌子问道，“那现在那种带点复古感觉的手欢迎吗？比如那种带流苏的耳坠？”
余小蔓皱了皱鼻子，毫不留情地摇头：“城哥，那都是几年前的流行啦！复古风是有的，但得是那种简约的复古，比如珍珠本身就自带复古感，或者那种很细的金链子配个小金币吊坠。但是太复杂的流苏，我们平时写作业都嫌碍事。”
“写作业嫌碍事……”林城若有所思地点点头，心里默默把“夸张流苏”从进货清单上划掉。
“那预算呢？”林城继续追问，“如果我想把单价控制在二十块以内，好卖吗？”
“二十块以内？”余小蔓眼睛一亮，“那简直是绝杀！城哥你太懂了。这个价位对于学生党来说，就是‘随便买买也不心疼’的区间。只要你东西看起来不廉价，二十块钱买个开心，大家绝对愿意掏腰包。你要是能搞到那种看起来像大牌平替的款式，卖三十都有人抢！”
汪营在一旁听得云里雾里，忍不住插嘴道：“小蔓，那咱们进多少货合适啊？城哥总不能把全部身家都压进去吧？”
余小蔓白了男朋友一眼：“你懂什么，这叫市场调研！城哥，我觉得第一次不用进太多，几百块钱的货先试试水。发夹这种东西体积小，你平时揣兜里都能卖。等摸清了大家喜欢什么款式，再大批量进货也不迟。”
林城看余小蔓的说法和自己最初的计划不谋而合，心里顿时踏实了不少。有汪营这个铁哥们帮忙打掩护，又有余小蔓这个时尚顾问把关，这生意，看来有戏！
随后三人在KFC继续热火朝天地讨论起来，甚至都拿起纸笔开始在纸上记着什么。
“城哥，这个珍珠发夹的进价大概在3到5块，如果咱们卖15，利润空间很大，可以多拿点。”余小蔓咬着吸管，一边在纸上画着简单的表格，一边认真地盘算着。
汪营在一旁充当起了会计，笨拙地握着笔，把余小蔓报的数字一个个记下来：“珍珠发夹，50个……那项链呢？”
“项链挑那种简约款的，进价8到10块，卖20到25。不过项链容易打结，不太好打理，先少拿点，20条试试水。”余小蔓想了想又补充道，“还有那种大肠发圈，丝绒材质的，最近特别火，进价便宜，两块钱一个，卖10块绝对爆单！”
林城在一旁听得频频点头，时不时插上两句嘴：“行，那就按你说的来。大肠发圈多拿点，那玩意儿不占地方。对了，包装袋子一定要买那种带logo的，显得正规。”
不知不觉天已经黑下去了，街边的路灯都亮起，透过KFC的玻璃窗洒在三人写满字的草稿纸上。
看着纸上密密麻麻的进货清单和预算，林城满意地收起笔，伸了个大大的懒腰，长舒了一口气：“好了！今天就这样。谢谢你，小蔓，这份清单太有用了。等我们这次如果成功，绝对给你包个大红包，按利润分红！”
余小蔓笑着摆摆手，把散落的头发别到耳后：“嗨，城哥你太客气了。只要别嫌我挑的款式太少女心就行。再说了，要是真赚了钱，你得请我和汪营吃顿大餐！”
“那必须的！”林城一口答应，随即看向汪营，眼神里多了几分认真：“下周有空吗？咱俩去温城走一趟。”
只见汪营把记满数字的纸小心翼翼地折好，塞进兜里，用力点了点头，语气里透着一股对兄弟的信赖与洒脱：“好！我家什么情况城哥你也不是不知道，我爸我妈都在外地，家里就我一个人，只要城哥你有空，咱俩随时出发。”
“好！”林城重重地拍了拍汪营的肩膀，眼中闪烁着期待与斗志，“那咱们就定在下周。这次去温城，咱们不仅要进货，还得好好考察考察市场。咱们一定能干出一番名堂来！”
一旁的余小蔓听得眼睛发亮，忍不住插话道：“城哥，汪营，你们去温城进货可别忘了我呀！到时候挑款式还得靠我呢，我可以让你们少走好多弯路。”
林城笑着冲她比了个“OK”的手势：“放心吧，少不了你这个‘时尚总监’！到时候咱们拍照片给你看，你指哪我们打哪！”
职高门口，夕阳将街道染成了一片橘红。
隔老远，汪营就眼尖地看见了林城，兴奋地挥着胳膊，扯着嗓子大声喊道：“城哥！这边这边！”他身边还站着一个穿着百褶短裙的小姑娘，妆容精致，在这个年代显得颇为前卫和时髦。
不等林城走近，汪营就迫不及待地揽过身边的女孩，一脸炫耀地介绍道：“城哥，这就是我女朋友，余小蔓。”随后他又转头看向女孩，“小蔓，这个就是城哥，我跟你提过无数次的那个。”
余小蔓大大方方地打量了林城一眼，随即礼貌地朝他微微弯腰，声音甜糯：“城哥好。”
林城看着眼前这对小情侣，笑着点了点头：“别客气，你既然是汪营的女朋友，那就是一家人。何况这次过来，还是我有事情要麻烦你呢。”
汪营挠了挠头，憨笑道：“城哥，上次你说的那事儿，我和小蔓说了。但我这脑子你也知道，具体的我也不太懂，怕给你办砸了，所以专门把你喊来，让小蔓直接跟你说。”
“在这大马路上站着也不是个事儿，”汪营指了指旁边的招牌，“咱们去边上KFC坐下，点杯可乐慢慢聊。”
三人随即走进了旁边的肯德基，找了一个靠窗的角落位置坐下。点完餐后，汪营把身体凑近了一些，一脸认真地看着林城，等待他开口。
林城拿起桌上的可乐喝了一口，润了润嗓子，然后身体微微前倾，压低了声音切入正题：“小蔓，是这样。我最近打算做点小生意，想进点饰品去卖。所以想问问，现在你们女孩子都喜欢什么样的款式？还有怎么样才能一下抓住你们的眼球。”
余小蔓眨了眨那双画着精致眼妆的大眼睛，也怪汪营没和他说清楚，就问现在女生喜欢什么样子的饰品。原本以为林城是要追姑娘，没想到居然是要“下海经商”。她愣了一下，随即露出一副佩服的表情。
“城哥，没想到你居然这么有主意，难怪能让汪营死心塌地地跟着。”余小蔓收起了玩笑的神色，托着下巴认真地分析道，“既然你是要进货去卖，那选品就得讲究了。现在学校里的女生，其实不太喜欢那种太夸张、一眼假的金银首饰，显得土气。大家更偏爱那种精致、有设计感的小玩意儿，最好还能带点‘纯欲风’或者ins风。”
她伸出手指，如数家珍地列举起来：“首先是银饰，不用太贵，但必须是925纯银或者保色好的合金。比如那种极细的锁骨链，吊坠可以是小巧的星星、月亮，或者是最近很火的四叶草。这种戴在脖子上显得皮肤白，价格也不贵，走量很快。”
“还有手链”，余小蔓继续说道，“那种带一颗小珍珠或者小水晶的银链子，特别受乖乖女欢迎。不过城哥，你要是想利润高一点，我建议你多进点发饰。”
“发饰？”林城挑了挑眉，示意她继续说。
“对，发饰成本低，利润高，而且女孩子永远不嫌多。”余小蔓指了指自己的侧边头发比画道，“比如那种丝绒质地的蝴蝶结发夹，或者是带有珍珠装饰的一字夹、鲨鱼夹。平时她们低头写字的时候，别在耳侧，若隐若现的，特别显气质。这种东西在批发市场拿货也就几块钱，但在学校门口卖个十几二十块，大家眼睛都不眨一下。”
随后余小蔓略带不好意思地补充道：“比如我的发饰，都二三十个了，但是看到喜欢的还是忍不住拿下，都不一定能带几次。”
说到这里，余小蔓给出了最后的总结建议：“城哥，你要是第一次进货，别贪多。先拿一批这种珍珠元素的发夹，再配上一批简约的银项链。包装一定要好看，最好弄点那种透明的小盒子或者丝绒袋子装着，档次一下子就上去了。只要款式选得对，绝对能戳中那帮小女生的心。”
林城摸着下巴，若有所思。珍珠发夹、细项链……他脑海里瞬间浮现出苏清月平时只用黑皮筋扎马尾的样子，如果她戴上这种精致的珍珠发夹，肯定会很好看。
“珍珠发夹……包装要精美……”林城低声重复了一遍，随即抬起头，眼神亮晶晶地看着余小蔓，“小蔓，你太靠谱了！汪营能遇到你，简直就是他的福气啊！”
汪营嘿嘿傻笑起来，搂起余小蔓说道：“能遇到小蔓，这是我八辈子修来的福分。”
余小蔓不好意思地低下头，手偷偷在汪营腰上软肉那一捏：“哼，肉麻死了，也不知道当时怎么瞎了眼看上你。”不过嘴上抱怨，但是林城从余小蔓看向汪营的眼神中了解到，这小丫头是真的看上汪营了。
“对了，”林城像是突然想起了什么，敲了敲桌子问道，“那现在那种带点复古感觉的手欢迎吗？比如那种带流苏的耳坠？”
余小蔓皱了皱鼻子，毫不留情地摇头：“城哥，那都是几年前的流行啦！复古风是有的，但得是那种简约的复古，比如珍珠本身就自带复古感，或者那种很细的金链子配个小金币吊坠。但是太复杂的流苏，我们平时写作业都嫌碍事。”
“写作业嫌碍事……”林城若有所思地点点头，心里默默把“夸张流苏”从进货清单上划掉。
“那预算呢？”林城继续追问，“如果我想把单价控制在二十块以内，好卖吗？”
“二十块以内？”余小蔓眼睛一亮，“那简直是绝杀！城哥你太懂了。这个价位对于学生党来说，就是‘随便买买也不心疼’的区间。只要你东西看起来不廉价，二十块钱买个开心，大家绝对愿意掏腰包。你要是能搞到那种看起来像大牌平替的款式，卖三十都有人抢！”
汪营在一旁听得云里雾里，忍不住插嘴道：“小蔓，那咱们进多少货合适啊？城哥总不能把全部身家都压进去吧？”
余小蔓白了男朋友一眼：“你懂什么，这叫市场调研！城哥，我觉得第一次不用进太多，几百块钱的货先试试水。发夹这种东西体积小，你平时揣兜里都能卖。等摸清了大家喜欢什么款式，再大批量进货也不迟。”
林城看余小蔓的说法和自己最初的计划不谋而合，心里顿时踏实了不少。有汪营这个铁哥们帮忙打掩护，又有余小蔓这个时尚顾问把关，这生意，看来有戏！
随后三人在KFC继续热火朝天地讨论起来，甚至都拿起纸笔开始在纸上记着什么。
“城哥，这个珍珠发夹的进价大概在3到5块，如果咱们卖15，利润空间很大，可以多拿点。”余小蔓咬着吸管，一边在纸上画着简单的表格，一边认真地盘算着。
汪营在一旁充当起了会计，笨拙地握着笔，把余小蔓报的数字一个个记下来：“珍珠发夹，50个……那项链呢？”
“项链挑那种简约款的，进价8到10块，卖20到25。不过项链容易打结，不太好打理，先少拿点，20条试试水。”余小蔓想了想又补充道，“还有那种大肠发圈，丝绒材质的，最近特别火，进价便宜，两块钱一个，卖10块绝对爆单！”
林城在一旁听得频频点头，时不时插上两句嘴：“行，那就按你说的来。大肠发圈多拿点，那玩意儿不占地方。对了，包装袋子一定要买那种带logo的，显得正规。”
不知不觉天已经黑下去了，街边的路灯都亮起，透过KFC的玻璃窗洒在三人写满字的草稿纸上。
看着纸上密密麻麻的进货清单和预算，林城满意地收起笔，伸了个大大的懒腰，长舒了一口气：“好了！今天就这样。谢谢你，小蔓，这份清单太有用了。等我们这次如果成功，绝对给你包个大红包，按利润分红！”
余小蔓笑着摆摆手，把散落的头发别到耳后：“嗨，城哥你太客气了。只要别嫌我挑的款式太少女心就行。再说了，要是真赚了钱，你得请我和汪营吃顿大餐！”
“那必须的！”林城一口答应，随即看向汪营，眼神里多了几分认真：“下周有空吗？咱俩去温城走一趟。”
只见汪营把记满数字的纸小心翼翼地折好，塞进兜里，用力点了点头，语气里透着一股对兄弟的信赖与洒脱：“好！我家什么情况城哥你也不是不知道，我爸我妈都在外地，家里就我一个人，只要城哥你有空，咱俩随时出发。”
“好！”林城重重地拍了拍汪营的肩膀，眼中闪烁着期待与斗志，“那咱们就定在下周。这次去温城，咱们不仅要进货，还得好好考察考察市场。咱们一定能干出一番名堂来！”
一旁的余小蔓听得眼睛发亮，忍不住插话道：“城哥，汪营，你们去温城进货可别忘了我呀！到时候挑款式还得靠我呢，我可以让你们少走好多弯路。”
林城笑着冲她比了个“OK”的手势：“放心吧，少不了你这个‘时尚总监’！到时候咱们拍照片给你看，你指哪我们打哪！”
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