第一百一十一章 订单
腊月初八，磐石城下了一场大雪。这场雪从凌晨开始下，到天亮时仍未停歇，鹅毛般的雪片纷纷扬扬地覆盖了整座城。柳条巷的积雪没过了脚踝，行人稀少，连街口那家平日最热闹的早点铺子都推迟了半个时辰开门。
但熔火工坊的炉火，依然在天亮之前就点燃了。
陆尘站在新扩建的工坊门口，看着漫天飞舞的雪花，呵出一口白气。他今天没有像往常一样直接投入工作，而是在等一个人。
约定的时间是辰时三刻。来人很准时，几乎是踩着钟声出现在柳条巷口的。那是一辆由两匹青鳞马拉着的黑漆马车，车厢的侧壁上刻着一枚精致的金色徽章——聚宝阁的标志。马车在工坊门口稳稳停下，车帘掀开，一个穿着貂裘、身形富态的中年人踩着脚凳走了下来。
聚宝阁磐石城分阁的副阁主，姓钱，单名一个通字。陆尘在拍卖会上与他有过一面之缘，但并未深谈。今天是他第一次主动登门。
“陆小友，久仰久仰。”钱通一下车便拱手笑道，态度热络却不显谄媚，一双精明的眼睛快速地扫过工坊的门面和招牌，“早就听说柳条巷开了一家了不得的工坊，今日一见，果然是英雄出少年。”
“钱阁主过誉了，外面冷，快请进。”陆尘侧身让路，将钱通引进工坊。
钱通一进门，目光便没有闲着。他看似随意地扫过工坊内的布局——孟虎的锻造区、周明的刻画台、柳依依的检测区、墙角码放整齐的材料、以及工作台上那几件尚未完工的半成品。他的目光在其中一件“破军弩”的半成品上停留了两息，然后若无其事地移开，落到了陆尘身上。
“陆小友，钱某是个生意人，不喜欢绕弯子，今日登门，是有一桩生意想与你谈。”钱通在主客位落座，接过小草递来的热茶，道了声谢，然后开门见山，“聚宝阁在各地的分会，最近收到了不少来自散修和中小宗门的求购请求——点名要‘猎锋’破甲锥和‘暖玉护膝’这两款产品。数量不小，而且需求还在持续增长。”
他端起茶杯，喝了一口，继续道：“聚宝阁的渠道覆盖尘壤境十二座主要城池，如果陆小友愿意授权聚宝阁作为‘猎锋’和‘暖玉护膝’的独家经销商，钱某可以保证，每月销量不低于这个数。”他伸出三根手指。
“三千枚？”陆尘问。
“三千枚‘猎锋’，外加两千副‘暖玉护膝’。”钱通放下茶杯，笑容中带着一丝商人的精明，“价格方面，聚宝阁不会压价，反而可以在现有零售价的基础上上浮一成，作为对陆小友独家授权的诚意。运输和渠道推广的费用，由聚宝阁承担，陆小友只需负责生产，按月交货即可。”
这个条件，比陆尘预想的要优厚得多。他沉默了片刻，没有立刻答应，而是问了一个让钱通有些意外的问题：“钱阁主，我冒昧问一句——聚宝阁为什么要给我这么好的条件？以聚宝阁的体量和渠道，完全可以找到比我规模更大的供应商，甚至自己组织生产同类产品。”
钱通看着他，眼中闪过一丝欣赏。他没有回避这个问题，而是坦然地回答道：“因为聚宝阁看好陆小友的未来。不瞒你说，我派人调查过你——从栖霞镇到磐石城，从一名补修坊学徒到如今的熔火工坊之主，只用了一年时间。你做的那些小玩意儿，市面上不是没有人尝试仿制，但没有一家能做出一模一样的效果。这说明什么？说明你的技术有门槛，别人跨不过来的门槛。”
他顿了顿，语气变得更加诚恳：“聚宝阁不缺货源，缺的是有壁垒的货源。陆小友的产品，恰好具备这个特质。所以钱某愿意用最好的条件，来换一个长期的合作关系。”
陆尘听完，沉默了片刻，然后伸出手：“合作愉快。”
钱通愣了一下，随即哈哈大笑，也伸出手，与陆尘重重一握：“痛快！钱某最喜欢跟爽快人打交道！合同我明天派人送来，首笔预付款三成，随合同一并到账。”
送走钱通后，陆尘站在工坊门口，看着那辆黑漆马车在雪地中渐行渐远，直到消失在巷口的转角处。他转身走回工坊，孟虎立刻凑了上来：“头儿，谈成了？”
“谈成了。”陆尘走到工作台前，拿起炭笔，在一张空白的纸上快速计算着，“独家经销，月供三千枚‘猎锋’、两千副‘暖玉护膝’，价格上浮一成，预付三成。”
他放下炭笔，看着纸上那个数字，沉默了片刻，然后抬起头，看着围过来的三人，语气平静却带着一丝难以掩饰的锋芒：“从现在起，熔火工坊要真正开始提速了。”
当天晚上，陆尘坐在那间新收拾出来的小书房中，面前摊着几份刚刚起草完毕的文件。他拿起其中一份，从头到尾看了一遍，确认无误后，拿起笔，在末尾签下了自己的名字，然后从抽屉中取出一枚印章，蘸了朱砂，用力盖在签名下方。
那枚印章，是他前两天请城东的老刻章匠人刻的。印文只有两个字——熔火。
从这一天起，熔火工坊不再只是一间开在柳条巷深处的小作坊。它将通过聚宝阁的渠道，将自己的产品送往尘壤境十二座城池，送到那些需要它们的人手中。而那些收到货物的人，将会在某个不经意的时刻，注意到包装上那枚小小的、火焰形状的烙印，并开始好奇——这枚烙印的背后，到底是一个怎样的人。
腊月初八，磐石城下了一场大雪。这场雪从凌晨开始下，到天亮时仍未停歇，鹅毛般的雪片纷纷扬扬地覆盖了整座城。柳条巷的积雪没过了脚踝，行人稀少，连街口那家平日最热闹的早点铺子都推迟了半个时辰开门。
但熔火工坊的炉火，依然在天亮之前就点燃了。
陆尘站在新扩建的工坊门口，看着漫天飞舞的雪花，呵出一口白气。他今天没有像往常一样直接投入工作，而是在等一个人。
约定的时间是辰时三刻。来人很准时，几乎是踩着钟声出现在柳条巷口的。那是一辆由两匹青鳞马拉着的黑漆马车，车厢的侧壁上刻着一枚精致的金色徽章——聚宝阁的标志。马车在工坊门口稳稳停下，车帘掀开，一个穿着貂裘、身形富态的中年人踩着脚凳走了下来。
聚宝阁磐石城分阁的副阁主，姓钱，单名一个通字。陆尘在拍卖会上与他有过一面之缘，但并未深谈。今天是他第一次主动登门。
“陆小友，久仰久仰。”钱通一下车便拱手笑道，态度热络却不显谄媚，一双精明的眼睛快速地扫过工坊的门面和招牌，“早就听说柳条巷开了一家了不得的工坊，今日一见，果然是英雄出少年。”
“钱阁主过誉了，外面冷，快请进。”陆尘侧身让路，将钱通引进工坊。
钱通一进门，目光便没有闲着。他看似随意地扫过工坊内的布局——孟虎的锻造区、周明的刻画台、柳依依的检测区、墙角码放整齐的材料、以及工作台上那几件尚未完工的半成品。他的目光在其中一件“破军弩”的半成品上停留了两息，然后若无其事地移开，落到了陆尘身上。
“陆小友，钱某是个生意人，不喜欢绕弯子，今日登门，是有一桩生意想与你谈。”钱通在主客位落座，接过小草递来的热茶，道了声谢，然后开门见山，“聚宝阁在各地的分会，最近收到了不少来自散修和中小宗门的求购请求——点名要‘猎锋’破甲锥和‘暖玉护膝’这两款产品。数量不小，而且需求还在持续增长。”
他端起茶杯，喝了一口，继续道：“聚宝阁的渠道覆盖尘壤境十二座主要城池，如果陆小友愿意授权聚宝阁作为‘猎锋’和‘暖玉护膝’的独家经销商，钱某可以保证，每月销量不低于这个数。”他伸出三根手指。
“三千枚？”陆尘问。
“三千枚‘猎锋’，外加两千副‘暖玉护膝’。”钱通放下茶杯，笑容中带着一丝商人的精明，“价格方面，聚宝阁不会压价，反而可以在现有零售价的基础上上浮一成，作为对陆小友独家授权的诚意。运输和渠道推广的费用，由聚宝阁承担，陆小友只需负责生产，按月交货即可。”
这个条件，比陆尘预想的要优厚得多。他沉默了片刻，没有立刻答应，而是问了一个让钱通有些意外的问题：“钱阁主，我冒昧问一句——聚宝阁为什么要给我这么好的条件？以聚宝阁的体量和渠道，完全可以找到比我规模更大的供应商，甚至自己组织生产同类产品。”
钱通看着他，眼中闪过一丝欣赏。他没有回避这个问题，而是坦然地回答道：“因为聚宝阁看好陆小友的未来。不瞒你说，我派人调查过你——从栖霞镇到磐石城，从一名补修坊学徒到如今的熔火工坊之主，只用了一年时间。你做的那些小玩意儿，市面上不是没有人尝试仿制，但没有一家能做出一模一样的效果。这说明什么？说明你的技术有门槛，别人跨不过来的门槛。”
他顿了顿，语气变得更加诚恳：“聚宝阁不缺货源，缺的是有壁垒的货源。陆小友的产品，恰好具备这个特质。所以钱某愿意用最好的条件，来换一个长期的合作关系。”
陆尘听完，沉默了片刻，然后伸出手：“合作愉快。”
钱通愣了一下，随即哈哈大笑，也伸出手，与陆尘重重一握：“痛快！钱某最喜欢跟爽快人打交道！合同我明天派人送来，首笔预付款三成，随合同一并到账。”
送走钱通后，陆尘站在工坊门口，看着那辆黑漆马车在雪地中渐行渐远，直到消失在巷口的转角处。他转身走回工坊，孟虎立刻凑了上来：“头儿，谈成了？”
“谈成了。”陆尘走到工作台前，拿起炭笔，在一张空白的纸上快速计算着，“独家经销，月供三千枚‘猎锋’、两千副‘暖玉护膝’，价格上浮一成，预付三成。”
他放下炭笔，看着纸上那个数字，沉默了片刻，然后抬起头，看着围过来的三人，语气平静却带着一丝难以掩饰的锋芒：“从现在起，熔火工坊要真正开始提速了。”
当天晚上，陆尘坐在那间新收拾出来的小书房中，面前摊着几份刚刚起草完毕的文件。他拿起其中一份，从头到尾看了一遍，确认无误后，拿起笔，在末尾签下了自己的名字，然后从抽屉中取出一枚印章，蘸了朱砂，用力盖在签名下方。
那枚印章，是他前两天请城东的老刻章匠人刻的。印文只有两个字——熔火。
从这一天起，熔火工坊不再只是一间开在柳条巷深处的小作坊。它将通过聚宝阁的渠道，将自己的产品送往尘壤境十二座城池，送到那些需要它们的人手中。而那些收到货物的人，将会在某个不经意的时刻，注意到包装上那枚小小的、火焰形状的烙印，并开始好奇——这枚烙印的背后，到底是一个怎样的人。