后世一提起东瓯人，除了“黄老板带着小姨子跑路”的梗之外，最令人深刻的印象大概就是有钱和“炒房团”。
在现在这个时间点，东瓯人跟“有钱”沾不上边，但他们“敢闯荡”的形象却非常鲜明。
伴随着改革开放，精明的温东瓯人利用一切可以利用的空间，外出打工、办厂经商、摆摊开店的比比皆是，东瓯本地更是号称“户户办工厂，家家无闲人”。
曾经的弹棉郎、卖货郎脱下草鞋拎起皮包，变身为十万供销大军，跑遍全国，燕京城里自然也少不了他们的身影。
从79年开始，不少东瓯人陆陆续续来京，干的都是随地摆摊、走街串巷的小生意。
“我是82年来的。”
“那时候燕京对来京做生意的管得很死，特别是在市区，每天有各种各样的巡逻队在巡逻。
一开始租的是市区民房，结果刚来一个月，就被纠察队发现，给我们赶走了。
但我们没走多远，在冀州待了半个月，又偷偷溜了回来……”
程阿钊看起来不善言谈，更多的是由于普通话不标准，表达时有些羞涩。
和顾岩聊了一会儿，他渐渐放松下来，话也多了起来。
他是一家六口人来燕京的，做的是服装生意。
说是做生意，实际就是小作坊。
通过杂志、商店、电影等渠道，扒出时下最新潮的服装样式，仿制出来，再通过走街串巷或者摆摊的方式售卖出去。
最早是和纠察队打游击战，一不小心就会被赶出京。
后来政策逐渐放松，燕京各区先后开辟了市场，才让他们这些小商贩得到了发展空间。
发展到如今两年多，中间虽偶有波折，但程阿钊家中的服装加工生意称得上蒸蒸日上。
也是因为如此，这半年多来程阿钊的野心逐渐膨胀，一心想着扩大规模。
年前他跑到石狮去进布料，做了一批仿呢大衣，本打算赶在冬季大赚一笔，却不想衣服滞销，2万多的货款一下子压在里面。
为了卖货，他想了不少办法，托同乡代售、打折促销……
折腾了两个多月，勉强卖出了近半库存，剩下仍躺在家里的货架上。
经此一役，程阿钊深刻认识到摆摊的局限性。
像仿呢大衣这种价格的服装，市民们天然地更倾向于到大商场和服装店购买，他摆小摊卖货，哪怕是卖得便宜，人家照样不信任。
所以他打定了主意，哪怕付出再大，也得租个服装柜台。
只有有了柜台，他才能有稳定的客源和出货渠道。
前些天他靠着常玉弘的居中联络，搭上了王府井百货服装部廖主任的线，提出想承包个柜台。
本来谈的还算顺利，结果《燕京日报》的评论员文章一出，廖主任当起了缩头乌龟。
昨晚程阿钊再次约他，廖主任直接把话说死了，柜台租不了，连同收的那几条中华都退了回来。
程阿钊说起这事时满脸郁闷，顾岩却听得直想笑。
堂堂王府井百货的主任，收礼就收几条烟，还退回去了。
顾岩说：“你租柜台的想法是对的，不过王府井百货那是什么地方，树大招风，不如在别的地方想想办法。”
程阿钊露出羞赧之色，“顾哥你说得对，是我把这事想得简单了，而且谁也没想到上面的政策说变就变。”
“也不能说变，其实上面也不是一条心。
你不是燕京人，不理解这里面的道道儿。”
两人一路聊着，车子由北到南，穿越了燕京城。
过了月坛公园，程阿钊说：“顾哥，在前面把我放下就好了。”
“别介，哪有送人送到一半的，反正也没多远了。”
顾岩的热情让程阿钊受宠若惊，他们这些外乡人在燕京，不光是政策上受歧视，生活上时不时也会感觉到低人一等。
顾岩跟常玉弘是朋友，又是出租车司机，能这般待他，程阿钊心中不由得涌出一股暖流。
出了南三环，燕京城内的一切井然有序荡然无存。
车子最后停在南三环外的大红门附近的一处民居门外，后世这片儿高楼林立，可如今只能算城乡结合部。
“顾哥，到家里坐坐，喝口水吧。”
程阿钊下车后对顾岩发出邀请，顾岩也没多客气，随他走进了家门。
程家住的是大红门后街的一处院子，这座两进的院子里住了五户东瓯人，加上主人家接近30人。
程家住在前院的北侧，4间小屋，一共30多平方米。
最西侧的小屋本是前后院的通道，被主人隔出来做了厨房。
剩下的三间便是程家的“厂房”，一家人从起床到晚上睡觉，包括吃饭，一天基本全在这里度过。
三间房都不大，侧面开门连通。
最大的一间房被一张大裁剪铺所占据，另有四台缝纫机又占了一间房，剩下的房间则是放布料和成品服装。
除了这些，屋子里最多的就是裁剪完的布料和废料，几乎没办法下脚。
四条纵横交错的电线从屋外拉进来，空中挂着五颜六色的线锤，长短参差的条码，屋顶挂着一个大灯泡再加一盏煤气灯。
“顾哥，实在不好意思，家里太乱了。”
“没事。”
简单喝了口水，顾岩指着靠北墙货架上的服装问程阿钊：“阿钊，这就是你那批尾货？”
程阿钊脸上闪过一丝黯然，“是啊，还有一百多件。眼看着入夏都开始置办夏装了，这些货只能冬天甩卖，款式都过时了，也不知道能卖出去多少。”
他说着话，掏出两件大衣，“顾哥，今天谢谢你，我这里没什么能招待你的，就送你件衣服吧。”
他之所以这么做，一是看顾岩对大衣感兴趣，以为顾岩是想索要点好处，二也是想结交个人脉。
对于他们这些来燕京闯荡的外乡人来说，顾岩这个出租车司机是需要仰视的。
顾岩的手挡住程阿钊递来的衣服，“阿钊，你要这么干，我可不高兴了。”
见他拉下脸，程阿钊面露忐忑，连忙解释道：“顾哥，你别误会，我没有别的意思……”
顾岩的手轻推过去，“衣服收起来。”
程阿钊表情讪讪地收了衣服，顾岩这才说道：“我知道你是好意，但咱们认识就是缘分，搞这些虚的就没意思了。”
程阿钊露出羞愧之色，“顾哥，对不起啊。”
“行了，不说这个。”顾岩拍拍他的肩膀，又指着货架上的服装，“这些衣服，你打算卖个什么价？”
“能卖个成本价就行。”程阿钊咬着牙说。
程阿钊不懂什么叫资金周转率，什么叫ROI。
但货卖不出去，他就没钱周转。
这些道理是相通的，与其耗费几个月时间去处理这些滞销货，不如尽快出手，博个畅销的款式。
顾岩点点头，“行，那回头我帮你想想办法。”
程阿钊闻言不禁生出惊喜来，“顾哥，真的吗？真是太谢谢你了。”
顾岩摆手道：“别急着谢我，我也就是试试。”
“不管怎么样，都要谢谢你。”
程阿钊做梦也没想到，他跟顾岩不过是萍水相逢。
跨越几十公里送他回家就算了，还要帮他解决服装的滞销问题，这会儿他看顾岩的眼神充满感激。
“顾哥，真的，真的谢谢你。”程阿钊称呼顾岩的语气多了几分亲切。
“行了，不说这些了。今儿还得上班，过两天周末我再来。”
顾岩说着就要告辞，程阿钊送他出门。
回到家里，程父问：“阿大，你这个朋友是做什么的？”
“回龙观饭店常经理的朋友，他是首都汽车公司的副队长。”
程父感慨道：“看着年轻，没想到还是个干部。”
程阿钊笑起来，顾岩这样的车队队长，对于在京城闯荡的外乡人来说，说不定什么时候就能派上用场。
在现在这个时间点，东瓯人跟“有钱”沾不上边，但他们“敢闯荡”的形象却非常鲜明。
伴随着改革开放，精明的温东瓯人利用一切可以利用的空间，外出打工、办厂经商、摆摊开店的比比皆是，东瓯本地更是号称“户户办工厂，家家无闲人”。
曾经的弹棉郎、卖货郎脱下草鞋拎起皮包，变身为十万供销大军，跑遍全国，燕京城里自然也少不了他们的身影。
从79年开始，不少东瓯人陆陆续续来京，干的都是随地摆摊、走街串巷的小生意。
“我是82年来的。”
“那时候燕京对来京做生意的管得很死，特别是在市区，每天有各种各样的巡逻队在巡逻。
一开始租的是市区民房，结果刚来一个月，就被纠察队发现，给我们赶走了。
但我们没走多远，在冀州待了半个月，又偷偷溜了回来……”
程阿钊看起来不善言谈，更多的是由于普通话不标准，表达时有些羞涩。
和顾岩聊了一会儿，他渐渐放松下来，话也多了起来。
他是一家六口人来燕京的，做的是服装生意。
说是做生意，实际就是小作坊。
通过杂志、商店、电影等渠道，扒出时下最新潮的服装样式，仿制出来，再通过走街串巷或者摆摊的方式售卖出去。
最早是和纠察队打游击战，一不小心就会被赶出京。
后来政策逐渐放松，燕京各区先后开辟了市场，才让他们这些小商贩得到了发展空间。
发展到如今两年多，中间虽偶有波折，但程阿钊家中的服装加工生意称得上蒸蒸日上。
也是因为如此，这半年多来程阿钊的野心逐渐膨胀，一心想着扩大规模。
年前他跑到石狮去进布料，做了一批仿呢大衣，本打算赶在冬季大赚一笔，却不想衣服滞销，2万多的货款一下子压在里面。
为了卖货，他想了不少办法，托同乡代售、打折促销……
折腾了两个多月，勉强卖出了近半库存，剩下仍躺在家里的货架上。
经此一役，程阿钊深刻认识到摆摊的局限性。
像仿呢大衣这种价格的服装，市民们天然地更倾向于到大商场和服装店购买，他摆小摊卖货，哪怕是卖得便宜，人家照样不信任。
所以他打定了主意，哪怕付出再大，也得租个服装柜台。
只有有了柜台，他才能有稳定的客源和出货渠道。
前些天他靠着常玉弘的居中联络，搭上了王府井百货服装部廖主任的线，提出想承包个柜台。
本来谈的还算顺利，结果《燕京日报》的评论员文章一出，廖主任当起了缩头乌龟。
昨晚程阿钊再次约他，廖主任直接把话说死了，柜台租不了，连同收的那几条中华都退了回来。
程阿钊说起这事时满脸郁闷，顾岩却听得直想笑。
堂堂王府井百货的主任，收礼就收几条烟，还退回去了。
顾岩说：“你租柜台的想法是对的，不过王府井百货那是什么地方，树大招风，不如在别的地方想想办法。”
程阿钊露出羞赧之色，“顾哥你说得对，是我把这事想得简单了，而且谁也没想到上面的政策说变就变。”
“也不能说变，其实上面也不是一条心。
你不是燕京人，不理解这里面的道道儿。”
两人一路聊着，车子由北到南，穿越了燕京城。
过了月坛公园，程阿钊说：“顾哥，在前面把我放下就好了。”
“别介，哪有送人送到一半的，反正也没多远了。”
顾岩的热情让程阿钊受宠若惊，他们这些外乡人在燕京，不光是政策上受歧视，生活上时不时也会感觉到低人一等。
顾岩跟常玉弘是朋友，又是出租车司机，能这般待他，程阿钊心中不由得涌出一股暖流。
出了南三环，燕京城内的一切井然有序荡然无存。
车子最后停在南三环外的大红门附近的一处民居门外，后世这片儿高楼林立，可如今只能算城乡结合部。
“顾哥，到家里坐坐，喝口水吧。”
程阿钊下车后对顾岩发出邀请，顾岩也没多客气，随他走进了家门。
程家住的是大红门后街的一处院子，这座两进的院子里住了五户东瓯人，加上主人家接近30人。
程家住在前院的北侧，4间小屋，一共30多平方米。
最西侧的小屋本是前后院的通道，被主人隔出来做了厨房。
剩下的三间便是程家的“厂房”，一家人从起床到晚上睡觉，包括吃饭，一天基本全在这里度过。
三间房都不大，侧面开门连通。
最大的一间房被一张大裁剪铺所占据，另有四台缝纫机又占了一间房，剩下的房间则是放布料和成品服装。
除了这些，屋子里最多的就是裁剪完的布料和废料，几乎没办法下脚。
四条纵横交错的电线从屋外拉进来，空中挂着五颜六色的线锤，长短参差的条码，屋顶挂着一个大灯泡再加一盏煤气灯。
“顾哥，实在不好意思，家里太乱了。”
“没事。”
简单喝了口水，顾岩指着靠北墙货架上的服装问程阿钊：“阿钊，这就是你那批尾货？”
程阿钊脸上闪过一丝黯然，“是啊，还有一百多件。眼看着入夏都开始置办夏装了，这些货只能冬天甩卖，款式都过时了，也不知道能卖出去多少。”
他说着话，掏出两件大衣，“顾哥，今天谢谢你，我这里没什么能招待你的，就送你件衣服吧。”
他之所以这么做，一是看顾岩对大衣感兴趣，以为顾岩是想索要点好处，二也是想结交个人脉。
对于他们这些来燕京闯荡的外乡人来说，顾岩这个出租车司机是需要仰视的。
顾岩的手挡住程阿钊递来的衣服，“阿钊，你要这么干，我可不高兴了。”
见他拉下脸，程阿钊面露忐忑，连忙解释道：“顾哥，你别误会，我没有别的意思……”
顾岩的手轻推过去，“衣服收起来。”
程阿钊表情讪讪地收了衣服，顾岩这才说道：“我知道你是好意，但咱们认识就是缘分，搞这些虚的就没意思了。”
程阿钊露出羞愧之色，“顾哥，对不起啊。”
“行了，不说这个。”顾岩拍拍他的肩膀，又指着货架上的服装，“这些衣服，你打算卖个什么价？”
“能卖个成本价就行。”程阿钊咬着牙说。
程阿钊不懂什么叫资金周转率，什么叫ROI。
但货卖不出去，他就没钱周转。
这些道理是相通的，与其耗费几个月时间去处理这些滞销货，不如尽快出手，博个畅销的款式。
顾岩点点头，“行，那回头我帮你想想办法。”
程阿钊闻言不禁生出惊喜来，“顾哥，真的吗？真是太谢谢你了。”
顾岩摆手道：“别急着谢我，我也就是试试。”
“不管怎么样，都要谢谢你。”
程阿钊做梦也没想到，他跟顾岩不过是萍水相逢。
跨越几十公里送他回家就算了，还要帮他解决服装的滞销问题，这会儿他看顾岩的眼神充满感激。
“顾哥，真的，真的谢谢你。”程阿钊称呼顾岩的语气多了几分亲切。
“行了，不说这些了。今儿还得上班，过两天周末我再来。”
顾岩说着就要告辞，程阿钊送他出门。
回到家里，程父问：“阿大，你这个朋友是做什么的？”
“回龙观饭店常经理的朋友，他是首都汽车公司的副队长。”
程父感慨道：“看着年轻，没想到还是个干部。”
程阿钊笑起来，顾岩这样的车队队长，对于在京城闯荡的外乡人来说，说不定什么时候就能派上用场。
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