周三上午,《货币银行学》课间。

  陈诺坐在后排整理笔记,前排几个女生在低声聊天,声音不大,但刚好能飘过来。

  “……就他,后排那个,穿灰毛衣的。”

  “哪个?就那个?”

  “对,陈诺。听说是大一的,搞了个什么诺浩电子,在回收教材,还卖二手电脑。”

  “就是他啊?我昨天在食堂门口看见他摆摊卖书,人挺多的。”

  “我室友在他那儿买了本《宏观经济学》,原价四十五,他卖二十,几乎全新,还送了本笔记本。”

  “这么便宜?会不会是盗版?”

  “不是,我看了,是正版,还有上届学长的笔记呢。”

  “他哪来这么多书?”

  “听说是跟学生会合作,搞教材循环。宿舍楼下的回收箱就是他搞的。”

  “哦……那挺厉害的。大一就做生意了。”

  “岂止。听说他还炒股,赚了不少。”

  “炒股?真的假的?我爸炒了十年,亏了十几万。他一个大一的能赚?”

  “不知道,传的。不过你看他用的手机,诺基亚N73,最新的,三千多呢。穿得普通,但用的东西不差。”

  陈诺低头看笔记,假装没听见。但他的确换了手机,上周买的,二手,一千二。原来的诺基亚N73太旧了,电池不行,经常关机。新手机是三星i718,Windows Mobile系统,能看股票软件,方便。

  他不是为了显摆,是为了实用。

  但别人不这么看。

  上课铃响,老师进来。是位老教授,姓孙,教金融学。他打开课件,讲“货币政策传导机制”,讲得枯燥,底下学生昏昏欲睡。

  孙教授忽然停下来,推了推眼镜,目光扫过台下。

  “我听说,咱们班有个同学,在做生意,还炒股?”

  底下安静了。所有人都转头,目光聚焦在陈诺身上。

  陈诺没动,继续看笔记。

  “陈诺同学,是吧?”孙教授说。

  陈诺抬起头:“是我,老师。”

  “站起来。跟大家分享一下,你做生意的心得?”

  陈诺站起来。教室里四十多双眼睛盯着他。

  “没什么心得,就是小打小闹,混口饭吃。”陈诺说。

  “小打小闹?我听说你一个月营业额二十多万,这还小打小闹?”孙教授笑了笑,“来,说说,你怎么做到的?”

  陈诺知道,这是考他,也是给他机会展示。但他不想出风头。

  “运气好,加上肯干。老师,咱们还是上课吧,别耽误大家时间。”

  “不耽误。正好讲到货币政策对实体经济的影响,你这算是实体经济的一部分。说说,你做生意,觉得现在融资难不难?银行信贷紧不紧?”

  陈诺想了想,说:“难。我们小个体户,没有抵押物,银行不给贷。只能靠自有资金周转,或者借民间借贷,利息高。”

  “多高?”

  “月息5%左右。”

  “这么高?那你利润能覆盖吗?”

  “勉强。所以我们尽量加快周转,用订单驱动,减少资金占用。”

  “订单驱动?具体说说。”

  陈诺简单说了下模式:先找客户,收定金,再备货,交货,收尾款。用客户的定金,做自己的生意。

  “你这叫‘空手套白狼’。”孙教授说。

  “是。但风险也大,万一客户跑单,或者货出问题,就砸手里了。”陈诺说。

  “那你怎么控制风险?”

  “挑客户。信誉好的,付款及时的,合作。信誉差的,拖款的,不做。宁愿少赚,不冒险。”

  “嗯。有道理。”孙教授点头,“那你炒股呢?听说也赚了?”

  “小赚。主要是运气。”陈诺不想多说股市。

  “买的什么?”

  “万丰地产,海天味业。”

  “地产股?现在地产行业不景气,你还敢买?”

  “便宜。我觉得它死不了,就买了。等。”陈诺说。

  “等什么?”

  “等周期过去,等政策回暖,等价值回归。”

  孙教授看了他几秒,笑了:“行,你坐下。同学们,听到没?做生意,做投资,核心就两个字:等。等得起,才有机会。等不起,就被市场淘汰。”

  下课铃响。陈诺收拾书包,准备走。几个同学围过来。

  “陈诺,你真炒股啊?赚了多少?”

  “没多少,混个饭钱。”

  “教教我呗?我也想炒。”

  “别炒。好好学习,毕业找个好工作,比炒股强。”

  “那你咋炒?”

  “我亏得起。你亏得起吗?”

  对方不说话了。

  走出教学楼,周浩在门口等他。

  “我靠,你出名了。刚才孙老头在课上点你名,全班都知道了。”

  “知道就知道。又不是坏事。”陈诺说。

  “但太高调了不好。我听说,有人眼红,想搞你。”

  “谁?”

  “刘胖子,刘强他那个老乡,在学生会外联部的。他说你抢了他们外联部的赞助生意,本来网吧充值那些,是他们拉的赞助,现在你插一脚,他们没得赚了。”

  “学生会外联部也拉网吧赞助?”

  “拉啊。给网吧贴海报,搞活动,收赞助费。一家网吧一个月五百到一千。你这一搞,网吧都找你,他们没戏了。”

  陈诺皱眉。这他没想到。校园生意,难免触动人利益。

  “他们想怎么搞?”

  “不知道。但刘胖子放话,要让你在学生会待不下去。”

  “我本来也不是学生会的。”

  “可你跟林薇学姐合作,教材循环那块,你得通过学生会。他们要是使绊子,你也麻烦。”

  “知道了。我去找林薇聊聊。”

  下午,学生会办公室。林薇在,还有两个男生,一个胖,一个瘦。胖的就是刘胖子,刘强那个老乡,真名叫刘勇。瘦的叫张伟,是外联部部长。

  看见陈诺进来,刘勇哼了一声,扭过头。

  “陈诺,你来得正好。”林薇表情严肃,“外联部反映,你们诺浩电子抢了他们的赞助业务。有这事吗?”

  “我不清楚学生会外联部的业务范围。我们跟网吧合作,是商业行为,他们给我们推广费,我们帮他们拉客。这跟学生会拉赞助,性质不一样。”陈诺说。

  “怎么不一样?”张伟开口,“我们外联部,本来跟极速先锋、星空网吧都有合作,他们每月给我们五百块赞助费,我们帮他们在学校贴海报。现在你插·进来,给他们搞充值活动,他们把钱都给你了,不给我们了。这不是抢是什么?”

  “张部长,网吧给学生会赞助,是公益性质,学生会给他们提供宣传平台。但我们给网吧做的,是具体的促销活动,是帮他们增加收入。这两者不冲突。网吧可以既给学生会赞助,又跟我们合作。”陈诺说。

  “可他们现在不给了!说钱都花在充值活动上了,没钱赞助了!”刘勇嚷道。

  “那是他们自己的商业决策。我们不能逼着他们给赞助。”陈诺说。

  “但你动了我们的蛋糕!”刘勇说。

  “校园市场,公平竞争。你们能拉赞助,我们也能做生意。如果你们觉得我们抢了生意,可以比我们做得更好,让网吧愿意给你们钱。”陈诺说。

  “你!”刘勇站起来。

  “坐下。”林薇说,“陈诺说得有道理。外联部的赞助,本来就是自愿原则。网吧不给,说明你们提供的价值不够。与其抱怨,不如想想怎么提升服务质量。”

  “林副**,你怎么帮他说话?”张伟脸色不好看。

  “我不是帮谁,是就事论事。学生会是为学生服务的,不是搞垄断的。陈诺的教材循环项目,帮学生省了钱,还创造了助学基金。这是好事。网吧充值,也给学生实惠。外联部如果觉得受影响,可以开拓其他赞助渠道,比如周边的餐饮、培训机构,没必要盯着网吧。”林薇说。

  张伟和刘勇不说话,但脸色铁青。

  “这事到此为止。外联部继续做你们的赞助,陈诺继续做他的生意。互不干涉。如果有冲突,协商解决。我不希望再听到内斗。”林薇说。

  散会。陈诺留下。

  “学姐,谢谢你。”

  “不用。我说的是事实。不过,你确实触动了他们的利益。小心点,刘勇那个人,心眼小,可能会使坏。”

  “我知道。我会注意。”

  “教材循环项目,进展不错。这周收了快两千本书,卖了三分之一,回款八千多。助学基金账户已经有八百多了。下学期开学,可以资助几个特困生。”林薇说。

  “好。需要我做什么?”

  “下周有个校内媒体采访,想报道教材循环项目。你准备一下,说说初衷和规划。”

  “行。不过,能不能别突出我个人?突出项目本身,突出学生会的作用。”

  “为什么?这可是露脸的机会。”

  “树大招风。我现在已经够招摇了,再上报道,更惹人注意。低调点好。”

  林薇看了他一眼:“你倒是清醒。行,我跟他们说,重点报道项目。”

  离开学生会,陈诺去办公室。周浩、杨帆、刘强都在。刘强脸色不太好。

  “诺哥,对不起,我那个老乡刘勇,就是个混子。他在外联部就是混日子,拉赞助吃回扣。你动了他蛋糕,他肯定记恨。”刘强说。

  “没事。你跟他保持距离,别掺和。”

  “我知道。但诺哥,你得小心。我听说,他认识后街几个混混,可能会找你麻烦。”

  “混混?”陈诺皱眉,“为这点事,不至于。”

  “至于。刘勇那人,睚眦必报。以前外联部有个干事,抢了他一个赞助,他找人在后巷堵了那干事,打了一顿,还不敢声张。”

  陈诺想了想:“行,我知道了。你们平时也注意安全,晚上别单独走。刘强,你这几天别去电脑城了,在办公室验货。周浩,你出去谈业务,尽量白天,别太晚。杨帆,你也是。”

  “明白。”几人点头。

  晚上,陈诺去医院看老张。老张恢复得不错,能自己走路了,说话也清楚多了。

  “陈总,今天……学生会的人来找我了。”

  “学生会?谁?”

  “一个胖子,姓刘。问我……跟你什么关系,你怎么发工资,有没有签合同,有没有交社保。”

  陈诺心里一沉。刘勇在查他。

  “你怎么说?”

  “我说……我是你员工,按月发工资,签了劳务合同,但没交社保。他说要举报你,说你非法用工,不交社保,要罚款。”

  “他还说什么?”

  “说让你……识相点,把网吧业务让出来,不然让你……生意做不成。”

  陈诺点头:“知道了。张师傅,您别担心,这事我来处理。您好好康复,别的别管。”

  “陈总,你……小心点。那胖子,不是好人。”

  “明白。谢谢您提醒。”

  离开医院,陈诺走在回校的路上。夜晚的风很冷,街上人少。他脑子在转。

  刘勇要搞他,无非几招:举报非法用工,举报偷税漏税,找混混骚扰,在学生会给他使绊子。

  非法用工,他是个体户,用兼职,签劳务合同,不交社保,确实有问题。但小个体户都这样,民不举官不究。真要举报,罚款少不了。

  偷税漏税,他每个月让代账会计报税,虽然报得少,但表面合规。真要查,也能查出问题。

  混混骚扰,麻烦,但能应付。

  学生会使绊子,有林薇在,问题不大。

  关键是,怎么反击?

  硬碰硬,没必要。他生意刚起步,经不起折腾。

  服软,让出网吧业务?不可能。那是现金流来源。

  得想个办法,让刘勇自己收手。

  他拿出手机,给林薇发短信。

  “学姐,刘勇去医院找我员工,威胁要举报我非法用工。这事你知道吗?”

  几分钟后,林薇回复:“不知道。他真这么干?”

  “嗯。我员工刚告诉我。学姐,我不想惹事,但他要砸我饭碗,我也不能任人欺负。你说怎么办?”

  “我来处理。明天我给你答复。”

  “好。谢谢学姐。”

  陈诺收起手机。让林薇处理,最好。她是学生会副**,有权威。而且,她看起来公正,不会偏袒刘勇。

  第二天下午,林薇约陈诺在图书馆咖啡厅见面。

  “我问了刘勇,他承认去医院了,但说是关心你员工,不是威胁。我不信。我已经跟学生会**汇报了,**说会警告他,再犯就撤职。另外,教材循环项目,**很重视,让我全力支持。你放心,刘勇不敢再乱来。”林薇说。

  “谢谢学姐。”

  “不过,陈诺,你那个用工,确实有问题。没交社保,万一出事,你担不起。我建议你,正规化。注册个公司,给员工交社保,哪怕按最低标准交,也比不交强。账目也让会计做规范,别让人抓住把柄。”

  “我考虑过。但注册公司,成本高,流程复杂。而且我们现在规模小,没必要。”

  “规模小才要规范。等做大了再规范,就晚了。我父亲认识工商局的人,可以帮你加快注册流程。你要是有意,我帮你问问。”

  陈诺想了想:“行。那就麻烦学姐了。注册资金多少合适?”

  “最低三万。但你可以找代理垫资,注册完抽走。不过,我建议你实缴,哪怕就三万,显得正规。公司类型,有限责任公司,你当法人。经营范围,把现在做的都写上。税务登记,申请一般纳税人,能开发票。”

  “好。我准备材料。注册资金,我实缴三万。”

  “嗯。另外,你那个员工,老张,他医药费的事,我跟我父亲说了,他帮你联系了法律援助,看能不能向肇事司机追偿。虽然司机跑了,但车有保险,可以走保险。如果能赔,你的压力能小点。”

  “太好了。谢谢学姐,也谢谢叔叔。”

  “不客气。你好好做事,别被这些乱七八糟的影响。校园里的名声,有好有坏,但只要你做的事对得起良心,就不怕人说。”

  “明白。”

  离开咖啡厅,陈诺心里踏实了些。有林薇帮忙,很多事能理顺。

  但他也知道,欠了人情,得还。

  晚上,陈诺在办公室开会。

  “下周开始,我们注册公司。诺浩电子有限公司,注册资本三万,我当法人。周浩,你准备材料:身份证、房产证明(用办公室地址)、经营范围列表。杨帆,你继续跑业务,但注意,以后签合同,用公司名义签。刘强,你技术学得怎么样了?”

  “能独立验货了。内存条、主板、显卡,都能测。简单的维修也会了。”刘强说。

  “好。以后你就是技术主管,工资涨到一千二。林晓,你兼出纳,管钱和账。工资涨到一千。”

  “谢谢诺哥!”刘强和林晓高兴。

  “另外,老张的医药费,可能能走保险报销一部分。如果能报,压力就小了。但不管报不报,老张的工资照发,康复费照出。他是我们的人,我们得管到底。”

  “明白。”众人点头。

  散会后,陈诺打开股票软件。上证指数收在2050点,万丰地产收3.02,海天味业收3.75。持仓市值七万八,浮盈一万九。

  他截了图,发给周浩。

  “又涨了。但别声张。”

  周浩回复:“我靠,快两万了!你真不卖?”

  “不卖。等着。”

  关掉软件,陈诺走到窗边。校园里灯火通明,图书馆、教学楼、宿舍楼,都亮着灯。

  他的名声,在校园里传开了。好的,坏的,羡慕的,嫉妒的,都有。

  但无所谓。

  他要做的,不是讨好所有人,是把事做成。

  把生意做大,把团队带好,把投资做对。

  其他的,随它去。

  校园里的名声,就像风,会来,也会走。

  但扎根在实处的生意和认知,会留下来。

  这就够了。
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